1、平台思维 跨界思维 金融 +地产湖北康顺房地产营销有限公司房地产去库存新模式首付购房 无需月供 颠覆时代 创新金融新时代颠覆时代的创新金融模式为政府分忧 ， 激活市场 ， 盘活存量房产为房开解难 ， 快速解套 ， 解决融资困难为百姓解压 ， 不做房奴 ， 圆百姓安居梦首付购房零月供CONTENTSPART ONE 第一部分 市场分析PART TWO 第二部分 模式介绍PART THREE 第三部分 模式特点PART FOUR 第四部分 案例分享第一部分PART ONE TITLEHERE市场分析当前房地产市场困境 相关机构研究显示： 2010年，城镇家庭户均套数达到 1.0，也就意味着房地产市
2、场供求已基本平衡。 十年后 ,“421”式家庭的夫妇可能拥有六套房产 ; 未来住宅市场供需矛盾将进一步极大。 2012年代售面积与销售面积之比是 25%左右 2015年上升到 54%，增加一倍。房地产政策现状截止 2015年 10月央行进行了 7次降准、降息：2月 4日： “降准 ”0.5个 百分点3月 1日： “降息 ”0.25个百分点4月 20日： “降准 ”1个百分点5月 11日： “降息 “0.25个百分点6月 28日： “降息 ”0.25个百分点“降准 ”0.5个百分点8月 26日： “降息 ”0.25个百分点，“降 准 “0.5个百分点10月 24日： “降息 ”0.25个百分点“
3、降准 ”0.5个百分点从 2015年至今，宏观政策对房地产业更加 “呵护 ”。从年初至今，多个部委连续下发宽松政策以促进房地产市场稳定着陆。央行连续降息， 中国一年期存款利率已降至 1.5%这是一个前所未有的低利率水平。房地产开发商的现状库存积压严重去化率低资金链普遍紧张资金回笼速度缓慢房地产存量房屋，如果一年不卖，房开商需要承担 20%左右的财务成本，即可稀释掉所有利润！购房者的现状房价太贵买不起政策不明再观望收入降低怕做房奴关于房地产市场的思考黄金时代近年来人们都在说：房地产进入了白银时代，意思是，到处是黄金的时代过去了，但还有白银可捡呀。我们 觉得这是自欺欺人，白银在哪？刚性时代一结束，
4、就意味着过剩。在过剩时代，玩的是残酷的生死游戏。根 据国际产业转型规律，从刚性时代进入到过剩时代，只有大概 40%左右的企业能够实现转型，不死一大批， 转型是不可能完成的。白银时代土块时代？时代变了，市场变了，客户变了，房地产的营销策略还是没有改变。“库存现金化，资产证券化 ”库存现金化了，你就有钱了，有钱就可以活命而资产证券化了，你就容易转身，转身就可以有机会发展5月 25日 人民日报 刊发文章 五问中国经济：权威人士谈当前经济形势 “ 中国楼市正面临痛苦的去库存化阶段，有效 消化房地产市场库存是一个现实问题，即关系到启动需求，又关系到化解风险 “。房地产的风险，就是地方债务风险，就是 国家
5、经济安全的风险。康顺营销观点康顺营销观点活下来、才能活下去！去库存化：不是小组赛，而是淘汰赛，是一场生死赛！第二部分PART TWO Model introduced模式介绍基金：创新平台思维、跨界思维、金融思维模式针对房地产供需失衡改善买卖对立矛盾提供颠覆性交易模式转变传统凝固的思维将融资目标转换为购房买家，转移风险给基金首付款 =1套产权房购房者只需一次性支付 30%的购房款 无需偿还 70%银行按揭 期间转让，可获得月供 50%的奖励顾问费 =财务成本承担购房者 70%的本息还款 承担保险投资风险担保费用 承担投资基金的经济及法律风险购房者：首付购房、无需月供、激活市场转变传统凝固的思维
6、将融资目标转换为购房买家，转移风险给基金链接金融化快速套现去存回收 70%房款解除资金危机盘活存量商业资产回款 =规避风险承担购房者 70%的本息还款、承担保险投资风险担保费用承担投资基金的经济及法律风险顾问费 =财务成本开发商：转移风险、回笼资金、成功解套首付购房零月供流程图购房者详细了解项目签定 商品房买卖合同 并支付首付款 +代收相关购房税费银行签定 借款协议 、 抵押合同 基金公司按总房款 7%收取购房者金融服务费签定基金还款协议快速到银行办理按揭贷款基金公司逐月还款购房者月供开发商支付给基金公司总房款 15%客户收到银行放款通知，开始偿还月供开发商支付给基金公司总房款 15%开发商收
7、到银行放款客户全款 商品房买卖合同 并支付首付款 代收相关购房税费购房者详细了解项目 商品房买卖合同 并支付首付款 代收相关购房税费 借款协议 、 抵押合同 购房者详细了解项目 商品房买卖合同 并支付首付款 代收相关购房税费快速到银行办理按揭贷款 借款协议 、 抵押合同 购房者详细了解项目 商品房买卖合同 并支付首付款 代收相关购房税费开发商收到银行放款客户全款快速到银行办理按揭贷款 借款协议 、 抵押合同 购房者详细了解项目 商品房买卖合同 并支付首付款 代收相关购房税费客户收到银行放款通知，开始偿还月供开发商收到银行放款客户全款快速到银行办理按揭贷款 借款协议 、 抵押合同 购房者详细了解
8、项目 商品房买卖合同 并支付首付款 代收相关购房税费基金公司按总房款 收取购房者金融服务费签定基金还款协议开发商支付给基金公司总房款开发商支付给基金公司总房款基金公司按总房款 收取购房者金融服务费签定基金还款协议开发商支付给基金公司总房款基金公司逐月还款购房者月供开发商支付给基金公司总房款基金公司按总房款 收取购房者金融服务费签定基金还款协议开发商支付给基金公司总房款基金公司购买保险为购房者提供风险担保交易流程诠释1、 申请购房、支付首付 30%给开发商开发商 保险星火财富基金2、按正常房屋交易流程销售办理产权登记、银行按揭销售回款收 100%支付 30%金融服务费按期完成开发，交房3、设立专
9、项基金提供创新金融模式和顾问服务收取金融服务费投入基金池用于增值盈利向购房者提供月供承诺按月支付月供款投资购买保险，提供风险担保申请按揭购房按月收取月供款获得保险受益优先权风险担保4、量身定制、复利理财、担保风险量身定制保险理财计划复利理财、固定收益为购房者提供风险担保例： 50万住宅1、 开发商需支付的费用：金融服务费用 15万 （ 30%）2、 客户需支付的费用：首付 15万 （ 30%） +金融服务费 3.5万 （ 7%） +政府收取的相关交易税费3、 客户无需偿还月供：贷款 35万 ， 月供约 2290元 /月 ， 20年本 +息总计： 54.97万元 。100万的商铺1、 开发商需支
10、付的费用：金融服务费 30万 （ 30%）2、 客户需支付的费用：首付 50万 （ 50%） 金融服务费 7万 （ 7%） +政府收取的相关交易税费3、 客户无需偿还月供：约 5520元 ， 10年本 +息总计： 66.25万元第三部分PART THREE Pattern characteristics模式特点多重保障零风险运作 多方共赢首付购房零月供特点多重保障实力保障星火财富（北京）投资基金有限公司是经北京国资委设立的，注册资本 5个亿。于 2015年 6月获取“中国证券投资基金业协会”颁发的“私募投资基金”牌照，公司定位为高净值客户提供全面金融解决方案的财富管理机构。专业从事股权、地产、
11、债券投资，受托管理股权投资基金，受托资产管理、受托投资管理等金融专业事务。专业保障管理团队来自于香港、深圳及国内知名证券公司，信贷公司、融资担保公司，具有会计、法律、金融等专业背景，有多年债券融资、拟上市企业股权投资、企业并购融资、地产私募基金等金融领域实战经验。保险收益担保国际一流保险，量身定制保险投资理财计划一次趸交、复利递增、随时退保风险全覆盖零风险运作可行性可信性可操作性参与者形成了闭环，即购房者 -基金公司（帮购房者还贷） -保险公司（为购房者担保） -信托公司（理财预警） -开发商或银行（监管） -购房者（受益人）。基金公司购买的保单，其保额对购房者的按揭债务进行了全覆盖。也就是说
12、，无论出现任何不利情况，购房者的按揭债务都能得到安全的偿付。购房者在购房过程中，原来的办理流程完全没有改变，只是增加了基金公司与购房者签订还款协议（由基金公司帮购房者还清全部按揭款）环节；金融服务工作全部由基金公司独立完成。“你首付我月供”金融地产创新营销模式。这不但是基金的具体市场运用，而且完全还原了房地产的金融属性，市场性体现了时效性，时效性体现了运用性，运用性体现了可行性。多方共赢购房者利益一、 3折购住宅 5折购商铺，这是典型的“天上掉馅饼”事件；二、由基金公司帮购房者偿还银行按揭款，购房者彻底摆脱了“房奴”的痛苦；三、除非遇上不可抗力，否则，购房者的所购房产，其价值将永不缩水。开发商
13、利益一是摆脱销售不畅、资金链断裂的危险与痛苦；二是因快速销售并回笼资金，从而降低财务费用支出；三是销售周期缩短，进而减少营销费用支出；四是快速清盘，减少管理费用支出。基金公司利益一是扩大基金池，增加现金流量；二是增加客户资源及策略联盟资源；三是增加投资渠道；四是树立企业品牌，增加企业的知名度、美誉度等。总结：“ 首付购房零月供 ” 模式 ， 以摧枯拉朽之势颠覆了传统地产营销模式 、 以妙手回春之法撬动了购房者的芳心 。让政府解忧让开发商解套让购房者圆梦第四部分PART FOUER THE CASE案例分享服务案例龙门广场：项目 1、 2层为商业，以上为住宅。可提供 280余套房源，容积率为 3.73，车位配比超 1： 1，户型面积区间为 67113平米，其中以 80平米的小户型居多， 2016年 3月已交房入住。电视新闻采访服务案例竹山莲花名苑服务案例郧西安泰盛景项目名称：安泰盛景项目地址：富康大道与滨河东路交汇处售楼电话： 07196556888开发商：湖北文鹏置业有限公司物业类型：商住楼、高层建筑建筑面积 29121.98容积率： 5.18绿化率： 30.2%总户数： 240户 停车位 183个
