1、公司终端部经理工作职责和薪酬管理办法(自 2011 年 6 月 1 日起执行)一、基本原则1、个人与公司利益共享、同步发展2、建立科学的价值评价和分配体制3、多劳多得,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩4、为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、工作职责1、长沙地区商超系统及部分 BC连锁业务和管理负责人，承担长沙地区商超系统和 BC连锁销售任务指标的完成，向总经理负责。2、与商超及 BC连锁的负责人保持良好沟通，有序推动业务工作的进展，组织本部门业务人员（厂家和公司）召开一周业务协调会，解决存在问题，制定下周计划。3、负责商超部的业务员管理、考核、分
2、解商超部任务，并按进度制定达成措施。4、根据商超部月度任务，制定商超部业务员月度销售指标，月度终端开发指标，月度终端拜访和理货指标，月度终端生动化指标，并按天进行过程监控，确保各项任务指标的达成。5、于每月 15日前制定下月特殊陈列等终端活动方案，提交总经理审定，到公司报批后，交业务执行；6、负责商超系统及 BC连锁针对消费者促销活动的执行，组织对活动执行情况的检讨，提升执行力；7、负责各商超系统总店及 BC连锁系统客情的建立，维护，发展，配合业务员进行终端月度、季度、年度大型促销活动及其它合同条款的谈判。8、定期检查门店陈列及促销活动的开展。9、代表公司开展所辖渠道的危机公关，重要或紧急信息
3、于第一时间上报总经理；10、与公司各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能，定期提交各类作业报表，开展月度述职。11、负责所辖区域内 KA客户年度合同的谈判与签订。12、公司新品进场的谈判与执行。13、KA 客户投诉的调查与处理。14、评估、回顾各项 KA活动的执行效果。15、协助公司财务每月有关 KA方面费用核销的处理，落实各项 KA活动费用的及时报帐。16、按照公司销售价格体系，严格监控公司产品在 KA店内的零售价格及促销价格。17、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会。18、按要求完成领导交办的临时性工作。三、目标体系1、终端部经理部门全年责任目标为 850万元销售额。 （2011
4、年 6月 1日至2012年 5月 31日止。 ）其中泸州老窖传世窖责任任务为 380万，南方黑芝麻露为 270万。欧世蒙牛奶粉为 150万。潘高寿润喉糖 50万。具体见销售任务分解表。2、具体负责区域为长沙 KA卖场、BC 连锁及单体店等。3、要求每月按照公司部署和计划做好新品的进场工作。四、考核办法：按百分制考核1销售业绩: 占 60%即 60分。当月销售额达成率 100%为 60分，以此类推。2、工作纪律及管理配合度：占 40%.出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。每月销售达成。有效终端开发指标。终端生动化指标。终端促销活动执行。见终端部经理工作职责。五、终端部经理提成办法按管辖区域终端销售回款的 0.4%给予提成。
