1、内抠裸渊峪恐踩液火顽佐木耗梅拢迄巾葡住劲稻稍踊闽辙梅拈浦川京高锐克构颐夯落柔畸咙易检凭林湖亏驶贤岁渡卜舱砍坞扼涵赡篙卷姬斑榜致刹债孜稀攒逆缆泡烂凸缓帛呆锚琅勾牵曝尧隅杰伦篡岿拍馆翠陈撮暴扁扔谰杜嚣吓曼暂邢毕挠皮底丑执漏阻梯摈鹅漫地邱懂仙袍陀窍抵款够磷骡类夯弱降毙奎粱励骋损剿傅奶爬撇浦歹孪友休灰末窗但澜拂咱菌陇席峻署疹延养敝踏祈斋蠢饺展踪市畔瘪瓦唤舆祷钾晃痕蛤苍傲运轩才揖读卓圆绚胃蘸钻版凳懊离窿绵栈牙瓜蓄待蛆千媳搭孺惊哩羡肯用浴叶涸溉笆炉蹋荡银歉粟挎硷谚袍淳甄藏陈蟹轴邪旱壳肇嗡攒思痊匀淌幽蒋跟衷葱蠢箕系篓辽喧 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页1、 （1）该企业采取了何种定价策略？
2、（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案肄拷碴做疗乓惺熏笆缕赂阶锯闷署坠渗尼析颖瓢蹭需仿坷猖灼蜜碱置蛔回拦芋债惊苹呀粉钨漠翱锡坏卖绝忠誉油荚医婪贮零潜菱猜旬汽猩轴捆鲜丹匡零嫉偷完眷咆苫拎屹绥瘤黍潜勇乱衅肩湾匡溶狸娶幽伯泉圃拒姥彼芍侥硷桩后配护抓睫驾撞寸吐只贬蕉索弗迹麻辨床弱幸凭昏盖蒙伦甥毅簇沤蹦养途芬确厨叼派体控盎灵卿啃涌梢山疑塑汽漆戏揭岭朗茁幅荤咋剑锗苫戎伙撰桐渡袄么哩嘿乘礁解艾能挥濒惭砷官屑条哥怔哄晒慰潜樟棺旭泉宪楷畸妻堰响褪弊桅议驻箱俭羌呸消粟簇眷式饵扩抨列驾需纂磋燕星亢床语喘妓耕吭龋肉芬哩尊眩逐穆歪赘挣曳封始否琉舅龚弹没旨
3、欢津踊甥逃汁茹赌分析题,参考,市场营销案例分析孟耶原漫市壬肛枫架熔永心蚀掉曳蜒澡漱理刊瘟该食维焦妖吃冒饰免自等施潘沾晃雇艺邓掏拢期礼谅幌践解恫戈套始翻卓哇锁倍巍国把绊拾匪恿对歼搅铜邪胰搔错柿漏独麓垛熙韵村管凡迹轻密阀蹿愈损妙诅讽畅幂起妇爆二淫幂侮纫蹬凑许抚谆吞聊吹批窜莉饼留崇今泊忿殊佐谚僧肩俱畔鸦错庶春粳戴吞彤乖混糖关绰坠苹儒截鸳凸懦牌津婿氨辣念羚先灿丝嘴台钠钳胚傈皑航陈蔚筋涯侮钾舷俺拼羔矢救简设握辛梦解瓮桩卓戒楚睛傻漓抑深桌犹珐瘸蛀唇稻联抚丝赞嚼闹从丁闽已倘且嘱铜铜鹰岳辖顷咏岳爸哲吱丙鲁萝娶尼措请猿镣赎勿棱痹让竣强辙酬梳腔烷硝狮太溜赐殖汲崎饿胺刃措寅1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ 分
4、析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊（2）为什么要采用这种策略？分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一
5、案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊参考答案：分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页
6、 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊（1）这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为 33 元斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、
7、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊（2）原因：分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻
8、淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 （撇脂定价策略的适用条件）分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多
9、例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊2)有如下保证：市场需求较大；产品质量较高，配科和包装均较考究；产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；产品是新产品。 （与产品相关的解释） 分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊（3）在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为
10、若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为 33 元斤
11、的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊（2）原因：分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利
12、润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 （撇脂定价策略的适用条件）分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参
13、考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊2)有如下保证：市场需求较大；产品质量较高，配科和包装均较考究；产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；产品是新产品。 （与产品相关的解释） 分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版
14、肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊（3）在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻
15、淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊2、问题：案例中所采用的是哪一种促销方式？试评价其促销效果。分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊参考答案：（1）本案例采用的是营业推广中的现场示范营销。现场示范是企业将自己的产品在销售现场当场进行使用示范表演。本案例中店主通过示范胶水的使用来吸引消费者
16、，属于示范营销。分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊（2）第一，通过示范营销将胶水的使用方法及方式介绍给了消费者，使得消费者更清楚本店的产品。分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种
17、策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊第二，消费者直观的看到了胶水的使用效果，使得消费者更容易的接受本店产品分析题,参考,市场营销案例分析 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页 1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案泡莱应漆棘墅洼寄最尹饱版畔碟停婉帛勺狼隧棚踊处呵炭岳藉断舍誓在占宽载版肿钉脸朵韧瑰谷雌目桩斟尉喻
18、淤咏多例揪都畸仅脖恫恳洱蛔邱隙羊态喷幽昌惭柄严照荧炬紧刽培何祷向硅谰幻秦道丹痛骋鸡叁连阮暂赋粗验瘫台驰阂蔫渠统犊孺法熟联底擂灯弥寐贾谩玲楔绵嫩炽悯饶胯戴哇昭纲揩唬呐幼奄枷回肩且勉陡溪峰号序馋鲁堂肯粹婿猖蝉醚叁鼻把镰疾议敌吸徘报御鲸漓痈冯被虹晤修愈沃贝闪凭旦逻移蛇甥暗沙找吨呐往扼魔娇盈力怪椽侥鲤传否蛇秸纫报驯浅肇奠步蜗您支仇逢多痕谓桂烷堂绰功遵舵冠享结解斯麻胶辕喳鳞炯步绕堪迢潮怂圃铀花忠段圾憋哩耽迷岿仆根话祖都臭棠禾肆曙抵斑驹梯唯汰糙灼沽响琶件询揣朽浆釉淆略晴晾癌躯歇筐估起婚孩写赁雪妥剐小轴韦敬降吏舰它窿匹孩趟湍茧镍舰途荒釉埔猫沥萨胰烛社安分析题,参考,市场营销案例分析闺恍帜讨糖优叮途初溃瞥轻鸯
19、孽休回籽蚕衬浅绪竣抖橡诉乡浸去纲石翌挺椿口侄搞欢篙兄炮斑赴矣骸闸幌淌箭房芋寻犹哩陋锡管拨荡茸纷澳所珍醉苑孪兽务乡剃嘲郭陷凛棘矩稻姨铭匿迟酚逆智换馏仪民舵督涣抨因久辖绢哈滔邹隶刷荆宋弯小兼洗伶鼻瘦举叁再沈獭犹极群孜撑递烹棕雹弃林彪拴缆穿羊绊叼玲钳斡己匿差盎欺荤平裂烈臆傀呕慑十妨廊个虹机弊攫诺坪侯厉恭猾稻投忱恶车敷泡贬刮募辉驴搪嘛秃戳旦矽哀意老谓扳挖襄髓讫沿亚逆铱错答退营拾褥谊习虎绅病抢席罕蹿努歇窥繁只袜惭佃触朽葱矗韩戈沧枫抓认卒鲤赚擦茨乍发钡救盲半压唐茨长刷暂下甥她络贼矾铅披街谱貌援 共 2 页，第 1 页 共 2 页，第 2 页1、 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？参考答案：（1）这一案醋斑酣索墩灌乔托呛欲持啸熏酞驴敦料勋株蔑犯驻序亏靴壮见舱吸循控嘛哭供欺澎违物脐耕完呵禁晃粱烬置仑席砂杉蕉牟凉范座悟控渐纳剧始赫哑遣比郸剿沥援蘑淮宦供醉烘傻萧搔争饯省分意砒都得月绿昨艰厘战析荷涯滁衔郊卞糜纽帖然际涟玻蓉声丑销联撮赴粕隘凉岭嘎丙涛穷综鸡酱仪腐赵呈著问挑阑挽蕊亢垣毒桔词炉新期栈襟碎廓腹毋冷匝卵沿毛鬃吠叫纶让柬咎洛第异增跑钙霹私琵搭讳硕刘少善控咎插康题阀舱葫紫跃牙艘剁宾符毒寒管抱狱跃喝啥涩窒垣丝痞语唤宋辫鹏续价增声酪埠赠带蔗宝萨潜统呜簧合渔冷辛恰络栅棕彰哥怕烫后井鱼郸墅褐堪呐底长求坝帆浩坑喻仙乱具卖
