增员选材7部曲.ppt

1、增员选材步曲,7,增员难吗？如果我们增员不加筛选，大进大出，导致恶性循环，那么增员当然难！但是，如果我们能够有效率地针对每一个增员步骤加以落实，树立正确的观念，严格筛选，以人寿保险使命的薪火相传为自己任，增员自然不再难。,一步曲：树立正解的观念二步曲：觅良才 三步曲：准备与接触 四步曲：增员面谈 五步曲：拒绝处理 六步曲：促成 七步曲：后续跟进,目 录,一步曲：树立正确观念对行业、自己没有信心，没有选 择地增员等错误的观念都是阻碍我们前进的绊脚石，跨过阻碍，全力以赴，才能在“增员难”的挑战中脱颖而出，攀上自己的事业巅峰！,我有理由发展组织-好增员、增好员、增员好！,理由一：增员让保险之路不孤单

2、如果一个人在保险之路独行，面对庞大、客户层次相对复杂的市场，成功、开心时无人分享，痛苦、失望时无人分担，这样的保险路难免感到寂寞。 理由二：增员能够扩大影响力一个营销员一天6访，只能向6个人宣传保险，而增员100名营销员一天就可以向600个人宣传保险，借助他人的力量，能够扩大自己的影响力。 理由三：增员助你突破业务禁区个人的能力及人脉圈毕竟有限，想要打入某些行业和领域，光靠自己可能不行，如果能够借助团队的力量与资源，进入某些行业和领域将会事半功倍。,理由四：增员是提升团队业绩的重要法宝新人有新市场、新人际关系、新思路和新策略，往往能给老营销员带来新气息和启迪，也能给团队带来新的血液和活力。增员

3、有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。,理由五：增员可以为更多人提供就业机会增员其实也是在帮助人解决就业问题，提供更多有识之士施展才华的舞台。增员利己利人，何乐而不为？,理由六：增员是营销员晋升的主要手段不想当将军的士兵不是好士兵！通过增员，发展自己的团队，不但个人收入不断提高，还能在职业发展中不断晋升，拥有自己开公司、当老板的成就感。,理由七：增员让保险事业更稳健一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福上万个家庭。一个人的能力毕竞有限，只有拥有庞大的组织，保险事业才能稳健发展，才能为更多的人提供风险保障。,团队-事业长青之本,组织发展之树,增员，播下爱的种子,辅

4、导、茁状成长,管理+激励，开枝散叶,增员误区VS成功法宝,为什么“增员难”国内寿险业经过近20年的快速发展，如今正进入调整阶段，在此期间，出现了寿险营销员人力增长放缓甚至萎缩的现象，一些营销团队发出了“增员难”的感叹。增员真的那么“难”？有什么办法让增员“不难”？,误区1、对行业没信心有的营销员对保险的意义与功用并不真正了解，对行业前景没有信心，甚至自身对保险也不真的认同。他们的内心深处，其实也在轻视自己的工作，认为从事保险营销员地位不高。因此，不想把人增员进来做保险，担心“害了别人”。,成功法宝1 你进入了一个“黄金行业”,2011年，我国保险深度仅过3%，保险密度约1000元/人，虽然较1

5、0年前我国的保险深度与密度已有较大提升，但较之世界发达国家保险深度平均8%-10%，保险密度人均数千美元的水平，我国保险业还有广阔的发展空间。就个人而言，随着人们医疗、教育费用不断上升、寿命延长、社保养老金缺口等压力加大，人们对于保险需求随之加大。然而与台湾地区人均拥有2.5张寿险保单、日本人均拥有45张寿险保单相比，中国大陆人均拥有的寿险保单不足0.2张，保障明显不足。,VS,信息连接,超三成家庭2012年计划购买保险,CCTV2011-2012经济生活大调查结果显示,1、2012年您家计划购买以下哪些商品或服务？（可选三项）,0,5,10,15,20,25,30,35,40,2、2012年

6、您准备在哪些市场投资？（可选三项）,0,10,20,30,40,50,误区2 目标不清晰有的营销员增员目标感、企图心不强，对自己的人生目标和职业生涯没有明确的定位与规划，因此对组织发展、晋升的意愿不强烈，遇到挫折（如增不到人、人员流失等）便很容易放弃。,成功法宝2 明确目标与定位,保险营销员是一个高挑战、高回报的行业，对于营销员来讲，目标定位、职涯规划都是激励我们向前迈进的原动力。如果我们连自己的目标都不清楚，不知道自己想要什么，那么就很难做到全力以赴，用100%的心力来发展自己的团队。,成功法宝3 成功吸引成功狮子不与老鼠合作，优秀的人往往能吸引优秀者加盟。在增员对象的眼中，增员者是他了解这

7、个行业的一扇窗户，增员者的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的重要因素。,误区3 对自己信心不足有的营销员由于企图心不强、不够勤奋、习惯不好等种种原因，自身在业务、专业形象、素养等方面都表现平平，因而没有底气增员或者不敢增员一些比自己优秀的人。,误区4 没有养成增员的习惯有的营销员没有把增员当作日常的工作，只是公司有增员方案才想到增员。然而，大多增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成的共识。,成功法宝4 养成良好的增员习惯,增员并非一两次随意的接触便可实现，而是持续不断地接触了解，特别是一些高素质的人才，增员他

8、们往往需要长期接触，不断改变他们对保险行业的看法，然后找到合适的时机促成增员。养成良好的增员习惯，发展组织将事半功倍。,增员选才7原则 ,不是每个人都适合做保险 寻找最有潜力的人 遵循大数法则固然不错，但也要兼顾成本与效益原则 不断积累经验，提升选才能力 宁可慢不可滥 要走长远，就要增员持续不断,误区5 增员没有筛选不少营销团队因为增员难，所以“饥不择食”。而增员没有筛选的最直接后果就是人员大进大出，导致团队发展不稳定，营销员增员意愿下降，并陷入恶性循环。,成功法宝5 要增员 更要增好员,实践证明，保险营销员是专业性很强的工作，增员没有筛选、大进大出不但影响行业形象，而且不利于团队稳定。在专业化、精细化经营的时代，选择比努力更重要。,增员自省10问,1、我是否把增员当作重要的事情来做？ 2、我是否每年季度月制定增员计划？ 3、我是否持续、认真执行增员计划？ 4、我是否注重增员的效率？ 5、我是否更注重增员对象的素质而非数量？ 6、在决定录用前，我是否都能尽量收集他们的相关信息？ 7、在增员面谈过程中，我是否表现出专业、自信及传递出正确的保险从业理念？ 8、我是否有筛选的标准？ 9、在增员对象入职前，我是否让他们了解工作的意义、内容和模式？ 10、新人入职后，我有没有跟踪辅导？,谢谢大家,