1、建立共好晋升文化，推动人力发展,寿险营销部2007年8月,晋升工程推动要求,点亮心灯，明确晋升目标全力以赴，推动晋升工程资源支持，达成晋升目标,目录,建立“共好”的晋升文化，营造热烈的晋升氛围,通过晋升实现公司“健康人海”战略，实现人力发展的良性循环！,业务人员有步骤有组织晋升，持续壮大组织，获得利益最大化！,我们的人力发展需要两条腿走路：现有组织的强身健体和新组织的裂变。,强身健体,组织裂变,新组织体的育成裂变：通过晋升推动组织裂变，搭建更大的人力发展平台,现有组织的强身健体：新人的不断补给，现有人员留存率的提升、人均产能和收入的增长,+,组织裂变成功的典范：甘肃和重庆。,甘肃人力发展,42
2、40,4992,5718,6618,7410,4146,4640,6094,7499,8331,晋升业务主任37人，晋升率1.4%,晋升业务主任86人晋升率3.1%,晋升业务主任172人晋升率5.5%,重庆人力发展,晋升业务主任52人，晋升率2.3%,晋升业务主任75人晋升率3.0%,晋升业务主任165人晋升率5.9%,晋升工程,健康人海,搭建人力发展基础平台,提供人力发展新契机,晋升是组织发展的源动力，晋升工程是打造健康人海的助推器，搭建人力发展平台，提供人力发展新契机，最终形成健康人海发展的良性循环。,如果我们的晋升率在现有1.8%的基础上提高30%，到08年底，我们将有2.9万个小组，我
3、们的营销队伍将达到27.2万人！,通过晋升工程，推动人力成长,当前20.5万人2.1万组,07年底22.3万人2.3万组,08年中24.7万人2.6万组,08年底27.2万人2.9万组,因此，必须层层设立晋升目标，通过晋升目标的达成完成人力计划。,试用层级,正式层级,主任层级,经理层级,每季度正式业务员晋升为主管的比率必须有一定提升,业务主任晋升为高级业务主任的比率须相应提升：低于3%的，提升20%3%-5%的，提升10%大于5%的，不低于原水平,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,高级营业部经理,资深营业部经理,我们的目标：每年晋升260个营业部经理,正式业务员晋升业务主任目标
4、晋升率与目前水平对比,业务主任晋升高级主任目标晋升率与目前水平对比,各区域在原有的基础上，提升正式业务员业务主任高级业务主任的晋升率。,育龙计划的目标要求：根据机构现状予以不同程度的提高，据此08年全系统晋升率可达到2.4%（提升30%）。,07年二季度全系统正式业务员晋升率已经达到2.7%,07年二季度正式业务员晋升业务主任晋升率,提升20%,提升10%,不低于最近一年平均水平,腾龙计划中的业务主任晋升高级主任目标要求：广西等15家机构晋升率要求提升20%以上，天津等1家机构要求提升10%以上。,业务主任晋升高级主任晋升率,根据最近一年的高级主任晋升资深主任状况，要求各机构在此基础上晋升率有
5、一定提升* 。,近一年高级主任晋升资深主任晋升率,备注：各机构届时需按总公司要求上报晋升目标，总公司以此为据进行追踪评估。,根据最近一年的资深主任晋升经理状况，要求各机构在此基础上晋升率有一定提升* 。,近一年资深主任晋升经理晋升率,备注：各机构届时需按总公司要求上报晋升目标，总公司以此为据进行追踪评估。,按照目标晋升率，08年将晋升1.22万名业务主任，2800名高级主任，这部分人员的成功晋升，将会是我们人力目标达成的根本保障。,08年晋升人数及晋升率目标与目前对比,点亮心灯，明确晋升目标全力以赴，推动晋升工程资源支持，达成晋升目标,目录,组织保障，责权明确规划清晰，流程明确总分互动，督导评
6、估,总体要求：,晋升工程以总部统筹、区域和机构推动为一体，各相关部门分工明确，权责分明。,晋升工程,总部统筹规划资源支持督导评估,区域飞龙计划追踪落实督导评估经验交流,机构宣导造势落实执行及时反馈关注细节,晋升目标的制定晋升达成情况的追踪费用审核下拨执行情况的督导追踪,各机构晋升达成情况的追踪机构执行情况督导评估区域优秀经验的分享,晋升宣导晋升说明会、表彰会、沙龙等活动的组织实施追踪相关培训的组织,总公司和区域的工作职责,分公司各部门的工作职责,分公司各部门的工作职责,营销管理部(总体规划，督导、追踪）,营销企划部（督导、宣传）,培训部（组织各项培训）,配合,配合,本部（面谈）,三级机构（组织
7、各项会议、培训、面谈）,营业部（意愿启动,追踪晋升）,支援,支援,营业部（意愿启动,追踪晋升）,支援,督导,督导,追踪,追踪,支援督导,二级机构营销管理部是晋升工程的总体规划部门，营销企划部、培训部、三级机构、营业区需紧密合作，协同作战。,组织保障、责权明确规划清晰，流程明确总分互动，督导评估,8月24日前：机构宣导启动会召开进行晋升目标的分解9月底前：机构相关工作项目责任人培训研讨,完成飞龙计划部经理养成培训,8.16,9月底,10月底,11月底,12月底,在07年四季度的推广启动阶段，主要围绕以下几项工作有节奏有次序的展开。,召开育龙计划晋升说明会（育龙计划后续02起飞培训、主任养成、养成
8、培训沙龙、晋升追踪、晋升表彰、强身健体按照要求进行）,召开腾龙计划晋升座谈会（腾龙计划后续培训、训后沙龙、座谈按照要求进行）,各机构必须严格按照育龙、腾龙、飞龙计划的流程执行。,组织保障，责权明确规划清晰，流程明确总分互动，督导评估,为保证晋升工程的合理规划和落实，建立定期上报的追踪体系。,晋升工程行事历上报,汇报追踪体系,月度报表上报,季度报表上报,内容,上报频次要求,分公司晋升工程推动行事历四季度育龙、腾龙、飞龙工作行事历,8月16日前上报,月度绩效报表（机构自评使用，无需上报）育龙计划月度推动工作报表,每月10号前上报,季度推动计划及重点举措育龙计划季度推动工作报表腾龙计划季度推动工作报
9、表,每季首月10号前上报,总公司营销部将联合区域市场经营部，每季度进行现场督导，以确保工作落到实处。,督导主体：,总公司营销部：抽查评估二级机构及其下属三机构/营业区区域市场经营部：评估下属所有二级机构及其下属三机构/营业区二级机构：评估下属所有三级机构/营业区,督导形式：,督导频率：,现场督导：调研问卷、随机访谈、档案查看、会场/面谈/培训班观摩邮件电话追踪：各项说明会、沙龙、培训班组织状况,季度督导。,通过现场督导，检查机构上报工作事项的实际执行状况。,晋升工程推动行事例上报模板（1/3）,晋升工程推动行事例上报模板（2/3）,晋升工程推动行事例上报模板（3/3）,月度报表上报（1/2）,
10、月度绩效报表（机构自评使用，无需上报）,育龙计划月度推动工作报表,分公司 200 年 月,注：机构上报区域、区域汇总上报总部,月度报表上报（2/2）,季度报表上报（1/3）,晋升工程季度推动计划及重点举措,分公司 200 年第 季,注：机构上报区域、区域汇总上报总部,季度报表上报（2/3）,育龙计划月度推动工作报表,分公司 200 年 月,注：机构上报区域、区域汇总上报总部,腾龙计划季度推动工作报表,分公司 200 年 月,注：机构上报区域、区域汇总上报总部,季度报表上报（3/3）,点亮心灯，明确晋升目标全力以赴，推动晋升工程资源支持，达成晋升目标,目录,当前公司提供了丰富的资源支持，保证晋升
11、工程的成功推动,人力成长方面,培训方面,业务推动方面,74亿,基本法佣金方面,机构1.28亿总部930万左右,机构合计1.24亿总部合计1.28亿,总部方案大约在1.87亿左右,同时，总部将额外提供一定的资源支持,科目,费用承担,晋升说明会,07年四季度总部下拨费用08年以后机构自行做预算,晋升表彰会,晋升酒会,晋升手册（外勤主管版）,晋升操作手册、海报,07年总部下拨08年后机构征定,机构征定机构承担费用,合计二级机构每场1500元合计三级机构每场2500元,晋升说明会费用：,二级机构本部至少每2月举办一期三级机构至少每季度举办一期针对转正3个月之内的业务员,会场租赁费1000元（本部在培训
12、中心举办不发生该笔费用）布置费用 500元杂费（鲜花矿泉水）500元会议资料费（晋升建议书等)500元,举办主体及频率：,费用标准：,晋升表彰会费用：,二级机构统一每季度举办一次针对新晋升的主任,会场租赁费2000元 布置费用500元， 杂费（鲜花矿泉水）500元 证书奖杯费用500元,举办主体及频率：,费用标准：,合计晋升表彰会费用,3500元,晋升酒会费用：,区域事业部每半年一次，针对新晋升部经理（与部经理晋升培训一起）,食宿费-50人*170元/天/人*2次=17000元场租费-3000元*2次6000元布置费-5000元*2次10000元奖品费-200元/人*50人*2次=20000元
13、杂费-50人*30元/人*2次=3000元,举办主体及频率：,费用标准：,合计晋升表彰会费用,5.6万,辅助工具费用：,晋升手册（外勤主管版）07年总公司承担，08年机构自行征订，约10元/本）,晋升工程操作手册、建议书等晋升工程操作手册要求机构领导，晋升工程项目组相关人员人手一册,晋升工程推动下阶段工作提示,上报晋升工程推动行事历和四季度工作规划各机构推动行事历和四季度工作规划需经机构晋升工程项目组组长审批同意后上报 各机构需8月16日前上报区域市场经营部 区域市场经营部汇总审核后请于8月25日前上报至总公司营销部分解并上报晋升工程各层级晋升目标各机构对02晋升04、04晋升05、05晋升0
14、6、06晋升08的晋升目标进行测算，并分解至三级机构/营业区各机构需10月12日前上报晋升目标至区域市场经营部区域市场经营部审核后请于10月20日前上报至总公司营销部,附件1：正式业务员晋升考核测算附件2：业务主任晋升率测算,假设组均人力不变,考虑到机构的自然脱落及降级,各机构每季度晋升人数必须达到一定数量(1/2),假设组均人力不变,考虑到机构的自然脱落及降级,各机构每季度晋升人数必须达到一定数量(1/2),08年各机构正式业务员晋升率预测(1/2),08年各机构正式业务员晋升率预测(2/2),08年各机构业务主任晋升率目标及晋升人力预测(1/2),08年各机构业务主任晋升率目标及晋升人力预测(2/2),晋升工程，海阔天空一起飞,
