1、无可抗拒的增员技巧,20分钟,地点选择，环境选择,开场白,A、让对方感到受尊重 B、让对方精神松弛,开场白,今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常珍惜这个缘份，所以，今天我们见面的主要目的，是想跟佻交个朋友，并且如果行到您的允许的话，让我闪进一步地互相了解，我也借这个机会和您分享保险事业的好处，好让您能够在目前或将来有个参考。,了解对方,您会介意我问您几个关于事业上的问题吗？请问您在工作上哪一方面得到最大的满足感。,进入主题,如果保险业能够满足您所列出的一切期望，您会做个认真的考虑吗？,剖析重点,假如您继续目前的工作，请问：A、三年后您想得到什么待遇？B、五年后您想得到什么待遇？C、十年后您想
2、得到什么待遇？D、您这一生期望最大的待遇是什么？,调整对方的思路,让我先回答您脑海里可能拥有的三大问题A、保险业有什么好处？B、公司有什么好处？C、您的组织有什么好处？,一击就中,拿出保险成功的证明A、您有胆识创业吗？B、您愿意学习吗？C、您愿意学以致用吗？D、您愿意接受保险事业的挑战吗？,加强信心,拿出公司稳固的证明,加强信任,拿出公司组织健全的证明,见好就收,让我们再次强调今天我们见面的主要目的，是希望能交个朋友，我希望您会接受我的情谊，我更希望能够和您分享我在保险业所得到的一切好处！,减轻压力,让我们共同开发保险事业的里程，这个里程的步伐，速度、长远和一切其他的决定，都基于您的心愿。这个里程的步骤如下： A、见面 B、了解 C、交朋友 D、分享好处 E、接受训练 F、慎重考虑 G、加入行业 H、完成事业,采取行动,如果您想更深一层地了解和享有保险事业，我邀请你参加我们的训练课程，让我们给你一些保险书籍，并把表格填好，我将会通知您培训的对间与地点。,谢谢大家,
