1、通知 报告 纪要 通报 计划 纵队表六安恒天乐驾激情速度 瑞风 S5 二代强劲来袭活动方案一、 活动目的(1)用实际行动来检测瑞风 S5 的产品品质(2)用真实感受来表达瑞风 S5 的产品特性(3)用现身说法来形成瑞风 S5 良好的口碑(4)增加江淮新产品瑞风 S5 的快速落地，形成良好的口碑宣传(5)增加与客户的互动，维护客户关系，从而提高转介绍率二、活动概述活动时间：6 月 7 日活动地点：六安恒天江淮 4S 店/和平南路封闭路段针对车型：二代瑞风 S5活动形式：瑞风 S5 新车试驾 、新老客户关系维护会邀约人群：瑞风 S5 潜在客户、一代瑞风 S5 忠诚老客户媒体邀约：六安人论坛、六安论
2、坛、易车网、太平洋汽车网（媒体试驾体验）活动目标：部门 员工 邀约到店客户 备注梁修苗 3 胡勤平 3刘甜甜 3张家玉 3何响 3张薇 3何敏 3黄凯翔 3陈龙 3万苗苗 3张婷婷 3胡世武 3销售部陈越 3共计 39三、活动诱因一重礼：微信传播礼活动期间内所有顾客扫描微信后，在微信朋友圈发表瑞风 S5 二代实车照片（前脸、侧边、内饰） ，并发表试驾感受的，给予小礼品一份（烟灰缸、牙签盒、扇子套装一件） 。二重礼：尊享试驾礼试驾瑞风 S5，在通过比赛后，排名前三名给予奖品（第一名：座椅靠枕一套 第二名：雨伞一把 第三名：世界杯吉祥物一个）三重礼：感恩回馈礼活动期间凡进店的瑞风老客户及瑞风 S5
3、 老客户进行有效登记，即可享受车辆 35 项检查。五重礼：客户推荐礼老客户介绍新客户购车，赠送 500 元油卡。四、活动流程上午场：序号 时间 环节 执行内容 备注1 9:009：30 签到 音乐暖场，茶歇、冷餐、自由赏车 2 9:3010:00 游戏 现场游戏“心有灵犀你来比划我来猜” 3 10:1010:20 试乘试驾注意事项讲解、出发至活动现场 试乘试驾注意事项讲解，并签订协、人 员集中出发至活动现场 4 10:2011:00 试乘试驾环节 试乘试驾环节 5 11:0011:10 返回 返回 4S 店 6 11:1011:20 分数统计 分数统计，并评选出奖项、颁奖7 11:2011:3
4、0 活动信息转发 活动转发至朋友圈，领取精美礼品8 11:30 午餐 午餐 下午场：序号 时间 环节 执行内容 备注1 14:3015：00 签到 音乐暖场，茶歇、冷餐、自由赏车 2 15:0015：30 游戏 现场游戏“心有灵犀你来比划我来猜” 3 15:3015:40 试乘试驾注意事项讲解、出发至活动现场 试乘试驾注意事项讲解，并签订协议、 人员集中出发至活动现场 4 15:4016:30 试乘试驾环节 试乘试驾环节 5 16:3016:40 返回 返回 4S 店 6 16:4016:50 分数统计 分数统计，并评选出奖项、颁奖7 16:5017:00 活动信息转发 活动转发至朋友圈，领取
5、精美礼品8 17:00 活动结束 活动结束 五、试驾概述1、试乘试驾平面图2、试乘试驾项目(a)项目体验： 0-100 米加速体验产品换挡变速的急速快感，及良好的加速性活动用车：试驾车辆活动限时：不限活动规则：不限时直线加速，充分体验新车加速的快感（以用时最短者计入总分数） (b)项目体验：蛇形绕桩体验产品创新的 ESP 控制，及良好的通过性活动用车：试驾新车活动物料：锥形圆筒活动限时：一圈活动规则：1：用锥形圆筒在划定区域内相距 3 米摆定。2：客户驾驶车辆从设定的锥形圆筒中穿过，并调头回到发车区。以车辆顺利通过不碰触锥形圆筒来考验客户的驾车水平3：第一圈由销售顾问驾驶车辆完成以做示范。4：
6、考察客户的专注力与驾控技巧，唯有专注方能无往而不利 智拼美景活动物料：长条桌 1 张（20.8m)，拼图 3 套、秒表场地尺寸：4*3m，安排于室内活动规则：1.客户在指定地点以大象鼻子形式快速转动 5 圈后，即跟据参照版上的车景图，对车景拼图进行拼装。2.限时 3 分钟完成，正确拼完整拼图(一套） ，用时少一秒即可获加一分如超过预定时间，不计入分数3.考验客户在抗晕能力及快速反应能力。以良好的体能才能进军王者之路七、人员分工明细表公司展厅活动统筹 活动开展各部门人员调配 责任人：董懿活动策划 闭店销售活动的策划和实施 责任人：瑞风组活动政策 活动政策制定 责任人：瑞风组、展厅组客户邀约 试驾
7、客户邀约，需达到邀约指标 责任人：何晶晶签到 活动客户签到 责任人:马永霞细项签到礼品 签到礼品准备及采购 责任人：沈言红进店礼品发放 凡签到客户即可领取精美礼品一份 责任人：马永霞 车辆准备 试驾车辆的准备、卫生清洁 责任人：何响、陈龙游戏现场主持 现场游戏的控制及主持 责任人：董懿现场游戏物料准备 游戏环节中所需物料（记分用白板、笔、道具） 责任人：万苗苗展厅布置 活动开展，展厅物料布置和气氛营造 责任人：万华伟展厅桌椅摆放 展厅冷餐区桌子、客户休息区椅子的摆放 责任人：胡世武 销售部试驾场地布置 现场锥筒及障碍物设置 责任人：储兆瑞、王宇、聂维维试驾协议签订 活动中，试乘试驾协议签订 责
8、任人：张薇试驾专员 活动中，试乘试驾专员 责任人：何晶晶、何响、陈龙试驾客户的统计 活动当天试驾客户的名单统计 责任人：张薇（销售部全体）试驾记分员 试驾挑战赛中，试驾客户分数计分与统计 责任人：张家玉活动拍照 成交氛围场景记录 责任人：桂杨杨活动宣传 活动促销，网站、微信等渠道宣传 责任人：万华伟中餐 中餐准备 责任人：沈言红制定邀约话术 给销售顾问导入店头活动方案内容，制定邀约话术 责任人：瑞风组客户邀约 客户人员邀约 责任人：销售部全员冷餐会糕点购买 冷餐会水果、糕点、饮料、购买 责任人：沈言红冷餐会摆放 冷餐会现场负责 责任人：沈言红短信编辑 短信群发文字内容 责任人：万华伟短信群发
9、店庆短信群发 责任人：胡亚楠 客户信息录入 将客户资料录入系统 责任人：马永霞活动总结 对活动进行总结，便于改进、提高 责任人：销售部全员八、工作安排表流程 部门 项目 内容 完成时间 负责人瑞风组 出活动方案 活动方案拟定 销售部方案讨论 讨论方案可行性、并将方案派发至相关责任人方案制定销售部 专题会 将活动内容与意义传达给销售顾问，明确任务目标和分工情况，5.306.3 销售部主管经理、市场部全体确保做好此处活动的执行工作企管部 物料采购 水果、糕点、礼品 6.6 水果 沈言红客服部 短信群发 活动告知潜客短信 6.4 胡亚楠市场部 网络宣传 微信软文推送 6.4 万华伟销售部 客户邀约
10、向客户传达活动信息，邀约来店 5.30-6.6 销售顾问市场部 活动拍照 展厅装饰、活动过程 活动当天 万华伟活动宣传客服部 展厅冷餐 及时补充和清洁台面 活动当天 沈言红销售部 客户信息录入 将客户资料录入系统 活动当天 马永霞市场部 费用报销 核对费用支出 6.8 万华伟后期工作市场部 活动总结 对活动进行总结，便于改进、提高 6.8 销售部全体九、物料统计类型 活动细项 种类 数量 单价 共计（元） 备注雨伞 50牙签盒 50礼品类 签到礼品扇子 50已有活动类 试驾前 5 名 自驾游名额 5促销类 推荐礼 500 元油卡 500 根据转介绍情况警示锥筒 50 10 500 长期使用计入库存餐巾纸 5 7 35帐篷 1桌子 2活动类 活动物料椅子 4刀旗 2 已有冷餐+水果 1 500 500冷餐区 冷餐区布置矿泉水 100 1 100共计 1135领导批示
