1、狼图腾营销案例分析,它是一本书它里边没有任何所谓的畅销、时尚因素它是写农村的 它是文革题材它写知识青年 它写动物它不是写人的，也没有人谈恋爱它被断言不可能畅销,它是一本书它版权输出到近30个国家和地区它一共有二十六七个版本它中文版销量240万册它英文版销量200万册,它就是狼图腾,一本险些被扼杀的畅销书,狼图腾第一层次呼唤的是人的血液中遗传的追求自由的冲动,内容简介,狼图腾第二层次呼唤的是人与自然的和谐，这样的故事和主题是每个人当下的亟须，是每个生活在现实社会中的人每天都不得不面对的尴尬和困境,狼图腾第三层次呼唤的是人道与天道的呼应,狼图腾畅销原因分析,首先是该书的原创内容狼图腾本色化的写作、
2、故事的新异与带给读者的启示，以及作者经年“与狼共舞”的独特生活经历与叙述的逼真将人的内在渴望煽动呼唤出来，完成了作品和读者之间的交流互动,作者介绍,姜戎(笔名) ，本名吕嘉民，1946年生，汉族1， 北京人。曾任中国劳动关系学院教师。主业：政治经济学，偏重政治学方面。1967年自愿赴内蒙古额仑草原插队，1978年返城，1979年考入社科院研究生院。狼图腾是他出版的唯一一本著作。2007年狼图腾获第一届英仕曼亚洲文学奖。2006年12月15日，第一届【中国作家富豪榜】重磅发布，姜戎以720万元的版税收入，荣登作家富豪榜第10位，引发广泛关注。,其次,该书前后期的宣传推广做得好 该书正式出版之前，
3、先在报纸连载，征求读者意见，当获得读者强烈反响后再决定出版,狼图腾畅销原因分析,出版社长江文艺出版社,长江文艺出版社成立于1955年,建社50年来，已出版图书5000余种。与境外出版机构达成版权贸易两百余种，发行网络遍布全国。1999年图书销售码洋首次突破亿元大关，最高年份达1.3亿元，八年时间增加了10余倍。长江文艺出版社与文坛耆宿精诚合作，扶掖后学新秀。活跃于中国文坛的知名作家、诗人、学者，如李希凡、程千帆、徐迟、碧野、邹荻帆、曾卓、苏童、余华、张一弓、二月河、方方、池莉、周国平等人的第一本著作或力作均由长江文艺出版社出版。2003年北京图书中心、2004年上海长文公司成立后，将打造精品畅
4、销书作为工作重心，先后推出了冯小刚、陈鲁豫等名人的作品，更将畅销书作家刘墉和琼瑶的系列作品收纳其中，并取得了较好的销售业绩。,首发当天，召开作品研讨会，邀请白岩松、赵忠祥、腾格尔等与狼的话题有间接联系的人捧场，发表评论,名人推荐,读了狼图腾，觉得狼的许多难以置信的做法也值得借鉴。其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像在实践孙子兵法，多算胜，少算不胜。其二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地。其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧，也是最具杀伤力的。
5、 海尔集团董事局主席张瑞敏 “苍狼乐队”感谢狼图腾。它让我读出：深沉、豪放、忧郁而绵长的蒙古长调与草原苍狼幽怨、孤独、固执于亲情呼唤的仰天哭嗥，都是悲壮的勇士面对长生天如歌的表达；是献给天堂里伟大母亲最美的情感、最柔弱的衷肠、最动人的怨曲 蒙古族歌唱家腾格尔,这当然是一部奇书，一部因狼而起的关于游牧民族生存哲学重新认识的大书。它直逼儒家文化民族性格深处的弱性。煌煌五十万言，五十万只狼群汇合，显示了作家阅历、智慧和勇气，更显示了我们正视自身弱点的伟大精神。 作家、评论家周涛 狼图腾在当代中国文学的整体格局中，是一个灿烂而奇异的存在：如果将它作为小说来读，它充满了历史和传说；如果将它当作一部文化人
6、类学著来读，它又充满了虚构与想象。作者将他的学识和文学能力奇妙的结合在一起具体描述和人类学相互只是相互渗透得如此出人意料、不可思议。显然，这是一部情理交织、力透纸背的大书。 文学评论家 孟繁华,而后通过媒体报道，让其在读者之间口口相传，从而吸引购买者,在定价策略上出版社也做了灵活的变动，这本书的市场价是32元，而他们的vip价只要18.6元比市场价便宜13.4元。这使得狼图腾在价格促销上做的比较成功,该书在制作、宣传等环节之间的衔接也做的很好,狼图腾这本书的封皮以黑色为主，颜色黑暗、与内容极为符合，且颜色引人注意，这无疑在图书的宣传上起到了 不可磨灭的作用。狼图腾在走向世界是企鹅集团 做了强有
7、力的宣传，他说“从中可以看到这个世界上发展最快的图书市场的未来 ”,狼图腾刚出版时，在宣传方面面临的情况就比较特殊：因为其作者事先即与出版方约定，自己不出面宣传，低调处理涉及到本人的宣传事宜。因此，狼图腾的宣传就不能和其它大多数图书一样，采取作者现场签售等传统手段。于是，出版方在最初的宣传上，采取了请名人评书的宣传方式。请人与自然的主持人赵忠祥、从内蒙古草原走出来的白岩松、蒙古族歌手腾格尔、企业界巨头海尔老总张瑞敏、地产大亨潘石屹等名人评书。他们在阅渎了该书的样张后，都写出了具有启发性、推介性的评语。 同时，出版方约请熟悉中国文化和英语的人撰写书评，争取刊登在西方世界的主流报刊上，以吸引国外出
8、版商的注意。,“一本书畅销也好，走出去也好，最重要的是文本，内容好就是王道。”策划人安波舜解读狼图腾热卖现象时如是说道,内容为王 狼图腾之所以能走向世界，其根本原因还是因为其内容引起了西方出版商的关注，获得了欧美主流社会的认同。只有民族的，才是世界的。这本书走出国门，不仅仅是因为它写出了中国特色的东西，对中华民族和游牧民族的发展有着独特而深刻的思索，而且，还因为这种具有中国特色的内容打动了西方出版商的心，进而具备了打动西方读者内心的基本要素。,“内容为王”，正是狼图腾的独特魅力所在，也是其走向成功的重要因素。当狼图腾还是书稿的时候，其策划编辑安波舜就说：“狼图腾的书稿拿在手上，经验告诉我，它的曲折能打动人，它的主题的无意识形态性能冲破国界而为全人类凝望。几乎从一开始我就想到，它不仅仅能风靡华夏。”一本图书要走向世界，必须具备原创性、艺术性、人道主义精神和全球性的主题等诸多特征，狼图腾就是同时具有上述特征的一本书。,谢谢观看,
