1、2019/2/26,产品定位法门,产品定位方法论,世界上唯一的超级大国,浪漫之都,流行音乐之王,全球最大的中文搜索引擎,驾驶的乐趣,全球最著名的管理咨询公司,定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。,所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。 杰克特劳特,定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！,请思考：你对自己的职场定位是什么？,定位的本质：占有客户心智资源！,5%,10%,20%,客户心智阶梯,40%,第一层,第二层,第三层,第四层,客户的心智阶梯不会超过7个层次！ 第二名只有第一名的一半！,（1）客户心智资源有限,
2、世界上第二高峰是什么？,第二个登上月球的人是谁？,（2）客户心智备受骚扰,越来越多的同质化产品的出现已经让客户迷失了方向，他们没有时间而且也不愿意搞清楚产品间的差距！,请问“9”在哪里？,请问“9”在哪里？,中国矿泉水有近700个品牌 中国广告公司有7.8万家 中国啤酒厂有1600家，4000个品牌 感冒药有200多个品牌 你的产品在国内有多少个品牌？,为什么禁止电视剧中插播广告？,（1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位,又称领导者地位，圈地运动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。,特劳特战略定位咨询公司对自1923年以来和美国社会
3、息息相关的25个行业进行分析，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。,要么成为领跑者！,要么与众不同！,诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流,（1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位,又称领导者地位，圈地运动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。,老大的位子被人坐了，怎么办？,寻找市场空白，开发蓝海,不含咖啡因的非可乐,为什么朵唯要卖女性手机？,（1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位,又称领导者地位，圈地运动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。,蓝海也
4、没了，怎么办？剑走偏锋,如果您的胃不舒服，如果你有胃溃疡，如果你有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。幸好还有泰诺！,年轻人的可乐,传统的、经典的、历史悠久的,1、环境分析,2、找出差异性,3、找出目标市场,4、目标市场特征,5、结合目标市场的需求,品牌,广告,文化,创新,（1）品牌,张裕：第一品牌 王朝 长城：第一销量,2019/2/26,（2）创新,创新是你企业成功的原因之一吗？,（3）广告,我知道广告费用至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。,戴尔发现了“直销电脑”，其文化就紧紧围绕舍去中间环节为客户创造价值而展开，“直销”成为公司的使命和存在的理由。,（4）文化,（1）产品整体概念,产品的利益,维修和服务,保证,信用,运送,安装,产品核心,有形产品,产品附加利益,特征,造型,质量水平,包装,商标,产品的 利益,（1）产品整体概念,（2）市场定位,市场定位,品质?,价格?,服务?,（2）产品卖点,THANKS!,
