1、安庆变网点被动销售为积极主动推销。通过调查，我们了解到销售好的站点都是将被动销售改为积极主动的推销，像安庆市第 34070078 号站点，处在市中心人口密集处，为了能让更多的人了解和购买彩票，不断想出了一些新颖的点子，如发宣传页，买票赠纪念品等，很好的拉动了销量和扩大了影响。营口为进一步加强投注站规范化建设，提高刮刮乐销量，营口市福彩中心在今年对各站点开展了刮刮乐展示推广工作。在推广中，通过刮刮乐展示让更多的彩民了解到即开型福利彩票。在熊岳 289 站，鲜艳的刮刮乐票种被整齐地排列在墙壁上，每一位前来的人都想走近它欣赏它。289 的站主给我们讲述了前段时间发生的小故事。在她的站里有这样一群老彩
2、民，非常喜欢 3D 和双色球，每天都会来研究走势，但是从来没有打听和购买过刮刮乐彩票。自从站里做了刮刮乐展示以后，站里的彩民们都喜欢上了刮刮乐即开型福利彩票。有一天，老张和往常一样来到站里研究号码走势，一进到站点发现在墙上的刮刮乐票种非常的艳丽多彩，就想买几张玩玩。起初是拿出 10 元钱买了 5 张，没想到中了 4 元钱，竟然勾起了好奇心，又拿中来 4 元钱买了 2张，没想到竟然中了 200 元。从此老张就开始喜欢上了刮刮乐，不但经常购买，还把即开型福利彩票给他带来的乐趣告诉了其他人，就这样大家逐渐地也都加入了购买即开型福利彩票的队伍中。刮刮乐网点即开票有很大的市场潜力，是一种成熟的彩票票种,
3、 刮刮乐展示是为了让大家更多的了解它，喜欢和支持刮刮乐即开彩票。武汉户外销售刮刮乐，城管没收展品长沙位于长沙汽车西站附近的第 43019650 号投注站是全市第一家在投注站内拥有刮刮乐专业销售团队的站点。该站从今年 4 月份开始已连续 3 个月每月销售 8 万元左右的刮刮乐，第二季度刮刮乐销量高居全市榜首。 2009 年年底，该站曾因销量太差而面临撤机的困境。此后，业主肖坤建在福彩工作人员的帮助下，积极寻求提高销量的方法。首先从站点建设做起，肖坤建装修了门面、安装了空调，还特制了两个刮刮乐展示箱。其次做好店内展示，他在墙上张贴刮刮乐的票样和海报，并重新做了电脑票的走势图，还为开乐彩和时时彩各配
4、备了液晶的电子显示屏。舒适的购彩环境吸引了大批彩民，刮刮乐和电脑票的销售都慢慢火了起来。随后，肖坤建又聘请了一位营销经理，还配备了几个销售员，专门销售刮刮乐。 该站的营销经理张焕辉对刮刮乐销售有着很深刻的认识，他认为刮刮乐是最有营销优势的票种之一，不耗费水电，不需固定场所，随时随地都能销售。张焕辉会根据当天的实际销售情况制定第二天的任务，并且每天都召集销售员进行总结、培训。他还组织销售员积极参加各种营销培训。通过培训，销售员们的营销水平都有了很大的提高。虽然该站从未中过刮刮乐大奖，但销量一直稳步增长，主要靠的是张焕辉和销售员们的勤奋和努力。张焕辉说：“不论是我还是销售员，我们从没把自己定位在小
5、买小卖的角色上，而是把自己看成如沃尔玛那样的大超市大卖场的销售员。我们并不会满足于现在的成绩，总有一天我们会在刮刮乐上做成大业绩！”做大刮刮乐销售卖场成为了团队成员的目标和理想，他们都对刮刮乐销售前景充满信心。 现在，张焕辉已经着手扩大站点的门面，他已经在为心目中的刮刮乐大卖场做出自己的努力，而他的销售员们，也在用更加积极的工作态度朝着共同的目标迈进。昆明刮刮乐票种类丰富从昆明刮刮乐刚上市的火爆销售到现在彩民朋友购买“刮刮乐”日趋理智。很多彩票店主认为“刮刮乐”已经是“日落西山”已经不好卖了，或则是根被就卖不出去了。所以有些彩票店干脆直接不卖“刮刮乐”了。或者进几种自己认为好卖一点的“刮刮乐”
6、放在一个很不起眼的角落里。更有甚者直接放抽屉里，美其名曰“这样安全” 。首先我们要清楚的认识到一点， “刮刮乐”刚上市的火爆销售足以证明“刮刮乐”是好玩的趣味性强。好玩趣味性强能有卖不出去的道理吗？第二：关于”刮刮乐“什么票种好卖？”刮刮乐“的返奖率已经提高到 65%，其实每个票种的出奖率是一样的。所谓的这个票种出奖率高，其实就是因为他销售得多。当一种票销售得越多他出的奖肯定是越多。所有我们不主观的判断那种票是容易出奖的，而去卖那一种票。 在从彩民的角度分析：当他刮 10 张”刮刮乐“有 6 张有奖他可能觉得这个出奖率高。当他那天运气不好的时候刮 10 张只有 3 张”刮刮乐“出奖他就会觉得这
7、个中彩票出奖率底。所有我们应该丰富”刮刮乐“票种，让彩民朋友有跟多的选择。那么我们到底该怎么来做呢？第一要做的是在彩票店一定要有专人卖”刮刮乐“。说到专人很多彩票店主第一个想的问题是花钱请人，你可尝试请买一个星期给他 100 钱一天工资。只要你电才销量能到到平均每天销售在 5000 左右，我可以保证你找专人销售”刮刮乐“除了给销售人员的工资可定有赚钱的。100 元一天的工资在昆明没多少彩票销售人员能达到吧！第二一定要刮刮乐的票种齐全。只要做到以上两点你的刮刮乐销量可定能在原基础上翻几倍。丹东市我是丹东市宽甸县 21060146 号投注站业主，是刮刮乐宽甸地区中心站。去年 6 月初，刮刮乐彩票正
8、式走进我市投注站内，在短短的三个月里，我站刮刮乐彩票销量达 26 万元，日均销量近 3000 元，总体销量呈现平稳态势。究其原因，我总结了四点销售经验，仅供大家参考。 一、利用各种宣传方式，提升彩票销量 我认为，彩票和商品一样也需要各种各样的宣传，要时刻让彩民对站点内各种玩法保持了解和关注，让更多的人了解彩票、关注彩票，最终参与其中。 由于宽甸地处偏远山区，经济文化比较落后，老百姓对新生刮刮乐彩票意识淡薄。为了更快更好地提升刮刮乐在乡镇销量，在市福彩中心积极配合下，我中心站提前做了大量各种宣传工作。 首先，通过宣传车到大街小巷、各村、镇进行宣传，每到一处都会纷发宣传单，与当地老百姓进行交谈沟通
9、，甚至带着票样当场做演示，使他们对刮刮乐有了最直观的了解，调动他们兴趣和购买欲；其次，在各站点门面悬挂条幅、张贴宣传画和发放宣传单。同时，加强销售人员业务知识学习，提高他们自身能力，通过销售人员面对面地与彩民进行交流和讲解刮刮乐彩票的特点魅力，这不仅有助于促进销量，也能增强彩民对彩票的认识度。最后，借助新闻媒体力量，广为宣传。 二、通过专人专柜，助推销量渐受欢迎 在销售彩票过程中，为彩民提供充足购彩空间和优质服务尤为重要，这对彩民的购彩与否产生重要的影响。 实行专人专柜专营销售刮刮乐彩票，是我中心站开创的一种经营手段。专人专柜必须是脱离电脑票柜台而不要脱离站点的一新颖经营方式。我的站点总面积
10、130 平方米，其中 30平方米设为刮刮乐专柜使用，内设桌椅、饮水机等设施，市内外装修按中心统一标准化设计，并配备了刮刮乐配票专车、电脑、员工三人，他们各负其责。一人负责开拓市场，一人彩票配送员、另一人在站内专门负责售票和兑奖员工作。 通过在宽甸投注站内推广专柜模式后，形成连锁集中的宽甸区域销售带，这样以点带面，使站点销售积极性大大提高。而且，电脑彩票也得到增长。同时，加强提高站点员工销售技巧，熟练掌握刮刮乐游戏规则及兑奖方法，对票种类型进行分类，依据彩民不同爱好推荐相应彩票，这样即满足彩民需求，又能使刮刮乐销量攀升。 三、小奖频出大奖不断，抓住亮点吸引彩民 刮刮乐彩票上市至今，因玩法简单有趣
11、、中奖率高，得到彩民、业主喜爱，甚至有时出现了一票难求的情况。 “今天你刮了没有”已经逐渐成为许多彩民日常的问候语。 65%的高返奖，使彩民到投注站购彩时都会买上几张刮刮乐彩票。这样，每天中出奖项奖金特别很多，尤其是千元以下的奖更是数不胜数，这也使站点兑奖工作几乎均处于加班加点的工作状态。 为扩大中大奖影响力，我把本地区（中心站辖区）和全市投注站中出各种玩法头奖的中奖票汇总，喷绘写真成大幅海报，发放到每家投注站张贴，并统一制作中奖横幅赠予销售点宣传。而我中心站内的大屏幕投影电视上也不停地滚播着各类中奖喜讯，销售员将中奖彩票装订成册，随身携带随时随地给彩民讲述每一个中奖趣事，这些都深深地吸引住了
12、彩民的眼球。 四、票种巧妙搭配，主辅玩法占据市场 刮刮乐彩票玩法众多，只有合理搭配各种玩法，不断地推陈出新，新旧票种巧妙结合，才能有利于推动刮刮乐彩票顺利销售与发展。 主打玩法对刮刮乐销量的稳步提升起到决定性作用。三个月来，宽甸地区参与销售的刮刮乐票种共有九种，其中“勇士闯关”系列（包括勇士闯关 4 和勇士闯关 5）共销售 75 万元，占刮刮乐总销量的 35%。 “喜庆吉祥” 、 “发奖金” 、 “幸运宝藏” ，仅这三种玩法就几乎占到总销量的一半。此外，而最近上市时间不久“对对和” 、 “吉星高照”等玩法，成为支撑市场的辅助玩法，已经销售 12 万元，其他几种玩法始终趋于平稳销售状态。 我相信
13、，通过我们的共同努力，彩民们一定会逐渐对新品种的“刮刮乐”喜爱热衷起来，也会渐渐成为大家关注一个热点。我们将会取长补短、群策群力，使彩票销售工作在稳中求发展，创造出更多的社会价值。 北京位于北京市石景山区古城小街的一家福彩投注站经营状况不同于其他投注站。记者在站点内的半小时内就有 50 多位彩民前来打票，当问及如何吸引彩民前来买彩票时，站主老王笑呵呵地告诉记者：“无非是嘴巴巧一些 脸皮厚一些 腿儿勤一些 ，时时关注彩民动态，和他们交朋友。 ”看来只有与彩民保持联动，才能促进销量不断攀升。尊重所有的彩民，在销售彩票的过程中不允许有欺诈言行，对来投注站兑奖的彩民，无论其是何身份，无论其投注多少，都
14、一视同仁。“嘴巴巧一些” 经常过来玩彩的刘女士告诉记者：“我第一次来投注站还是老王教我如何买彩票，有时老王笑呵呵地说上几句笑话，特别有意思。 ”老王告诉记者， “很多彩民并不是技术型的彩民，这时候就需要你嘴巴巧一些，给他们说说玩彩的小技巧，组六很容易中奖，就极力推荐给新彩民，慢慢地让他们感兴趣、入门。一位姓袁地彩民告诉记者：“买彩票就是下班后寻求一点快乐，如果投注站内的玩彩气氛不好，谁都不愿意去，老王这人很厚道，从来没有见过他发脾气，还经常说说笑笑，所以我经常过来购买彩票。 ”“脸皮厚一些” 作为销售员首先必须要放下架子，其次脸皮厚一些。在平时的售彩过程中难免会碰到个别不讲理的彩民，这时候需要耐心地给他解释清楚，如果和他吵架，会影响所有的彩民，带来很多负面影响，好多彩民过后想起自己的不对之处，还给老王赔过不是。也就是这种“厚”脸皮，老王赢得了不少彩民的好评。“腿儿勤一些” 由于老王的投注站位于首钢居民区内，很多居民不会主动过来购买彩票，这就需要经常去散发宣传单和投注单，让他们了解和熟悉福彩的玩法，培养居民的买彩意识，才能逐渐形成固定的彩民群体，对于路远不方便到投注站买彩票的部分彩民，老王还亲自送票上门，就这样，老王站点的生意越来越红火。
