1、医院检验中心生化与免疫整体解决方案美国雅培制药有限公司诊断产品（中国）部2012 年 4 月目 录第一部分：总论第二部分：医院现状与要求第三部分：雅培生化优势与方案第四部分：雅培免疫优势与方案第五部分：雅培解决方案经济效益分析第一部分：总论随着现代医学的高速发展，医疗手段的持续丰富，我们已经能够为病人提供及时可靠的优质医疗服务，与此同时病人就诊诉求的不断提升也给我们医疗系统的建设与管理提出了新的更高的要求。我们将为医院提供最适合最完善的整体解决方案，为医院软、硬件的建设提供强有力的支持，为医疗工作者和患者打造便捷高效的检测和就诊平台，并且雅培公司衷心希望作为医院的亲密合作伙伴实现共同发展，开创
2、美好的未来。第三部分：雅培生化优势与方案一、 雅培生化优势1、仪器型号：Architect C160002、仪器外观：3、主要参数：光学测试速度：1600 测试/小时离子测试速度： 600 测试/小时检测波长：16 个，为同类产品最多进样方式：RSH 三维立体式进样轨道4、主要优势：雅培生化的检测结果拥有同类产品中最优异的质量表现！在实验室质量控制方面，Westgard 规则拥有非常权威的地位，而西格玛度量分析就是其规则的重要组成部分。通常情况下，实验室用三个西格玛来衡量质量控制是否满足要求，能够达到六个西格玛将意味着完美的表现！那么让我们一起看看在 2007 年的美国临床化学联合会（AACC
3、）大会上展示了雅培 Architect C16000 的质量表现：那么三个西格玛和六个西格玛到底意味着什么样的状态呢？这里我们用一个形象的类比来说明。我们乘坐飞机时，航空公司在处理乘客的托运行李方面进行的质量控制目前能够达到三个西格玛的标准，也就是说很少或者偶尔出现乘客到达目的地，而行李没有上机同时抵达的情况；而飞机的安全飞行方面能够达到的就是六个西格玛的标准，因为飞机失事这种错误是不被允许的。雅培在生化检测方面能够达到的正是六个西格玛的完美标准！这将为检验中心在质量控制方面带来非常显著的提升。雅培生化的检测成本拥有同类产品中最高的性价比！我们在生化检测的过程中，采用了专利的线性扩展功能，能够
4、实现成本的大幅降低。为此，由第三方机构对主要品牌的生化分析仪做了一次 20000 个常规样本的研究，来对比在这些样本中需要稀释并重新测试的标本数量：如下所示，各个品牌对应柱状图中的不同颜色，其中红色代表雅培，在显示的五个项目中，雅培都可达到最少样本的稀释重测。以 GGT 为例，在所有检测的 20000 个常规样本中，雅培需要进行稀释重测的标本数量为 0，均为一次性出结果，而最高的罗氏则有 845 个样本需要进行稀释重测，雅培带来的成本优势由此得到强有力的证明。同时，通过节约样本的稀释重测而实现的工作时间的节约也是非常显著的。二、 雅培生化方案为了能够给医院检验中心提供最优质最合适的生化方案，我
5、们承诺提供三台Architect C16000，处理能力达到光学测试速度 4800 测试/小时，离子测试速度 1800 测试/小时。与医院进行合作分成方式，收入的比例分配为：医院 81，我方 19。第四部分：雅培免疫优势与方案一、 雅培免疫优势1、仪器型号：Architect i2000sr2、仪器外观：3、主要参数：测试速度：200 测试/小时测试项目：近 80 项，为同类产品中最多进样方式：RSH 三维立体式进样轨道4、主要优势：雅培免疫拥有同类产品中最全的传染病项目菜单，肝炎检测为全球金标准！雅培免疫检测项目中感染性疾病的菜单如下，其中梅毒、丙肝抗原等都为雅培独有项目，尤其在医院术前准备
6、中，只有雅培免疫平台具备完善的检测项目。类别 项目甲肝抗体 Anti-HAV甲肝抗体 IgM Anti-HAV IgM乙肝表面抗原全定量 HBsAg乙肝表面抗体全定量 Anti-HBs乙肝 E 抗原 HBeAg乙肝 E 抗体 Anti-Hbe乙肝核心抗体 Anti-HBc乙肝核心抗体 IgM Anti-HBc IgM丙肝抗体 Anti-HCV丙肝抗原 HCV Ag梅毒抗体 Syphilis传染病爱滋抗原/抗体联合 HIV Ag/Ab Combo风疹病毒 IgM Rubella IgM风疹病毒 IgG Rubella IgG巨细胞病毒 IgM CMV IgM巨细胞病毒 IgG CMV IgG巨细
7、胞病毒 IgG 亲和力 CMV IgG Avidity弓形虫病毒 IgM TOXO IgM弓形虫病毒 IgG TOXO IgG先天性疾病弓形虫病毒 IgG 亲和力 TOXO IgG Avidity雅培多年来在感染性疾病方面的不懈努力为医学界提供了越来越多的检测项目，40 年前雅培在全球第一个推出乙肝检测试剂，至今仍是唯一能够溯源至 WHO 国际标准的品牌。26 年前也是雅培在全球第一个推出爱滋检测试剂，一直以来雅培都是感染性疾病检测的全球领导者。雅培免疫拥有同类产品中最全的移植和精神类药物浓度检测菜单！类别 项目环孢霉素 CyclosporineFK506 Tacrolimus移植药物雷帕霉素
8、 Sirolimus地高辛 Digoxin苯巴比妥 Phenobarbital苯妥英钠 Phenytoin茶碱 Theophylline丙戊酸 Valproic Acid卡马西平 Carbamazepine治疗性药物万古霉素 Vancomycin作为三甲级综合性医院，这些项目都是体现医院综合实力，提升医院品牌和影响力的不可或缺的。雅培免疫拥有同类产品不具备的众多检测项目！类别 项目鳞状上皮细胞癌抗原 SCC胃泌素释放肽前体 ProGRP胃蛋白酶原 I Pepsinogen I胃蛋白酶原 II Pepsinogen II人附睾蛋白 4 HE4神经元特异性烯醇化酶 NSE血清细胞角蛋白片段 21-
9、1 Cyfra 21-1肿瘤标志物异常凝血酶原 PIVKA急性肾损伤标志物 NGAL同型半胱氨酸 Homocysteine代谢类抗环瓜氨酸多肽抗体 Anti-CCP雅培独有的急性肾损伤标志物 NGAL 能够给临床提供全新的诊断指标，给医院在急性肾损伤的诊断与及时治疗带来革命性的变化，同时众多独有的肿瘤标志物能够为临床提供更多诊断与检测依据，实现肿瘤更早的发现与治疗。综上所述，雅培平台是目前医院在免疫方面的最佳选择！二、 雅培免疫方案为了给医院提供最佳免疫方案，我们承诺提供一台 Architect i2000sr，处理能力达到 200 测试/小时，可满足目前检验中心的处理需求，同时承诺配合医院标
10、本量的增长，适时增加仪器。我们承诺以较低的市场价格为医院提供检测所需试剂，不给院方增加仪器的成本负担。第五部分：雅培解决方案经济效益分析经济效益分析案例 I：类别 项目收费/测试（市级） 测试数/ 天 测试数/ 年 年收入合计乙肝表面抗原全定量 HBsAg 55 40 10400 572000乙肝表面抗体全定量 Anti-HBs 55 0 0乙肝 E 抗原 HBeAg 55 0 0乙肝 E 抗体 Anti-Hbe 55 0 0乙肝核心抗体 Anti-HBc 55 0 0乙肝核心抗体 IgM Anti-HBc IgM 55 0 0丙肝抗体 Anti-HCV 55 40 10400 572000丙
11、肝抗原 HCV Ag 0 0梅毒抗体 Syphilis 55 40 10400 572000传染病爱滋抗原/抗体联合 HIV Ag/Ab Combo 95 40 10400 988000总计 160 41600 2704000术前准备的感染免疫学检测：40 样本/天，每个样本做 4 个项目（HBsAg、Anti-HCV、HIV Combo、Syphilis），经过计算仅此一类就会每年为医院增收 270 万元人民币。经济效益分析案例 II：类别 项目收费/测试（市级）测试数/天测试数/年 年收入合计甲胎蛋白 AFP 65 0 0癌胚抗原 CEA 65 0 0糖类抗原 125 CA125 65 0
12、 0糖类抗原 153 CA153 65 0 0糖类抗原 199 CA199 65 0 0总前列腺特意性抗原 TPSA 65 0 0游离前列腺特异性抗原 FPSA 65 0 0鳞状上皮细胞癌抗原 SCC 65 20 5200 338000胃泌素释放肽前体 ProGRP 65 20 5200 338000胃蛋白酶原 I Pepsinogen I 65 20 5200 338000胃蛋白酶原 II Pepsinogen II 65 20 5200 338000人附睾蛋白 4 HE4 65 20 5200 338000神经元特异性烯醇化酶 NSE 65 20 5200 338000血清细胞角蛋白片段
13、21-1Cyfra 21-1 65 20 5200 338000肿瘤标志物异常凝血酶原 PIVKA 65 0 0总计 140 36400 2366000雅培独有的肿瘤标志物项目检测：20 样本/天，每个样本做 7 个项目（SCC、ProGRP、Pepsinogen I/II、HE4、NSE、Cyfra21-1），经过计算仅此一类就会每年为医院增收超过 230 万元人民币。综合案例 I 和案例 II，仅雅培能够开展的特色和独有的免疫项目，就能为检验中心每年增收 500 多万元人民币，即雅培平台能够比其它同类平台为检验中心每年多增加收入500 多万元人民币。把科技带到您身边Put science on your side美国雅培制药有限公司诊断产品（中国）部
