1、叶面肥国内外竞争厂家信息分析一、 国内厂商介绍： 1、广州市先益农先益系列产品、忠诚冲施肥等 原属广东省农科院农化中心，2005 年从农科院分流出来经营先益农公司，自 2000 年始，一直是德国康朴公司系列产品（狮马牌系列产品）的独家代理商。2009 年底因坚持要做自主品牌（先益、忠诚系列），故而放弃了康朴公司系列产品的独家代理权。 倡导技术型营销农民会、示范试验、经销商业务员培训、零售商会议等！产品在实践中得到了广大用户的认可！ 主要产品：先益叶、花、果、花果多、忠诚锌、鑫硼、苜、采收忙 冲施肥为：忠诚有机（高镁、高钙）两种、忠诚无机高钾、高氮、平衡、髙磷等。 忠于农业，诚于农民！ 2、 江
2、门杰士 碧欧（吲哚乙酸、芸薹素、赤霉素），乌金绿、扶它旺、美加富 最近几年成立的以代理进口产品销售为主的新崛起的公司，主要做南方局部市场，08 年销售额据称 2000-3000 万，但无法考证，是我们南方市场的主要竞争对手。产品：碧欧，西班牙系列产品乌金绿、扶它旺（大量元素+微量元素）。产品特点；保花保果、缓解药害。3、 四川国光国光是国家农药生产企业，成立于 1984 年，经过 20 年的发展历程，今天已成为中国十大名牌农药企业，是国内最大的激素类产品的生产商，主要生产、经营激素类产品。产品：多效唑、施特优冲施肥。 4、 江苏龙灯江苏龙灯系加拿大龙灯集团投资的公司，主要以经营农药为主，代理进
3、口农药产品较多，市场操作稳定。操作以重点市场，重点突破，局部区域颇具影响。 主要来源于华中农大吴礼树教授的技术。 主要竞争产品：钾多多、根多多（氨基酸类）、海精灵（海藻酸类、激素）、真根。 5、 青岛星牌 苏贝尔 产品：优聪 1 号、优聪 2 号。 在四川等省好几个利玛的客户已转为做苏贝尔的产品，采用的是同先益农相同的推广方式。6、 北京新禾丰北京新禾丰农化资料有限公司(原中国农垦进出口公司业务二部）成立于 2002 年，注册资金 500 万元，拥有外贸进出口权，多年来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理和技术服务。在广州、武汉等地设有分公司，分公司主要以经销商合股设立，经营农药、叶面肥。
4、前期主要以做美国硼砂集团的速乐硼、持力硼而知名度较高，06 年年底结束与硼砂集团的合作，开始主做以自己品牌冠名的禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力等，在短时间内迅速转型成功。策略是聚焦市场，推广手段是零售商会议、农民会议、试验示范等方式，是值得学习的竞争对手。其核心是代理别人的东西，创自己的品牌。 产品：禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力、果蔬钙宝等。 7、 北京雷力 雷力 2000 系列 原属青岛海洋大学，是中国海藻肥鼻祖，营销网络大，目前销售海藻酸类产品全国第一。 9、上海永通 花无缺（花卉大包装），喷得福系列产品 成立于 2000 年 3 月的上海永通化工是一家集研发、生产、推广、销售、服务于一体的专业化学
5、公司。是国内最早最大的水溶肥料的生产商，主要以提供原料为主，销售主要集中在花卉区域，08 年开始在渠道市场销售，业绩一般。 10、广州冠绿肥料有限公司-黑金津 公司从 2002 开始在液肥产品领域进行生产销售，主要区域在广东和海南。零八年正式注册成立广州冠绿肥料有限公司。2010 年研发创新产品“ 黑金津 ”正式启动全国市场，向全国领域进军。“黑金津” 以带电的液肥为切入点，一进入市场就引起了广泛的关注，争议不断，但是以良好的效果占领了一个又一个的市场。膨大不裂果，增产不减品质更是在各地变成了黑金津的代名词。目前在国内市场上被行业内公认为一批摸不透的黑马，尤其是他们“一年做十个产品和十年做一个
6、产品”的生产理念。 11、上海汉和是广西新胜利公司的子公司，近年在上海成立，主要以进口水溶肥料销售为主，主要做SQM 的硝酸钾华南市场，近期也代理了部分速乐硼的销售区域。其母公司广西新胜利公司是近几年崛起的华南区域的肥料销售公司，广西设有 11 个分公司，华南各省均设有分公司，局部市场很有影响力。营销队伍主要以半军事化管理，以打造强有力的团队。新胜利最近因为窜货，已被 SQM 公司取消硝酸钾的代理权。 12、生命素产品主要以腐殖酸为主、添加少量微量元素，主要以局部市场投放大量电视广告，经销商培训为主。湖北沙市、山东、河北等部分地区收效很好，尤以湖北沙市最为显著。在沙市光广告投入就达 300 万
7、，而后培训零售商 500 人，据称有 480 人以上交款 2.8 万。 13、深圳德华是 09 年新成立的一家公司，自 09 年 7 月代理德国康朴公司狮马牌系列产品部分市场。主要负责人是原康朴公司员工。 14、汕头微补是原英国光合公司的国内分装经销商，操作模式主要以紧紧抓住局部重点市场操作，是最成功的聚焦市场、聚焦作物的叶面肥公司之一，自 06 年英国光合被挪威海德鲁收购后，国内的主要业务负责人和国内经销商组建的公司，有段时间产品叫翠健，后改为微补。 15、浙江爱普是浙江省农资公司的子公司，主要以水溶肥料为方向，主要销售以色列化工集团的磷酸二氢钾、诺普丰系列水溶肥料为主，主攻冲施的施肥方式。
8、 16、陕西鼎天济农，主要是以腐植酸类产品为主。17、潍坊乐多收，主要以海藻酸类产品为主，人海战术、强势的营销模式能迅速切入新市场。二、进口厂家介绍： 1. 西班牙艾德拉-为植物提供创新营养的解决方案艾德拉 adler-公司致力于生产和研发适合世界各个国家现代农业发展的尖端产品，提供环境友好，作物友好，人畜友好的现代化，无公害植物营养系列产品.adler 公司不仅拥有自己的矿产资源开采权，还是世界众多国家化肥的生产商和供应商。2009 年进入中国市场至今，在北京艾德拉国际贸易公司团队的共同努力下，成功运作了 艾德拉水溶肥，大量元素叶面肥，必达姆微量元素叶面肥，氨基酸流体肥料，氨基酸系列海藻酸系
9、列，液体微量元素系列，植物营养调节系列。 受到农资行业的关注，农资经销领域的青睐，农业种植用户的好评。2、 德国康朴公司狮马牌系列产品，康朴系列产品 是德国 K+S 集团（钾盐集团）的子公司，K+S 是全球最大的硫酸钾和硫酸镁的生产商，康朴公司 98 年以前是 BASF 的子公司，98 年以后出售给 K+S 集团，德国康朴公司是欧洲特种肥料的领导者，其叶面肥进入中国通过广州先益农 10 年时间的推广，从零是现在在国内销售量最大的产品之一。 中国代理商：深圳德华公司、深圳诺普信、广州先益农。产品：狮马红、狮马蓝、狮马绿、狮马金等；以上产品均为大量元素+TE，微量元素含量 0.1-0.2%。另外有
10、微量元素肥料如康朴液硼、康朴悬浮锌等。3、 美国施可得公司施可得系列产品 美国施可得公司（The Scotts Company）成立于 1868 年，总部设在美国俄亥俄州。研发中心设于美国和荷兰、澳洲，拥有 150 多位博士和 100 多项肥料专利技术。在园艺及特种肥料（CRF，SRF 和 WSF）等领域都处于世界领先地位。施可得系列产品是国内销售量最大的水溶性肥料产品，销售量约 1000 吨，主要由广州大汉园景公司代理销售，主要在花卉市场销售，是花卉市场最大市场份额占有者。施可得的原料也由大汉园景提供给国内的其他经销商进行分装销售，如广州协成，深圳先勤达等公司。其产品主要是大量元素加微量元素
11、，微量元素含量约 0.1-0.3%。 4、 英国光合有限公司翠康系列产品 是进入中国市场以来聚焦市场做得最好的公司，主要在广东的沙糖桔、山东烟台的苹果、浙江的大棚西瓜上做的最为成功，其它市场很少涉足，但是其聚焦的市场都是当地的第一品牌。2006 年被挪威海德鲁收购，改名为英国海德鲁光合公司。 主要销售区域：广东省、山东省、浙江省，预计最大一年销量 500 吨以上。产品：翠康生力液（高磷低钙）、翠康金钾（K30%,大量元素+TE,微量元素1%）、翠康花果灵（微量元素为主的叶面肥，用于花期）、翠康金硼液（B150g/l）、翠康钙宝(Ca160g/l) 、翠康保力（复合微量元素肥料）。5、 美国硼砂
12、集团速乐硼、持力硼 美国硼砂集团是力拓集团的子公司，力拓矿业集团不仅是全球最大的资源开采和矿产品供应商之一，而且也是世界三大铁矿石供应商之一。力拓集团美国硼砂公司在加州硼城经营着加州最大的露天矿，该露天矿也是世界上硼酸盐矿藏蕴藏量最丰富的矿区之一。公司生产的精炼硼酸盐能够满足全世界近一半的需求量，而硼酸盐对生命体和现代生活而言都是必需的矿物。今天，美国硼砂公司被公认为在硼酸盐技术、研究和开发方面的世界领军公司。 产品：速乐硼（B20.5%）、车马硼(B15%) 、众爱硼(B15%)、持力硼(B15%) 6、 以色列海法宝力丰系列水溶肥料，海法钾宝（硝酸钾） 海法化学工业公司成立于 1966 年
13、，是硝酸钾生产供应商及专门肥供应商，已向 70 多个国家出口三十多年。 7、 阿克苏诺贝尔康培一号、康培二号等 阿克苏诺贝尔是全球首屈一指的工业企业，是全球最大的涂料生产厂商，在装饰涂料和功能性涂料领域排名第一，并且是专业化学品的全球主要供应商。其全球员工数目近 60,000 人，在全球 80 多个国家及地区设有运营单位，致力于开发创新产品和持续领先的前沿技术。阿克苏诺贝尔总部设在荷兰，是财富全球 500 强企业之一。阿克苏诺贝尔 2007 年全年综合收入达144 亿欧元。是多种微量元素的全球最大的供应商。 8、 汽巴精化汽巴系列产品，松土精等 以瑞士为总部的汽巴精化是世界精细化工业的领先者之
14、一，致力为客户的产品提供高附加值效能。公司坚持创新和不断改进的长期策略。业务网络遍及全球逾 120 个国家，为客户的生产工序和产品开拓富创造性的全新思路。是多种微量元素的主要供应商。 9、芬兰长之道-以氮磷钾+微量元素为主，产品主要是粉剂，广东由江门金洋陈锦汉代理。三、其他厂商 1、 加拿大普罗丹，由海南福友代理销售，主要区域在华南市场。2、 青岛华硼，主要产品：富力钙、富力硼。3、 上海芳甸 国内生产水溶肥料的公司之一，产品主要是“你能”“ 芳润”系列。 4、美国志信 志信系列产品，品质一般。产品很多，销售一般。 5、南京麦科丰：原美硼一班人组建的公司，目前以土施及叶面硼为主6、福尔 655 系列：5 年前卖得不错，现在东北销售不错。7、上海深绿帅：氨基酸类叶面肥。有颈生、向日红、翠绿红三大系列。8、SQM全球最大的硝酸钾生产商。 9、广州协诚主要代理施可得公司产品，重点市场在华南。 10、长沙高盛主要经营大众化产品：硼、锌、磷酸二氢钾等。 通过以上分析，并加以讨论，得出最终的结论，经销商关注更多的是： 1、 经营模式 2、 技术推广 3、 营销理念 4、 附加服务 5、 产品利润 6、 品牌
