1、1放飞梦想，歌舞青春姓名：郭新璞性别：女学校：重庆交通大学学院：土木学院班级：材料科学与工程三班 学号：631101030331联系电话：15683682219E-MAIL：1前 言走进大学，生活变得缤纷多彩，不经意间已是大学四年级学生，又一次面临选择，毕业后何去何从？金融危机、就业压力等词汇一下子涌入脑海，我该怎么办？凡事预则立，不预则废。要想使自己的一生过得有意义，实现美好的人生，都应该设计好自己人生的宏伟蓝图。适逢全国的职业生涯规划大赛，我有幸在老师、专家的指导下来做我的职业生涯规划，选择好未来的路。本规划从本人个性特征、职业兴趣、职业能力、职业价值观等角度进行了自我认知探索，发现自己喜
2、欢和可能从事的职业；从就业形式、学校教育、职业标准等进行职业认识探索；利用 SWOT 分析方法选择自己的职业目标是国际商务谈判师；为此设计了实现该目标的计划和路径，以及评估监控方案。我相信，通过这次职业生涯规划大赛活动，我将在职业生涯中不断成熟，不断走向成功！郭新璞2014 年 5 月 4 日于重庆1目录第一部份 自我认知 1一、成长经历 1（一）校内外实践经历 1（二）获奖情况 2二、个性特征 2（一） MBTI 人格测试结果 2（二）个性特征小结 3三、职业兴趣 3（一）霍兰德职业测评原理 3（二）职业兴趣测评小结 4四、职业能力 4（一）通用技能测评结果 4（二） 360 度个人优缺点测
3、评 4（二）职业能力测评小结 4五、职业价值观 5职业价值观测评小结 5六、总结分析 5第二部份 职业认知 6一、国际商务谈判师 6（一）国际商务谈判师的市场需求 6（二）国际商务谈判师的工作内容 6（三）国际商务谈判师的薪资待遇 7二、国际采购员 7（一）国际采购员的市场需求 7（二）国际采购员的工作职责和基本素质 8（三）国际采购员的薪资水平 8三、外贸业务员 9（一）外贸业务员的市场需求 9（二）外贸业务员的胜任标准与工作内容 9（三）外贸业务员的薪资制度 9第三部份 职业决策 10一、职业目标一：国际商务谈判师 10SWOT 分析 10二、职业目标二：国际采购员 11SWOT 分析 1
4、1三、备选职业目标三：外贸业务员 12SWOT 分析 12四、决策分析小结 13第四部份 计划与路径 141一、大学期间的行动计划 14二、职场适应计划 15三、中长期发展计划 16第五部份 自我监控 17一、评估 17（一）评估目的 17（二）评估要素 17二、修正 17（一）修正原则 17（二）修正内容 17结束语 190第一部份 自我认知很多人生活和工作了多年，对自己仍不了解，不知道自己是谁？想干什么？职业生涯规划的第一步就是进行准确的自我认知。为 此 ， 我 选 择 了 霍 兰 德 职 业倾 向 测 验 量 表 等 工 具 ， 对 其 中 的 相 关 内 容 进 行 了 认 真 的 测
5、 验 ， 初 步 得 出 了 自己 未 来 的 职 业 取 向 。 一、成长经历郭新璞，女，中共预备党员，重庆交通大学土木学院材料科学与工程系本科生。在校学习期间，学习成绩优良、积极参加学校组织的各项活动。自幼生长在温暖和睦的家庭里。父母从小培养我广读诗书的习惯、教导我知识改变人生并鼓励我努力地学习和大胆地进行社会实践。（一）校内外实践经历地点 时间 实践经历 工作内容20112013 年 班级团支书 特色化的团日活动20072009 年 创锐学生模拟公司副总经理 创新性的人力资源管理校内2008 年 812 月 美国 Widener University 中文社负责两位教授的中文教学2009
6、 年 4 月今法国瑞奇公司（RICHEL SERRES DE FRANCE）在重庆南山植物园温室项目的口译人员多次参与商务谈判；协助工地技术指导和课程培训的开展；资料整理员2009 年 5 月美国 Widener University 在重庆蓝湖社区的市场调查人员协助活动的策划、开展；调查问卷的翻译和填写校外2007 年 13 月 长沙家趣搞笑玩具店代理店长管理两个店面的日常销售；协调销售人员工作（二）获奖情况1大学学习期间获得的主要奖项2009 年“重庆市自强不息先进个人”荣誉称号2010 届“重庆工商大学优秀毕业生”称号德重庆工商大学“优秀学生”称号2008 年、2009 年全国英语知识竞
7、赛（NECCS）特等奖2008 年度国家奖学金2007 年度国家励志奖学金智重庆工商大学一等综合奖学金 3 次，二等、三等综合奖学金各 1 次2007 年院级女子 800 米第一名体2008 年校级女子 1500 米第三名二、个性特征（一） MBTI 人格测试结果人格测试结果MBTI 的人格类型分为四个维度，每个维度有两个方向，共有八种人格特点。我的测评结果为 ENTJ：外向、直觉、思考、判断。我们与世界相互作用方式 （E） 外向 19 分- 内向（I）2 分我们获取信息的主要方式 （S） 感觉 13 分-直觉（N ）13 分我们的决策方式 （T） 思考 20 分- 情感（F）4 分我们的做事
8、方式 （J） 判断 18 分- 知觉（P）4 分205101520外 向 型 直 觉 型 思 考 型 判 断 型ENTJ （二）个性特征小结参考个性特征测评的结果，我的个性主要表现为比较外向，喜欢人多热闹的地方；做事果断、理性，不感情用事；遇到突发情况，能够冷静地思考、判断和分析，采取紧急措施以解决问题。三、职业兴趣（一）霍兰德职业测评原理在霍兰德理论中，他结合人的个性类型把环境或者说职业结合起来划分为六大基本类型。即六边型模型，对人与职业的不同匹配方式作出了解释。比如最为理想的职业选择就是个体选择与个性类型相一致的职业环境，因为此时个人最可能充分发挥自己的才能并获得较高的工作满意度。 霍兰德
9、职业六边型模型特征S(社会型) 喜欢人际交往；具有很好的沟通能力、倾向于服务团体A(艺术型) 充满想象力；内省、独立性；重视艺术形式的美学和创新E(企业型) 领导决策能力；说服能力；言语技能；具有权威性；有抱负C(事务型) 实用的；友善的；喜欢结构性和条理性强的工作R(实用型) 缺乏社交技能；更喜欢具体的工作任务；直率、实际和固执I(研究型) 对数学和科学等感兴趣；独立的、善于分析的和有头脑3（二）职业兴趣测评小结霍兰德职业兴趣自我评估和职业测评的结果分别为 ESC 和 SAE。其中，职业兴趣测评结果 SAE 的分值依次为 68、53、46 分。结果显示我的职业兴趣为喜欢人际交往、与人沟通、倾
10、向于服务团体；具备独立性和领导决策能力及说服能力。四、职业能力职业能力是指经过系统的学习、训练才具备的能力。其测评的结果如下：（一）通用技能测评结果较擅长沟通、解决问题、团队合作、管理项目、执行、目标管理、时间管理、压力与情绪管理；金钱管理能力一般。（二）360 度综合测评结果采用 360 度评估辅助工具，我对自己的职业能力进行了更深入的探索，具体结果如下：360 度个人优缺点测评朋友 乐观开朗、待人真诚、有亲和力、自制力强、生活上小有懒惰老师 聪明好学、课堂活跃、自强不息、时间观念强、社会实践频繁父母 体贴孝顺、独立意识强、适应环境能力强、金钱管理能力一般同事 谦虚好问、勤勤恳恳、认真负责、
11、团队合作精神、学习能力强上司 工作积极、可塑性强、良好的沟通和表达能力、工作效率较高（三）职业能力测评小结霍兰德职业能力自我评估和职业测评的结果分别为 ESA 和 ESA。其中，职业测评结果 ESA 的分值依次为 72、64、43 分。结果显示我的职业能力着重体现4在与人交流沟通方面；同时具有良好的团队合作精神和目标管理意识，以及自身情绪和压力的承受与释放方面的良好控制，五、职业价值观价值观是一种内心尺度，它支配着人的行为、态度、信念、理解等，为人自认为正当的行为提供充足的理由。职业价值观代表在职业选择过程中“我看重什么“。职业价值观测评小结根据职业价值观测评的结果，我最看重的职业价值观按顺序
12、排列为：我的职业价值观10 分 提供培训、继续教育等机会8 分 获得优厚的报酬，有足够的财力让生活过得较为富足7 分 能够充分发挥自己的独立性和主动性，有一定的决策权6 分 工作有较强的变化性，挑战性、工作的内容经常变换5 分 工作中人际关系和谐5 分 晋升机会多此外还包括如机会均等公平竞争（3）、工作环境好（3）、福利待遇好（2）等六、总体分析参考个性特征、职业兴趣、职业能力、职业价值观等方面测评的结果、回顾我的经历，无论是班干部的担任还是到现在口译工作的实习，都培养了我沟通、策划、协作、创新等方面能力；综合考虑我承压能力强、反应速度快、喜欢挑战等方面的特性以及对本专业国际经济与贸易的喜爱，
13、我希望从事能够发挥自身主动性、与人打交道、与本专业相关的工作。5第二部份 职业认知通过以上自我认知的过程，从我的成长经历、个性特征、职业兴趣、职业能力、职业价值观等几个方面综合考虑，我将职业目标定为外贸行业、国内外大型企业的国际商务谈判师，国际采购员和外贸业务员等职业。下面我将对上述三种职业进行职业认知考察。一、国际商务谈判师（一）国际商务谈判师的市场需求国际商务谈判师是指从事为完成某项国际交易或实现一定经济目标，而与其他当事人就交易标的、实现条件等事项进行磋商活动的工作人员。自中国加入 WTO 后，市场处于高度竞争的态势，企业运作的各个环节都毫无选择地要适应国际化的游戏规则，国际化人才的短缺
14、成为我国企业面临的重大困难之一，作为其中最重要一环的商务谈判师，随着企业规模的不断扩大和企业之间合作的进一步加强，在企业运作中越来越凸显其重要性。截止 2008 年 12 月，我国共有外经贸企业 14057 家，其中外贸流通企业 8019 家，外经企业 1460 家；加上具有自主经营进出口权的私营生产企业 978 家，各地登记的生产企业，我国具有外经贸经营资格的企业共有 3.2 万家。据权威机构调查，目前商务谈判师的市场需求是 360 万人，而真正具备专业素质的从业人员却不足 1 万人。另外，每年全国有万余次经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，急缺善于谈判的专业人员，这对于国际商务谈判人才是一
15、个难得的发展机遇和发展前景。（二）国际商务谈判师的工作内容国际商务谈判师分别设立国际商务谈判员、助理国际商务谈判师、国际商务谈判师和高级国际商务谈判师四个等级。国际商务谈判员应具有调查能力，助理国际商务谈判师应具有分析能力，国际商务谈判师应具有决策能力，高级国际商务谈判师应具有总体策划和综合能力。每个级别的上升都需要相关行业6更多的社会实践和更高的能力要求。国际商务谈判师的主要工作内容、基本技能要求和对专业知识的要求如下表内容所示。国际商务谈判师的工作内容与技能要求工作职责 技能要求接洽国内外知名企业客户 精通一门或以上的外语商务谈判策划（信息收集、方案拟定） 良好国际贸易知识结构体系商务谈判
16、过程控制（开局、磋商、缔结） 商务谈判基本技能的掌握商务谈判后续管理(文书、争议处理) 应变能力、团队合作精神、学习能力（三）国际商务谈判师的薪资待遇从市场供求情况看，目前而言，全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人，其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几。有经验的国际商务谈判师年薪可达 20 万元到 50 万元。据悉，大学毕业生在工作 2 年后，有了扎实的营销、贸易功底和良好的英语能力，5000 元的月薪是薪酬底线。而拥有 5 至 8 年行业经验、谈判经验和专业资格证书的人才，或者是 CIBNE（国际商务谈判师证书）持证者，可能拿到 20 万到 50 万元的年薪。
17、二、国际采购员（一）国际采购员的市场需求加入世界贸易组织，随着我国对外商投资限制进一步减少，外商来华投资保持了快速增长的势头。2008 年，外商在华直接投资实际达 468.78 亿美元，同比增长 15.14，今年 14 月，外商在华直接投资实际达 141.36 亿美元，同比增长 29.06；同时，跨国公司加大对中国的投资，向中国产业转移的步伐加快。特别是日本的集成电路、韩国的家电、欧美的通讯电子类产品的制造企业，加7快了向中国转移生产能力的速度。目前我国加大了金融、电讯、流通等服务贸易领域的对外开放，这些领域已成为中国吸引外资新的增长点。据统计，2008年外商在中国服务领域的投资项目共有 52
18、12 个，合同金额 139.3 亿美元，实际投资达 141.11 亿美元。这些企业对熟悉国际业务的人才急剧增加，特别是对国际采购员的需求大大增加。（二）国际采购员的工作职责和基本素质结合福步外贸人才网，各公司招聘信息中对国际采购员的要求，总结出各公司在对国际采购员的需求上存在共同点。具体如下表格所示：国际采购员的工作职责与岗位要求工作职责 岗位要求采购订单和采购合同的制定与执行 英语听说读写综合能力强开发、评审、管理供应商，维护与其关系 良好的谈判能力、沟通能力国际原材料、设备等的采购 熟悉国际贸易操作流程采购物品的入库、结算、付款等 灵活应变能力强、承压能力强（三）国际采购员的薪资水平使用智
19、联招聘中的薪酬查询器对北京、上海和重庆三个城市国际业务客户经理的基本薪资进行查询，发现其低端工资水平依次为 1968 元、1976 元和1520 元；中端工资水平为 3837 元、3913 元和 3010 元；其高端工资水平分别为6473 元、6600 元和 5077 元，具体情况结果如下：8￥ 0￥ 1,000￥ 2,000￥ 3,000￥ 4,000￥ 5,000￥ 6,000￥ 7,000低 端 中 低 端 中 端 中 高 端 高 端北 京上 海重 庆三、外贸业务员（一）外贸业务员的市场需求进入 21 世纪以来，经济全球化的深入发展给世界贸易带来了巨大的推动力。在经济全球化背景下，国际贸
20、易获得了空前的发展动力。随着涉外交往增多，外贸随之成为企业的的日常业务，市场对外贸业务员需求迅猛增加。（二）外贸业务员的胜任标准与工作内容外贸业务员的胜任标准与工作内容1 外语综合能力强 开发新客户，联系客户2 熟悉外贸流程，独立操作订单 开发新工厂，联系工厂3 熟悉电子商务、网络营销 跟踪订单，验货直至出货，交付单证4 善于应变、适应经常出差 受理出货后的售后服务问题5 维持广泛的采购和客户资源 维护与客户与工厂之间的关系（三）外贸业务员的薪资制度外贸业务员工作有三套薪水制度，具体情况如下表格所示：9外贸业务员的薪资制度类型 方式（单位：元） 采用企业 特点高底薪+低提成 如 4000+1%
21、提成 外企、国内大企业 门槛高、能力要求高中底薪+中提成 如 2000+5%提成 国内一些中型企业 能力不错、学历不高少底薪+高提成如 450+业务完成量* 制定百分比国内一些小型企业能力很棒、经验很足而学历不高第三部份 职业决策一、职业目标一：国际商务谈判师（一）SWOT 分析国际商务谈判师 SWOT 分析内部因素分析STRENGTH WEAKNESS个性开朗、善于与人沟通英语听说读写精通国际经济与贸易专业具备商务谈判实战经验兴趣范围不广计算机操作能力不强本科学历、应届生缺乏国际商务谈判师的资格证外部因素分析OPPORTUNITY THREAT经济全球化的良好发展环境国际商务谈判师的供不应求
22、高等学历知名院校应聘者的挑战实战经验丰富者的挑战10现有国际商务谈判师素质参差不齐，不能满足现代市场的发展要求国际商务谈判起点高，对进入人员综合素质要求不断提高的挑战1.SO 分析：性格外向、善于沟通、英语综合能力强、良好的国际贸易知识体系和商务谈判的实战经历都有助于我在供不应求的市场环境下进入目标职业。2.ST 分析：不断强化自己的优势、积累商务谈判的经验接受来自高学历、经验丰富的同行以及入门起点高的巨大挑战，跨进高门槛。3.WO 分析：在良好的市场发展前景下，应该扩大兴趣范围、提高综合能力、学习商务谈判的理论知识并应用于实践，并且取得国际商务谈判师的资格证。4.WT 分析：作为本科学历的应
23、届生，缺乏丰富、系统的国际商务谈判技巧与经验和完善的知识结构体系。在面临挑战时，应该不断地克服劣势、学习谈判技巧、完善拓宽知识结构体系。二、职业目标二：国际采购员国际采购员 SWOT 分析内部因素分析STRENGTH WEAKNESS擅长人际交往、英语综合能力强熟悉国际贸易操作流程具备一定的商务谈判经验适应环境能力、承压能力强、吃苦耐劳缺乏采购经验人脉资源缺乏、无客户群本科学历、应届生外部因素分析OPPORTUNITY THREAT国际贸易的迅速发展促进采购业务增加 采购经验丰富者的挑战11跨国公司等的大量涌入和发展国际采购员的供不应求国际采购员综合素质要求不断提高的挑战1.SO 分析：擅长人
24、际交往、英语综合能力强、熟悉国际贸易操作流程、适应环境能力强和吃苦耐劳的精神都有助于我在国内外企业迅速发展对国际采购人员大量需求的良好形式下抓住机遇，成为一名合格的国际采购员。2.ST 分析：尽管拥有强劲的优势，但是仍然面临着来自采购经验丰富的同行等巨大挑战。因此，需要不断提高自己的综合能力、吃苦耐劳、干出业绩。3.WO 分析：在良好的市场发展形式下，应该完善国际贸易知识体系、提高综合素质、谈判能力和承压能力、累人脉资源、建立客户群。4.WT 分析：采购经验的缺乏和客户群的空缺在需要我不断克服劣势、提高职业能力、开发和管理供应商并维护与其的关系，以应对同行的挑战。三、职业目标三：外贸业务员（一
25、）SWOT 分析外贸业务员 SWOT 分析内部因素分析STRENGTH WEAKNESS英语精通熟悉进出口基本流程善于应变、适应经常出差诚信宽容、有耐心人脉资源缺乏、无客户群不能熟练操作电子商务、网络营销经验不足外部因素分析OPPORTUNITY THREAT12政府降低外资进入限制、鼓励对外贸易国际贸易迅速发展促进外贸业务的增加国内外对外贸业务员的数量增加现有外贸业务员的数量较多外贸业务经验丰富竞争者的挑战1.SO 分析：精通英语、熟悉外贸流程、应变能力强等优势有助于我在良好的国际市场环境下对外贸人员大量需求的形势中达到要求，顺利进入外贸行业。2.ST 分析：外贸业务员的数量，特别是经验丰富
26、的外贸业务员给整个行业带来了更为激烈的竞争和挑战。因此，在具备外贸业务员基本素质外，应该不断地强化、拓展自己的优势，迎接更为严峻的挑战。3.WO 分析：良好的就业形势对外贸业务员提出了更高的要求。熟练掌握和应用电子商务、网络营销已成为基本要求。否则将在竞争中处于不利地位。4.WT 分析：电子商务和网络营销不熟练、人脉资源缺乏等劣势在与大量竞争者挑战时将处于不利地位。应该提高计算机水平，不断积累人脉资源。四、决策分析小结上述各职业的 SWOT 分析给出了决策的依据，为了更准确地对每一方案的SWOT 各方面进行准确综合判断，我借助决策平衡单工具对三种职业进行综合评分，得分从高到低依次是国际商务谈判
27、师（341）、国际业务客户经理（271）、外贸业务员（235）（见下表）。于是我的职业决策选择顺序是，首选国际商务谈判师，其次是国际业务客户经理、再次是外贸业务员。考虑因素 权重 选择一 选择二 选择三提供培训、继续教育等机会 10 70 50 30 收入高 8 48 40 32 能发挥自己的才能 7 49 42 42 13工作中人际关系和谐 6 30 24 24 工作内容多样丰富、不单调 5 35 20 20 晋升机会多 5 25 25 25 福利好 4 24 20 16 工作环境好 4 24 20 16 工作机会均等、公平竞争 3 15 15 21 较高社会地位 3 21 15 9 总分
28、341 271 235 注：选择一：国际商务谈判师，选择二：国际采购员，选择三：外贸业务员第四部份 计划与路径为实现这一目标，我从大学期间的行动计划、职场适应计划和中长期发展计划三个方面进行对职业生涯规划路径进行阐述。一、大学期间的行动计划拓展知识面、提高计算机水平、学习并掌握 B2B 操作系统和 PHOTOSHOP 等软件、学习法语，提高口语能力。具体表述如下：大学期间的行动计划（20092010 年）时间表 目标 实施路径 融通计划2009 年 1112 月毕业论文写作的完成和达标相关信息检索、整理；与导师多沟通、请教12 月第一周为论文递交截止日期，此阶段无法融通142010 年 14
29、月单位实习招聘会、网投等方式进入目标职业的企业没有找到合适单位时，将留在法国瑞奇公司实习2010 年 4 月全国计算机二级Photoshop 软件理论知识的努力学习；机考的实践模拟测验考取二级失败的情况下，将把精力集中在B2B 的学习2010 年 5 月毕业论文答辩答辩资料的准备；答辩场景的模拟此阶段无融通计划，答辩不成功将无法毕业，必须好好准备2010 年 6 月法语四级考试听说读写的每日学习；参加法语角提升口语四级考试失败后仍将继续每日学习的计划，着重口语提高2010 年 7 月毕业、正式就业毕业相关事物的处理；就职前的再学习充电；必须顺利毕业，否则拿不到毕业证书。次阶段无融通计划二、职场
30、适应计划毕业后三年，从事国际贸易这一方面的工作，首选目标为国际商务谈判师的工作。在工作中谦虚好学，从零做起。希望得到参与大型国际商务谈判的机会并在三年内拿到国际商务谈判师职业资格证。具体表述如下：职场适应计划（20102013 年）能力培养 目标 实施途径 时间进度安排适应能力了解并适应不同工作城市的自然、人文环境；公司的文化环境、工作和生活方式调整心态、情绪，积极乐观地融入其中；对与公司的老员工交流沟通学习能力 学习当地的语言； 多与当地人沟通，学2011 年：国际商务谈判员资格证15熟悉公司部门和产品；掌握工作必备的技能习他们的语言；多向老员工虚心请教和学习以及演练沟通能力建立公司内部人员间的良好人际关系表达自己
