1、商业计划书I商业计划书题目：“女性用品展销会 ”11级商务管理（会展经营）学号：11036111姓名：冉俐商业计划书II目录目录 .1第一章 摘要 .2第二章 总述 .42.1、展会简介 .42.2、可行性分析 .52.2.1、市场环境分析 .52.2.2、SWOT 分析 .52.3、展会基本框架 .62.3.1、展会名称 .62.3.2、展会地点 .62.3.3、办展机构 .62.3.4、展会时间 .6 2.3.4、展会规模.72.4、展品简介 .72.41、展品类别 .72.42、展会立意 .72.43、展会特色 .7第三章 筹建计划 .83.1、展区平面图 .83.2、展位设计与承建 .
2、93.3、展会物流 .103.4、展会清洁与安保 .103.5、展会保险 .11第四章 宣传推广 .124.1、宣传推广形式 .134.2、宣传推广要求 .134.3、宣传推广安排 .144.3.1、宣传前期 .154.3.2、宣传中期 .15商业计划书III4.3.3、宣传后期 .164.4、宣传推广的费用预算 .16第五章 招展计划 .175.1、展位大小与价格确定 .175.1.1、标准展位 .185.1.2、其他展位 .185.2、编制招展函 .195.3、编制总体安排 .205.4、招展财务预算 .21第六章 相关活动 .226.1、会议 .236.2、商务考察 .246.3、娱乐活
3、动 .24第七章 现场管理 .257.1、开幕式 .257.2、现场管理 .267.3、撤展管理 .26第八章 财务分析 .278.1、收支组成 .278.2、收支预算 .28第九章 VI 设计与 LOGO 设计 .28商业计划书IV第一章 摘要1.1、展会起源女性在消费者中，是以先驱的姿态存在的。长期以来，性别分工合作的模式是“男主外、女主内” 。 女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的 48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在 20岁55 岁的那些占人口总数的 21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。女性用品市场一直是现代
4、市场的大头，其服装是其一直引领着时髦和潮流，是时髦、天性的代表。女性购置服装的频次和金额是整个服装消费集体中最多的，有得女性时装者得天下一说。2011年我国女性用品市场销售规模达到 52亿件左右，同比增长 10.51%。服装服饰在女性日常消费中占据着重要地位。2011 年市场规模达到 3890亿元。中国女性时装市场的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位等综合因素的竞争。具有相当实力的女性时装品牌企业迅速崛起，虽然面临很多困难，但不能妄自菲薄。欧美品牌女性时装市场大约有百年历史，代表了当今女性时装业主流的发展趋势。随着女性用品市场的快速发展和竞争的逐渐
5、加剧，优胜劣汰的市场中涌现出一批具有相当实力的女性时装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群。同时很多规模较大的女性时装企业目前都已延伸出不止一个品牌，中国女性时装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。从时间方面看，也同样可以看出女性较早地、有意识地使用时间。由于各种原因，使得女性拥有许多自由时间。她们一方面将时间放在工作上，另一方面将时间分配在文化活动休闲娱乐上。从产品种类上看，本届的女性用品展销会容纳了几乎所有的消费品，在消费者选择上提供了优势。可以在有限的时间，空间的基础上购买到或是满足自己的消费需求。从行业跨度上看，本届展销会跨度较大，涉及到了服装等多个行业领域。从而
6、起到加大展会的吸引力的效果。商业计划书V从购买者本身来看，女性消费者有注意商品的外观和情感，注意商品的实用性和具体利益，注重商品的便利性和生活的创造性，注重商品的视觉效果的特点。也为本次展会提供了购买欲。1.2、展品简述在本届女性时装展销会将立足于本为女性打造一个全面，一体划集合的市场，让广大女性消费者能在一个大的展会上买到，了解到自己满意的展品，满足消费需求。本次展会主要的展品大至有：1、服饰专区：冬季 羽绒服、防寒服、羊毛衫、保暖内衣、秋裤、打底裤、围巾、帽子、手套 、袜子、暖宝宝、鞋子（雪地靴、皮靴、高邦鞋、毛拖鞋）夏季 短裙、连衣裙、长裙、t 恤 、短裤、马裤、七分裤、九分裤、打底裤、
7、丝袜、鞋子（高跟凉鞋、平底凉鞋、高邦板鞋、板鞋、人字拖、加防水台拖鞋）春秋季 运动套装、针织衫、风衣2、护肤品专区：彩妆 护肤 保湿类（保湿水，乳液）防护类(唇膏、唇彩、日霜、晚霜)3、卫生巾专区：4、内衣专区：另外本届展会主要的营销策略有三大类，低成本而致的相对价格优势。有市场规模优势而致低成本，赢利有保障。通过广告策划，人员销售等方式。在人员管理方面例如（清洁、安保、物流管理、现场管理）也有详细的安排商业计划书6第二章 总述2.1、展会简介进入 21 世纪，随着世界经济格局的变化以及我国改革开放的深入，为我国会展赢来机遇。加入 WTO 后，我国会展的管理体制及运作机制上也发生着一系列变革。
8、处于新兴产业阶段的我国会展业从小到大，发展速度不断加快，行业经济效益逐年攀升，成为各地经济发展的助推器和新亮点。女性用品展销会。主要分为冬季服饰，冬季护肤，冬季家电，冬季休闲四大板块。运用展会的平台把我们冬季的必备品进行一一罗列，为大众提供一个参考指南。让我们一个人都拥有一个温情暖冬。2.2、可行性分析2.2.1、市场环境分析经济因素：从经济方面来看重庆贫富差距较大，所以此次展销会将会汇集各类高、低端产品，参展者可根据自己能力需求观展够买，并且此次展览将于元旦举行，人流购买力都有保障。竞争因素：此次展销会主要以冬季生活产品为主，通过大规模集中的对冬季产品、休闲娱乐的展览销售吸引购买力，这样既避
9、免了单个行业促销冷场的局面，又不易造成相关目标消费群众的流失。文化因素：随着人们生活条件不断提高，随之对生活质量的要求也不断提高。此次展销会通过主打冬季产品让人们树立冬季也可以温暖的概念。商业计划书72.2.2、SWOT 分析1、优势（strength）(1)、首创性冬季用品展销会在重庆是首次举行，具有在展会行业上具有开创性的意义。在现代社会展会大型开展的时代，新型的展会会因为自身的首创性吸引大量的人群，为展会带来收益的同时也为展会带来了实际性的宣传效果。(2)、规模大冬季用品展销会在重庆南坪国际会展中心举行。展厅面积达到 45608平方米，序厅面积达到 10787平方米。(3)、专业性强女性
10、用品展销会以为把温情带给大众作为本次办展的宗旨。核心理念是冬季用品市场开拓，品牌推广，财富创造的一流商贸平台。而且女性用品展销会也是健康生活方式的领导者，把冬季运动，旅游相结合。2、劣势（weakness）(1)行业管理不够完善由于女性用品展销会是第一次举办，这就会相应的带来一定的行业管理问题。新兴的一个大型展会，没有以往的相同的展会的相关经验可以借鉴，可能会导致相关的在展会前，展会中，展会后的管理不够完善，相关细节工作做的不够细致等一系列的问题的存在。（2）缺乏大规模的相关产业群不管的我国还是只包括冲重庆，服装行业，企业数量多当规模普遍偏小，竞争力不强。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验
11、。（3）政府力度支持不够重庆作为西部地区的主要城市，有其自身的特殊性。主要以工业为主，服装等轻工业政府的支持力不是特别高。因此，对本次的冬季用品展销会来说是一次比较大的挑战。3、机遇（opportunity）中国作为全球最具成长性的消费市场，重庆也作为西部最具增长性的城市，为服装等消费产业打来了机遇。（1）时间上本次的女性用品展销会的举办时间是 2013年的元旦期间，元旦放假期商业计划书8间会带来大量的人流量，可以提高展会的现场销售量和现场的人气，同时从长远来说也为女性用品展销会以后历届举办打好了基础。（2）品牌上本次的展销会主要包括了服饰，化妆，女性生活用品等多个全方位的女性产品大积聚。参展
12、商也相应的交其他展会丰富。（3）社会发展方面在这个生活水平不断提高的时代，人们越来越不满足与单一型的展会，而一个集中性的综合展览业日益成为人们的需要。在一个展会让买到自己需要的所有冬季用品也会让观展者产生购买欲望，从而带动展会的销量。4、威胁（threat）（1）竞争压力周边大型商场，超市，批发市场都有销售展会上相关的产品，这也给我们的展销会带来了很大的竞争压力。（2）经济因素重庆的经济现状及消费特点造成了一些符合展会的展商没有参展，对办展方来说比较的遗憾。（3）运输成本较高重庆的西部地区的地理现状，造成了很多参展商的运输成本较高。2.3、展会基本框架2.3.1、展会名称女性用品展销会2.3.
13、2、展会地点重庆国际会展中心2.3.3、办展机构展会举办单位：重庆市人民政府展会承办单位：南岸区人民政府、商业计划书9展会协办单位：南岸区人民政府、重庆市旅游局、工商局2.3.4、展会时间办展时间：2013 年 12 月 24 日12 月 26 日展会日程报到：2013 年 12 月 23 日 13:3017:00布展时间：2013 年 12 月 22 日23 日 8:3020:00展览时间：2013 年 12 月 24 日26 日 9:0017:00（第一日开幕式除外）撤展时间：2013 年 12 月 26 日晚2.3.4、展会规模一层展厅序厅使用面积 5686 平方米，使用面积 15373
14、 平方米， （A 区5882、B 区 4372、C 区 5164）可以布置标准展位 843 个。四层展厅序厅使用面积 2640 平方米，四层展厅使用面积 15373 平方米，（A 区 5882、B 区 4372、C 区 5164）可以布置标准展位 843 个。七层展厅是无柱网的大空间展厅，序厅使用面积 2461 平方米，七层展厅使用面积 14862 平方米，可以布置标准展位 796 个。2.4、展品简介2.4.1、展品类别1、服饰专区：冬季 羽绒服、防寒服、羊毛衫、保暖内衣、秋裤、打底裤、围巾、帽子、手套 、袜子、暖宝宝、鞋子（雪地靴、皮靴、高邦鞋、毛拖鞋）夏季 短裙、连衣裙、长裙、t 恤 、
15、短裤、马裤、七分裤、九分裤、打底裤、丝袜、鞋子（高跟凉鞋、平底凉鞋、高邦板鞋、板鞋、人字拖、加防水台拖鞋）春秋季 运动套装、针织衫、风衣2、护肤品专区：彩妆 商业计划书10护肤 保湿类（保湿水，乳液）防护类(唇膏、唇彩、日霜、晚霜)3、卫生巾专区：4、内衣专区：2.4.2、展会立意展会主题：这个新年，让我们温暖过冬。展会目的：随着人们生活水平的不断提高，现代女性的消费市场逐渐的扩大到一个世界范围，所以，女性消费品市场的前景就越来越广阔。此次女性用品展销将通过展销的大平台，让女性用品市场不断的走向繁荣。展会意义：树立女性专区、女性市场的新概念，并且 通过此次展览宣传带动媒体效应，借用展会良好的宣传作用吸引投资商投资及各大企业驻入，展后进一步拉动经济文化 加速女性用品市场的进程。
