1、营销的图腾-读狼图腾有感“您所清楚预见的、热切渴望的、真诚追求的、全心全力去争取的、都会自然而然地实现 ” “Whatever you vividly imagine, ardently desire, sincerely believe and enthusiastically act upon.must inevitably come to pass“麦克 保尔领导力学说奠基人弹指一挥间。作为职业的营销人，在 Gnet 的 3 年时光，随着公司战略，个人职位和工作内容的变化，在从未停止的学习和反思的过程中，在不断需要调整，改变甚至彻底放弃一些思维方式的过程中，我痛并快乐着。在经历着从一线销
2、售到销售管理者的成长和快速转型的日子中，偶然在上海重温狼图腾 ，心境不同而另有心得，恰逢司刊创建，应方敏之约，权当抛砖引玉。商场如丛林。丛林之王能够占据食物链顶端的自然法则，与市场中企业成功的秘诀从某种程度上来讲异曲同工。成功的企业背后，特别是成功的创业型公司的背后，一定有一支“充分准备” “吃苦耐劳” “锲而不舍” “执行力强” “协同作战”的狼性团队！而狼性团队的背后，一定有“高自尊” “不服输” “善思考” “拼差异”的个体存在！狼性团队的每一个人都能清楚地意识到，每一个自身在食物链中的位置，在市场的丛林中，去孜孜不倦的追求差异化，从而谋求生存和升华。 英国动物学家绍艾利斯说：“在所有哺
3、乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。 ”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性， 亮剑中李云龙的部队所向披靡， 沙场点兵中的野狼团更能让全军谈狼色变。狼图腾这本书好像改变了很多人的对狼的印象。同时，让更多的营销管理人员都拥有一个梦想如何构建狼性团队？如何在市场丛林中构建一支战无不胜的铁军？海尔集团董事局主席张瑞敏是这样评介狼图腾：“读了狼图腾 ，觉得狼的许多难以置信的做法也值得借鉴。其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像在实践孙子兵法， 多算胜，少算不胜 。其二，具备敏锐度，选择最佳时机出击，保存实力
4、，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地。其三，最值得称道的是战斗中的拼死相助的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧，也是最具杀伤力的。 ”张瑞敏是用一个商人的敏感嗅觉嗅出了狼的组织严密，团队合作，吃苦耐劳，锲而不舍，为胜利极力投入等优秀品质。这不正是营销人要学习的么？那么狼性表现在什么地方？首先是特立独行性。即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神，用营销的观点说就是差异性，追求差异化，这样才能保持它们永远是狼，永远具有狼性。营销人只有不懈的追求差异化才能生存于市场之中。狼图腾中小狼的行为就证明了这一点，狼绝不认为人给的食物是施舍的，它天
5、然地认为那是自己拼斗来的。营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的，每一个营销人都必须有这样一种意识。营销战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海！草原狼就是考这种意识才成为草原上最古老的民族的。陈阵为狼做了一顿美餐，由此认为狼应该感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因为你的施舍就放弃了狼格的独立和高自尊。所以当陈阵以优越的心理去看待狼的时候，狼发怒了，他呲牙咧嘴地警告陈阵，少靠近我，少怜悯我，我不需要！营销人需要去感恩，但是不需要怜惜。在营销团队中同样是这样，你必须有你自己的风格和独特性，否则你没有存在的价值。营销团队如果没有高自尊，就不会有高的战斗力。营销团队没有了每
6、个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。因此，营销团队的建设首先就要培养成员的独特性，高自尊和不屈不挠的战斗作风。其次是狼的拼死相助的团队精神。不仅仅作战是协同的，而且为了家族，头狼、大狼都具有拼死相助的牺牲精神。那么营销团队该怎么样做呢？营销团队是一个集体，更需要向狼学习团队精神。没有团队精神，狼不可能存于草原之中，如单打独斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厉害。团队的领导者应该像头狼样，有足够的威信和能力，让团队成员团结一致。这样才能在项目中集思广益，共享成功。再次是狼的吃苦耐劳。都说做营销很苦，但是在市场上拼杀不苦行么？团队成员必须有吃苦耐劳的精神，愿意并积极投入，否则你就别去搞营销。但是，我们看
7、看狼是怎么生存下来的吧？无论是数九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又极好，腐肉、骨头、皮毛，只要狼能吞进肚里的，莫不消化，这确实让人感慨。在严酷的蒙古草原中，狮、虎、豹这种号称动物之王的野兽都不能生存，而只有蒙古狼活了下来，并主宰着草原，靠的是什么？吃苦耐劳！组建狼群式的营销团队，学习狼群的吃苦耐劳和极度投入！最后我所感慨的是狼的锲而不舍的耐性。狼打猎的耐性让人佩服：当狼围捕黄羊时，总是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有时是长达十几个小时的等待。一直等到黄羊吃撑了跑不动的时候才出击！这么长久的等待，肚中饥肠噜噜，眼前是如此的美味肥羊，没有耐性是不行的。营销也是如此，没有足够的耐性去磨炼，没有厚积就不能薄发。营销成员就是要学习这种耐性！所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。 狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以追求差异化的赢为目标，以团队协作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，拼死相助，打造出营销团队独特的竞争优势狼性营销。后记：建议成立“狼图腾”的营销俱乐部，共享狼头标志，群狼共舞。
