1、格姆罗林科斯 公司战略分析,小组成员：李曼、曹艳娜、侯旭阳、 孙若翔、刘晓晶、欧阳文青,现在我们公司已经处在一个岌岌可危的境况下，我们必须尽快拟定一个切实可行的方案来摆脱被收购的命运，目前我们有四个方案可供参考，让我们对他们的优劣进行一一分析并制定一个最可行的方案。,方案一分析：进入教育软件行业,优势：1、市场有所需求，商业机会好2、可以帮助公司分散风险,3、开发专业性强，特点突出 4、产品销售渠道多样,劣势：,1、进入新行业，缺少经验，面临风险较大2、近于“白手起家”，投资成本较高3、开发时间较长,4、能利用的现有资源较少，相关的技术、人才储备不足 5、没有十足的把握盈利,方案二分析：收购一
2、家现有的教育软件公司，伊德科蒙。,优势： 省去了软件开发成本 净利率高，能够缓解企业目前的资金需求 拥有成熟先进的技术,印度的人才资源丰富 伊德科蒙在印度已经拥有较为完善的分销渠道和良好的口碑,劣势：,并不能确定该公司开发的教育市场是否符合格姆罗林科斯公司所在市场的需求 文化差异对企业文化带来的影响,收购费用高 与公司距离较远，管理困难 对印度市场的需求状况并不了解,1、格母罗林科斯能使其软件开发水 平领先同行，置身前列的机会大大 增加。,优势：,2、如果将一部分资金用于作奖金 或其他激励措施，设计人员的士气 将会提高，而设计的产品很可能会 有巨大进步。,方案三分析：强化现存开发队伍,2，公司
3、需要源源不断的、能在市 场上取得成功的软件产品，而且压 力会越来越大。,劣势：,3，还可增加一部分资金用于雇佣其他新的设计人员，新设计出的产品会更加满足大众的需要。,1、正如方案一中也提到了家长们也 常抱怨，他们的孩子在游戏上花费了 太多时间。,劣,4、将大量的资金投于一个项目， 增大了投资的风险。,劣,3、公司需要投资大量的资金用于 开发费用，成本高。,方案四分析：与产业中某大公司组成战略联盟,战略联盟指两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。,（2）与硬件设备制造商的战略联盟 如：NEC,格姆罗林科斯面临的两条路：,（1）与软件公
4、司的战略联盟 如：微软公司,1 选择与软件公司的战略联盟,优势：,（3）分担风险并获得规模和范围经济 （4）提高企业竞争力,（1）有机会接触到最先进的技术,（3）由于人员的流动所造成的士气低下,（1）存在取得风险,（2）自主品牌的削弱,可能会失去自主性,劣势：,（4）研究和开发上的限制,（1）后向一体化，可以自产自销 （2）创作上可以减少限制 （3）有利于处理专业化和多样化的生产关系 （4）实现企业优势互补，实现1+12,2 选择与硬件设备制造商的战略联盟,(1)可能会失去自主性 (2)选择联盟企业存在风险 (3)存在市场反应时间 (4需要较大的资金投资和人员的保证),劣势 ：,技术环境（Te
5、chnological） 技术总体水平、技术突 破、产品寿命周期、技 术变化速度,社会文化环境（Social &culture） 生活方式、社会价值 观、习惯习俗、教育 水平,经济环境（Economic) 经济增长、财政货币 政策、利率、汇率、消 费、通货膨胀,政治法律环境（Political) 政府政策、政 府管制、立 法、国家政局,企业,PEST分析模型,政府政策：软件业属高技术行业，政府一般是鼓励发展的。（有利） 行业政策：高技术行业的进入门槛较高。潜在竞争对手较少。（有利） 经济环境：90年代，和平与发展成为主题，促进了经济发展。（有利） 技术环境：科学技术的发展使游戏机产品不断推陈出
6、新，对软件质量的要求随之提高。（不利）,1、企业宏观环境分析（PEST分析）,2、行业生命周期分析,插卡式游戏机处于衰退期,很明显任天堂和世嘉公司所擅长的插卡式游戏机已经不合时机了，市场占有率达到饱和，成长性和获利性均降低，新的CD-ROM技术和网络技术正风起云涌，任天堂和世嘉公司也在积极转型。这一方面给我们公司带来新的市场需求；但另一方面对新游戏软件的标准有了新的要求，给企业带来一定的风险和不确定性。,对软件行业的五力分析,替代产品,供应商,买方,产业内部的竞争,潜在进入者,波特的五种竞争力量模型,潜在进入者：软件行业对人才和技术要求高，进入门槛较高，对于已处于游戏行业中的格姆罗林科斯公司来
7、说有利，同时利于其进入教育软件行业。,Michael E. Porter,买方讨价还价能力：格姆罗林科斯公司的客户单一集中，主要是任天堂和世嘉公司，买方讨价还价能力强，对公司不利。所以需要争取与产业中某有影响力的硬件设备制造商组成战略联盟，以打通销路，分散购买者，增加话语权；条件改善后可考虑实施前向一体化的企业发展型战略。,替代品威胁：格姆罗林科斯公司库存率很高，市场上同类可替代产品较多，对公司不利。所以公司应该在实施差异化竞争战略的同时注重成本控制。 差异化可以形成进入障碍、增强企业讨价还价能力、防止替代品威胁、培养品牌忠诚；成本控制是因为目前公司盈利效果不够乐观，而形成差异化的成本过高。进
8、入教育软件行业可分散由此带来的风险。,现有企业竞争：在游戏软件行业格姆罗林科斯公司与威尔金交互娱乐公司等较大竞争者相比不具竞争优势，对公司不利。所以公司应该以较低成本的差异化竞争战略在市场上立足，寻求战略联盟，壮大自己的实力。,管理会计分析,贡献毛益=销售收入变动成本，当贡献毛益固定成本时，利润0，企业盈利。由表3-1可见，85至93年企业的利润不仅均大于零，且逐年增长，则其贡献毛益大于零；,从以利润最大为目标的短期经营决策分析的角度考虑，产品如果仍然提供贡献毛益，而有关设备即使停产也无其他用途的情况下，仍应保留该产品的生产。,因此游戏软件的业务应当保留。而入股依德科蒙公司的投资回报率和净现值
9、也是可观的，因此可以实施。,软件制造企业属于上游企业，其产品需要通过下游的硬件设备制造商来承载并分销，产品能不能卖出完全取决于下游企业。,企业价值链分析,企业价值链分析,在境况好转后可考虑实施前向一体化的企业发展型战略，建立独立自主的分销渠道，以防受制于强大的联盟合作者。,格姆罗林科斯公司应该争取与产业中某有影响力的硬件设备制造商组成战略联盟，以打通销路，面向最终消费者。,S：本企业擅长游戏软件生产；拥有高素质的开发团队和管理人员；股权集中，决策权明晰 W：软件开发成本高；生产和库存控制遇挑战；高管的变更；战略方向不明；产品线太窄 O：拥有遍布欧亚美的分销体系，国际市场广阔；经济的发展使得市场
10、需求增加 T：竞争压力大；顾客需求发生变化,SWOT分析,企业基本属于WO象限，可以实施扭转型战略，将企业由集中精力花较短时间解决内部摩擦问题转移到宏观上解决产品需求困境上来，充分利用市场提供的机会并克服企业的弱点，还是很有希望再创辉煌的！,综合以上分析,首先我们可以卖掉公司的游戏俱乐部，获得260万美元现金收入和每年4%的特许费用，第一年将会筹集300万美元；通过借贷或集团内融资或募股集资控股印度依德科蒙公司，入股比例高的话第一年会有约100万美元的税后净利润；,综合以上分析,有了以上财力作为保证，然后可以对格姆罗林科斯现存开发队伍追加20%的研究和开发预算，研发优秀的适合新游戏机的游戏作品，将增加部分的一半用于作奖金或其他激励措施，以强化其力量，使软件开发水平领先同行；最后争取与产业中某有影响力的硬件设备制造商组成战略联盟，以打通销路，面向最终消费者。,对这一新方案分析后，我们认为是可行的。,Thank you !,小组成员：李曼、曹艳娜、侯旭阳、 孙若翔、刘晓晶、欧阳文青,
