1、论商业集群竞合机制论文关键词 商业集群 竞合机制 战略 论文摘要 竞合战略是当今企业的常备战略。文章分析了商业集群企业竞合动因，构建了商业集群竞合机制模型。 商业集群是指由专门从事买卖交易活动的商业企业为主体，为商业企业交易提供便利的储运物流、信息咨询、 、餐饮住宿和其他服务的企业或机构为支撑，以及专业协会和学术机构等为辅助的企业或/和机构在空间上集聚而成的网络组织。文章所指的商业集群包括各种专业交易、商业街（中心）和城乡综合贸易服务中心等，其中除了一部分大型购物中心有发挥龙头作用的核心企业外，其余绝大多数商业集群都呈现出企业单体规模小、专业化经营、学习能力强、共生共存的特点。商业集群在我国改
2、革开放过程中为推进市场制度创新、促进生产流通、繁荣城乡和改善人民生活发挥了积极作用。 一、竞 合概念 经济全球化时代，竞争与合作再也不是简单的排斥关系，而是一种既相容又排斥的复杂关系。北方电讯公司（Novell）前执行总裁雷蒙德诺尔达（Raymond Noorda）为这种新事物创造了一个新的术语“竞合”（Co-opetition ）。巴尔内尔巴夫（Barr J.Nalebaff）和亚当布兰德博格（Adam M.Brandburger）将这一术语作为他们 1996 年所出版著作的标题1 。“竞合” 概念一 经提出便得到企业界认同，且很快就把这种新的商业思想应用到企业的经营活动当中去。 事实表明，
3、当代经济活动中纯粹的合作或纯粹的竞争都只是企业常备战略的一部分而非全部，企业还可以采取另一种“竞合” 战略来建立竞争优势。雷费克卡尔潘2（2003）提出了三种形式的 “竞合”战略： （一）先合作后竞争。当一个公司认为需要建立自身的竞争优势而羽翼丰满前，先要与他人合作。企业只有先以合作的方式扩张市场，然后才能通过竞争获得自己的市场份额。这种合作方式所涉及的内容一般离可以在市场上销售的现实产品还有很长的距离，例如在企业开发极难开发的新药，为了减少项目失败所带来的风险时，比较常见这种方式。 （二）合作与竞争同时进行。企业可以同步进行竞争与合作，合作是为了利用双方的诀窍和“隐含技术” （tacit t
4、echnology），即双方互相学习隐含性知识以强化自身内在差异化竞争力。这一同步的“合竞”模式，在汽车制造业已是比较普遍的现象，如通用汽车公司和丰田汽车公司共同组建的合资公司 NUMMI。 （三）对内合作对外竞争。这种合作方式最初常见于日本或韩国公司，那里允许企业间联合经营。日本的家族企业（Keiretsu）战后形成的联合经营的合作网络，在建立与竞争对手对抗的强大竞争战线时，在网络内部协作中发挥了重要的作用。然而，这种“ 竞合”方式随后也在其他领域得到了发展，例如现在一些互联网企业利用互联网建立的经济体系（ecosystems）也具有 这种特征。因此，因特网合作有时被称为“网阀”（Netba
5、tsu），日本软银（Softbank）拥有的因特网合作体系就是这方面的典型例子。 二、商 业集群企业竞合动因 商业集群企业采取“竞合” 战略的动因是因为传统的规模竞争、差异竞争和价格竞争战略在商业集群中难以发挥有效的作用。首先，绝大多数的商业集群都是由分散经营的小型商业贸易企业组成，其中没有哪个企业在资本、知识和能力方面拥有绝对的竞争优势一统江山，况且即使个别企业有能力进行规模化经营也无法满足顾客在日用品和小商品方面的复杂性需求，因此，商业集群中企业一般不具备采取集中规模化竞争战略的条件。 其次， 虽然商业集群顾客需求的复杂性和分散度均很高，客观上为企业采取差异化经营战略提供了条件，但是商业集
6、群中企业相互之间密切接触，经营行为透明度高，产业“秘密 ”对区内的经营个体都是公开的（王缉慈，2001）3，知识的迅速扩散使差异化竞争战略难以奏效。 再次，商 业集群经营的绝大部分商品是劳动密集型和无技术含量的大众化货品，利润相对较薄，缺少降价空间，一旦采取低价策略，势必导致恶性竞争和假货横行，湖南邵东和浙江温州的专业化交易市场就曾因过度价格竞争而一度陷入“柠檬市场” 困境，所以，低战略也不是商业集群中企业获得竞争优势的理想途径。 如上所述， 竞争战略在商业集群中难以发挥作用，那么是否能够通过并购把生产小商品的企业整合成一个大企业呢？商业集群经营商品的“小 ”与“多” 的特点，就像有众多资本个
7、体组成的庞大的百货公司，但显然它们又不能像百货公司那样以等级制来不同的商品部门，而必须借助市场机制来共生共存。 三、商 业集群竞合机制模型 理论上，卡 尔潘所描述的三种形式的“竞合” 战略在商业集群中都有可能出现。一些企业在商业集群中经营一段时间后离开集群独立发展的经营模式类似于“先合作后竞争” 的“竞合”战略模式，然而， 经营实践中采取这种模式的可能性极少，因为小商品本身的特点决定了企业集群化经营才具有竞争优势。事实证明， “竞争与合作共存”是商业集群中小商品经营者必须采取的经营战略，商业集群企业“竞合” 演化的结果是形成了共生共存关系，整体上形成了“对内合作对外竞争”的事实关系。 商业集群
8、形成的推动因素有自发因素与政府主导因素这两类不同性质的因素。自发因素又有内部因素与外部因素之分，内部因素是指地方的传统商业资源，外部因素是指对小商品的消费需求，例如浙江义乌和湖南邵东等小商品商业集群就是在自发因素推动下形成的。但是，有消费需求并不一定就能产生小商品商业集群，在缺乏传统商业文化资源的地方就必须在政府主导下建设地方商业集群。因此，商业集群竞合机制模型中就包括了民间主导和政府主导两种商业资源整合方式。 虽然商业集群中的经营个体采取了“竞 合” 战略，但是商业集群演化的结果只是改变了企业的经营行为和改善了市场绩效，而没有创造新的市场结构（市场集中度基本没有改变），整合后的经营个体形成了一个分工协作、有序竞争的生态共同体。 四、结论 商业集群是一种特殊的产业成长模式，纯粹的竞争战略或等级制都不能使商业集群企业创造最佳经营效果。研究表明，竞合战略是商业集群企业的最优战略选择，民间力量和政府力量在商业集群竞合体系形成过程中发挥着重要作用。 参考文献 1 A.M.Branderburge，and B.J.Nalebaff，Co-opetition，New York：Currency Doubleday，1996 2 雷费克卡尔潘著；吴刚，李海容译，全球联盟：模式与案例M，冶金出版社，2003：4370 3 王缉慈等著， 创新的空 间M，北京大学出版社，2001：50160
