1、经销商政策制定技巧动作分解-试题答案考试得分 87单选题错误 1.厂家和经销商的关系是( ) 4b02a6a919e74a1. A 鱼水关系 2. B 夫妻关系 3. C 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 4. D 合作伙伴 错误 2.关于销售竞赛理解不正确的是( ) 1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助 2. B 销售竞赛可以防止大户俱乐部 3. C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 4. D 以上都不正确 正确 3.销售行业的特点是( ) 4b02a6a919e74a1. A 销售行业很辛苦 2. B 销售行业没有安全感 3. C 销售行业不公平 4. D 以上都包括 正
2、确 4.经销商数字越多，厂家的成本就越高，这是为什么? 4b02a6a919e74a1. A 送货成本高 2. B 经销商数字越多，砸价冲货打官司越多 3. C 以上都正确 4. D 以上都不对 正确 5.可乐市场秩序的内容有哪些? 4b02a6a919e74a1. A 遵守指定区域销售，不冲货 2. B 遵守价格销售，不砸价 3. C 守约付款，要求货到付款，三天之内拿到钱 4. D 以上都包括 正确 6.软指标的内容有哪些? 4b02a6a919e74a1. A 铺货率 2. B 生动化 3. C 安全库存 4. D 以上都包括 正确 7.企业开经销商大会,一般会设立以下哪些奖项 ? 4b
3、02a6a919e74a1. A 超市渠道经营管理奖 2. B 客户开发奖 3. C 新品推广奖 4. D 以上都包括 正确 8.产品在市场上一定要经过的第 2 段时期是: 4b02a6a919e74a1. A 导入期 2. B 成长期 3. C 成熟期 4. D 衰退期 正确 9.在产品的成熟期,应该注意哪些关键点 ? 4b02a6a919e74a1. A 全品项销售 2. B 专销 3. C 以上都正确 4. D 以上都不对 正确 10.收经销商保证金的第 1 招是: 4b02a6a919e74a1. A 分而制止 2. B 先打麻药 3. C 借钱不还 4. D 诱敌深入 正确 11.怎
4、么样跟经销商做到借钱不还？ 4b02a6a919e74a1. A 返利 2. B 年底兑现 3. C 促销费让经销商先垫支 4. D 以上答案都正确 正确 12.销售政策不合理的原因有哪些? 4b02a6a919e74a1. A 领导的水平不行 2. B 销售总监的打工心态 3. C 很可能销售总监管的是全国市场，视全国一盘棋 4. D 以上答案都正确 正确 13.小鸟的故事告诉我们哪些道理? 4b02a6a919e74a1. A 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人 2. B 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友 3. C 当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴 4. D 以上答案都正确 正确 14.涨价、降价的步骤应该是: 4b02a6a919e74a1. A 涨价两步到位 2. B 降价一步到位 3. C 以上都正确 4. D 以上都不对 正确 15.砍级返利有哪些弊端? 4b02a6a919e74a1. A 可能造成砸价 2. B 大户越来越大,小户越来越小 3. C 以上都正确 4. D 以上都不对
