1、第四章 职业环境导语（引言）：所谓“知己知彼，百战不殆” ，这句孙子谋攻篇中的俗语大家都熟知，它也道出了职业生涯规划的几个要素：知己、知彼、抉择、目标、行动。前面的课程中已经学习了知己自我探索，科学的认识自我等，今天的课程是要向大家介绍“知彼”这一块进行职业探索，了解职业环境。在座的同学都是刚刚经历高考战场的硝烟过来的，大家对填报志愿的选择应该还历历在目，我要问一下大家，你们在填报志愿的时候在选定了学校以后是如何选专业的，是根据自己的兴趣爱好，还是自己的特长，又或者是根据这个专业的就业前景。可能很多的同学是为了以后的就业前景。在现实中往往有这样的困惑：我现在读的虽然是我喜欢的 XXX 专业。我
2、也希望我能在这条路上走得远，但我不清楚这个专业所培养出的学生应该是具备哪些能力？不知哪个职业更适合我，不知该职业都需要做什么样的具体工作，该职业对人才的要求是什么，如何去培养自己的能力以满足职业的需要。教材中的案例体育学院的小戴同学就不存在这样的困惑了，在大学期间先人一步，在低年级时就重视对就业市场与职业信息的探索与了解，特别关注了人才市场网站和校就业信息网，及时了解最新的就业形势与政策；还经常关注与自己专业对口的用人单位，并根据用人单位的要求有针对性的进行准备，提升自己的素质和能力，轻轻松松找到了适合自己的工作。比如说我现在告诉大家杭州市市属学校的招聘考试报名者就要求必须是校级以上优秀毕业生
3、，针对这一个条件，如果在座的同学一心一意就想进入杭州市教育局下属学校当老师，那么就应该在低年级时就开始为此做准备，不管是在学习成绩还是能力上都要出类拔萃才行。所以了解职业环境，进行环境探索，也是职业规划的重要环节。选择适合自己的职业，成功才能事半功倍；分析职业环境，选择利用各种优质资源，才能使职业发展更加顺利。作为我们大学生在进行职业环境探索时，首先要了解大学生就业市场，何为大学生就业市场：狭义的大学生就业市场，是指毕业生和用人单位在一定的时间、地点进行“双向选择”活动的场所。它有一定的时间和空间的限制，一般都是在 11 月 20 日以后各高校举办的各类大中小型毕业生供需见面会等。广义的大学生
4、就业市场，是指毕业生与用人单位运用市场机制，进行人才合理配置的一切市场活动，包括为毕业生和用人单位提供就业指导、政策咨询、价值评价、供需见面、信息服务等一系列与就业相关的活动。大学生就业市场由供方主体高校毕业生、需方主体各级各类企事业用人单位和中介方高校就业指导中心、各级各地人才交流中心等就业指导服务机构及一系列外部条件构成。大学生就业市场的特征：初次性（初次就业，没有工作经验） 、群体性（大学生是特殊群体，不同于待业青年、下岗职工和农民工） 、时效性（从毕业班择业到 8 月底，教育部规定每年初次就业率统计时间截止到 8 月底，上报毕业生的就业方案） 、集中性（我国每年都有近几百万名大学生集中
5、进入社会就业，从人数到时间，都有集中性的特点）、政策性（大学生的就业工作是一项政策性很强的工作）（二）大学生就业市场的类型大学毕业生就业市场按其外在表现形式可分为有形市场和无形市场。1有形市场有形市场有着明确而固定的场所、具体的时间和地点、特定的参加对象，是最传统的大学生就业市场，按照不同的分类标准，有形市场主要有以下几种形式：（1）从举办的单位来分政府就业相关部门或人才中介机构主办的大学生就业市场。比如：浙江省教育厅每年都会组织几个场次的大型招聘会，浙江省人力资源和社会保障厅每年都会举办大中专毕业生（公益性）就业招聘大会，省内各地市政府部门在春节前后也会举办迎新春人才交流大会或者大中专毕业生
6、招聘会。优势：组织市场容易；可信度高；不管从人员、经费 、场地等方面都组织保障有力。劣 势：针对 性不强，市场效率低；建设力度不够，运行成本高；地区间不平衡，难以体现公平竞争。人才中介机构主办的大学生就业市场的经验丰富；可投入精力多；市场基础好。劣势：针对性差，有效率低；监管力度差，可信度低。基本以盈利为目的。高校举办的“供需见面会” 、 “招聘会” 、 “企业宣讲会”等，有学校单独举办和多所学校联合举办等类型。比如我们学校每年都要举办两场大型招聘会：春季招聘会和师范类专场招聘会，已经联系举办了六年。像在杭高校浙江理工大学、杭州电子科技大学、中国计量学院和浙江科技学院每年都会举办四校联合招聘会
7、，已经连续举办了九年。优势：针对性强， 签约率高；可信度高， 权 威性高；方便，学生求 职成本低；对学校教学活动影响小。劣势 ：邀请单位和组织市场难；成本高，加重学校负担。企业举办的大学生就业市场它是由大型企业或企业集团举办的以招聘到本企业就业的毕业生为主的就业市场。其优点是信息来源可靠、针对 性强 ,毕业生可以充分了解招聘 单位的背景材料 ,减少自荐的盲目性。比如春华教育集团、肯德基公司、大润发、平安、新华人寿保险公司等来我校的企业宣讲会及专场招聘会，春华教育集团一次性签约我校 20 几位毕业生。（2）从举办的区域来分区域性大学生就业市场由地方(省、市)主管毕业生就业的政府职能部门组织，主要
8、是为用人单位和当地高校毕业生服务的毕业生就业市场。其优点是：需求信息量大，毕业生能有较多的选择机会；方便用人单位和毕业生，节约经费；现场即可签定就业协议并履行鉴证手续。比如各地举行的人才交流大会。国际性毕业生就业市场（3）从举办的类别来分行业性毕业生就业市场主要是由中央部委主管毕业生就业部门办的主要为本系统、本行业毕业生和用人单位服务的就业市场。分科类毕业生就业市场浙江省教育厅每年都会举办分科类招聘活动月，去年是由我们的师范类、广电及艺术类、纺织服装类、高职类四场次招聘会。分层次毕业生就业市场主要指招聘单位针对不同学历层次的毕业生举办的就业市场，包括研究生就业市场、本专科生就业市场。此外，还有
9、一些特殊的就业市场。它们是特殊行业举办的以招聘应届毕业生为目的的就业市场。例如：从毕业生中选拔公安干警、招飞等，今年 2009 届毕业生中就有一位工商学院的毕业生被录取为空军飞行学员。是我们浙江省录取 2 名飞行学员中的其中一名。2无形市场无形市场主要是指以网络平台为依托的各种毕业生就业信息网，毕业生与用人单位双方在这个市场中的信息交流不受特定的时间、空间限制。随着网络技术的发展，无形市场也就是网络市场的作用越来越大。确实我们享受到了他给我们带来的很大便利。优势：方便、快捷、灵活；不受时间地点的约束；信息量庞大；可以实现资源共享。劣势：信息化建设需要资金的投入量非常大；网上信息真实性难以把握。
10、在有形市场中，我们对单位的资质可以进行鉴别、验证，但是在网上很多信息就难以把握，或者要花 费比有形市场中多很多倍的时间去鉴别、验证。求职择业必查阅的网站：中国高校毕业生就业服务信息网：http:/ ，浙江师范大学就业信息网：http:/ 4.行动上：兼顾有形市场和无形市场第二节 职业与职业信息先让大家来猜一下这是一项什么工作。服务于非盈利组织，工作虽然对社会帮助很大，但是收入很少。这份兼职需要长期各地出差和户外工作，也有很大的危险。由于工作性质的原因，不能让家人知道。最让人难以忍受的是，这份工作永远只有一件小号制服，还不让换。 （超人）对了，是超人。下面我们就来了解一下职业的内涵与特性。一、职
11、业的内涵与特性（一）职业的概念“职业”一词包括三层意思：一是有工作，即有事可做，又有事可为；二是有收入，即获得工资或其他形式的经济报酬；三是有时间上的连续性。 正确理解职业定义，包含的四种关系： 一是个人与社会的关系。二是知识技能与创造的关系。三是创造财富和获得报酬的关系。四是工作和生活的关系。（二）职业的特征从职业的定义就可以清晰的了解到职业的几个特征：经济性、连续性，1时代性：职业是随着社会分工二产生的，随着社会的不断发展，新的职业也是不断产生，比如：物流师、理财规划师、品酒师都是一些新兴的职业。2经济性：能获得经济收入和报酬3连续性：较长时间内持续进行某一项活动4知识性：要较长时间专门知
12、识的学习5技术性：要有专门的技术培训6规范性：遵从职业规范。职业主体所从事的职业活动必须符合国家法律规定和社会伦理道德准则。（三）职业的发展及其对大学生择业的影响1职业发展的新趋势第一，社会职业种类越来越多。第二，社会职业结构变迁的速度愈来愈快。第三，脑力劳动者职位在社会职位总额中所占比重越来越大。2职业的发展对大学生择业的影响第一，新职业种类的大量出现，扩大了大学生的择业范围。 第二，职业的发展导致同一职业或职位对就业者的要求不断提高。 第三，职业的发展和国家劳动人事制度的改革，为人才的合理流动创造了条件。 二、职业的分类（一）我国的职业分类1999 年出版的中华人民共和国职业分类大典将我国
13、职业归为 8 个大类，66个中类，413 个小类，1838 个细类(职业)。（二）我国的行业分类我国 2002 年修订的国民经济行业分类对行业门类、大类、中类和小类进行了调整。新行业分类标准为 20 个门类，95 个大类，396 个中类，913 个小类。（三）职业分类的形象描述 （教材中对职业分类有个形象的描述， 将职业描述为这么几大类）：1曙光职业2朝阳职业：初升的太阳，毛泽东曾经比喻年轻人是八九点钟初升的太阳，是因为年轻人朝气蓬勃，有活力，朝阳职业也是一样。3如日中天的职业：正午的太阳，多少烈，地位牢不可摧。4夕阳职业：公交车越来越多的自动投票，售票车逐渐的被淘汰。5黄昏职业：和夕阳职业类
14、似，但比夕阳更昏暗。送煤工、货郎、钢笔修理工。低层次的体力劳动。6恒星职业：在任何社会形态都必须存在的，只要人类社会延续就一定会存在下去。医生、教师。7流星职业：像流星一样瞬间划过，传呼台的传呼员在 00 年还是个不错的职业。随着手机的普及已经没人用传呼机，当然传呼员这个职业也随之消失了。8昨日星辰职业：铅字打字员。现在国家劳动与社会保障部会定期发布一些新职业如：网络编辑员、广告设计师、物流师、理财规划师、月嫂、乳品评鉴师、品酒师、坚果炒货工艺师、厨政管理师、色彩搭配师、电子音乐制作师、游泳救生员等。职业划分越来越细，而涵盖越来越广。三、职业信息的搜集（一）收集职业信息的途径1.各地劳动人事部
15、门、学校就业指导中心以及职业介绍机构；2.各种毕业生供需见面会和人才招聘会；3.网络，各地的人才网和教育网，就业信息网；4.社会关系，利用父母、亲戚、校友、导师、师兄师姐的力量；5.新闻媒体，广播、电视、报刊和杂志等；6.电话、信件或拜访搜集信息，比较直接，但针对性不强。（二）职业信息库的建立1职业描述职业描述应包括以下内容：职业名称：职业的符号特征，它一般是由社会通用称谓来命名。受教育程度：接受正规教育的年限。职业的能力要求（任职条件）：从业者需要具备的能力要素。职业人格特征：从业者需要具备的人格要素。职业报酬：指工资。从万联证券有限责任公司绍兴营业部的招聘信息来具体看招聘岗位的职业描述。2
16、职业探索职业探索的方法：查阅：将个人希望了解的职业方向（或职业群） ，通过网络、书籍、期刊及有关声像资料，进行初步查阅。参观：到相关职业现场短时间地观察、了解。 实习：到职业场所进行一定时间的打工、义务劳动或教学实习、实践。 讨论：与他人共享对职业的探索结果。 访谈：通过和相关的从业人员告别是成功的人或失败的人交流，了解相关职业的知识、技能需求、待遇和发展前景。将通过以上途径搜集到的并且经过职业描述与职业探索后得到的所有职业信息进行汇总，然后就要进行职业的选择。四、职业的选择职业选择遵循的两大原则：（一）顺应社会发展趋势的原则1.关注社会需要：无视社会实际的需要，一味脱离实际地去“自我设计”
17、，是不现实的。2.注意政策约束：师范类教育局的招考要求政策限制、约束。3.顺应社会发展（二）有利于个人职业发展的原则 1.择己所需：马斯洛的需要层次理论，呈金字塔型，生理、安全、爱与归属、尊重、自我实现的需要。饥饿的鸡看到钻石不为所动，与其得到一颗钻石，还不如得到一粒麦子，还处在最底层，满足生理的需求。对于一个在沙漠里迷失方向的人来说，他最需要的永远水、绿洲。而一大堆的财富摆在他面前也没有用武之地。2.择己所爱：爱好、兴趣是最好的老师，比尔.盖茨就是因为兴趣的魔力使他放弃了别人梦寐以求的哈佛大学求学的机会，中途退学，创办了微软公司，也是因为兴趣让他在 2008 年 6 月 27 日辞去了微软总
18、裁的职务，重新回到自己最喜爱的领域电脑网络，又一头扎进了电脑的海洋。3.择己所能：尺有所短、寸有所长，进行职业选择时要扬长避短选择最有利于发挥自己优势的职业，考虑自己的学识水平、身体素质、能力素质、心理素质，择己所长、择己所能。4.择己所利：选择专业对口的、较稳定的、最有发展前景的、有利于尽快就业的职业。依据这两大职业选择的原则，并结合自己的实际情况加以筛选和分类，去粗取精，去伪存真、有目的、有针对地进行排列、整理和分析，就建立起了自己职业信息库。一方面，对照检查自己，及时调整自己的知识结构，弥补原来的缺陷与不足；另一方面，作为求职前的必要准备，为成功就业增加有力筹码。第三节 职业环境一、社会
19、环境宏观分析（一）经济环境：包括经济形势、供求状况、经济发展水平等，分析我校 2008届毕业生生源分布及就业地区人数对照表可以很明显的看出，学生的就业是非常受经济环境的影响。（二）政治环境（三）法律环境：新劳动合同法、就业促进法跟我们大学生就业的地方也要去熟知。（四）文化环境：（五）科技环境二、行业环境中观分析（一）行业的内涵与特征（二）行业现状及发展趋势（三）行业人才需求状况（四）行业的社会评价（五）行业代表人物：整理（六）行业规范及标准（七）行业知名企业名录房地产行业我们社会中一个非常重要而又很特殊的行业，衣食住行四样最根本的其中一样，它是包括了开发、经营、管理和服务等众多行业的产业部门。
20、随着经济的发展，给我们的应届毕业生提供了大量的工作岗位，也越来越受到毕业生的关注和青睐。涉足的领域有：土地开发和再开发；房屋开发；房地产经营、房地产金融、房地产中介服务；房地产售后物业管理等。也相应的衍生了比较多的企业：房地产开发公司、房地产交易机构、物业管理企业、房地产中介机构等。房地产行业对人才的基本素质要求是：1、适应力和自我管理能力较强 2、善于捕捉信息、灵活应变 3.时间观念强，4 善解人意，劝说能力强，5.诚实、守信用、乐观 6、性格外向、人际交往能力强，7、口头表达能力强和洞察能力强 8、幽默、自信。这类员工的性格应该属于霍兰德六边形理论中的社会型。 我的青春谁做主中的钱小样在周
21、晋的房地产公司做售楼小姐时曾向一对老夫妻成功的推销了一套房子。这对老夫妻最看中的就是钱小样的诚实、守信用、乐观，性格外向、幽默、自信等素质。三、企业环境微观分析（一）企业实力：了解企业在社会中的地位和声望如何、企业的产品、企业在本行业中是否具备很强的竞争力。钢铁明确是宝钢和武钢。银行是工商银行和中国银行。房地产龙头毫无疑问万科、保利、金地。酒业龙头非常明确，贵州茅台，谁也无法比肩的老大，五粮液、山西汾酒、泸州老窖仅次于茅台。运输物流首推中国远洋，其次是中海集运、外运发展、大秦铁路。工程建筑方面当然是中国中铁。石油毫无疑问是中石油和中石化。保险业是平安、券商龙头，中信证券。航空方面是中国国航。有
22、色金属的老大中国铝业。煤炭当然是中国神华。电力方面水电是长江电力火电方面是华能国际。（二）企业领导人：一个企业领导的抱负和能力也是企业发展的决定性要素。（三）企业文化和企业制度四、岗位环境微观分析（一）岗位基本描述（二）岗位能力要求（三）岗位待遇及晋升 （四）个人与岗位的差距岗位概况包括岗位名称，岗位属性等，岗位是与个人职业发展最为密切相关的因素，了解岗位概况，将为个人职业发展扫清障碍。能力要求岗位所要求的基本能力结构，包括学历、资历、经验、品质、个性等多方面因素。待遇及晋升岗位的薪酬标准及晋升路线等。可以采用访谈法、问卷调查法、观察法、关键事件法、参与法、工作日志法、交叉反馈法等来进行岗位分
23、析。测试：了解自己适合什么阶段的企业选项：1我希望进入一家薪水普通但稳定性高的企业。2我希望进入一家能重用年轻人的企业。3我希望进入一家以实力决定待遇的企业。4为了自己将来创业方便，我希望进入一家能充分学习的企业。5希望进入一家环境安定、能从事新事业开发工作的企业。6我希望做自己喜欢而且待遇又高的工作。【答案】选择“1”的人，适合进入“成熟期”的企业；选择“2”的人，这个愿望恐怕很难在企业中实现，但可以尝试“开发期”或“成长前期”的企业；选择“3”的人， “成长前期”的企业最适合你；选择“4”的人，适合进入“开发期”或“成长前期”的企业，如此才有机会学到所有工作的实务；选择“5”的人，可以考虑“成熟期”企业的企划或开发部门；选择“6”的人，只有一条路自行创业当老板。
