1、,新媒体下半年规划指引,(xinmeiti)SUMMARY REPORT,目 录,MONTH ACHIEVEMENTS,1.项目背景,2.项目分析,4.线上销售类,5.项目费用预算,4.线上销售类,5.项目费用预算,项目背景,MONTH ACHIEVEMENTS,目前在互联网时代背景下，企业也面临抉择，新型媒体的兴起、O2O时代的来临也意味着传统渠道的转变与结合。秋林里道斯是百年企业，有着强大的品牌知名度、信誉度，本公司的品牌影响力 在黑龙江范围内影响力较大，因本公司为传统肉灌行业的领导者，在客户群体中口碑较好，可以说相对于其他竞品在相同阶段下，本公司在新媒体形式已经赢在了起跑线上。企业互联网
2、媒体分为三种：自有媒体、付费媒体、赚来的媒体。自有媒体就是企业指品牌自己控制的渠道，如：企业网站、企业移动端网站、微博、微信平台等。 自有媒体好处在于成本低、企业可控制、有长期推广功能、受众人群准确。互联网+如何运作、如何对企业更有力、更可控。新媒体运营部该如何组建，下面为秋林里道斯新媒体运营部筹备分析指引。,项目分析,MONTH ACHIEVEMENTS,大数据分析：哈尔滨红肠百度指数为635、移动端为355红肠百度指数为345，移动端占143秋林里道斯百度指数214，移动端占100秋林红肠百度指数163，移动端占87哈肉联百度指数98，移动端占54。以上为2011年-2015年平均每日。,
3、项目分析,MONTH ACHIEVEMENTS,全国人群画像中，排名前十城市依次为:哈尔滨、上海、北京、广州、天津、深圳、武汉、成都、苏州、杭州。,目前大数据观察秋林里道斯2012年4月为搜索高峰期，达到平均800点。所有指数表明秋林里道斯在整体红肠大数据整体同比增长百分之42、环比在百分之49。而秋林红肠、哈肉联等指数均为下降趋势。,项目分析,MONTH ACHIEVEMENTS,红肠类数据分析需求图谱中表明：做法、吃法为主要需求，所以应加强普及消费者红肠吃法。红肠菜谱势在必行，抢占先机。,秋林里道斯搜索指数位于整体红肠类指数第三，人群属性分析中，秋林里道斯20-29岁占百分之21，30-3
4、9占百分之51，其中男性占百分之79,项目分析,MONTH ACHIEVEMENTS,通过以上数据分析表明，秋林里道斯PC端、移动端均有较强的品牌优势，形成较好的引流习惯，秋林里道斯推出线上商城也正确的迎合互联网时代的到来实现全网销售。沉底基础、等待井喷式销售和品牌知名度双向发展。 下页为具体实操 线上销售类、推广类运营方式,线上推广类,MONTH ACHIEVEMENTS,启动企业订阅号订阅号特点为随机灵活、发文数量不限制。心灵鸡汤、里道斯品牌线下活动为主。如：母亲节里道斯特此推出XX产品 9块9；职场快速提升实用工作技巧。“互联网思”的本质是人。以上为企业微信端平台推广初始方案。具体实操部
5、分需领导支持。,线上推广类,MONTH ACHIEVEMENTS,企业服务号每周推送内容模板如下：一、每周实时热点推送二、每周红肠菜谱推荐、各类产品深度介绍三、每周里道斯品牌（大事件、里道斯企业文化、品牌传承小故事互动）四、每周线上商城会员优选产品（活动优惠、积分）企业服务号主推品牌，企业文化、抢占消费者心智，明确正宗哈尔滨红肠始于1900，主要学会去倾听消费者回应，树立正面形象。,线上推广类,MONTH ACHIEVEMENTS,自有媒体微博营销秋林里道斯微博官微微博主要用于话题炒作、突出品牌。用微博官微对线上微商城引流。下半年新媒体主要对于微博进行话题炒作、成长百年故事讲解、用微博拟人化、
6、情感化方式推广。如：#正宗哈尔滨红肠#秋林里道斯四大怪#哈尔滨红肠高逼格吃法等话题炒作，突出品牌、明确目标客户群。通过社交媒体、名人效应、大V推荐等进行病毒营销以点对面的形式抢占80、90消费者心智。目标吸粉100万、活粉10万人左右。,线上推进时间表,MONTH ACHIEVEMENTS,线上销售类,MONTH ACHIEVEMENTS,全网覆盖入驻电商平台京东黑龙江馆预计销售额400万哈尔滨本地电商平台如食惠通、绿万家等预计销售额50万美团团购、百度外卖、糯米团等团购网站预计线上销售200万,线上销售类,MONTH ACHIEVEMENTS,PC端线上官方商城（2016上线）以公司为平台重
7、新组建官方B2C商城(商家直接对客户）搭建以下模块。,一、商品管理二、订单管理三、商品促销四、支付方式五、配送方式六、会员模块,新媒体运营部组织架构,MONTH ACHIEVEMENTS,阶段性需求运营专员名、程序员一名。,新媒体运营部组织架构,MONTH ACHIEVEMENTS,岗位职责如下：新媒体运营专员：负责公司新媒体渠道（微信、微博）的内容发布、维护、管理并与粉丝互动，主动挖掘潜在客户，解答粉丝提出问题。参与策划原创话题，增加粉丝互动机会、提高微信、微博知名度和美誉度快速响应社会。行业热点话题，对微信、微博账号的关注度负责跟踪微信、微博推广效果，分析数据并反馈，总结经验。入职节点为线
8、上商城会员制建立网络程序开发员：编写开发计划，负责PC端网站改进和网络安全规划的编写网站功能的升级与修改，负责网站代码的优化和维护保证网站的运营效率。防毒防黑、负责网站整体后台的防护、稳定巡检、系统漏洞处理、网络故障检修工作。数据管理，每周必须对网站的重要数据（销售收据、来访数据、网站数据库）进行备案并上报。,费用预算,MONTH ACHIEVEMENTS,项目费用预算：人员成本：新媒体运营专员薪酬方案一：无责任底薪 1800-2600元（应届大学生优先）薪酬方案二：底薪1200+百分之2提成（有B2C/B2B网络销售客服经营工作优先）网络技术开发人元薪酬方案：底薪4500-6000元（能独立
9、开发APP工程撰写）运营费用:线上目前企业与哈尔滨一方网络签署一年平台运营合同，价格为15万元。下半年费用为7.5万元。线上推广类：红肠种类付费竞价排名拟定预存5万。线下推广类：全国微商订货会预计花费5万元。费用明细如下：场地费2万元（含灯光舞美）餐费2万元（五星级宾馆就餐彰显品牌实力）礼品费3000元（定制工艺礼品）其他费用 7000元（现金抽奖等）详细费用以实际花销为准,费用预算,MONTH ACHIEVEMENTS,物流费用：全国物流配送费用由买家承担、100元以上为起购量。项目预估销售额：线上商城散客预估销售 80万元微商预估加盟费用销售30万元电商平台预估销售600万元公司总体毛利润约为106万元（含工厂利润）,损益表（利润表）,MONTH ACHIEVEMENTS,谢谢聆听,THANK YOU FOR LISTENING,
