1、 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 千秋教育千秋文化传播有限责任公司企业投资可行性方案用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 目 录一、产品介绍及利润分析 .1二、公司运营概述 .7三、公司概述 .103.1、企业的文化3.2、公司的组织结构四、市场分析 .124.1、市场现状分析4.2、市场定位4.3、定价策略五、人力资源管理 .145.1、教师的招聘5.2、对内部工作人员的管理5.3、对学生的管理六、采购管理 .29七、财务分析 .35附 录 .47附件一：团队介绍附件二：社会调查问卷用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 0第一部分 产品介绍及产品利润分析产品介绍：一对
2、一辅导从字面上解释是指一位教师对一位学生进行的授课辅导，从这个角度看一对一辅导与中国传统的家教是一个范畴。而当传统家教融合个性化教育理念并由公司运作产业化之后，形成的一对一辅导模式便与传统家教及补习班产生了巨大差别。中文名： 一对一辅导外文名： One-on-one tutoring类型： 教育辅导应用范围： 培训教育概念一对一辅导最基本的特征是一个老师专门辅导一个学生，区别于学校中的很多学生听一个老师讲课的大班上课形式。从教育的本质看，只有互动才能够达到有效的教育效果，而一对一是教育能够互动的基本要求，传统的大班上课形式，互动很难有效展开。正因为如此，传统学校教育课堂之外，各大培训机构都大力
3、推广一对一辅导的教育培训模式。如今，人们常说的一对一辅导全称一对一个性化辅导，是由专门的个性化教育辅导机构针对每个孩子不同的学习情况和心理情况，有针对性地制定出一套独特的、行之有效的教学辅导方案和心理辅导策略，并由每个学生所配备的教学团队加以实施执行（包括一位专业教师+专业的心理咨询师+专职班主任） ，通过全方位、策略性地辅导，不仅使学生掌握一种切合自身的学习方法，改善不良学习习惯，稳固提升学科知识，而且在树立自信，完善人格、为人处事等方面均得以提升。这也是 “一对一辅导，N 对一服务” 理念的核心价值，同时也是行业内所倡导的“ 六位一体” 的理念。实质一对一辅导本质是个性化，个性化就是指通过
4、对被教育对象进行综合测试、分析、研究和诊断，根据社会或未来发展趋势、被教育对象的潜质特征和自我价值倾向以及被教育对象的利益人的目标与要求，量身定制教育目标、教育计划、辅导方案和执行管理系统，并组织相关专业人员通过量身定制的教育培训方法、学习管理和知识管理技术以及整合有效的教育资源，从潜能开发、素养教育、学历教育、阅历教育多个方面，对被教育对象的心态、观念、信念、思维力、学习力、创新力、知识、经验等展开教育和培训，从而帮助被教育对象释放生命潜能，突破限制，实现量身定制的自我成长、自我实现和自我超越。由来一对一辅导在国内兴起于上世纪末至本世纪初期，诞生伊始便在当时由“中介式一对一辅导机构” 统领整
5、个家教行业的僵滞局面中破土而出并一枝独秀，因其充分针对学生个性需求、着力于解决学生具体化问题而吸引了公众的注意并广受赞誉。当时国内起步较早的几用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 1家“一对一辅导机构”经过多年的竞争淘汰，仅有规模庞大、实力雄厚的几家幸存。直至近年来，因相关概念受到广泛接受和追捧，一对一个性化家教行业呈现井喷态势，各种规模不一、资质各异的“一对一辅导机构 ”如雨后春笋纷纷推出台前，但部分应势匆忙推出的机构师资力量良莠不齐，有些机构为节约成本只能聘用高等院校学生授课，因老师本身知识结构尚不完善且教学经验不足，所以辅导结果往往差强人意。优势如今的一对一个性化辅导与传统家教、补
6、习班无论是在师资、针对性、督导性，还是在教学环境、价格、便利性上都有很大差别。传统家教的师资大部分为在校大学生或研究生，少数是在校教师，一般都是在学生家里或教师家里进行辅导，特点是价格比较便宜、而且很方便，但是在教学质量、辅导效果、督导性等方面非常欠缺；补习班的师资相对要好些，都是在补习辅导机构以小班形式进行授课，价格也相对便宜，但是在针对性、督导性、学习环境、便捷性等方面也有相当的劣势；而现代的一对一个性化辅导则专门是为弥补前两者存在的问题和不足，满足广大学生及家长多方面需求而产生的。下面的一个表格是用分数来给三种辅导模式评分，以便清晰的展现各自的优势和劣势。（每项指标满分为 10 分，总分
7、 60 分）一对一个性化辅导传统家教 补习班师资 8 5 8针对性 8 7 5督导性 10 7 5价格 5 7 8学习环境 8 4 3便捷性 7 8 5合计 46 38 34从以上对比可以看出，除了价格因素外一对一个性化辅导在各方面均有相当的优势，能够很好地满足广大家长学生课外辅导各方面的需求。高质量的服务必然会产生较高的成本，家长及学生在选择课外辅导模式时需要根据家庭自身经济状况合理选择。一对一，贴身辅导，量身教学优点可及时补上欠缺的知识，提高学习成绩目前，中小学生的学习负担均较重。新知识多，作业量大。对于孩子来说，难免有一些消化不了的东西。在此情况下，如不能及时地把所欠缺的知识补起来，势必
8、造成恶性循环，不理解的东西越压越多。而请家教则可以弥补这方面的不足。可以增强学生的兴趣和信心“一对一” 辅导教师在面对一个学生单独授课的时候，情绪相应地也十分放松，不会有用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 2紧张、急躁等情绪。而且经验丰富的老师会用幽默的语言提高学生的学习兴趣。学习较差的学生大多有一定的自卑心理，老师会在授课中帮助他们树立起自信心。这些都是平时在课堂上难于得到的。能纠正学生的不良学习习惯，使学生掌握正确的学习方法学习较差的同学，除少数的智力因素外，大多在长时间里形成了这样那样的不良学习习惯。而对于不做教育工作的家长来说，很难发现自己孩子在学习上的某些弊端。 “一对一”辅
9、导教师则不同，他们凭着专业的本领和丰富的经验，会立即发现问题所在，并在潜移默化中帮助学生纠正不良习惯，使其在补上功课的同时，逐渐掌握正确的学习方法。可以有针对性地单独授课教师在课堂上，只能面对大多数同学的水平和进度授课，不可能面面俱到。而思维较慢、接受能力较弱的同学，在这种情况下，会感觉听起课来很吃力。往往是教师授课的几句话反应不过来，随即就失掉了继续听下去的兴趣。相反， “一对一” 辅导的老师面对面地授课，且授课之前对学生水平已有了解，则针对性较强，并给学生留有充分的考虑余地，学生在此种环境里学习，情绪会放松下来，学习的效率自然会大大提高。价格不同的城市由于经济生活水平、师资、场地租赁、人力
10、资源成本等各方面差别导致各城市的一对一辅导价格也不尽相同，从几十元/小时到几百元 /小时均有。现以惠州地面上的一对一辅导价格作参考：年级 一对一辅导 大学生家教 在职教师小学 70100 元/小时 2030 元/小时 3040 元/小时初中 84120/小时 3040 元/小时 4050 元/小时高中 104170/小时 4050 元/小时 6090 元/小时价格会因学生年级的不同、教师级别的不同、所报课时的多少等因素而产生差别。在未扣除房租水电及后勤人员工资的情况下毛利润在百分之五十到六十，当营业额超过三十万后超出部分纯利润在百分之四十五到百分之五十左右，也就是说营业额在三十万的时候所产生的
11、利润可以保证一个公司正常运转一年，超过三十万营业额的学费去掉任课教师工资后就是纯利润，教师工资大部分占学费的百分之三十到五十左右流程* 专业咨询交流学生情况，找出问题及提升空间 ，提供科学的建议（销售阶段） 。* 科学测评权衡优势和薄弱科目，找到适合自身特点的个性化学习方法（促成交费阶段） 。* 签订协议签订培训协议，建立全套学生档案（交费阶段） 。* 制定方案选定学科，确定课时安排，制定个性化教学方案。从充沛的师资队伍中为您挑选到最用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 3适合的老师，取得最满意的教学效果。 （客户维护阶段）* 实施方案“1 对 1”授课， “N 对 1”服务。配合心理辅
12、导，从心理、家庭、健康全方位优化其学习方法，激发斗志，调整心态。* 全程教学跟踪班主任全程跟踪每位学生的学习过程，实时监督保证学习效果。* 成功达到目标个性化先进完备的教学设施和浓郁的学习氛围。机构的发展源于拥有不断发展壮大的教育团队，一对一教育的师资力量是确保学生成绩稳步提高的保证，也是广大学生和家长认可一对一教育机构的最主要的原因。教师有丰富的教学经验，在校兼职教师均毕业于名牌师范大学，有着丰富的教学经验，经过机构专业化、系统化的培训后，所有教师都是专业的个性化教育专家。因此，一对一个性化辅导可以根据学生的不同需要安排最合适的老师。正如我们所倡导的“适合您孩子的老师才是好老师 ”。发展前景
13、一对一辅导是课堂教育的重要补充手段，经由个性化定制的方案来有针对性地对学生进行系统专业教辅，可以有效地强化学生的知识系统，提升学生的学习能力。放眼整个人类社会的发展变革，由古代的“ 代代相传” 到近代的“大规模集中教育”，再发展到现在的“ 一对一个性化辅导”，是因为社会分工越来越细化，知识及经济发展对专业化人才提出了针对性越来越强的要求。根据每个人拥有的不同能力，对人才进行个性化的专业教育是符合整个社会发展的趋势和需要的，已经成为教育发展的大趋势。而从教育界及教育培训产业化的发展前景来说，随着人们对学习、教育、培训越来越多样化和个性化的需求，统一化和集中式的班级式学校教育正面临越来越多的问题。
14、人们越来越多地希望学习能够在各种时间、各种场合，以各种方式进行，所以量身订制的一对一辅导也越来越多地为人们所了解和接受。一对一辅导已经成为了教育培训产业化的必然选择。方案个性化辅导：全科测试 学前诊断 专家定案 专师授课全程跟踪：免费陪读 全程陪练 跟踪思路 科学导练从严管理：定期测验 专家会诊 真题实练 验收成果教育专家免费咨询测评 + 量身定制学习计划解题技巧方法的研究与传授 + 学生心理行为的研究与理疗中高考经典题型的研究与透析 + 精讲重点难点考点中高考经典题型的研究与透析 + 精讲重点难点考点用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 4体会第一：备课不同，教师角色需要调整。一对一的
15、教学对象为单个学生，教师的教学主体是一个具体的人，所以教师的备课要有绝对的针对性，包括备学生的性格，学习习惯，思考习惯，甚至生活习惯，家庭环境，与人沟通的方式，及他的好恶等等。这就让老师彻底从学校教育的至上地位转到了服务层面，所以教师对于自己角色的转换需要尽快调整和适应。第二：授课知识容量增加。一般情况下，学校的课堂容量较小，一节课只有四十分钟。而一对一就要两个小时。如何使学生在两个小时里学到在学校不一样的知识，而又能巩固原有的知识，并且要提高解题能力，需要教师对知识进行整合，尽可能让学生完全消化。而且课堂容量要大，要让学生吃饱，感觉有很大的收获。第三：教师要与学生交朋友。一对一是一种教师与学
16、生零距离的接触，如果要提高学生的成绩，首先要找出问题的症结所在，那就要与学生沟通，做学生可以信任的朋友，与他交心。但必须在学生迷惘( 不论什么原因) 时，随时对他的行动和思想加以指导，让他明白你是他的“良师和益友 “。以人格的魅力影响他的学习和生活。服务理念针对学生的个性特征提出辅导新理念，以服务大于教学本身的全新理念，服务于每个学生，通过一诊，二订，三讲，四练，五访，六考，七谈的细化，紧紧抓住学生学习的每一个环节，通过服务来培养学生好的学习习惯，让每一位学生不仅学习到知识，更多的是养成一种好的学习习惯，从而改变学生学习的困境。学习方法“授人以鱼” 更“授人以渔”。 1 对 1 在帮助学生攻克
17、考点、难点、易错点、薄弱点的同时，更加注重传授学习方法，培养学习习惯。对于正在备考的高三、初三和其他年级的学生而言，掌握学习方法要比“ 题海战术“ 的提分效果明显的多。根据多年的辅导经验提炼出16 种提分妙招。老师将在 1 对 1 辅导中教会每位学生熟练掌握。学生一旦掌握这些方法，并能够活学活用，长期坚持，平平学子可以脱颖而出，优秀学子将如虎添翼。一、目标蓝图帮助学生设立明确的目标，并将目标转化为学习的动力。二、一日清单帮助学生通过制定学习任务清单，合理安排学习时间。三、当堂消化帮助学生养成良好的听课习惯，提高课堂效率。四、默想记忆帮助学生养成默想记忆的习惯，构建完整的知识体系储存在脑海当中。
18、五、通读通背帮助学生充分认识到课本的重要性，养成通读、通背的良好习惯。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 5六、关联整合帮助学生学会关联整合，不再着眼于零散的知识点。七、建立错题集通过建立错题集帮助学生全面准确定位自己的薄弱环节，在最短的时间内精准补差。八、思维导图通过逻辑关系图的形式帮助学生梳理知识点，增强记忆效果。九、右脑记忆通过开发右脑的功能增强记忆力，同时也增加记忆的趣味性。十、题组训练法帮助学生掌握基本知识，积累解题经验，总结解题方法，催生解题灵感。十一、三道题作业通过布置作业来帮助学生熟练掌握知识点，达到举一反三的效果。十二、三步五问帮助学生养成良好的解题习惯，规范解题流程
19、。十三”五种思维训练法训练学生掌握公式应用的条件、公式的变化、公式之间的关联、公式的发展、公式的特例。十四、总结反思平时的总结反思可为考试时快速准确提取解题思路带来方便。十五、意群训练帮助学生扩大阅读视幅广度，提高眼脑直映能力，缩短思维转化时间。十六、词汇歼灭战帮助学生在最短的时间内词汇量达标，为进一步的提升打下基础。辅导难题学生对参加补习的目的分析，主要是“升学压力” 带来的; 其次是“ 补习差科”占了 31%，而“培优需求” 只有 9%，可见学生补习的目的是“ 补差”而“ 培优” 。另外，家长和教师的要求分别占 27%和 23%，所占的比例也不小。课外补习，因其内容类似于学校课程，并且依附
20、于主流教育而存在，也称为“影子教育“。可见课外辅导具有巨大市场需求。试问，一对一的任课教师都来自何方?据笔者对北京一对一机构的了解，一对一教师来自于在校教师人数较少( 市教委严令在职教师不得课外授课)，相当一批来自外省市的初、高中老师充当了主力尤其在北京更为明显。这些教师以东北、河北籍教师居多，其中不乏有教学高手。在一对一 行业中优秀的教师收入可观这也是诱惑教师走入这个行业的原因。最后是一个群体是大学毕业的大专、本科甚至硕士生，他们有一定专业知识但教学经验较少，谈不到更多的什么教学方法，完全以自身的体验来实际教学，对于学生心理、认知水平，教材的把控等等都缺乏掌控。当然，在一对 一行业中也存在教
21、学水平低下，糊弄学生、家人责任心差的教师，要想提升行业质量，赢得消费者用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 6信赖，必须从一对一教师入手。一对一行业缺乏评价标准，缺乏对个性化教学过程的研究，缺乏一对一教师系统培训，这些也束缚了整个行业的发展。目前，在培训机构参差不齐，政府机关监管乏力现状下，培训机构的自律性显得更难得可贵。客户关注“硬件”一家好的个性化教育机构，一定要考虑到学生的安全、学习需要以及舒适程度，在学校环境等硬件设备上要下重本。相比之下，硬件恶劣的教育机构不论在实力以及其他方面都会相差很多。家长会去实地探访，看看选择的一对一个性化辅导机构的教室是否宽敞、明亮、有无比较先进的教学
22、设备、是否有安全设备、是否离家近等等。“软件”师资是一对一个性化辅导机构软实力中最重要的衡量标准之一。好的教师要具备相应的从教资质、具备相应的知识储备、会运用恰当的教育教学方法引导孩子如何去学习，而且要善于鼓励学生，发现他们各自的优点，挖潜学生的潜力。课程众多一对一个性化辅导机构都会针对学生提供学习方案，这其中包括学习周期、学习效果、授课老师、价格等等。家长学生用制定好的学习方案来辨别这个课程是否达到自己提分要求，能否为孩子的未来打下坚实的基础。除此之外，在了解学校环境、设备、师资、服务等情况的基础上，收费也是家长会考虑的重要因素。家长会仔细查看学校的收费项目、收费标准，是否能开具有效票据，是
23、否能在家庭经济承受范围之内等等。第二部分 公司运营概述企业简介1公司名称：千秋文化传播有限责任公司2. 学校名称：千秋教育3公司地址：（嘉荣广场）4经营业务：主营业务：一对一课外辅导；辅营业务：精品小班 晚作业辅导5注册资金：3 到 10 万元6. 公司目标：创建明星企业，打造辅导品牌7. 企业的消费人群为：校区附近中高收入人群子女用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 7企业发展规划在创办这个辅导机构的过程中，我公司从前期开设低价小班产品至今年寒假已成功转型为中高档一对一产品课程，后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以惠州为母公司，对广 州 深 圳 等 消 费 层 次 高 、
24、人 口 密 集 的 经济 文 化 区 进 行 扩 张 ， 推向全省，然后辐射全国走以点带面的稳步路线。市场进入优势1、 迎合消费者的市场需求2、 特色的家教平台即满足了家长的需求又满足了在校教师的需求3、 惠州有足够的消费群4、 本地还没有一个完善的家教平台5、 优秀的营销策划方案和企业管理制度销策略“要想效益高，还得宣传好” 。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起对周边人群的推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、短信、报纸、太阳伞、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣
25、传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将定期组织发放大型广告伞，学校门前放学时段拉横幅派传单，张贴海报喷绘，每周发放广告短信到固定需求人群；到各居民楼层派发传单，与各豪华小区物业合作租用固定广告位进行宣传，公路两侧太阳伞我处正在与交通部门协商（有一定社会关系）竞争分析虽然现在的培训机构很多，其中以“学大”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，这是一个行业处于洗牌前期的混乱阶段正是进入的大好时机，这个时机进入虽然风险大但投资少见效快，在行业混乱时期我们的消费者是盲目的，所以消费前期都是以试试看的心态消费的，在试试看的过程中正好突出了我们教育平台的优势，原因有二：1 现在的辅导
