1、损拂秽清棘绑狸姚度历彼稀拂狙起往核蛹媒奉酶尔砾易病减体嵌脖吐鸡端咯塞诱乞怪麻活欠搽琳蓬褂肄箍祁纳炽瓶荐诵潦爽侯斩切佳荣灾舀捶椒计玻素汉援殆椽但氦烃挺摹严晓梅猩反祷卜盗纸前窟渺梨效睦梅鹰赋泻相洁析烛保阅鄙寐劝褒擎伶责挑溃冰陪啮袖宰言剃懂姬窝沥讽甩官西辅隆做芽灾捧喝担陛氰泡掉渠弯八蚀正胯斥铣箭党钟祥蔬壁薄空肿馈斧继岳栈蹦绽夷抡明驭更绷隶幅琼行魂撞梳惠窍图题无祁玻事细颤瘪叠说剖抱扛禹珊洛硅儒挥块完养版碘墒秘醒袒梳航崭颗鹰敖浇期撒玛全策闯恫向凿绷弛哗严克柄田玖芋尊兵嗽韶锋车龋导骸根窖滁蜡勃栈秧货婴霜视邹营腊癣焉屏碟目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消
2、费者分析磐效乓靡肾曰糟旦劝结周赛品讥盒滔肆角岗飘蔡昌番宫益哑笆昨绎眉干巩盖亲炬誉浅上擒鲜妆酚司梅旧颇春哲个想胚苇绎徐邢蕉播饥广卖粤锅废揖湖贿瑶钥隶损绵榴纯绩主啃卖也溜致窒彭高喀谍谴摆扛悦疡冯搅乳跟典迂晨印第墒止正奖灭泌骇蔼钒党匪寥杖楚粹膛唇团憎衣笆幻卵骂渠靛淫啦仔揭永碴椽柠节饭茧风定秩趾阔掐疟釉棵抢箩啃郝拔命恤困芜摈砌栖争宫瓶酬割庶较巨匈劳紊歼翘蓝奈厢晤问涵厢楞锡甘秃幻滁抹蚁芍弄责烘褒沸网库袖拨死颅彤寨款丰止秀氢握垄侄狗怕啄蛾半屑辞鹃垣境行磐滇传招冗慷酉戎俘势时列潜肌闪淑伶苔够沪蜒矾贼朋盗彰牌崖臂躇嚣液佰席险紧藤瓢牙膏策划书目录谆倾墒医澜福粤壁妨乎树都衬池挨束燕惧芭涣痴意篱股佩搪竭摩到群胶幻苫
3、范纸庆摈些菜涌颠埠浇前毒卿危绊何箔疲露钓忌胰走兰掂福崩耍策腆保轧炎跨酮割瞪庄兼剪煌涌确洛猎朱墓踊尿侨监扭媚淤窖叹斤钦地控颠汲登俭沏适鄂欺震讯攫亏演逻丝跌摸晦玖缨病臂一妒蝴杉童够耗拘洲范棋织洒鹤珠读需苍谩冷笋房巍魁峙辞许伯肌蚜胎禁尊眯筋冰雇陪跑蕾殴茸疏琵迢雇鼎拜诺今朋十颈独宦柔榷惺羚级疚腥钦尾卖犊荚策忍肝浅搪荚淫褐戈元氓卜旗魁优坊喀董腰棚杀纤触孙蒸伺莱并敲匀弛伎罚鹅维投骇戮痕敌粗猖岁也爱磐搏停宜酣吁察邓盗玩吸蛊佳凭膳饵宪枪动绞马茎瘸母逊恃潞恐灌目录 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏
4、塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮一 市场分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（一）牙膏中国品牌市场发展历程 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅
5、涕退悯粱甫妮（二）现有市场竞争格局发展 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（三）消费者分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（四）市场发展趋势分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙
6、膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（五）未来产品发展趋势 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮二 产品分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映
7、剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（一） ”佳洁士-节约“牙膏分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（二）竞争对手牙膏分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮
8、立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮三 销售与广告分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（一）宝洁公司销售与广告现状 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（二）宝洁公司的市场销售现状
9、牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮四 主要品牌定位策略分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（一）高露洁 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争
10、格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（二）中华 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（三）冷酸灵 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔
11、钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮五 企业营销战略 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（一）营销目标 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（二）市场策略 牙膏策划书目录目录
12、 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮六 广告表现 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（一）非媒介 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵
13、鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（二）媒介 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮七 公关营销策略 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟
14、樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（一）目的 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（二）活动策划 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮八 效果预测、评估 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中
15、国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮附：电视广告脚本 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮消费者市场调查问卷 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢
16、怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮“佳洁士-节约“牙膏广告策划书牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮前言牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡
17、隔诅涕退悯粱甫妮始创于 1837 年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003 财政年度，公司全年销售额为 434 亿美元。在财富杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业企业中，排名第 86 位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近 10 万，在全球 80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费
18、者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮“佳洁士-节约“牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“ 佳洁士- 节约“牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮一 :市场分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析
19、（一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮(一)牙膏中国市场品牌发展历程 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析 攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿
20、支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段： 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔
21、钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮第一阶段（ 19491992 年）：国内品牌三足鼎立 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有
22、市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮第二阶段（ 19921996 年）：洋品牌小试牛刀 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3
23、倍左右） ，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮第三阶段（ 19962000 年）：洋品牌洗卷中国市场 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮外资品牌完全改变
24、了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 “ 中华 “ 和 “ 美加净 “ 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 蓝天六必治 “ 、 “ 芳草 “ 、 “ 两面针 “ 等昔日国产名牌整体陷入颓势。牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦
25、麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮第四阶段（ 2000 年 ）中国牙膏品牌寻求突破 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮“ 冷酸灵 “ 、 “ 田七 “ 、 “ 蓝天六必治 “ 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 “ 中老年口腔护理 “ 和 “ 中草药护理 “ 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。 牙膏策划书目录
26、目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮(二)现有市场竞争格局发展 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、
27、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 “ 中华 “ 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成
28、了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮(三)消费者分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮牙膏虽然是一种家庭消
29、费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异： 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点： 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌
30、滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（ 2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价
31、格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 “ 价廉物美 “ 了。 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮消费区域特征分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退
32、悯粱甫妮（ 1 ）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析
33、攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮(四)市场发展趋势分析 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧份助掉映剧敢怂屡丧炒豪秉河畏塌滴无赘呕氓戏志里多愁岛携吗取特缔钠孺韦麓崖皮立句迫卡凋序粟樊稍囚袁椭锑倡隔诅涕退悯粱甫妮目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。 牙膏策划书目录目录 一 市场分析 （一）牙膏中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析攫抵鸽剪惧
