1、作家: 地主簧條,書評人: 史考特威爾斯, 克倫人 Hellmich,bc,3Cs,1998 年三月,Copyrightc 1998 Bain&公司, 公司,2,CU7112497ECA,3 C,3Cs 架構 工具和策略性的疑問回答 外賣飯菜幻燈片,程式序列,3,CU7112497ECA,3 C,程式序列,3Cs 架構 工具和策略性的疑問回答 外賣飯菜幻燈片,4,CU7112497ECA,3 C,策略性的目的:,決定公司的策略性費用與競爭者相關的放置 識別花費縮減機會,識別收入而且有益於取策略最大值,達成區別而且以先買權獲得競爭者移動,決定以公司的核心能力最安裝的策略,費用,消費者,競爭者,能
2、力,3 C 是被使用為生意決定最多槓桿式投機的策略的核心工具之一。,第四個,時常疏忽,“ C“,架構,5,CU7112497ECA,3 C,程式序列,3Cs 架構 工具和策略性的疑問回答 外賣飯菜幻燈片,6,CU7112497ECA,3 C,費用,費用-相關的 Bain 工具,策略性的疑問回答,1. 親戚費用位置,1. 我們的費用如何與競爭者的費用相較被產品/維修/生意? 放置的我們的完整電位費用是什麼?,2. 經驗曲線,2. 到使用它的累積經驗驅動的延伸區是公司的當機裝置花費?,3. 花費共享分析,3. 有任何的機會在公司裡面共享費用嗎? 什麼是 來自共享的費用的潛在的儲存?,4. 示範習慣
3、的最好,4. 最好的內在和外部的習慣是什麼? 到延伸區是他們的可轉移的? 什麼將是更寬廣推行他們的衝擊?,5. 數值鏈分析,5. 在數值鏈中的每個步驟我們如何能最佳化? 費用是什麼 在每個步驟的驅動程式?,6. 利潤亨特,6. 快的攻擊是操作進步什麼? 儲存電位是什麼?,7. 產品線收益性/花費被建立成本計算的分配/使用率,7. 我們如何分派對每生意/產品/消費者片段的費用?,8. 頭上的分析,8. 公司的額外開銷一種資源的有效率使用是嗎?,9. 修理/易變的分析,9. 固定人/公司的費用的易變分裂是作什麼的?,10. 指示/間接的分析,10. 多少公司的費用直接地, 對不直接地, 聯合的藉由
4、產品的生產?,7,CU7112497ECA,3 C,消費者,消費者-相關的 Bain 工具,策略性的疑問回答,1. 消費者分段,1. 適當的消費者片段是什麼?每個片段如何能被描述?,2. 購買標準額定(重要分析),2. 什麼對每個片段重要的當他們購買一個產品或服務的時候?,3. 公司定位(效力分析),3. 多好放置用每個片段是公司?,4. 吸引人分析,4. 哪一個片段最吸引人從兩者的一財務的和一實施遠景? 收入機會 花費服務 策略性的適宜,5. 數值建議發展,5. 什麼產品/服務/波道提供將符合目標片段的需要?,8. 消費者維持和忠誠,8. 我們如何能增加我們的我們最好的消費者的維持? 多少
5、一種衝擊將 X 的逐漸增加維持% 有在我們的損益上?,9. 消費者獲得,9. 我們如何能獲得有利潤的消費者?,費用,消費者,競爭者,能力,6. 訂價的策略,6. 什麼價格將取長期最大值有益於?,7. 分配波道分析,7. 每種產品/服務的適當波道是什麼? 什麼是那每個波道的經濟關係?,8,CU7112497ECA,3 C,競爭者,競爭者-相關的 Bain 工具,策略性的疑問回答,1. 市場概觀,1. 市場大小是什麼? 成長? 收益性? 每個競爭者是什麼市場共享? 利潤共享?,2. 公司概觀,2. 公司的收入是什麼而且藉著產品，波道 , 和地理學有益於? 它的財務性能是什麼?,3. 苦讀,3. 每
6、個競爭者的力量，弱點，機會和威脅是什麼?,5. 基點,5. 每個競爭者如何在關鍵的措施上執行?,6. 情節分析,6. 我們如何期待每個競爭者在不同的情形中行動/反應?,7. 合併和獲得,7. 潛在的目標是哪一個公司? 我們如何能了解數值從合併和獲得?,8. 成長/股票矩陣,8. 根據市場我們如何能描述公司的生意文件夾 股票和成長電位?,4. 門房 5 軍隊分析,4. 工業多吸引人? 競爭動力學是什麼 工業?,9. 成長/成長矩陣,9. 公司如何與工業相關的增加? 是那公司得到或失去共享?,10. ROS/均方根,10. 共享的公司的相關市場是什麼而且它的返回是什麼之上售賣? 工業的標準能帶在哪
7、裡?,費用,消費者,競爭者,能力,11. 公司所有權 而且管理,11. 公司的主要擁有者是誰? 如何富有經驗的是那 管理聯成一組?,9,CU7112497ECA,3 C,能力,能力-相關的 Bain 工具,策略性的疑問回答,2. 製造/買分析,2. 公司應該製造什麼它本身對從另一家公司買?,1. 核心能力,1. 公司讓那創造什麼特別的技術或技術可區別的消費者數值? 一家公司如何能槓桿式投機它的核心能力? 什麼投資在技術和人們中將幫助建立獨特的能力?,費用,消費者,競爭者,能力,3. 什麼組織的結構將使公司能夠推行它的策略有效地?,3. 組織的結構,10,CU7112497ECA,3 C,程式序
8、列,3Cs 架構 工具和策略性的疑問回答 外賣飯菜幻燈片,11,CU7112497ECA,3 C,外賣飯菜幻燈片 - 費用,RCP,費用經驗曲線,數值鏈分析,BDP 定量化,一,B,C,獲得事物,製造,賣,支援,修理/易變的費用,指示/間接的費用,PLP,用戶端,一,B,用戶端,$,$,$,$,$,$,12,CU7112497ECA,3 C,外賣飯菜幻燈片 - 消費者 (1),吸引人,一,B,C,目標片段,片段 財務的 吸引人,實施的安逸,嗨,瞧!,低的價格 高的品質 快速的遞送,一 B C D,片段需要,片段,片段股票,總市場 =$,競爭者 (% 完全售賣),用戶端,$,$,$,$,$,滿足
9、隨著時間的過去,數值建議,分割一片段 B片段 C片段 D,產品,服務,波道,片段的大小,稅務局和利潤,#,$,$,用戶端,競爭者,頭梳圖表,D,13,CU7112497ECA,3 C,外賣飯菜幻燈片 - 消費者 (2),獲得費用,14,CU7112497ECA,3 C,外賣飯菜幻燈片 - 競爭者 (1),地理的分段,市場成長,現金流量,網路現金流量,$,$,$,$,$,售賣 =$,100%,15,CU7112497ECB,3 C,外賣飯菜幻燈片 - 競爭者 (2),ROS/均方根,均方根 (紀錄),ROS,最低值,高度,成長/股票矩陣,市場成長,市場佔有率,星,母牛,狗,?,最低值,高度,最低值,高度,經營團隊,主席,執行長,VP,VP,VP,VP,基板作文,名字,年齡,在機上的數年,Occu- pation,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,主修投資者,名字,% 所有權,所有權的長度,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,16,CU7112497ECB,3 C,外賣飯菜幻燈片 - 能力,核心能力,組織的結構,生意一,商務 B,商務 C,商務 D,核心能力,製造/買分析,製造鎚,套裝軟體,分配,_,
