1、1“先风”形象设计美容中心创业计划书“传奇之翼”创业团队团队名称： 传奇之翼团队口号：飞翔的翅膀，我们的传奇团队精神：责任 服务 团结 进取 创新团队成员： 2湖北经济学院第二届“精英杯”大学生创业计划大赛初赛作品申报表作品名称 形象设计作品所属领 域1、产品（ ）A.农林、畜牧、食品及相关产业类 B.生物医药类C.化工技术、环境科学类 D.电子信息类E.材料类 F.机械能源类2、服务（ G ） G.服务咨询类队名 传奇之翼团队口号 飞翔的翅膀，我们的传奇姓名 性别所在院系 班级团队负责人联系方式 宿舍姓名 性别 所在院系 班级 联系方式团队成员3目 录执行摘要.61、创业机会.82、行业特征
2、、前景及未来趋势.103、市场分析.114、公司概况.145、产品概述.196、营销策略.237、融资与财务分析.288、风险及其解决方案.329、总结.344“先风”形象设计美容中心管理团队篇引子：为了实现心中的梦想，因为对美的追求，一群年龄相仿的大学生走到了一起，开始了一段铸造传奇之旅成员介绍：队长张传奇，来自工商管理学院 Q1044 班。作为大一学生，他充满活力与干劲。活泼开朗的他喜欢唱歌，喜欢与人打交道。在湖北经济学院社团联合会新闻中心担任干事，一年左右的磨练，让他各方面的能力得到了提升，尤其是组织和协调能力。他的大脑充满创业的想法，这一次，他将带领“传奇之翼”这支团队，凝聚众人的心血
3、，将心中所想和生平所学付诸实践。在这次创业活动中，他将发挥自己的才智，组织和协调好各个成员，让全体成员发挥出最大的力量。组员蔡晶，来自工商管理学院市场营销 Q0841 班。这个戴着大眼眶的女孩，不苟言笑，给人以严肃和认真的印象。在大一担任女生部干事，大二担任女生部副部长，并取得一等奖学金。作为大三学生的她，有着过硬的专业知识，已考取了计算机二级证、英语四六级证书、会计资格从业证书。她很想利用自己的专业知识，来实现自己创业的梦想。在这次创业活动中，她将把自己的专业知识应用于实践，希望取得成功以证明自己的能力。5组员罗云蕾，来自工商管理学院市场营销 Q0841 班。这个满脸充满自信的女孩，有着丰富
4、的实践经历。担任过班级团支书和院学生会体育部副部长，参加过学校举办的商务谈判大赛和营销推广大赛并获得过校级二等奖和省级三等奖，尝试过自己做小生意。知识储备丰厚，专业知识过硬，尤其是在市场营销方面。在这次创业活动中，她将帮助队长组织和协调好各个队员，并利用自己的专业知识，在公司市场战略方面贡献自己的力量。组员王李珏，来自会计学院。这个帅气的大三男生，少有言语，但眉梢间充满成熟与稳重之气。学习上积极上进，努力学好自己的专业知识，并在生活中积极运用它们，做到知行合一。虽在班上没有担任什么职务，但积极参加各种活动，在其中锻炼自己。在这次创业活动中，他将利用好自己在财务方面的专业知识，为公司做好财务方面
5、的工作。组员胡航，来自工商管理学院 Q1044 班。爱好文学的他，积极参加各种文学活动。他对各种事务都有自己独特的见解，喜欢用自己的眼睛看世界，喜欢用自己的大脑分析事务。他积极参加社团活动，在工作中认真负责,做好自己的本职工作。虽然在大一，但他已早早为自己储备各方面的知识，大量阅读各种书籍，丰富自己的头脑。在这次创业活动中，他将发挥自己的才能，尝试一下自主创业，用实践去检验自己的知识。组员孔明明，来自工商管理学院 Q1044 班。这个看起来瘦弱的男孩，有一颗坚强不屈的心。他积极上进，喜欢迎接各种挑战。他6积极参加各种社团活动，将自己融入社团活动中，做好自己的工作。办事严谨细腻，责任意识强，敢于
6、担当，敢于挑战自我。广泛涉猎各种书籍，尤其喜欢阅读政治经济类书籍。在这次创业活动中，他将和其他成员一起，为团队点燃希望之火，让创业之梦成为一个传奇。执行摘要形象是一个人给他人的一种外观印象，它体现着一个人的个人涵养与自身素质，关系着一个人的发展与进步，甚至能够影响一个人的未来，而且在现代社会，一个人的形象更多的代表着一个家庭、一个企业，甚至一个国家的综合7影响力。在中国目前有几百万的在校大学生，但从大学生的形象方面看，目前的大学生在形象设计方面还欠缺经验，这导致很多大学生面临各种正式场合乃至求职时遭遇尴尬局面，大大阻碍了大学生们的正常身心发展。另一方面，虽然很多大学生在形象方面虽然有所认识，但
7、很多人都出现了认识偏差，这无疑给大学生的学习和生活各方面造成了很多麻烦。 “先风形象设计美容中心”是一家由几个大学生从自身情况出发，经过周密策划，综合考虑各种可行性与风险竞争等问题，最终得到多方支持而开办的一家公司，旨在解决当前大学生在形象设计方面遇到的诸多难题，让大学生能够拥有一个自信阳光的形象，从而更加顺利地应对来自于社会和国家的考验。我们公司深入市场调查，综合分析市场需要和竞争压力，同时仔细分析可行性与各种风险问题，从自身实力和国家政策出发，分别制定了萌芽期、发展期和成熟期等周期的策略。在萌芽期阶段，我们主要从事在校大学生形象设计，同时兼营美容护肤服务和中低档美容护肤品出售等业务；在成长
8、期阶段，我们将会在坚守武汉市大本营的同时大力开拓湖北省内其他城市的市场，让整个湖北省的大学生都能享受到高质量的形象设计以及美容服务，同时我们将会把业务向都市年轻男性女性推广，建立科研团队研发化妆品；在成熟期阶段，我们公司将开始向国内其他城市推广我们公司的服务，与此同时我们将始终坚持化妆品研发，大力培养形象设计人才，开办形象设计美容学校，为大家提供系统的形象设计教育。营销推广方面，我们公司将以 4P 策略为主，在产品上始终关心顾客的需求，把顾客的需求放在第一位，同时借助一系列的定价方法和公共关系策略，让我们的产品和服务深入人心，成为中国形象设计市场上的引领者。在投资与财务上，我们公司的投资主要来
9、自于我们几个大学生的个人投资，以及其他支持者的大力投资和国家对大学生创业的政策支持，在公司运营中公司营业额第三年开始大规模增长，以后一直将保持着良好快速的增长势头。在公司组织与人力资源建设上我们公司初期采用直线型组织结构，中期将采用事业部，按地区划分工作范围，开展工作高效简洁，同时我们公司坚持与高校合作，大力吸收先进人才，鼓励员工积极献言献策，大力培养后备人才。我们“先风形象设计美容中心”将始终走在时代前面，引领时尚，为我们中国8人民打造良好形象，向世界展示着我们中国人民的风采。一、创业机会（一）政治法律环境1.形象设计及美容行业属于第三产业，即除农业、工业、建筑业以外的其他各业.温总理在两会
10、上的报告里，对如何发展第三产业提出了很多政策措施，对第三产业发展的重点作出了明确的部署，特别是为生产服务的现代服务业必须加快发展，要制定一个鼓励第三产业发展的优惠政策，在用地、工商管理上给提供优惠条件，不要撵得他们到处跑。2.一些省、市最近一两年采取了鼓励创业的政策，如武汉市 2010 年提出19 条新政鼓励创业（二）经济与自然环境1.消费者收入（表一）年份城镇居民家庭人均可支配收入农村居民家庭人均收入城镇居民家庭恩格尔系数（%）农村居民家庭恩格尔系数（%）2005 10493.0 3254.9 36.7 45.52006 11759.5 3587.0 35.8 43.02007 13785.
11、8 4140.4 36.3 43.12008 15780.8 4760.6 37.9 43.72009 17174.7 5153.2 36.5 41.0由表可知，农村和城镇居民消费收入持续升高，势必会促进消费者支出数量，从而使产品的需求状况增加。（三）人文社会环境1.文化环境（1）2005 年我国成立了中国形象设计协会，2006 年国际形象顾问协会中9国分会筹委会也正式成立.在高等教育方面，国内的上海戏剧学院、东华大学、北京服装学院等多所高校的艺术系里也出现相关的学科。（2）随着生活水平的提高，很多人对自身的形象包装已不再满足于简单的穿衣打扮，而是有了更高层面的审美追求。由于人们对人物形象个性
12、设计的需求不断攀升以及人们对人物形象设计的个性化、多层次需求，使得人物形象设计已成为一种流行文化，被人们普遍认同和接受。2.人口环境根据 2010 年国家统计局的数据，总人口 13 亿 3474 万，部分年龄结构和性别比例为（表二）：年龄 人口数 人口数 （男） 人口数（女） 所占比例比例（男） 比例 （女） 性别比（女=100）15-19 83516 44170 39345 7.17 3.79 3.38 112.2620-24 87637 44001 43636 7.52 3.78 3.75 100.8425-29 75481 37678 37803 6.48 3.23 3.24 99.67
13、30-34 78735 38833 39901 6.76 3.33 3.43 97.3235-39 106040 52579 53461 9.10 4.51 4.59 98.3540-44 112356 55862 56494 9.64 4.80 4.85 98.8845-49 92367 45647 46719 7.93 3.92 4.01 97.71上表显示年龄段人即是我们的目标消费人群，已经占到总人口的 54.6%如此庞大的人群，其消费能力是不可小觑的。（四）科学技术环境目前我国的形象设计行业中虽然有一些经验丰富的专业人士，开创了形象设计行业的规律系统，能对个人设计提出建设性的意见。在一
14、些化妆、色彩、搭配、交际礼仪等环节的方法与规律中有很多值得学习借鉴，也为形象设计的发展起到了推动的作用。但是整体还仅停留在简单的层面上，尤其是许多综合素质并不高的从业人员会用那些形象设计师的系统规律生搬硬套，脱离了现实情况，那就更没有说服力了。随着人们对审美及生活质量的需求不断提高，并10没有得到科学认同的规律系统也将渐渐被淘汰。二、行业特征、前景以及未来趋势（一）行业发展程度从我国人物形象设计行业现状来看，多年来我国人物形象设计行业只有影视人物造型、舞台人物造型、电视节目主持人等人物形象设计。而生活人物形象设计、职业人物形象设计领域还处于萌芽阶段。由于人们对人物形象个性设计的需求不断攀升以及
15、人们对人物形象设计的个性化、多层次需求，使得人物形象设计已成为一种流行文化，被人们普遍认同和接受。（2）前景根据抽样调查表明，全国形象设计机构的每店平均营业收人为11.63万元年，中心城市的大型店收较高，年收入超过60万元人民币者达到43.84，小店的年收入多在510万元人民币，行业员工月收入平均约为1lOO 元人民币左右；全国美容美发机构巾约52.6为盈利，38.5为持平，8.9为亏损。形象设计机构经营处于良性的运行状态中。 截至2005年，中国的形象设计行业直接就业者约1200万人，行业就业机构总数近180多万家，年营业收入近（人民币，下同）2000亿元，较2004年增长近20%。据预测，未来三至五年，中国形象设计年产值将超过5000亿元。这些都表明了形象设计行业将有着广阔的市场前景。（三）趋势1.普遍性。形象设计不再只是少数公众人物和高消费人群的消费项目，它将越来越普及，快速进入寻常百姓家中。2.生活化。形象设计不再仅仅局限适合个人特点的发型、化妆和服饰。那些为了拍摄艺术人像照片甚至为了饰演影视角色而塑造的形象都不是为了人的社会需要而设计出的形象。而人的形象设计的目的则应是为现实的工作和生活服务。
