1、1能力构建课程：项目可行性理论与实务“时尚”学生毕业摄影平台项目项目可行性分析专业班级: 工商管理 项目小组： 项目成员: 指导教师： 2014 年 6 月2目录第 1 章 项目总论 .41.1 项目概况 .51.2 学生毕业摄影项目报告的编写依据等 .61.3 综合评价 .7第 2 章 项目建设的背景和必要性 .72.1 项目建设的背景 .72.2 项目建设的必要性 .82.3 项目建设的可行性 .92.4 结论 .9第 3 章 建设条件 .123.1 项目区概况 .123.2 项目产业发展建设条件 .13第 4 章 建设单位基本状况 .144.1 概况 .144.2 技术能力 .154.3
2、 完整服务流程 .15第 5 章 市场分析与销售方案 .155.1 市场分析 .155.2 市场前景分析 .165.3 销售方案和销售模式 .165.4 营销策略 .16第 6 章 项目建设方案 .226.1 建设规模 .226.2 摄影服务范围 .246.3 生产技术方案 .256.4 技术团队 .2636.5 项目收益 .266.6 项目实施安排 .266.7 市场风险 .27第 7 章 投资估算与资金筹措 .287.1 项目概况 .287.2 可行性研究目的 .287.3 可行性研究的主要结论 .29第 8 章 项目投资估算与筹措 .318.1 项目总投资估算 .318.2 建设进程安排
3、 .328.3 资金筹措 .32第 9 章 财务效益分析 .349.1 开发项目的效益 .349.2 投资项目经 济效益测算 .34第 10 章 项目分析 .4110.1 定性分析 .4210.2 定量分析 .42第 11 章 可行性研究结论 .45第 12 章 附录 .454第一章 项目总论21 世纪，随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是 80、90 后，甚至于 00 后。时尚
4、学生毕业摄影是一个专业策划、设计、制作学生毕业摄影摄像的工作室，拥有专业的摄影摄像等硬件设备，配备完善的影棚道具和多位经验丰富的员工。时尚学生摄影平台是为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务，现在摄影摄像很多，专业做婚纱，儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场，但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视，由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光，但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册，影像光盘及网络相册一体化服务，为此“时尚”摄影针对这一市场需求，让网络和实体服务相结合，一直到学生成年后也会在我们平台上有值得纪念留念的
5、记忆，当今世界物品的廉价、大容量、高速度、低功耗、微型化、功能的多样化，尤其是科学技术的趋于完善和实用化，在生活中物质满足已不是奢侈的事情。人类已经进入 21 世纪，基于对人类感情延续健康和身心满足需求的美好记忆留念的学生毕业相册，必将得到同学们的青睐，必将是一个潜在的巨大市场。本工作室所创建的项目“时尚”学生毕业摄影平台项目，致力于发掘每个学生内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。我们工作室设有营销部经理、技术部经理、财务部经理等。我们的
6、产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机保护壳等。在传统型产品写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地个性时尚写真、室内/ 外另类结婚艺术写真等。现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”5集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、在校学生。我们会建立关于“时尚”学生毕业摄影平台微博和微信，通过网站平台提高知名度，从而达到网络营销的效果。
7、另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。秉承本工作室的宗旨提供能展现同学最直接的产品服务，始终坚持为学生消费者拍出梦想般的精彩。所以，我们将本工作室的项目分成三部分：初期、中期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影摄像的相关产品，其中包含上述所说的衍生产品。我们产品的价格在 300 元到 1800 元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定的供应商合作。本项目启动资金共 124.455 万元。1.1 项目概况本工作室所创建的项目“时尚”学生毕业摄影平台项
8、目，主要为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务，主要服务范围针对所有学生毕业照，致力于发掘每个学生内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为学生顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务，并提供所有学生一个良好网络学习平台，内容不仅仅是一个学生与学生，老师和学生，老师与老师之间的沟通学习平台，更多线上线下游戏活动，让老师和学生融入一种新的学习方式，让学生都以一种快乐玩游戏的方式来达到学习的目的，未来网站内将会传播更多
9、关于中国传统文化典故的事例，例如：救人护伤类，中国孝道，好人好事，慈善救助等，能引导学生一个身心健康发展的平台，弘扬中华文化的传统美德，让青少年的学生时代拥有一片纯洁的心灵和天地，让心灵的美德永远传承下去，未来回报社会） 。基于对人类感情延续追求和身心满的足需求，一份美好记忆留念的学生毕业相册套餐，必将得到同学的青睐，也是一个潜在的巨大市场。61.1.1 项目名称“时尚”学生毕业摄影平台项目1.1.2 建设规模本项目“时尚”学生毕业摄影平台项目主要是实体平台建设1.1.3 项目建设单位承办单位：时尚摄影工作室注册地址：杭州拱墅区舟山东路注册资金：124.455 万元。1.1.4 项目建设地点杭
10、州拱墅区舟山东路 87 号1.1.5 学生毕业拍摄平台项目可行性报告：操作方案专门针对毕业学生照进行策划的项目，业务上为毕业学生提供实体个性相册，策划个人影像专辑，个人学习生涯及工作网络留念相关服务。1.1.6 项目建设周期该项目拟分三年建成，三年达产，即在第四年投产。当年生产负荷达到设计生产能力的 40%（288 批） ，第五年生产负荷达到设计生产能力的 70%（504 批），第六年达到设计产量。达产期按 10 年计算。1.1.7 投资与效益投资摄影项目建设总投资 124.455 万元,项目开发采取“一次规划、分期开发”方式，自筹资金 70 万元，占 56.25%，向银行贷款 54.455
11、万元，占43.75%。税后利润总额达到 690.85 万元，税后投资利润率为 32.7%，税后投资回收期为 6.23 年，税后财务净现值(15%)为 95.98 万元,内部收益率（所得税前）为 28%。1.2 学生毕业摄影项目报告的编写依据、范围和指导思想1.2.1 编制依据（1）国家发改委颁布的一般商业项目可行性研究报告编制大纲 ；（2）国家的有关政策、法规、标准及规范；7（3）建设单位提供的基础资料；（4）设计单位收集的基础资料。1.2.2 专业策划设计毕业照项目可行性报告：编制原则（1）在设计研究过程中坚持以经济效益、社会效益双赢为目标，选择先进的工艺流程、合理的设备，确保服务质量在国内
12、外市场的先进性与安全性地位。（2）充分利用企业在杭州地区资源方面的优势，节省投资，缩短工期，提高效益，尽快收回投资。（3）在设计研究过程中，认真贯彻执行国家有关法规、规范，搞好公益、文化、劳工安全及消防等设计。1.2.3 可行性研究报告的编写范围本项目可行性研究范围主要包括服务的全部生产工艺、设备选型、装修工程、水电、投资估算、效益分析、市场前景预测分析等。1.2.4 编写指导思想（1）根据国家服务创意技术产业发展的要求，充分论证本项目在技术上、规模上是否具有先进性、在本行业的地位；（2）根据国内外市场近年来服务发展方向的预测，论证服务方案；（3）选用国际 21 世纪初的新技术、新装备，提高操
13、作自动化程度，提升服务机构的现代化水平；1.3 综合评价该项目的服务市场前景广阔、客户资源丰富，工艺技术成熟可靠，工作流程建设条件优越，设计科学合理具有较好经济效益和社会效益，建议投资者给予支持，以使项目尽早投入设施发挥综合效益。第二章 建设的背景和必要性2.1 项目建设的背景2.1.1“时尚”学生毕业摄影平台项目可行性报告：行业背景上世纪 90 年代中期，第一家婚纱影楼在国内出现，婚纱照也开始渐渐流8行，现已成为整个婚庆过程中不可或缺的一个环节。同时，婚纱影楼也经历了从产生到壮大成熟的快速发展，随着市场需求的不断增长和行业间竞争的日趋激烈，婚纱影楼逐渐步入了品牌时代。国内大部分婚纱影楼的前身
14、是照相馆，当时，人们结婚时一般只拍张简单的合影。照相馆也使用简易的机械相机，化妆也全凭自己喜好，没有专业化妆师和专职摄影师。经济的发展，人们对结婚照的要求逐渐多了起来，在拍照时会更换几套衣服，旗袍、军装、古装以及婚纱等。市场要求摄影的分类更加专业和细化，于是一些专拍结婚照的影楼开始出现，它们配备了一些较为专业的摄影器材，有了自己投资的简易工作间。可以说，影楼这一向产业自 1992 由台湾开始进入了黄金时代，它的全面服务，让更多人选择。摄影业正处于“快速转型”期，大部分地区的摄影市场已经处于过饱和状态,再加上消费者的要求逐渐提高，市场竞争已经从原来的价格战、秀场战等转向品牌、品质、硬件和服务。这
15、种让市场说话,由顾客打分的竞争格局将使作为摄影业主体的影楼从主动变被动。为此，建设优质的企业人才团队，树立优秀的企业文化，优化系统流程的管理模式,了解顾客的消费感受，建设健全的营销管理服务体系，成为影楼新一轮市场竞争的战略思想。用健全和规范的客户服务系统去另辟蹊径开设新的营销模式，开发新的市场领域，成为影楼的经营亮点。通过对摄影业的主体产业影楼企业的生命周期的分析,配合时代发展的步伐,寻求适合自身发展的管理模式和经营战略。2.2 学生毕业摄影平台项目建设的必要性必要性：（1）项目受益范围分析：该项目的受益者有两大类，一是在校学生和应届毕业的大学生，该项目实施和日后的发展将把他们作为一个特殊的群
16、体提供优先的就业和锻炼平台，同时也可以鼓励更多的大学生创业，减轻就业压力。二则是我们的客户群体，这其中主要的构成是学生心理年龄较为年轻的人群，我们的项目可以为他们提供一个自己编剧、自己当导演、自己演自己的故事的机会，这样在记录他们的心路历程的同时也丰富了他们的生活，为生活增添了许多的乐趣和回味。9（2）项目是否符合国家文化产业政策：该项目可以吸收创业型大学生，这符合国家“鼓励大学生创业”的政策，同时，国家对于文化产业在税收、贷款、国土使用等方面都提供各种优惠，该项目也是属于创意产业，是目前国家提倡的“低能耗、低污染”的产业，也符合国家政策。2.3 学生毕业摄影平台项目可行性可行性：项目主要思路
17、和设想：机构设立于学生集中的大学附近，主要用于处理图片和影视后期制作及其他事务。项目前期策划三期活动，主要用于扩大宣传，分三步将工作室业务、产品知识、服务信息进行发布。工作室在接到客户电话后预定地点，由摄影工作人员和学校或学生协商地点、方式、故事剧本等内容，最后选址拍摄。拍摄完成后告之客户具体的制作完成时间，同时留下客户地址，制作完成后送货上门。2.3.1 市场定位及策略“时尚”学生毕业摄影定位为学生群体。新一代年轻人崇尚的是个性的艺术照。由此而产生的“时尚”学生毕业摄影则愈加符合年轻同学的潮流。百分之八十的学生都在向往个性充满自我气息，有自己独特回忆的艺术照。而“时尚”专业学生摄影的一对一模
18、式也更符合年轻学生们的思想。现在也出现了一批具有前瞻性的影楼老板，另立摄影品牌，吸收工作室一对一的优势，同时使用小资金成立影楼，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡。但大多消费在人群上定位雷同，没有细分。现在摄影摄像很多，主要定位在婚礼及儿童摄影为主题，但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视，由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光，但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册，影像光盘及网络相册一体化服务， “时尚”学生毕业摄影定位为未来学生群体。现在由于经济的发展，人们已经解决了温饱问题，在生活质量上已经有更高的要求，尤其是精神消费方面更加注重，在学生时
19、代更是思想成长的主要阶段，他们对于每一个毕业阶段的留念主要还是以照片及录像为留念方式，一直会保留直到成年甚至老年伴随着一生，保留那些青涩的记忆！所以“时尚”学生毕业摄影以学生为10主要服务对象，为同学们提供各类实体相册拍摄制作，策划个性 TV 写真，网络成长记忆空间等三大类服务。基于对人类感情延续健康和身心满足需求的美好记忆留念的学生毕业相册，必将得到学生们的青睐，也是一个潜在的巨大市场。2.3.2 走新型商业路子，影楼发展借力网络营销平台好坏将左右影楼。网络营销形势政策的不断鼓励，网络的快速普及，人们对网络的认知得到一次次深化，从而上网的规划性和目的性持续增强，盲目的网络营销已然被细分的网络
20、营销取代，何时何地、如何选择网络平台成为面临的新挑战。选择一个怎样的平台，将多方面影响影楼的成长进程，一个优秀的平台不仅可以广泛促进品牌效应，并且其中的一些管理逻辑也将逐渐渗透到影楼的系统化建设中。作为电子商务的一基础面，平台的重要性毋庸置疑，对于处在新发展时代的影楼人而言，冷静去选择价值饱满、有充分宣传、广告空间的平台是势在必行的，而细分化、明确化的平台早已开始为影楼带来新的机遇与增长点。虽然存在区域、产品的差异和不可复制性，但万变难离其宗，信息化的带动无疑是给这样的成功典型注入了蓬勃生机，得以使传统发展模式发生根本蜕变，形成新的商业生态与发展冲力。2.3.3 实施条件：1.人员：一个有凝聚力、创新能力和扎实的专业知识的团队已经具备。2.资金：主要来自银行贷款、风险投资3.政策：国家提供税收、贷款等多方面的优惠支持。4.市场：目前该项目的目标市场尚未开发，潜力巨大。企业拥有专业的摄影摄像等硬件设备，配备完善的影棚道具和经验丰富的员工，工作室还成立策划部，拍摄部，设计制作部，网络发展部，各部门协调操作，专业的策划，设计，执行的操作流程，为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务。a.硬件设施：序号项目 单位消耗定额 单价1 摄影时必需用品
