1、“大学能量”商业计划书（简）一、 综述（一） 自主+全开放大学生的创意是无限的。大学生自己的创意才更符合大学生的生活实际和思想逻辑，也只有大学生才能最好的发动大学生。基于上述思想，在做好标准和监控的前提下：整个频道按栏目采取利益分享制，全面对大学生开发。用申请评审制设置栏目（大学生团队可以申请设置栏目，评审通过，一旦申请通过，申请团队自主维护栏目持续发展） 、用基本指标+末尾淘汰制保证频道质量持续提升、用利益分享制增加参与者的工作热情。此模式能够直接、快速收集大量大学生的一手创意（试想：每个大学一个月上交 10 个创意，仅在京津冀每月就有上千个创意） ，这是未来频道发展乃至网络发展的制高点！上
2、述思想就是要抢占这个制高点。同时，我们频道从自身建设就开始实实在在的为大学生创业做了最前沿的实质型创新，符合政策、符合社会要求。如果把这些工作比作一副药，我们组织者的核心工作就是做好“药引子” ，起到催化剂、点睛的作用。我们建设的是一套机制，让频道滚动裂变是发展的机制，而不是内容！我们维护、修正和创新的是机制，不是内容！（二） 引导与创新1、 引导的两个方向第一， 创业引导：一是把大学时代的碎片时间、碎片思想、碎片资源转化为商业价值；二是把主体时间、主体思想产生、主体资源的成果转化成商业项目。定制有利于发挥大学生上述作用的项目，比如：直接对接企业的专项设计大赛、直接对接企业需求的设计与开发、可
3、以满足大学生生活、消费甚至创业逻辑的商业项目等。第二， 思想引导：设置独立栏目，在大学招募通讯员，第一时间抓取大学里的第一手信息，分为正能量和针砭时弊两个角度。 “网页广告分成”+下游新闻需求者奖励的方式（如实体报社、电视台等媒体） ，实现零成本运作。2、 创新基于我们能大量抓取大学生的第一手创意和资讯的基点，栏目持续创新、内容的持续创新都可以实现。更重要的是，大学生资源在手，为整个栏目商业模式的创新奠定了基础。（三） 网红思维各种有意义和商业价值的人物评选，在免费为频道的代言前提下，并成为频道的签约“明星” ，以此产生持续的商业价值。（四） 眼球逻辑不断持续地宣传“成功案例” ，以点带面，吸
4、引眼球，把创业成功传播出去。（五） 赢利点1、 广告（1） 广告投放者第一步，适合大学生的大品牌，肯德基、麦当劳、饮料、运动品牌等；第二步，关注大学生毕业后未来市场的品，汽车、银行等第三步，各种单项品牌（2） 计费模式点击收费+浏览收费，实时付费（3） 分成模式各个栏目和网页由大学生团队自主管理，每展示一次广告或者浏览网页者点击了广告，按不同标准付费给大学生团队，这是大学生团队的主要收入。（4） 开放性平台广告投放者：管理自己的后台，自己设置点击、浏览付费标准和数量（比如点击付费一次 1 元钱，仅限前 1000 名） 。要求：预存资金，资金使用完成，广告自动撤下。栏目管理者：可以选择在自己的栏
5、目（广告位固化）投放哪家企业的广告，并优选设置排序（广告投放商广告费用完后的备选方案） 。对广告收益排名及经验推广可以持续拉动频道的知名度和发展张力。这样做有三点好处：第一、 实现资金沉淀，来自广告投入商第二、 对广告投放商的广告费能最好落地。第三、 在创业收入的引导下，栏目组建者能最大限度的推广频道。2、 冠名各种大赛、网红评选，采取冠名制。冠名费收益由：活动策划者、频道、栏目团队（广告位）及其他合作方收益。3、 视频输出（1） 校园视频：分成短、中、长视频类型，与腾讯视频、爱奇艺、优酷、乐视等签约，输出视频，利润由：频道、视频制作者、操盘者分成。（2） 名家讲坛（暂定）：请大学名师讲课，点
6、击收费，利润由：频道、老师、操盘者分成） ，此内容也可以对外输出。4、 项目股份每年组织创业项目大赛，频道占参选项目的一定股份，对可行性项目对接资本，进行孵化。从长期角度，此方向重点方向，在未来，我们会持有多家企业的股份。5、 网红经济评选出的网红，签约、代言从而产生商业价值。6、 社会实践组织实习，名家、名称，从厂家收取费用。如果经过发展，我们每年能组织 10 万大学生实习+勤学检工，500 元/人，就是纯利 5000 万。7、 招聘这是下一步计划，现在和未来人力成本是企业经营的最大成本之一，就业难和招工荒并存，大学生就业是必然性的刚性大需求，未来要开辟招聘栏目，利润持续而稳定。8、 流量输
7、出大学生作为特定年龄、特定消费群体，具有鲜明的爱好、兴趣特征，这对频道形成的流量为特定需求的下游企业输出提供了条件。9、 沸腾购物把大学生的消费需求输出到“频道参股”的购物网站沸腾主义，实现收益。（1） 产品及营销思路沸腾主义用保真、正品、价廉吸引大学生，同时，分四级价格：A 级：零售价B 级：零成本购物价，购买某件产品后，推荐 5 人购买，全额返款，真正实现一分钱不花购物。 （只对好朋友说就可以做到）C 级：购物赚生活费：可以让更多的人买同款产品，实现收入，支付大学生活开支。D 级：创业价，发展销售团队，推销某款或者某类产品实现创业收入。众筹购物：相当于买彩票抽奖，每人花 2 元钱有机会拿到
8、价值*产品。（2） 长期收益如果 A 购买了产品，并通过各种形式把网站推荐给多个朋友（称为下线） ，实现消费，A 将从三级下线的未来每次的消费中收益，长期有效。（3） 看重未来市场从大学生入手，粘联消费习惯，直到大学生毕业、参加工作后，也形成持续的消费力，此网站就会源源不断地扩大用户量。 二、 顶层设计公司 A：股东由投资人、大燕网（或指定自然人） 、大学资源开发方为主体，预留 20%左右给未来经营者。公司 A:每年交一定费用给大燕网，获得频道的经营权公司 B：北京沸腾东方电子商务有限公司，股东由投资人、公司 A、大燕网指定自然人、合作人、操盘人组成。如果后续发展需要与其他腾讯地方网站合作，采取：公司 A 交费用给地方网站的方式合作。频道内部收益分成：30%留公司 A,剩余 70%通过各种合作方式分配给各合伙人，目标：参与的人越多越好！三、 推进计划及要点1、 四月份，确定项目，成立公司 A，撰写合作计划书。2、 五月份，以北京大学为主招募创业合伙人，完成法律文书，搭建频道框架；公司组织架构主要人员到位。3、 六月份，完成合伙人招募，频道框架搭建基本完成，组织产品沸腾主义产品结构，搭建网站、app、公众号4、 七月份，进入系统调试，沸腾产品结构基本完成5、 八月份，试运行6、 九月份，大学开学，全力推广7、 力争年底，覆盖京津冀 70%上大学。请诸位领导斧正。宫岩
