1、 资源整合，绿色通道有的人可以以为，做品牌就是打广告。固然，广告在品牌传达中具有很大的作用，但以为靠烧钱打广告就可以把品牌做起来，那真是痴人说梦。试问，中央电视台的历界标王，如今还活着的有几个？ 事实上，广告仅仅品牌传达的一部分，而传达则仅仅品牌营销的一部分。若是没有品牌战略的支撑，再多的广告也只能打出知名度，而不能抵达有用交流消耗者的作用。老练的世界品牌会更倾向于有战略地运用整合传达方法，除了广告，他们常常连系其它的传达方法，比如公关、促销、网络营销等等。 大幅度的广告投进确实可以在短期内晋升品牌的知名度，促进产物出售，但这样的投进往往存在着很大的盲目性，会糟蹋许多广告本钱，实践上因小失大；
2、再者，品牌知名度可以在短期内抵达，但美誉度、忠实度和品牌联想呢？它们决非仅靠广告所能做到的，可口可乐、百事可乐之所以可以称霸全球饮料商场，不是由于咱们每天都能在电视上看到它们的广告，“正确的品牌计划+继续的整合传达”才是它们成功的真实缘由。 作为品牌营销的一部分，品牌的整合传达也是一个科学的系统，它不是将广告、促销、公关等方法放在一个盘子里拌和，而是以品牌战略为根底，在恰当的时分运用恰当的传达方法。 当前，世界上关于整合品牌传达理论有三种异样观念： 1、整合各种传达资源，一起发扬作用，以契合消耗者在品牌触摸中各段落的异样需求； 2、整合比如广告、促销、公共联系等传达方法，发扬大兵团作战实力；
3、3、整合一切的传达东西，使其口径共同，用“一个声响说话”。 （一）品牌整合传达的准则 1 重视消耗者 咱们常常看到这样一些有表象：一个女人瘦身用品的广告，小伙子看得津津乐道，一个少年食物的广告老奶奶看得哈哈大笑，但它们的方针受众却视若无睹。在品牌的传达中，常常发作这种“广告错位”表象，这源于构思人员以主体为中间的思索方式，把本人当成方针方针，以为他们想的和本人相同。 要使传达真实收效，首要你必须完全换位思索。如今，“消耗者请注重”的时代曾经曩昔，你必须“请注重消耗者”。要站在受众的视点去思索问题，重视他们的生计，想想他们关怀的是什么，需求的又是什么。 2 共同性 咱们常常发现一个企业，它的广告
4、、促销、公关等行动没有一个共同的规矩，如同不是一个企业做的，这样每一次宣扬都变成了一种独立的行动，没有连续性，不能发生互动，这实践也是一种传达的糟蹋。 而在整合传达中，企业一切的传达行动都是共同的，使传达作用最大化，由于整合传达中固然有各式各样的传达方法，但它们都是根底战略的框架下，围绕着品牌中心诉求进行的，所以结尾的传达作用是会集共同的。 共同的传达是世界品牌成功的规律之一，肯德基是世界最大的炸鸡连锁餐厅，当前具有超越九千六百家店。可是不管在哪一个当地，它的店面装修作风都是共同的，咱们看到的都是以 Sanders 上校熟习的脸庞为招牌的肯德基餐厅。 3 继续性 还有些企业一开端大力投了一个广
5、告，过段工夫工夫发现没作用，就不做了。这是十分惋惜的。由于广告都有一个滞后效应，不会立刻收效，可是它会不断地堆集形象，堆集到必定的时分自然会发生作用。此外，俄然中止广告投进还会带来一个负面效应，消耗者会想这个企业是不是没钱了，撑不下去了，对企业的实力发生置疑。因而企业在打广告时可以深思熟虑，要么不打，要打就要坚持下去。 老是坚持一种作风，一个脸庞，有时企业办理者难免会以为如此下去，品牌将变得单调枯燥，觉得要时不时更新一下，才干使品牌新鲜而充溢构思。可是，请记住，消耗者和咱们异样，咱们每天都生计在这个品牌的围住中，而他们或许底子就没有见过咱们的品牌，广告太多了，消耗者历来不会故意去重视哪个品牌。
6、实践上，当咱们觉得单调的时分，消耗者可以才开端对咱们的品牌有形象，真实意识到这个品牌的存在。在品牌营销中，有句金玉良言：坚持就是成功。只需在各种异样的媒体上不断重复相同的品牌信息，才干累积消耗者的注重力及回忆度。 4 共同性 消耗者身边每天都有成百上千个品牌在向他叨唠没完，他能记住那么多品牌吗？不可以。只需那些显得特另外品牌才会惹起他的注重，在广告众多的时代，要想你的广告不被吞没，成功进入消耗者心里，就必须在传达战略上凸显与其它品牌的异样之处。 50 时代，雷斯提出 USP 战略，即“共同的出售建议”，着重你的建议要“绝无仅有”； 60 时代，奥格威的“品牌形象论”，指出品牌形象要有与众异样的
7、性情； 70 时代，里斯和屈特的“定位”理论风靡一时，他们以为每种品牌都应杰出一种特征，并使本人成为该特征方面的“第一位”。 固然他们的提法纷歧，但其间心却相同：品牌的传达必须与众异样。 （二）品牌整合传达的方法 如前所说，品牌整合传达是一项系统性的任务，由广告、公关、促销等环节组合而成。普通状况下，企业会挑选其间一种作为首要的传达方法，而以其它方法作为辅佐，详细以什么方法为主，则要视企业的实践状况而定。 1、广告 做广告就像垂钓，首要要找到有鱼的当地，若是跑到游泳池垂钓，必定没戏；然后要打听鱼的习性喜好，晓得鱼喜欢吃什么，以投其所好；最终，再用适宜的钓饵来引鱼上钩。 所以，在投进广告的时分必
8、须剖析方针消耗者在哪里，经过哪些前言才干触摸到方针消耗者？广告要如何构思才干契合消耗者的心思和爱好，使他们更容易接受？什么样卖点更能感动消耗者，促进他们的采办行动？ 只需弄清楚这些，拟定相应的广告战略，才干使广告有用投进，让 100 万广告费发生 1000 万的作用。 一颗子弹打一只鸟： 广告定位应该准确而尖利，不要盼望感动一切的人，只需感动方针方针就行。 在恰当的时分做恰当的事： 依据异样的商场时期与异样的前言特征，对广告的制作和发布采纳异样的应对战略。不分青红皂白的广告轰炸，只会糟蹋企业的血汗钱。 坚持才会成功： 广告有滞后效应。若是广告投进一段工夫今后，看到没有用果就轻率将广告中止，将会
9、使前期的广告投入悉数打水漂，就如同商场刚热起来，就被迎面泼来一盆冷水，商场敏捷被冻住。 2、前言战略 广告总是离不开媒体，而媒体又那么多，所以就有一个取舍的问题。所以要拟定一个媒体战略，决议广告信息要在哪里、什么工夫注销。为了有用交流方针消耗者，企业有几个问题必定弄清楚：该把广告放在哪里？如何组织广告机遇？需求哪些媒体？需求花多少钱？ 若是没有一个全体的媒体战略，在媒体挑选上“东打一下，西打一下”，今日哪个杂志找上门就做一个通栏，明日看哪个报纸优惠得凶猛就做一个整版，是很难将品牌信息经过合理的媒体组合具体传达给方针受众的。往往使企业在广告投进上处于“冤大头”的为难地步，既花了钱，又没有抵达预期
10、的意图。 反之，经过战略性的媒体投进战略，则常常可以起到四两拨千金的作用，用至少的费用抵达抱负的广告传达作用。 3、促销活动 促销是企业拉动销量的杀手锏，但对许多企业来说，促销还也是价格战。其实，这完全是对促销的误解。 促销仅仅鼓舞消耗者对产物、效劳进行测验或促进出售的一种短期鼓励办法，而一些企业却将其作为品牌传达的一项“基本国策”来施行，无疑走进了一个误区。首要，企业寻求的是赢利，不是片面的销量，而盲意图促销往往是献身赢利换来销量；其次，成功的促销，除了重视出售状况，更要要思索对品牌的促进，每一个促销活动都应策划周全，思索方方面面，必定在晋升品牌形象的根底上进行，而不仅仅出售完产物。 4 公
11、关活动 经过公关活动，企业可以在大众心目中树立杰出的品牌形象，进而大面积拉动产物的出售。对企业的品牌打造，可谓至关重要。但当前许多企业的公关，还停留在请客吃饭送礼的段落，殊不知所谓公关，要感动的是大众，而不是某几个领导。 企业的公关活动，底子意图在于树立根深柢固的品牌形象，使品牌取得可继续的生命力。许多世界品牌的公关资助，都是其品牌形象效劳的，十分具有针对性，以树立某种共同的品牌联想。历届奥运会、世锦赛等世界赛事，耐克总是重要的资助商之一；并且耐克长时间坚持只参加和体育运动关联的活动，以致在消耗者心中，耐克简直成了体育运动的代名词。 5 软性宣扬 硬性广告会使人发生警戒心思，软性宣扬则可以打破
12、大家心思的防地，垂手可得地进入受众的心扉。因而许多企业城市树立一个新闻中间。新闻中间的首要任务就是写软性新闻稿，坚持和媒体的杰出联系，使企业在危机公关时能处置自若。 软性宣扬要掌握两点： 一是制作新闻点。为企业进行炒作简直成了一切企业的一致，问题是如何进行炒作。如今为企业家们脸上贴金的文章曾经众多成灾。流于普通方式的炒作，曾经很难惹起注重，能不能找到一个好的新闻点，是炒作胜败的关键所在。 二要常抓不懈。要把软性宣扬作为一项惯例的任务来抓，企业的形象决不是一朝一夕就能树立的，只需接二连三的出如今大众的视眼，宣布的软文抵达必定的数量，才会发生从量变到突变的效应，企业的杰出形象才有可以根深柢固。 6
13、 联系营销 三维营销理论以为：营销人员应该向消耗者供给 3 个方面的利益。 （1）特征显着的功用利益：也就是说与竞赛产物有显着区另外产物功用特征。 （2）消耗过程中的利益：努力使消耗者的采办过程更便利、轻松、愉悦、方便、廉价。 （3）联系利益：保护与消耗者的豪情及利益联系，对忠实的消耗者给予必定和奖励。许多企业往往经过“会员沙龙”的方式保持与消耗者的利益联系，宝洁在中国树立的玉兰油沙龙成员便已超越了 25 万人。 联系营销的详细办法首要有： 1、树立会员沙龙； 2、创建沙龙内部刊物，传达业界信息、动态，展开征询，抵达互动交流。逐渐将此刊物办成业界威望刊物。 3、在特定工夫内，在广告资猜中顺便表格，搜集准客户的信息，开展成为沙龙成员； 4、经过 internet 网络开展沙龙新一代成员； 5、经过完善的数据库办理，树立起完好的信息搜集和反应机制，使商场调研和营销测验变得更为敏捷、有用。 文章来自：http:/www.top-
