1、专业写作,柳佳丽,广告文案写作,欧米茄 手表 报纸广告,广告语：欧米茄卓越的标志标题：见证历史 把握未来 正文： 全新欧米茄碟飞手动上链机械表，备有18K金或不锈钢型号。瑞士生产，始于1848年。对少数人而言，时间不只是分秒的记录，亦是个人成就的佐证。全新欧米茄碟飞手表系列，将传统装饰手表的神韵重新展现，正是显赫成就的象征。碟飞手表于1967年首度面世，其优美典雅的造型与精密科技设计尽显贵气派，瞬即成为殿堂级的名表典范。时至今日，全新碟飞系列更把这份经典魅力一再提升。流行的圆形外壳，同时流露古典美态；金属表圈设计简洁、高雅大方，灯光映照下，绽放耀目光芒。在转动机件上，碟飞更显工艺精湛。机芯仅2
2、.5毫米薄，内里镶有17颗宝石，配上比黄金罕贵20倍的铑金属，价值非凡，经典时计，浑然天成。全新欧米茄碟飞手表系列，价格由八千至二十余万元不等，不仅为您昭示时间，同时见证您的杰出风范。备具纯白金、18K金镶钻石、18K金，及上乘不锈钢款式，并有相配衬的金属或鳄鱼皮表带以供选择。,欧米茄手表,广告类型：以报纸为媒介，已销售为目的的商品广告。 市场定位：豪阔、高调、时髦似乎已经成为欧米茄在人们心目中的形象了。欧米茄非常乐意维护这个形象，并不断地为此大把大把地花银子。事实上，就手表而言，没有另外一个品牌的广告预算比欧米茄做得更大。 欧米茄的宣传口号是“the best choice”。他们又以向来的
3、高调风格，请来了一大批名人一起说欧米茄是“the best choice”。这就是所谓的“名人大使”。利用一切可以彰显其“豪阔、高调、时髦”定位的因素来区别于其他名表品牌。 诉求对象：这样定位的产品，普通百姓肯定是消费不起的，所以，欧米茄的诉求对象是高收入，高品位，讲求排场和档次的社会精英，他们的收入水平处于最高层的5%。这部分客户的购买目标是一块能够佩戴多年的手表，而且要能够符合他们的身份地位。,诉求主题：欧米茄的广告一向大气，推出不同领域的明星为产品进行代言一直是欧米茄的一大亮点；除了使用明星代言之外，欧米茄的商业赞助也达到了非常出色的广告效果。从1932年到现在，欧米茄已经为奥运会做了2
4、2次计时服务。而在这70多年间，欧米茄在奥运计时技术方面的发展，直接推动了奥运会比赛的变革。为奥运会计时绝对是对该手表精准性的最好的宣传，所以欧米茄历史悠久、精确、可信的诉求也深入人心。 广告风格与调性：广告整体大气庄重，强调自己历史悠久的同时对自己领先于世的先进技术大肆宣传，字里行间尽显品牌奢华豪阔的定位。 诉求方式：感性诉求与理性诉求相结合。在感情上，唤起社会成功人士的情感共鸣，并且理智客观的将自己的技术优势与奢华的外观展示在每个人面前，达到双重效果。,文案结构： 整个文案结构严谨，始终围绕“豪阔大气”的主旨进行渲染，抓住了受众接受广告信息的规律，从消费者心理角度出发，传播效果明显。文案真
5、实，行文流畅不做作，将产品信心娓娓道来，不急不缓，却彰显出品牌的厚重感。,竞争对手： 欧米茄（OMEGA）、雷达（RADE）、浪琴（Longiness）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）等名表是同一家子的兄弟姐妹，都是全球最具规模的制表集团SMH旗下的手表品牌，为了凸显各品牌个性，SMH公司从未主动宣传这些品牌源自同一企业。而事实上，也就是这些“兄弟品牌”，构成了欧米噶最大的竞争对手群体。事实上，SMH旗下的不同品牌性格迥异，凸显着其独特的一面，消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位的需要作出购买选择。比如，雷达表是高科技的象征；斯沃琪则是前卫和时髦、潮流人士的首选；浪琴表
6、以优雅着称于世；天梭表则以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。但是欧米茄也有自己的定位，就是成功人士和名人尊贵豪华的选择。每个品牌所侧重的方向不同，所以在各自的领域中会有不一样的成绩。,电视广告文案的写作,电视广告所独具的蒙太奇思维和影视语言，决定电视广告文案(脚本)的写作既要遵循广告文案写作的一般规律，又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。具体要求是： (一)电视广告文案(脚本)的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。,2 、 电视广告文案的写作，必须运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形
7、象性，容易化为视觉形象。“索尼”电视广告脚本 画面：长沙发上一男青年在看电视。电视在画外，人物为正面表情。 男青年旁多了一个女青年。 中间又出现一个活泼可爱的男孩。 这对男女逐渐老了，沙发上又多了他们的儿媳和两个孙子。 广告词：这是索尼。 这则电视广告脚本，全部采用视觉语言，通过动态变化的画面进行叙事，使企业对消费者的承诺化为可见的视觉形象索尼电视机可以伴随三代人。岁月流失，质量不变，款式、效果永不过时，为三代人所喜欢。广告词只四个字，强化了“索尼”品牌。未加任何说明，传达出如此丰富的内涵，可谓蒙太奇思维的典范。,3 按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。因
8、为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。,“中国人民保险公司上海分公司”电视广告脚本 镜头一：（特写）两条金鱼在鱼缸里悠闲自在地游来游去。 镜头二：（叠化到中间）一只金鱼缸安稳地放在架子上。 锐头三：（拉至全景）突然鱼缸从架子上跌落下来，掉在地上摔得粉碎，水、金鱼和玻璃碎片四处飞溅。 画外音：哎呀！ 镜头四：一条金鱼在地上来回翻腾，奄奄一息。 镜头五：（全景推至中景）地上的水、金鱼和碎玻璃片逐渐聚拢起来，顺着倒下的轨迹回复到架子的原来位置上，玻璃碎片合拢成鱼缸，两条金鱼又像往常那样在水缸里悠闲自在地游来游去。 画外音：
9、咦？ 镜头六：（用特技叠上字幕）“参加保险，化险为夷”。 画外音：噢！ 镜头七：（叠化到全景）“中国人民保险公司上海分公司”。 这则30秒的电视广告脚本，只有七个镜头，却传达了丰富的信息内容。通过动态变化的视觉画面，以金鱼缸由完好、破碎、复原的过程为象征，及三个感叹词：“哎呀！咦？噢！”相互配合，使得叙事波澜起伏，将加入保险的重要意义和作用形象直观地传达出来了。,4 电视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此电视广告文案的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的“声画对位”。 5 电视广告文案的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的
10、连带效应。为达此目的，脚本必须写得生动、形象，以情感人，以情动人，具有艺术感染力，这是电视广告成功的基础和关键。,6、 写好电视广告解说词，也称广告词或广告语。它的构思与设计，将决定电视广告的成败。 美国“贝尔电话公司”电视广告脚本 傍晚，一对老夫妇正在吃饭，电话铃响，老妇人去另一房间接电话。回来后，老先生问：“谁的电话？” 老妇人回答：“是女儿打来的。” 又问：“有什么事？” 回答：“没有。” 老先生惊奇地问：“没事？几千里打来电话？” 老妇人呜咽道：“她说她爱我们。” 两人顿时相对无言，激动不已。 这时出现画外音：“用电话传递你的爱吧！” 这则广告文案，广告词除最后一句话画音外，几乎全部采
11、用人物对话形式来构成一定的情节，完全是生活化的口语，传递了感人肺腑的人间真情，给所要宣传的企业罩上了浓郁的感情色彩，使观众在情感的共鸣中对企业产生好感，企业形象也因此刻入了观众的记忆中。,1.广告词的种类：包括画外音解说、人物独白、人物之间的对话、歌曲和字幕等等。每一则电视广告，可根据创意和主题的需要，只取其中一、二类，不一定包罗万象，贪多求全。 2.广告词的作用：弥补画面的不足，即用听觉来补充视觉不易表达的内容;揭示和深化主题;进一步强化品牌或信息内容。,3.广告词的写作要求有以下几点： (1)写好人物独白和对话，它的重要特征是偏重于说，要求生活化、朴素、自然、流畅，体现口头语言特征。 (2
12、)对于旁白或画外音解说，可以是娓娓道来的叙说，或者抒情味较浓重的朗诵形式，也可以是逻辑严密、夹叙夹议的理论说道。 (3)以字幕形式出现的广告词要体现书面语言和文学语言的特征，并符合电视画面构图的美学原则，具备简洁、均衡、对仗、工整的特征。 (4)重点写好广告词中的标语口号，要求尽量简短，具备容易记忆、流传、口语化及语言对仗，合辙押韵等特点。,公益广告文案的写作,一.公益广告的特征：,1爱公益广告至高无上的语言 创作公益广告必备的一项素质不是精湛的技艺，而是爱心。爱心是公益广告的灵魂，公益广告所体现的是对人的终极关怀，没有爱心的作品只能是苍白无力的说辞，起不到任何作用。2情公益广告诉求的旋律 在
13、公益广告创作中，能把“爱”的语言完整表达的是“情感”，一则公益广告若想在现代广告信息的汪洋大海中脱颖而出引起公众的注意，就必须抓住公众的心理，在人们的心灵深处永远有对情感的寄托。 3“俗”公益广告的调性 这里的“俗”不是粗俗，而是通俗。公益广告的诉求对象是全体社会公众，从传播学角度讲，是诉求范围最广泛的信源。也就是说公益广告的主题的表达要简明，要站在普通人的立场上说话，让最广泛的受众读懂广告的信息，公众对于过于做作的作品多数时候是来不及理解便已错过。 4美公益广告的魅力所在 公益广告要尽可能地为公众理解和接受，但这并不意味着单调和乏味，公益广告的创作也同样追求美感，不同民族不同地区的人们即使在
14、语言上不能相通，在生活方式上不能协调，但对美的审视却高度相似。公益广告创作中的“美”是要求运用多样化的表现手法塑造基于爱，基于公益事业的主题。,二、公益广告的主题类型,1人的自我关怀 目前关于个人自我关怀的公益广告主题主要有：健身强体、心理健康、防火防盗、交通安全、自强自立等。 2人与人之间的关爱 人与人之间的关爱包括亲情、友情、对弱势群体的关注、慈善救助等。常见主题如下：尊老爱幼、公民义务献血、关心弱势群体、关爱爱滋病患者、发展慈善事业、救助贫困地区、 关注希望工程，帮助失学儿童等。3人与社会的协调 人与社会的协调包括对社会公德、教育、伦理、信仰、法律、民族、国家等的关注。常见主题如下：尊师
15、重教、反腐倡廉、维权意识（打击盗版，消费权益）、诚信原则、社会公德（行为规范，文明秩序，家庭伦理）等。 保护文化遗产4人与自然和谐 人与自然和谐包括维护和尊重地球上的一切动物、植物、环境资源，使人与自然和谐发展，常见主题如下：节约和保护水资源、保护动物、保护植物（特别是森林资源）、人口问题等。 5人、社会、自然三者之间的和谐共生 可以说是对“地球问题”的关注，常见主题如下：渴望和平，反对战争，人类所面对的共同的灾难，非典、禽流感等,三.公益广告的创意原则,1简约性原则 公益广告与商业广告同样要有自己的USP理论，所不同的是公益广告的USP理论的目的是要推销一种社会公益观念，简约朴实、通俗易懂的
16、作品才能真正达到说服公众的目的。简约而不简单的创意配以适当的美学表现手法，一件伟大的作品便会由此产生。2互动意识原则 公益广告的最终目的是要将一种公益观念转变成为公众的具体行动。这也就要求公益广告的创意要充分调动公众的情绪，让公众参与到创意中来，使信源和信息接受者之间形成一种意识上的互动，公众的参与度决定着公益广告作品的生命力，公众对作品的互动性意识的形成也是公益广告作品效果的最佳验证。3寓言性原则 寓言是穿着外衣的真理，它不只是描写生活，而且深刻地理解生活，评价生活，启迪人们对生活的正确认识。历史上能够流传下来的文学作品除去一些经典著作以外，余下的便是一个个不起眼的寓言故事。经典的文学著作不
17、见得会脍炙人口，而寓言却拥有最广大的读者群，因为寓言以最简洁的文字，最朴实的故事，最贴近生活的方式向人们阐述了最深刻的真理。公益广告所要向公众传达的信息如果不借助有说服力的创意的话，便会只剩下让人感到乏味的真理，便只能以说教的方式向公众传达信息，而结果可想而知了。所以说，寓言是强度诉求的可靠保证。,4独创性原则 公益广告的独创性创意原则是最难做到。因为公益广告不同于商业广告，公益广告主题是全社会所共同拥有的，若要进行深度的挖掘是难上加难的，这就需要广告人对不同的意象进行重新组合，以探索一条不寻常的路。5时效性原则 公益广告的主题虽然具有客观性，虽然已经存在于全社会的普遍关注之中，但在主题微观话
18、的今天，新显现的主题要求创意的同步适应性。特别是在我国，为配合党和政府的时政工作和给予公众最及时的人文关怀，公益广告的创作要求紧跟时代步伐。,四、公益广告写作的基本要求,1主题表达有深度，切入点恰当； 2选取贴近生活的素材； 3强势诉求，以情动人；4语言简明，通俗易懂； 5创意新颖独特； 6具有艺术感召力，能对受众思想产生强烈震撼； 7诉求方式多样化，避免说教口吻； 8恰当运用视觉化语言传达主题。,五.公益广告语的特点,在公益广告的广告语创作上，体现出以下的共性特点，值得我们借鉴：1表诉具体，针对性强。 2亲切温馨，以情动人 3简洁精练，通俗平易 4富有幽默感和讽刺性。 5注意语法修辞的运用。
19、,广告文案写作一、品牌名称： 二、品牌简介： 三、广告主题： 四、主题解析： 五、传播目标：六、目标受众： 七、传播调性： 八、投放媒体：平面媒体、电视、电影、广播,九、作品类型及规格： 1、 A4（210*297MM）JPG文件形式的报纸广告和海报各一份； 2、 30秒广播广告一支； 3、 500字的杂志软文一篇； 4、 30秒电视广告片一支或2000字的新闻通稿一篇。十、具体创作要求：1、 紧扣主题 2、 创意新颖 3、 诉求突出4、 文案简洁、凝练5、 文案与画面完美结合 6、 适合媒介的传播特性,1什么是策划策划是根据现有的资源信息判断事物变化的趋势，确定可能实观的目标和预算结果再由此
20、设计，选择能产生最佳效果的资源配置和行动方案，进而形成决策计划的复杂思维过程。策划就是企业的策略规则它包括队构想，分析归纳、判断一直到拟定策略、方案的实施事后的追踪与评估的全部过程。,我们可以从以下四个方面来理解策划的内涵：(1)从策划的过程看，一个完整的策划，基本上上包括了预策和决策两大步骤：(2）从策划的内容来看，一个完整的策划，基本上部包括了战略策划和战术策划两大内容；(3)从策划的性质来看，策划是一项极为复杂的综合性思维工程。(4）从策划的范围来看，策划普遍存在于人类行为之中。 无沦是政治统冶、企业经营还是个人发展都需要精心的设计策则。,策划分类：企业策划社会策划政治军事策划和其他策划
21、。 企业策划分为：产品策划、价格策划、渠道策划促销策划、广告公共关系策划、CI策划。社会策划分为：筹资、募集策划新闻传播策划社会公益策划等。 政治、军事策划分为：国家形象策划、外交策划、军事策划 其他策划分为：节日庆典策划体育审事策划文艺演出策划、大型会议策划等。,策划的种类很多写法也很灵活没有固定的写作模式，在这里只讲策划方案的基本结构和基本内容。(1)封面封面应具有下列四点：策划的形式、策划的主体、日期、编号。(2)序文 把策划书里的内容加以概括，让人一目了然。(3)目录目录的内容必须下功夫，目录务必要求读过后能让人了解策划的全貌。,（4）宗旨是对策划的必要性社会性可能性等问题的具体解说。
22、(5)内容内容是策划方案的最重要的部分：内容因策划的类型不 同而有所变化，但内容应具体可操作性强应避免过分学术化，枯燥笼统，以及强词夺理等；(6)预算策划必然要一定的人力、物力和财力：因此，必须进行周密的预算使各种花费控制在最小现模内以获得最佳的经济敛益。住在预算经费时，为方便起见，最好绘制表格。(7)策划进展表把策划活动起讫全都过程拟成时间表，标示清楚何月日做某种事，作为检查策划进展情况指示。,(8)有关人员任务分配表此项是人事安排上必须的，何人负责何事，必须写明确：一旦发生权责不分或某项环节出差错，马上可采取相应的人事变动。 (9)策划所需物品及场地在何时、何地提供何种方式的协助 (10)
23、策划的相关资料这部分可附也可不附，主要是给策划参与者提供决策参考。资料不宜太多择其要点而附之。,合同的写作,一、合同的定义合同：市机关、企业、人民团体或个人之间为实现某项任务，依据有关法律规定经双方共同协商而签订的共同遵守条款并用书面形式固定下来作为今后共同执行和检责的一种凭证。,二、合同的格式 1、标题 合同的种类作标题 将经营范围和种类写在一起 将合同有效期和名称写在一起,洗衣粉说明书xx洗衣粉为上海合成洗涤剂厂最新推出的高效衣物洗涤剂。性能：本品采用上等材料及含有有蛋自酶微生物的最新配方能浸洗除净一办洗衣粉难于冼脱的血渍、污渍、肉汁渍等混合污渍-特点：质地柔和、香味芬芳，不伤皮肤、去污力
24、强、泡沫适中，易于漂洗。衣物先后洁白鲜艳；对丝、棉、麻毛等各种合成纤维织物，不伤衣料，安全可靠。使用方法：能浸洗也能搓洗，用量与一般冼衣粉相同；洗涤温度45一46 ：衣物 浸泡在15分钟以上，去污效果更佳。禁忌用热水（75 ）冲泡溶解洗衣粉以免影响洗涤效能的最大发挥(内含500克),你好,我们是西南石油学院社会工作02级的同学，为了响应成都市创建文明城市的号召,我们和正因小区居委会联合进行此次关于正因小区环境卫生状况的问卷调查，本次调查在收集大家对正因小区治安卫生环境状况的评价,意见和建议,为把正因小区创建文明社区提供依据.调查结果不记名，不会给您带来任何麻烦.谢谢合作! 社会工作02级: 正
25、因小区居委会: 填表日期: 年 月 日 请在您认为合适的( )里打上” ” 1 您的身份是 本地居民( ) 外来商业人员( ) 学生( ) 其它( ) 2 您对正因小区的环境卫生状况是否满意 很满意( ) 比较满意( ) 无所谓( ) 不满意( ) 很不满意( ) 不知道( ) 3据你了解你周围有没有乱倒,乱扔垃圾的现象 有( ) 没有( ) 不知道( ) 4您对于维护环境卫生的实际做法为何？( ) A平时就有协助维护社区环境卫生的习惯 B只做好居家周围环境卫生，没有时间再去帮忙其他地方的环境卫生工作 C虽知环境卫生很重要，但平时太忙、太累，连居家周围环境的打扫都没有做 5如果你们为小区环保做
26、力所能及的贡献,你会( ) A.愿意 B.看情况 C.不愿意,6你觉得小区环境情况对你 很重要 ( ) 不重要( ) 较重要( ) 无所谓( ) 一般( ) 不知道( ) 7如果有人破坏小区环境卫生，你会如何做? 阻止( ) 装作没看见( ) 8你觉得垃圾桶设置是否合理: 合理( ) 不合理( )(数量太小,距离太远) 9你觉得街道的垃圾主要是由哪些人造成的 (可多选) 本地居民( ) 商业人口( ) 大学生( ) 其它( ) 10你认为正因小区环境卫生方面那些需要改进: (可多选) A 街道的及时清扫( ) B 垃圾的处理 ( )C 污水的处理( ) D 小区绿化( ) E 空气的清洁( )
27、 F 水渠( ) G 其他( ),创建文明小区 _正因小区治安环境卫生状况调查 11你周围的大学生有无以下行为: (可多选) 有 (可多选) 没有( ) A随手乱丢垃圾( )B随地吐痰( )C破坏小区绿化( )D乱帖广告( )E其他( ) 12你对正因小区的治安环境是否满意: 很满意( ) 比较满意( ) 无所谓( ) 不满意( ) 很不满意( ) 不知道( ) 13据你所知,小区内是否有以下现象发生: A打架斗殴( )B偷盗( )C抢劫( )D吸毒( )E卖淫嫖娼( )F其他( ) 14如果你看到以上情况的发生,你会: A拨打110报警( )B及时报告小区相关负责人( )C自己出面阻止( )
28、 D看情况决定是否上前阻止( )E与我无关,视而不见( ) 15为创建文明小区,就正因小区目前的治安卫生环境状况,你有哪些意见和好的建议:,调查报告,调查报告是对客观事物或需要调查的对象进行调查研究综合分析后写成的书面材料，是我们在科学研究或解决某一针对性问题时常用的文体。,二、调查报告的特点 针对性强 以事实为依据 写作方式采用夹叙夹议的方式三、调查报告的种类 反映情况的调查报告 典型经验的调查报告 反映新生事物的调查报告 揭露社会问题的调查,四、写作的基本形式 一般由标题、前言、主体、结尾四部分组成。,市场调查报告,一、市场调查报告 运用科学的方法 有目的、计划的搜集、记录 、整理、分析市
29、场对商品的需求以及与与商品有关的各种情报资料，并得出科学的结论，为采取行动提出合理化建议。,写好调查报告的关键是做好市场调查。,二、市场调查的内容 消费需求调查市场经营条件调查 市场商品调查 竞争对手调查,三、市场调查的作用 能够及时反映市场信息，为经营决策提供信息 有利于指导企业开发新产品提高市场占有率 有利于制定合适的价格侧略，增强产品企业的竞争能力 有利于提高企业的经营管理水平,四、写作方法 1、主要采用的市场调查方法 观察法 询问法 实验法 资料调查法 焦点访谈 电话访谈 邮寄问卷 入户调查 街头拦截 终端拦截 网络调查 消费者座谈会 采购日记调查 2、写作的主要内容 标题 前言 正文
30、 结尾,情况部分,预测部分,建议部分,许多的销售人员，他们会观察马路上的行人，看他们手里拿的是什么产品，看垃圾桶里，是什么产品，这样做，他们说是能很直观的知道我们现在的市场占有率和消费者购买率，以及竞争对手的一些情况。,因此作为一个优秀的市场调查人员 ? 逛商店 ? 看电视 ? 与朋友聊天,总结 1、 不要轻易相信你所看到的，听到的，他们往往是错误的开始。 2、 当你的竞争对手和你使用同样的手段的时候，你需要创新了。 3、 不要试图创造消费者需求，即使成功，你的代价也很大。 4、 作行销的人一定要热爱生活，细心观察生活，至少你要喜欢逛街。,商场里会有大量的帮助你开发好的想法的环境，称之为“环境
31、刺激法”。一切答单案都在市场当中，我们到商场里，看消费者购买的是什么，看看有多少的超市有我们的产品，陈列的怎么样，铺货率、销售量、竞争状态就已经一目了然了。,“环境刺激法”,五、消费者利益分析开采法 这是前可口可乐的营销总监埃里克所提倡的一种方法。用以深度理解某个产品类中影响顾客购买决策的因素。 通过这种方法，能勾勒出消费者的消费心理状态：他们购买这种产品看重的利益是什么？为什么对其他的同类的产品视而不见？ 下面是我所总结的开采法的练习方法： 1、 到商店里看一下不同产品包装上营销商对产品的介绍。 2、 找30各不同的产品，为每个产品做个清单，记录下他们所给消费者的利益点和产品的特性。 3、
32、按照他们的销售量，从最畅销的产品到最不畅销的产品把他们进行排序。并按这个顺序，在每张清单右上方打上30到1不等的分数。（最畅销的30分，最滞销的1分）。 4、 拿一张空白的调查表，挨个检查30张已经填写过的调查表。在空白标的每种特性旁边写上相应的数字。 5、 为每个产品特性和利益的数字汇总。 6、 汇总的结果表明产品的哪种特性和产品的销售最相关。从而揭示哪些是促使消费者购买的因素，哪些相对来讲是次要的。,1明确调查目的和内容，问卷设计应以此为基础 在问卷设计中，最重要的一点，就是必须明确调查目的和内容，这不仅是问卷设计的前提，也是它的基础，为什么要做调查，而调查需要了解什么？ 2 明确针对人群
33、，问卷设计的语言措辞选择得当 3 在问卷设计的时候，就应该考虑数据统计和分析是否易于操作 4 卷首最好要有说明（称呼、目的、填写者受益情况、主办单位），如有涉及个人资料，应该有隐私保护说明。,1、款式是直接购买力 在摩登百货一流行首饰卖场，销售陈小姐介绍说，“这是一个崇尚个性的时代，现在的消费者越来越注重首饰的款式设计了”。在摩登百货及天河城广场，记者发现，不时有顾客询问产品的款式结构、工艺和蕴义等方面讯息。消费者除了购买传统的项链、戒指及手链外，一些纯金小摆件如磨砂或空心的生肖型等饰物，颇受欢迎。记者随机采访了几位在英皇珠宝看珠宝的消费者，她们无一不认为款式是吸引她们选购的首选。 2、18K
34、金首饰、银饰让时尚人士趋之若鹜 由于18K金除K黄金、K白金之外，还有玫瑰金、粉红金、青金、三色金等丰富多彩的色泽，加上各种时尚配合彩色宝石、珍珠、水晶等造型设计，深得女性消费者的芳心。在中华广场“凯妮”“流星语”等专卖店，有许多消费者表示，由于黄、铂金今年来一直起起伏伏，而18K金首饰、银饰镶嵌彩宝色彩丰富独特、价格适宜,更让人喜爱。 3、时尚DIY受到白领一族热棒（配图碧珠作坊） 广州的流行前线一直是学生、白领热衷逛街的地方，销售购买力极强，倍受年轻人的喜欢。 “碧珠作坊”更是人流涌涌，店长何小姐指出，时尚DIY不同于其他的珠宝首饰店是设计好的销售成品，而我们除了销售一些自己手工创作的时尚
35、饰品外，还提供各种形状与类别的半成品，顾客可以根据自己的喜欢的款式自己设计定做，在材质方面近来琉璃、珍珠、水晶较受欢迎，夸张、简单、花朵等多元化不同风格设计款式为主流。25岁?40岁之间占到了消费群体70%左右，价格约150元以下中等价格销量较好。 4、男士首饰兴起（配图） 市场上，大部分的珠宝首饰店铺女性是最主要的消费群体，男士很少涉及。但是，在调查中，记者发现有不少男士出入珠宝首饰店铺，尤其实钻饰店铺。今年来，成功白领男士佩戴钻石首饰已成为一种时尚，国内流行的男性钻饰主要是线条简单大方、图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体圆形。品种方面多以戒指为主，并开始发展至袖口、胸针、领带夹、皮带扣等系
36、列。而大学生刚偏爱银饰，如银链、戒指等，冷峻刚毅的风格表现不同个性。 5、韩国风情走俏 在“流行前线”的“潮流坊”、“秋叶原”等流行饰品店，学生族抢购不息。“潮流坊”的郝小姐介绍说，我们的顾客主要是以初、高中生为主，价格在10?50元之间。只要饰品特别、新颖、卡通就能受到他们喜爱，比如水果花朵型还有圆珠缠绕等设计很走俏。由于价格不高，学生也乐意经常更换首饰，只要新款一出，特别是像韩国风情的首饰走得最快。而“秋叶原”则是专营韩国饰品的专卖店，卖点是根据明星所佩戴的首饰而设计的一系列饰品，倍受韩星族的热爱。 6、今季色彩丰富最重要 在正佳广场及中华广场等地，许多商家介绍说，由于流行饰品多用于搭配服
37、饰，增加个人魅力，广州是时尚的“晴雨表”，因此色彩视觉效果在一定程度上成为“秀”出自我的点晴之作。缤纷、鲜艳的色彩让人心情洋溢，更添一抹亮丽,男衬衫设计与消费行为的调查报告 分析了男衬衫的设计要素以及影响男衬衫消费行为的因素,在此基础上进行了男衬衫设计与消费行为的问卷设计与调查,对调查结果进行统计分析,探讨了当前男衬衫的设计要点和市场拓展的思路,为产品设计与开发以及市场拓展提供参考.,老年服装消费的调查与分析 介绍了老年服装消费与经营的现状,分析了老年服装消费的观念与影响因子,并对老年人服装消费的行为进行了分析,总结出影响老年人服装消费的主要因素.,上海中等收入群体服装消费分析和营销对策 针对
38、最具市场消费潜力的中等收入阶层,结合经济学理论及市场服装消费的调查资料,进行了消费群体特征和市场营销对策分析,对企业制定营销策略具有重要的参考价值.,二、写作要求与技巧要写好查报告，具体从以下几方面着手：1、确立调查目的即确定选题同一件事，同一个人，同一个调查对象，由于调查者的目的不同，反映在调查报告中的内容和观点全然不同。因此，要求调查的目的、对象、 范围都要明确。要知道围绕什么问题展开探索。问题新颖，有分量：是大多数人关心的；并且，所选的问题的角度，要有感触，是自己力所能及，而不要贪大，求全。 例如工厂或商店要将某产品、商品推销出去，这就需要弄清产品适合什么区域。什么层次的消费者需要，产品
39、质量是否符合消费者需要价格是否被消费者接受；或者发现产品质量有问题，需要从哪方向予以解决这就要定出一个最合适、有价值的选题。,这就是根据调查的地确定选题之后进行调查提纲的设计。调查提纲一般包括调查的课题调查的对象、范围、重点和项目等内容最重要的是一定要把握好两点，即如何调查清楚核心问题及对调查对象的全间的全面了解。如何设计提纲呢?,习作 同学们日常消费情况的调查提纲 1、调查的目的：通过对自己班同学们的消费情况调查，了解同学们的消费水平?从中分析出产生这种现象的原因及在社会中的影响，引导同学们进行合理消费。2、调查对象：2012级艺术设计学 30位同学。3、调查形式：以个别交谈询问方式为主；
40、4、调查的内容： 你每月的消费额是多少。 你的家庭经济状况如何。 你家的主要经济来源于哪里。 除了伙食费外，你的消费集中于哪些方面。 你如有朋友来访时，你请他(她)到哪吃饭? 其他。,问卷调查,问卷法，是调查者运用事先设计好了的问卷向被调查者了解情况或征求意见的一种书面调查方法。 所谓调查问卷，简称问卷，实际上就是一种调查表格。研究者根据一定的研究目的，将调查项目转换成一系列的问题，再印制成统一的调查表格，这种调查表即叫做问卷。,一般说来，一份完整的问卷由四个部分组成，即说明词、主体、编码和结束语这四个组成部分。主体部分是间卷的核心组成部分，是每一份问眷必不可少的，其他部分则根据设计者的需要可
41、取可舍。,问卷调查的起源最早可追溯到公元前几千年中国和埃及以课税和征兵为目的所进行的调查。近代问卷调查则开始于1748年瑞典进行的全国规模的人口普查。无产阶级革命的导师马克思也是十分重视问卷调查的，他在1880年编写的工人调查表就是一种调查问卷。与数理统计方法相结合的现代问卷调查发朝于1936年美国新闻学博士乔治盖洛普(George Gallap)进行的美国总统选举预测调查。1936年，罗斯福与兰登竞选美国总统时，文摘杂志发出模拟选票1000万张，回收237万张，预测兰登将以57的得票率当选。选举结果大出所望，原来估计将以43的得票率落选的罗斯福反而当选为当年的美国总统。盖洛普尽管只调查了30
42、00人，却对投票结果作出了非常准确的预测。,盖洛普成功的原因就在于他运用丁比较科学的“分层配比”的抽样技术。这种方法力求使调查对象在州、市、镇、村的大小、年龄、性别、社会阶层、人种等方面，能准确地代表美国的所有选民。、例如，如果20几岁的人占全体选民的27，那么在3000个调查对象中，20几岁的人也应占27，即810人。 盖洛普的成功，促进了现代问卷调查的飞速发展，使问卷调查技术不断完善，更加科学，调查结果更加接近客观事实。此后，问卷法在西方国家开始得到广泛的运用，成为现代社会调查的一种十分重要的方法。,填答说明：1调查员可向被调查者说明此次调查的目的，尽量打消他们的顾虑，力图使调查结果具有真
43、实性和可靠性。2.根据调查者自身情况，在相应选择项目的标号上打：“”即可。也可由有一定文化水平的被调查者自己填写。3问卷中的所有问题都要填写或打“”，对有些问题确实难以或不愿回答，请说明原因。4如果没有特别说明，每个问题只能选择一个答案。5当被调查者对所提出的问题不明白时，请调查员详细解释，但不能诱导或暗示被调查者回答问题。6如果被调查者的回答超出了选择项目范围，请调查员如实记录。谨对各位被调查者和调查员的真诚合作表示衷心的感谢,如：调查消费者对维护自身权益问题的看法时，某职能部门设计了这样的问题: 1你知道未用中文标明名称、产地、说明书的高档耐用消费品属伪劣商品吗？2你买过假冒、伪劣商品吗?
44、3.你买了假冒、伪劣商品后，你曾向有关部门投诉吗?4你认为部投诉的主要阻力是什么？5你知道消费者对商品和服务的六项基本权利吗?6你知道消费者委员会的工作职能吗？7你知迫如何向消费委员会投诉吗？8你知道向消费者委员会投诉要收费吗?9你会找一些消费常识或消费权益之类的书看吗?10你认为有关部对你所做的消费指导和维护权益的教育够吗？11如果有指导消费常识消费、消费权益的活动你会参加吗?12你有识别真假商品的经验吗？,整理调查材料成文在组织材料成文的过程中，要注意几个问题：首先，要拟出写作提纲，精心安排结构，采用叙议结合的方法。,标题 请假条 上款（顶格写部门的名称或是领导人的名字）： 因（什么什么原因）需要请假，请假时间自xxxx年x月x日至xxxx年x月x日共xx天，恳请领导批准。 请假人：x x x XXXX年XX月XX日,
