1、普罗旺世,市场行销策略暨软文计划建议,为什么要进行软文炒作？ 市场眼中的普罗旺世（1）,寻梦。一个来自法国的梦大盘造城,为什么要进行软文炒作？ 市场眼中的普罗旺世（2）,寻梦。寻梦之旅并没有挖掘到极限，郑州有其特殊的市场环境。寻梦的概念“飘”在空中。大盘造城。普罗旺世在规模上是真正意义上的大盘。然而在行销推广上，没有大盘的感觉。,普罗旺世 行销整合暨媒体计划必须明确的几个方面,一、追求冠军效应 远离“平均值”,传播学上的定律：“远离平均值信息”。越是市场愿意关注的，就更容易得到传播。我们更愿称这个概念为为冠军效应。在市场上，第一名的市场占有率和利润往往远远高于第二名。因此，我们在研究普罗旺世行
2、销推广的时候，力图找到一个在市场上叫的响的“切入点”。,二、制造市场话题 抢夺市场“话语权”,普罗旺世，作为城市的高档楼盘。意图楼市之颠，必须确立市场的领袖地位，至少必须要有一个卖点可以支撑普罗旺世走一段很长的路。目前，市场上有很多的焦点。普罗旺世在行销推广的过程中，如果能把楼市焦点的“着力点”抢夺过来，不论是对普罗旺世市场品牌地位的进一步确立，还是在下一阶段的推广方面，都极大的抢占了市场的先机。因此，制造市场话题 抢夺市场“话语权”是必须在下阶段产品销售前要经历的“蓄水”阶段。,制造市场话题 抢夺市场“话语权” 来自万科地产的启示,在每次地产市场出现震动和疲软的时候，万科总是出来“说话”。从
3、表面上看万科是在做没有实际意义的广告投入，可正是这样的作风，使得万科地产在中国市场上抢到了“话语权”。目前，正处于郑州市场的楼市淡季，且新政的出台，使得诸多开发商面对楼盘下阶段的推广而显得“束手无策”。而对于普罗旺世来说，大盘就要有大盘的“领导力”和“公信力”。找到适合的切入点，提前加速，锁定潜在客户，确立市场的竞争优势，从而形成冠军效应。,三、思考城市 理解市场,1、关于制定普罗旺世行销建议和软文炒作方法时，我们想先强调一个概念，“思考城市 理解市场”。 2、在郑州这个城市，由于特殊的历史文化背景，对于“寻梦”的概念还不能引起最大限度的共鸣。“文化人没钱，有钱人文化味道不浓”，因此，卖一个“
4、梦”或者说是销售一种文化，被市场认为是比较“飘”的一种概念推广。 3、举例说明：上海绿地的“老街”项目，从开始就在崇尚一种“海派文化”，这个是郑州市场所不能共鸣的，至少在推广策略上，算是一个二级延伸。 顺驰进入中原时，只是在做“中央特区”、“第一大街”等赤裸裸的行销宣传，在前期取得了不小的辉煌。两个项目，公司实力接近，宣传费用持平，效果却截然不同。结论：思考城市文化底蕴 理解市场正常的“虚荣心”,普罗旺世 推广步骤建议之一：软文思路,软文行销推广思路,化颠峰为起点,普罗旺世，让我们与整个城市一起重新想象！,探索：郑州地产格局的起源丈量：财富社区的胸怀解析普罗旺世“骨子里的浪漫”从此，开始普罗旺
5、世 一个人，一个梦西元2006年10月 普罗旺世让我们与整座城市一起想象,软文炒作所要达到的目的,改变市场对北区的观念。（同时确立开发商的品牌） 说明在国家新政策影响下，寻找豪宅社区远比寻找豪宅更难。目的在于形成市场归属感，激发消费者内心潜在的虚荣感。 确立普罗旺世豪宅社区的地位（请注意：我一直在点豪宅社区的概念） 确立普罗旺世产品优势，来自法国的浪漫是一种“骨子里特有的浪漫”（一般说来豪宅社区需要建立一个概念） 产品差异优势分析（一个人，一个梦） 确立楼市颠峰地位（在新政策下，重新定义城市格局）,行销过程中的切入点分析及节点把控, 探索：郑州地产格局的起源 推广时间：8月17日 切入点：郑州
6、形成现在的地产格局，是与开发商追求利润的市场规则分不开的。以前英协和建业两大地产公司进驻郑州东部区域，为郑州东部的崛起奠定了10年的基础。而郑州北部最接近中心区，大学集中，商业远比当年的东部发达，假想如果有几个具有社会责任心的地产开发商进入该区域，郑州北部绝对应该是现在城市的“富人区”。从社会责任的角度分析郑州地产发展的走向，潜在的点明北部开发商的社会责任，树立普罗旺世的品牌，并吸引北区开发商一起来炒作地块效应，引起社会和行业的关注。,丈量：财富社区的胸怀 推广时间：8月24日 切入点：普罗旺世是郑州绝对的规模大盘。产品又是高端业态，本身也在炒作“大盘造城”的话题。那么，北区在国家新政策的影响
7、下，也许人们将来想拥有一套豪宅简单，可是想拥有一种豪宅社区的尊崇却很难。今后的房地产更难形成“富人聚集效应”，而普罗旺世是一个豪宅社区，这样的社区在整个城市都是非常稀少的，“富人”喜欢聚集一起，利用软文定义豪宅社区的概念，形成轰动效应。豪宅社区的切入点将给普罗旺世的“寻梦”、“造城”一个支撑。同时这里也是承上启下的一个阶段，呵月20日的推广联系，同时为解读普罗旺世的社区文化做铺垫。,解析普罗旺世“骨子里的浪漫” 推广时间：8月29日 切入点：一般说来，一个项目需要有自己的文化主线。普罗旺世的“寻梦旅程”需要有落脚点。8月24日打出的豪宅社区的新概念，力量是散的，而我们最终追求的结果是将力量聚集
8、在普罗旺世项目上。这个阶段的推广只是为写个阶段做题眼。可是却非常重要。,从此，开始普罗旺世的想象 一个人，一个梦推广时间：8月29日 切入点：为普罗旺世推出多层做准备。通过“一个人，一个梦”的炒作，点出普罗旺世是能够让人充满想象的的地方，而且在这里，每个人都有专属自己的梦想。其实这种浪漫的想象也可以说是对豪宅社区的诠释，通过推广宣传了普罗旺世整个产品业态。分析产品优势。,西元2006年10月 普罗旺世让我们与整座城市一起想象推广时间：9月8日 切入点：为认筹和开盘做准备。同时由于前期一系列的推广，市场已经极大的关注着普罗旺世，此时打出“普罗旺世，唤起一座城市的想象力”，定义豪宅社区的文化主线“最唤醒想象的社区”。,西元2006年10月 普罗旺世让我们与整座城市一起想象推广时间：9月8日 切入点：为认筹和开盘做准备。同时由于前期一系列的推广，市场已经极大的关注着普罗旺世，此时打出“普罗旺世，唤起一座城市的想象力”，定义豪宅社区的文化主线“最唤醒想象的社区”。,行销主线确立：普罗旺世让我们与整座城市一起想象普罗旺世充满想象的社区,郭震涛 LikouGuo2006.8.6,一个可以让生活充满想象的“城市”！,祝福普罗旺世,
