1、 唱吧刚上线赢得巨大流量是草根力量作为唱吧是去年5月31日上线的，现在每天都有几百万用户的活跃度，总用户量即将破亿。如果今天再让我想一个在移动互联网上能够产生爆发式增长的方向，我很难想得到。首先KTV的需求不是唱吧创造出来的，而是现实生活中本来就存在的，而且覆盖的人群足够广。但我们的主力用户还是20岁上下的时尚人群。也就是说，唱吧锁定的需求范围就是一个几亿用户的市场，这种需求原来没有得到很好的满足。很多人喜欢唱歌，没事就自己哼歌，但是能去KTV的机会是非 的。我们 到 机上，这 用户自 就会来的。唱吧有 用户群。一种是 的 唱吧 作KTV的用户， 来自己 ，这也是唱吧 大 的用户群。还有一种是
2、我唱得 好，想在唱吧 为 。 们是 人用户群，有 的 ，有很 的动力到 好来场， 有人 。 种是我来唱吧 的时currency1，发现有 人就是唱得很好，我就是喜欢 ，“ 为 的。 们 fifl 的，很 ， 的有 就，会 ”的人 到唱吧来。这 人群 唱吧非 实的 ， 动唱吧实现自我的，这种 实不需我出大的。先 ，再 移动互联网的很，我们在 唱吧的Logo Slogan的时currency1，想得 多的就是 能让用户 机几百个 ， 而不是 人?这个 本”足够 。如我们发现一个 ， 就很有。百度 户 原来是 的，来 们发现 的 在 机 本就 ， 自己 个 都 ， ，就是 用户 机一 就能到这个 。
3、唱吧的Slogan也是 有“ 的，我们 用户很 能 。 为大家在安装 机应用的时currency1，首先想到的是功能，如 算器、 电筒等，而不是 。我 唱吧 为 机 的一个功能， 的 机能不能唱歌?不能?那 装唱吧。以我们的Slogan就是“ 机 的KTV”，这就会使得 的门槛更低一 。另外，不管是 网站还是 App，很多人喜欢 用户需的有功能都加进去。 实好的功能 到 致，不重的功能都可以不 。 完唱吧之，很多人说能不能再 几个功能，我说不行，我就 一个功能 到 致，就能圈到足够大的用户。尤 是移动App，功能越多越招人讨厌。我现在觉得唱吧的功能已经很多，但是确实也很难删、很难 合。今天看微
4、信、陌陌好功能很 大，但 的UI还是那样，就那几个功能，只是在 藏得很深，这样用户的使用习惯会更好。现有的 交网络是非 好的渠道，如果能充 运用好现有的 交渠道，可以获取很多用户。唱吧求用户通过 方账户登录， 在每一个用户拥有 就感的时刻，我会给 一个很好的 享功能。为什 我不让用户自己去册的账号，而是通过 方?就是 们每一个进来的都可 享账号， 不会等到想 享的时currency1才去绑定微博，这样用户的 享 就下降。这种自我带来的用户量是 便宜的， 本上不钱。前段时间百度魔 疯 猜 这两个产品很火，一度 微信圈都刷爆。就是 为 们在PK大咖 猜 过的时刻，给 一个非 巨大的 享按钮。很多人
5、会觉得我在这个地方很爽，我刚刚过一，我居 跟某一个 长得很，这就是 就感的时刻。需放一个非 显的 享按钮， 们就在圈 享出去，这种带来的果是 显著的。唱吧每一天 享出去的数量就有上百万，回流的 击有好几百万，带来的用户占到增总量的一半以上。在唱吧之前确实有很多的K歌存在， 机上也有，但是唱完歌就没事，作品该到哪儿都不知道，就自己听，那有什 “ 呢?唱吧是 一个 ，而且我们加入很 的音技术 理，使得普通人唱出很好听的音来。唱吧能火就两个方 的 素，一个是，一个是 交。我先保证唱吧市 上的有唱歌都更好用， 加上 交功能，形 用户黏性，实现我的商 。另外，我们在产品 可以加入一 性的 素。如果是一个
6、 的产品，用户就没有什 的动力去 一 事 。这时currency1， 行 是一个很好的 。唱吧是有 行 的，我 信很多产品也可以 ，只是有人的就可以 一个。 行 的 的就是 用户去 享， 的用户。唱吧的 行 非 ，而且非难上。如果现在想唱一首歌上唱吧的 ，可能性非 低， 为 。几 万用户，每天能上 的就几百个人。 们很 力， 围有能 得到的 上来， 的再 一大 才有可能上去。这种 行 的机 就会自 而 地 。我 总在 唱吧的 ， 一 用户跟不上产品的一定 时currency1，如让每个人感觉到自己的存在感，这是需一定的产品 技术 段去的。如增加数的 ，现在每首歌都是一个 ，每个市也是一个 ，一
7、个都是一个 ， 可以currency1求在一个很 上的 就感。但这确实不能有的“，只能 地降低“。陌陌 实是一个 的能 用户完 fi的产品，用户越多越好，不会fl 机会，而是越多越有机会。在运 上，我会 唱吧品的一个感觉。就是这 多人来到这 ， 唱吧是什 知。如果 的定不”，就会出很多的事 。如， 本来 向的是性用户，果 的运 上出现大量让性不爽的 ，这是需去 的，使得这个 合 的品定 方向，这是保证 广的前。是PR，很多都会 ，但不是那 好 。 样在圈 让有人 的品有个，这时currency1需 品的定， 的品合什 样的人群， 这 人在 什 事 ， 跟 的 品的 性。如我很 ”唱吧跟YY、9
8、158的 ， 们是 吧歌 到线上来，我 的是 fl 到 机上来。这两个是完 不一样的， 为 们的是完 不一样的。9158的 本是 的，fl 的听大 是的。 这 ”下 站，再经过去放大之，大家 就会觉得 的品是这样 的。也 的 不是这样 的，但是 的PR是 的方向 。另外，我们会 造一个 。我之前说过我们是fl ， 人我， 能不能 的造 ?我就想实实在在去造一 ，这都是需 功 去 的。如 流量 广?品的 需 一 事 。如跟一 的合作，我们之前跟fl天天向上、fl中 好音都有过合作，在 会有 种。如那唱吧去fl天天向上，我们没有 钱，刚好 们想一 App 一 的“，唱吧 中。我们的产品非 的用户群
9、，以那 出之， 天增的用户量是100万。这是很 人的，很多 过移动互联网产品的人都知道，获得100万的用户有多 难，可能几个月就几 万的用户，我一天100万。微博 、 交 这 也是很重的。但是有一个不好的 ，微博今年去年很多，可能 年会更不好。原 就是去年 微博的活跃度很 ， 一 草根大号没有什 ，那时currency1 好 。 ，现在也可以 ，但是 本 出很多。那微博 ?只 这个产品好，一定会有大账号来用，如唱吧上 有很多 用户，但没有一个是我们 的。 们安装之用 微博 ，我就知道是 微博来的。这 享到微博之，我再去放大fl 力， 为是 个人的fl 力是不够的。就是， 再去一 大账号去发 的
10、微博。如，之前 的在唱吧唱一首fl我的歌，唱得 是难听。 发，“我在 的歌 。她自己的发量 到5万多。我们觉得果很好，就想再加一 火，看到 能发多 。现在为止不多发19多万。来大家都在谈论这条微博， 实是 为 们 种娱乐、八卦的大账号，“冷笑 精 之 的才知道这个事 。这就是抓 一 大号带来的机会去。还有一 不是大号，就是普通账号。我们经 发现唱吧的有 用户很葩， 发的微博可以发几百上，就是很草根的用户，但是 的 确实非 。前段时间有个四川姑娘用四川 唱一首fl火，葩，有人都觉得法忍受，听10秒钟就 。但是 之，大家马上去发一 ，就是觉得葩。我们发现的时currency1 的发量在1万， 通过
11、加量加到 四万。，每个 能放大的可能性， 去试验，不去本”就没有能力的 ，那是 费钱。一定是的产品已经在微博上形 某个爆 ， 再去放大 ，果就很好。草根大号还有一个很重的作用就是硬 广，很实在。唱吧刚刚上线一个月左右， “ 球iPhone精 这样的草根大号， 为 的群很精准， 一个很硬的 广，如iPhone神器在唱吧 出来，可以唱歌，可以干吗干吗这就是很硬的 广，果非 显。实 时我们写这 广告语的时currency1也很犹豫， 为同一时 广的陌陌， 的不是硬 广的路线，而是软广，通过故事 大家去。我们两个都试过，但来发现我编不出那 好听的故事，再者硬 广带来的 率软 广更 。 实硬 广的好 就
12、在fi，用户看到这条广告语的时currency1，已经知道产品的功能是什 。我 信不止App可以这样 ，互联网网站也可以，但是前是广告语很实在。只是好的 ，用户一定会去 击。这种 是可以用草根大号去的，果也是非 理想。另外通过一 活动也可以 广， 前是 的品已经足够大，这是有挑的。 已经 为一个 知 品的时currency1，就应该一 大的 交 一起 活动。今年5月份， 微博 过一个“随 拍 活动，这是 们联合米、唱吧、啪啪等 几个不同的品、网站一起合作的。只在活动间， 的软 或网站发布的 带上“随 拍 个就算参加活动， 用官方的资源大力地 去 广。这是很好的 段，实际上是互换资源， 现有的用
13、户 ， 用原来的用户 ，带来的 是很理想的。我们之前还 腾讯微博一起 过活动，鼓励唱吧的用户 享到腾讯微博。如 前多 的用户，奖励iPhone、iPad、Q币、唱吧金币，奖励 广泛。 腾讯微博这个 一渠道，一个 就带来500万的回流。 ，这个需看 的产品是不是能够与这 大 合作， 们不 的品。这个也需 的BD能力。电信运 商也是 有 的， 为 们 确实有很多资源，但是 们 产品的能力很，以 用好 们的资源就好。运 商 的资源，一是支， 费支很方便，来钱很 。 是 能力，如果 “跟合作，是可以很到 非 精准的 用户群的，能 广。但前是看 跟 合作， 才“ 这 事 。 是线下 们有大量的 厅，而
14、们的用户都是用户。 厅的 员跟用户说什 好，就是什 好。这 资源 能 到是非 好的，以很多有很多人专门维护与运 商的。唱吧在这方 得还 ，现在跟联通的音乐 地有合作，跟一 联通省的也还可以。流量 广上 ，还有一 的 段，如硬 广。但是在我们看来这是果 的 ， 本很 ，回报很低。 fi移动应用来说， 好的 广方式就是 大应用市场。 在 买一个，性 来说 好。，前是产品一定有品，如果完 没有知 度挂在那 肯定没有果。 品、同时放好的， 就能获得很多的流量。还有通过 活动的方式 流量 广，如向 大应用市场发放礼包、 首发等。苹果的市场 难 ， 本没有好的 广方式，只能 硬 广，不过一般没多 人能 得
15、起。还有一种方式就是刷 ，但是这可能经 会苹果封杀。如果 觉得谓，刷就好。大 的刷一刷没人管 。实 说到 还是看产品， 的产品有没有自我能力。如果 的产品本”就备一定的口碑能力，前 这 段起到的作用占重不会很大。唱吧， 在的 重，上线到获得一个100万用户，唱吧只 10天时间。 通过 方登录，鼓励用户在多渠道 享，这 都能 产品去。再采取一 的策，如鼓励用户，而不去 击用户。用户发的 不好，应该只是没人 ，但不应该 骂。如果 骂， 就再也不来。运 策上 ， 实唱吧是一个很 运 的 ，主是搭 让大家来 。 订一 规则，如 样才能上 、 样才能获得。大家知道这 规则之，就不需再去干预用户， 们就会 好这 事 。有用户跟我们说，唱吧不是 们的，是我们用户的，这 规则 不能随便去，坏用户就会骂。 的产品已经 到让用户感觉 是生活在 中的时currency1， 就会有很 的存在感，这时currency1 实已经不需再 什 事。 官方运 人员在 们 根本就看不到，没有官方的存在，这就是一个的 。附总：唱吧 微博 ?利用 用户。 用户 享到微博之，唱吧再去放大fl 力，就是再去一 大账号去发 的微博。也可以普通账号 广。但不去本”就没有能力的 ，一定是 的产品已经在微博上形 某个爆 ， 再去放大 ，果就很好。
