1、二八法则的管理魅力以及应用,新航帆史延波,二八定律简介,巴莱多定律(也叫二八定律)是世纪末世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约，其余尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商家的销售额来自的商品，的业务收入是由的客户创造的；在销售公司里，的销售人员带回的销售业绩，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。,二八定律简介,1897年，意大利经济学者巴莱多偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。 在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比
2、和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。 于是，巴莱多从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。,二八定律简介,在生意交往中，20%的顾客可以带来80%的利润；在社会生活里，20%的人群拥有80%的财富；在人的生命中，20%的时间带来80%的快乐在原因与结果、努力与收获之间，普遍存在着不平衡的关系。 传统的智慧：不要把鸡蛋放到一个篮子里 二八定
3、律：选定一个篮子，将所有鸡蛋放进去！然后？如果我们能够知道产生80%收获的，究竟是哪20%的关键付出，我们就能时刻提醒自己把主要的时间和精力放在关键的少数上，而不是用在获利较少的多数上。这就是杰出和平庸的巨大鸿沟。,二八定律基本内容,二八定律基本内容“二八管理定律”。管理层主要抓好20的骨干力量的管理，再以20的少数带动80的多数员工，以提高团队效率。二八营销定律”。经营者要抓住20的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。,二八法则与你的生活,20%的人成功-80%的
4、人不成功 20%的人用脖子以上赚钱-80%的人脖子以下赚钱 20%的人正面思考-80%的人负面思考 20%的人买时间-80%的人卖时间 20%的人找一个好员工-80%的人找一份好工作 20%的人支配别人-80%的人受人支配 20%的人做事业-80%的人做事情 20%的人重视经验-80%的人重视学历 20%的人认为行动才有结果-80%的人认为知识就是力量 20%的人我要怎么做才有钱-80%的人我要有钱我就怎么做 20%的人爱投资-80%的人爱购物 20%的人有目标-80%的人爱瞎想 20%的人在问题中找答案-80%的人在答案中找问题,二八法则与你的生活,20%的人在放眼长远-80%的人只顾眼前
5、20%的人把握机会-80%的人错失机会 20%的人按成功经验行事-80%的人按自己的意愿行事 20%的人做简单的事情-80%的人不愿意做简单的事情 20%的人明天的事情今天做-80%的人今天的事情明天做 20%的人如何能办到-80%的人不可能办到 20%的人受成功的人影响-80%的人受失败人的影响 20%的人态度很好-80%的人态度不好 20%的人相信自己会成功-80%的人不愿改变环境 20%的人永远赞美、鼓励-80%的人永远漫骂、批评 20%的人会坚持-80%的人会放弃 20%的人敢于面对困难-80%的人逃避现实,与个人幸福,1、明确奋斗目标，弄明白自己最关键的事情是什么。 2、 发现生命中
6、的贵人，朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。 3、发现自己的优势和最容易成功的捷径。 4、倾注精力做好生命中最重要的事情。 5、在现有基础上再努力20%。 6、从忙乱中摆脱出来，享受生命中的80%的快乐,时间管理的二八法则,二八定律提醒我们:集中精力做好最重要的事情，避免把时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都非常有限，要想真正“做好每一件事情”根本不可能，要学会合理分配我们的时间和精力。与其面面俱到，不如重点突破把80%的资源花在最能出效益的20%方面，这20%方面又能带动其余80%的发展。二八定律人生和商场的杠杆原理，它能为我们的生活带来巨大的改变! 在营销活动
7、中，想把所有精力和努力平均分配给每一个客户“一碗水端平”是不可取的。明智的做法是：充分关注发挥主要作用的大客户，将有限的精力投注在他们身上，从而取得事半功倍的效果。,“二八定律”在公司经营中的运用,“二八定律”在销售目标管理及时间管理上的运用 不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。老板花费以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时
8、间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用的时间去做重要的占日常生活的事，真正发挥自身的优势，轻松达 成目标。,“二八定律”在公司经营中的运用,“二八定律”在人员管理中的应用 销售公司与其他的销售公司一样，的业务人员销售的新定单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此销售公司必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是最低的，而产能是最高的。这的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体，销售公司将获得更高的效率及效益。,核心应用要事第一，重要产品第一！关键人物第一，核心环节第一！,谢谢大家,
