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类型博泰木门专卖店样品支持和管理政策.doc

  • 上传人:s36f12
  • 文档编号:6075991
  • 上传时间:2019-03-26
  • 格式:DOC
  • 页数:2
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    博泰木门专卖店样品支持和管理政策.doc
    资源描述:

    1、博泰木门整体优化专家 浙江博泰工贸有限公司博泰木门专卖店样品支持和管理政策目的:为了快速的切入市场,达到 2008 年公司在国内拓展 120 家专卖店的目标。样品支持政策:1、 专卖店的样品支持力度以及样品数量根据市场等级和专卖店实用面积大小,享受的样品支持政策不一样。2、 样品支持政策:1) 、重点市场:全国选出 10 个重点市场(年销售量不低于 200 万) ,样品全部采用赠送的方式,经销商采用先全额交样品款,之后公司每个月结算,按照月销售额的 10%给予返返的方式进行。经销商样品的所有权归属于公司,双方不合作后,样品门必须归还给公司或经销商自行 6 折买下。建议 10 个重点市场为:杭州

    2、、宁波、南京、合肥、西安、乌鲁木齐、青岛、天津、武汉、福州2) 、次重点市场:全国选出 1520 个重点市场(年销售量不低于 100 万) ,样品按总金额的 5 折赠送,经销商采用先全额交样品款,之后公司每个月结算,按照月销售额的 10%给予返返的方式进行。建议 18 个次重点市场:无锡、苏州、常州、温州、绍兴、泉州、厦门、长沙、南宁、济南、烟台、东营、太原、贵阳、重庆、成都、石家庄。3) 、其它市场的样品支持政策市场等级/专卖店面积 2029m 3059 m 6079 m 8099 m 100 m 说明普通市场 90% 80% 75% 70% 70% 该百分比为样品提货时在公司报价基础上享受

    3、的折扣率。备注 1、 专卖店的样品提货全部以公司代理报价为基础。 (包括门扇、门套和门套线)2、 专卖店其它辅料不予优惠。3、 由于专卖店面积不同,所以样品门的数量与上样款式也不同,样品数量和专卖店装修设计必须严格按照公司的要求来进行,超出公司认可的数量与款式的样品,将不享受任何折扣。4、 店中店不予任何支持。特殊情况的,必须有书面协议和营销总监的签字确认。3、 样品门的生产交货期原则上为 30 天。4、 如果公司开发新品,需要上样的专卖店必须另外提出申请,样品还是按照新开专卖店的支持政策来执行。5、 对于样品支持政策中的第一、二条,执行的基础是必须在收了加盟保证金之后。专卖店样品管理政策:1、 专卖店样品经销商必须妥善保管和清洁,一年中如果非质量问题而损坏,则专卖店新更换的样品按照原价来提货,公司不予任何折扣优惠支持。2、 一年中如果样品出现质量问题,根据质量问题的程度,公司将采取返厂修补、更换新样品和当地折价销售的处理办法。3、 如果专卖店经营时间不满一年,损坏的样品门不予退回,没有质量问题但可再使用的样品则按照样品提博泰木门整体优化专家 浙江博泰工贸有限公司货价的 10%给予退货回公司。运输费用由代理商自行承担。

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