1、桂林电子科技大学信息科技学院1广西桂林三金品牌发展策略课题名称：三金品牌发展战略 学生姓名： 李美婕 学生学号： 1354400118 课题导师： 邱重植 桂林电子科技大学信息科技学院2摘 要自从我国加入以来，世界知名品牌全面登陆中国内地，中国企业越来越认识到国际竞争的必要性和紧迫性。近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。 品
2、牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。 【关键词】：品牌，战略，发展，竞争桂林电子科技大学信息科技学院3目录1、绪论42、制定正确的发展战略42.1、三金品牌简介42.2、市场的分析42.3、战略制定53、新奇制胜创立品牌53.1、特色产品，抛砖引玉5桂林电子科技大学信息科技学院43.2、技术改进，脱颖而出63.3、副产品开发64、建立名牌管理体系74.1、抓住机会74.2、勇于创新84.3、质量为上95、市场竞争拓展市场95.1、市场动态9桂林电子科技大学信息科技学院55.2、企业文化96、总
3、结107、参考文献11一、绪论中医药学是我国民族优秀文化的重要组成部分，我们不少的药业生产企业在促进我国的中药业的发展中作出了不小的贡献，像桂林三金药业集团公司，面对激烈的药业市场竞争，显示出强大的生命力，产品久胜不衰，企业经济效益连年上升。在调查中，我们发现这个企业最根本的一条就是，在激烈的市场竞争中能抓住机遇，发挥自己的优势，发展自己的名牌产品。他们的主要做法是： 桂林电子科技大学信息科技学院6二、制定正确的发展战略 2.1 桂林三金品牌简介桂林三金药业集团公司前身是桂林市中药厂，建于 1967 年。1984 年该企业在广西同行业中还是个管理落后、技术水平低下的企业，在常年生产的 30 个
4、产品中，没有一个是叫得响、立得住的名牌产品，企业曾经连一张次年的产品订单都拿不到。2.2 市场的分析当时，企业的生产经营活动不仅受资源约束，还受到市场竞争的冲击，面临绝境。但是，企业的领导清醒地看到，这是新时期产生的突出矛盾，企业要想适应多变的市场竞争的需要，既不能幻想重新回到过去那种中药品供不应求的短缺的年代，也不能苦熬苦撑，期待国家放松宏观调控，松动银根，出现新一轮的“涨价效应”和“速度效益” 。企业唯一的出路是将市场的压力转化为动力，研究市场新特点，把握市场需求变化，积极开拓市场，挖掘市场潜力，缓解市场约束。同时，他们也看到，企业之间价格竞争的同对，品牌竞争日趋明显，光有低价格，没有品牌
5、，很难占有市场。 2.3 战略制定面对市场上不少药厂产品相互仿制的状况，企业领导认识桂林电子科技大学信息科技学院7到，仿制别人的产品，只会走低水平重复的老路，企业即使得利也只是暂时现象，最终必将使企业乃至整个中药事业的发展停滞不前，只有开发有自身特点的产品，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。为此，公司将产品开发的着眼点放在填补国内外市场空白或创新生产紧缺的、具有自身特色的名优中成药上，提出了“名牌产品、明星企业、名人企业家”的名牌兴企战略，确立了“新奇制胜，科技兴企”的指导方针，走“自己”的名牌路。 三、新奇制胜创立名牌3.1 特色产品，抛砖引玉产品特色明显、牌子响，就能广招四方客。西瓜霜是一治
6、疗口腔、咽喉疾病的良药，因制取方式从明清沿用至今，已远远不能适应工业化规模生产的要求。3.2 技术改进，脱颖而出当国内外 20 多家生产厂家纷纷要求下马西瓜霜生产时，该集团公司却认准了口腔咽喉疾病药品市场的巨大发展前景，用了 8 年时间实现了西瓜霜的现代技术制取，从而使生产周期由8 一 10 个月缩短到 10 一 15 天，得霜率较原来提高 6-21 倍。凭借着资源、技术优势，采用先进的工艺和配方，他们又相继研制出了桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜胶囊、西瓜桂林电子科技大学信息科技学院8霜口喉宝等西瓜霜系列产品，既提高了古方西瓜霜的疗效，又扩大了其适应症范围，牢牢占领了全国 30 个省市(
7、自治区)的市场，还远销港澳东南亚、欧美等地。 3.3 副产品开发，拓展销路该企业的另一主导产品三金片，是 70 年代由公司总经理邹节明搜集的民间验方，通过科学的研究论证组方，提高了产品的技术含量和疗效水平，成为治疗泌尿系感染的首选中成药，在市场上取得了出奇制胜的效果。 技术改造是保证名牌产品优质、高效、低耗的重要手段。围绕桂林西瓜霜、三金片等名牌产品，以先进的工艺为龙头，以提高产品质量、扩大产品规模、产生显著效益为目的，他们实施了三期技改系统工程，每期工程重点突出，期期工程环环相连，既保证本期技改成效，又为整体技改服务，每期技改项目均实现了投产当年即收回全部投资，技改投入产出比为1：5.7，投
8、入利润比为 1：1.2。 四、建立名牌管理体系 4.1 抓住机会市场瞬息万变。一个名牌要想一劳永逸，成为永远的佼佼者是不可能的。鉴于此，公司领导将创名牌看作是动态的、渐进的过程。面向市场，他们建立了“名牌梯队筛选”机制，在桂林电子科技大学信息科技学院9产品开发时，坚持“生产一批，贮备一批，研制一批，构思一批”的原则。目前，该企业投放市场的独家产品有 12 个，尚储备特色产品 21 个，每年，公司都会根据市场需要从中挑选数个药品投放市场，并从中选出市场潜力大的产品在资金、技术等方面予以重点发展，促进其迅速成长为名牌。4.2 勇于创新 对已有名牌，公司积极推进“名牌创新机制” ，产品投放市场后 2
9、-3 年即与同类产品对照一次，进行疗效再验证，优胜劣汰，并追踪用户要求，改进现有产品，剔除不适应市场需要的部分，增加新的科技含量。三金片投产 2O 多年来已经过 6 次大的改进，西瓜霜润喉片和桂林西瓜霜也分别经过 3 次大的改进，从而在不同阶段的市场中始终保持竞争优势，因而成为广西名牌产品；1996 年，国家中医药管理局首批推荐 79 个产品为中国名牌产品，该企业的三金片作为唯一的治疗泌尿系感染的药物，西瓜霜润喉片作为唯一的治疗咽喉口腔疾患的口含片双双上榜。 4.3 严于律己，质量为上在名牌筛选、创新的基础上，该企业创立了内外结合的名牌保障机制。对内，坚持：“GMP 为准则，技师为主线，科技为
10、先导，现代科学管理为手段， TQC 为中心环节，强化标准化桂林电子科技大学信息科技学院10为重点的基础管理，实现企业管理整体优化，全面提高企业素质，力求最大经济效益”的管理模式，建立辐射全公司的质量管理网络，实行“层层相关” 、一级对一级负责，从原料人厂到产品出厂环环相扣，关关相辖，强化员工的质量意识、商标意识和名牌形象意识，使公司主导产品的优级品率、市场抽查合格率、质量稳定提高率连续 9 年达到 100；对外，公司自觉运用商标法 、 消费者权益保护法等法规保护企业名牌的利益，并积极争取中药品种保护和处方、工艺保密。目前，该公司特色产品的处方、工艺均得到省级以上卫生等部门的保密保护，桂林西瓜霜
11、、西瓜霜润喉片、三金片、复方田七胃痛胶囊、玉叶解毒冲剂等 5 个品种被列人国家中药保护品种。 五、竞争营销，拓展市场5.1 市场动态 有质优价廉的产品并不等于就有好的效益，只有被用户认可、接受的产品才能发挥真正的效益。他们以市场为导向，名优产品为龙头，建立立体推销网络，将生产经营的中心始终放在有市场的名牌、优势产品上，努力形成“你无我有，你有我优，你优我新，你新我奇”的产品市场竞争格局，想别人之末想，为对手之不能，攻市场之不备，出奇制胜。同时，他们注重企业及产品的宣传，实施 CI 策划，提升企业形象，让企业桂林电子科技大学信息科技学院11和产品形象深人人心。如今一提到西瓜霜，人们就会联想到三金
12、药业，一提佳林三金，不少人就会脱口而出“西瓜霜” ，名牌效应日益显著。有市场，就有竞争，有竞争，才有进步。而企业的竞争，一靠产品质量，二靠服务质量。面对激烈的市场竞争，他们果断谋求战略优势，寻找战略时机，实施战略对策，用以服务为中心的现代营销手段占领市场。5.2 企业文化在该企业，有一支占员工总数 l15、平均年龄 28 岁、大中专毕业生占?188的营销队伍，根据市场发展需要，他们分别做宏观市场、终端市场的工作，全方位地开发、诱导、创造市场，有计划地开拓市场。他们在员工中树立“用户是衣食父母” 、 “用户永远是对的”等观念，坚持质量第一，精细制作，优质服务，完善售前、售中、售后服务体系。198
13、5 年以来，公司连续 12 年主要产品均 lO0全优出厂，年处理退赔次数始终为零，公司被评为全国用户满意企业。六、总结如今，上市已经成为证实一个企业实力的重要评判标准，但是，如果仅仅把上市当成一件“漂亮的外衣” ，而忽视了对企业品牌的打造，则无疑是舍本逐末。品牌的打造离不开强有力桂林电子科技大学信息科技学院12的传播，但是传播方式的优劣将直接影响到公众对该品牌形象评价的高低。比如狂轰乱炸的脑白金让人们记住了，但是其品牌形象并没有得到人们高度的认可。品牌的打造，不仅仅是让消费者和整个社会知道，更重要的是在公众心中的美誉度。否则，传播范围越广，品牌得到认可的程度就越低。目前，中国正在向广告创意大国
14、迈进，因为运用创意性的营销广告作为传播手段，远远胜于这种闹剧式的传播方法。 另外，品牌和企业要始终坚持诚信的原则，牺牲产品质量是为自己品牌发展自掘坟墓，比如蜀中制药涉嫌造假、质量不过关而被停产整顿就是很好的教训。在刚刚兴起的团购行业中，有的企业企图浑水摸鱼，不但造成团购行业乱象丛生，也是在自断前程。在品牌战略的实施中，不论是调研品牌、培育推广品牌、开发品牌，都是人的工作，都离不开人的作用，而且实施效果受到人的素质、业务水平、经营管理能力的影响。要坚持以人为本的原则实施品牌战略。首先是要提高品牌战略的参与人对品牌战略的认识，提高实施品牌战略的自觉性和积极性；其次要加强学习、理论学习，提高驾驭市场
15、的综合能力，真正实施品牌战略；三是充分调动全体员工对实施好品牌战略的主观能动 政府的合理规划和管理，能够有效的规范整个行业的健康发展，为致力于打造行业品牌的企业成长创造一个良好的环境，避免个别企业的不良行为导致消费者对整个行业的失望。河南桂林电子科技大学信息科技学院13致力于打造“北方茶都”的举措，国家体育总局开始着手我国体育产业首个五年规划的行为，都将对其所规划的行业发展产生积极的影响。 品牌中国产业联盟秘书长王永在人民日报上发表了题为打造“中国品牌”当需自信和自强的署名文章，他表示，中国人需要奋起唤醒“中国品牌” 、迎难而上，走自主创新之路，为中国自主品牌屹立于世界民族工业之林而奋斗。七、参考文献市场营销学：严宗光主编 科学出版社商界财视网：http;/
