1、上市铺就苏宁发展 “快车道”2004 年 7 月 21 日，苏宁电器在深圳证券交易所正式挂牌交易，成为国内家电连锁首家 IPO 上市公司。上市当日苏宁即以每股 32.7 元成为沪深两市第一高价股，期间最高曾飙升至每股 70.25 元，直至除权之后，十个月时间，苏宁电器一直高居沪深两市第一高价股并荣获了“2004 年最具投资价值上市公司”称号。在以实力和良好的业绩创造这些奇迹的同时，苏宁也以上市为契机，通过合理利用募集资金，加强基础平台建设，推行透明化、规范化的企业管理，塑造公众性企业形象等举措为进一步增强苏宁的企业发展后劲、也为能给投资者创造更多收益奠定了坚实的基础。在苏宁上市一周年之际，苏宁
2、电器总裁孙为民向记者介绍了这一年以来苏宁所发生的重大变化。苏宁赛车换装“核动力”“如果说上市以前苏宁是一辆以汽油为燃料的传统赛车，那上市后它就换装成了核动力赛车！”孙为民形象地向记者比喻着上市对于苏宁的重大意义。零售业是一个需要巨大现金流的产业，而其中市场容量巨大的家电连锁行业对现金流更是有一个超大的“胃口” ，正如一台功率颇大的赛车对燃料的需求一样。虽然苏宁的经营规模和行业罕见的高周转率保证了其拥有一条足够维持自身发展的资金链条，但苏宁还是意识到一个稳定的融资渠道对保持企业持续、长期、稳定、快速的发展的重要性，于是很早就开始了上市的筹备申报工作并最终获批于 04 年 7 月在深圳证券交易所中
3、小企业板挂牌交易。首发 2500 万股为苏宁融资 3.96 亿元，根据招股说明书的披露，苏宁将其分别用于上海、北京、浙江三地的子公司增资以及扩建物流与商业信息化系统建设。从连锁发展的实际情况来看，北京、上海已经成为苏宁发展最好的两个地区，过去一年无论是在店面数量、质量和销售份额方面取得了长足的发展，而浙江地区也成为了苏宁率先开始二、三级市场密集渗透的第一个省外大区，目前已经基本覆盖了浙江境内人口在 100 万以上的所有城市，从全国范围内看，上市一年所开设的连锁店面也已经超过了上市前店面的总和，并于今年7 月率先完成了全国一级重点城市的连锁布局。同时，依托募集资金旨在建设后台服务系统的 5315
4、 工程（500 个服务网点、30 个客户服务中心、15 个大型物流基地）也已经在全国展开，视频、监控、B2B、B2C 、商业智能、决策系统等多个信息化建设项目也已经不同程度地投入了使用。虽然苏宁的快速发展主要取决于长久的综合实力的积累，但显然上市为苏宁的“超常规”发展提供了强劲动力，同时苏宁注重后台建设的资金使用原则也为投资者提供了长期的收益回报，从而构成了一条良性的融资渠道，随着苏宁连锁规模的进一步壮大以及行业竞争的激化，这条渠道将为苏宁不断注入更强大的动力。 “法拉利”效应“上市不仅为我们募集了资金，还有很重要的一点就是为我们带来了起码需要上亿广告费才能达到的宣传效果，正如一辆优质的赛车换
5、上了法拉利徽标所能得到的关注一样！”孙为民继续用赛车理论来形容上市为苏宁带来的品牌效应。“重工轻商”的传统使得像苏宁这样的家电零售民营企业在创业初始就几乎没有任何光环笼罩，虽然 93 年的南京空调大战使得苏宁声名鹊起而连续 10 多年的空调销售冠军更是让苏宁在整个行业举足轻重，但这毕竟带有区域和行业的限制性，随着苏宁开始 3C 综合电器经营和向全国的连锁进军，这种品牌辐射的局限性开始显露出来。为此，苏宁每年都要投入大量的精力进行品牌推广，但品牌建设之路任重而道远，相当多新进驻地区的消费者对苏宁的印象仍只简单停留在和其他家电连锁企业一样的定位上，为此苏宁也曾无奈地被冠以“低价杀手”等 “低级”称
6、号。“我们真正想让消费者了解到的是苏宁的服务理念、经营模式、管理制度、人才培养等各个方面的内涵，让他们认同苏宁并愿意亲身来感受苏宁所能提供的品牌、价格、服务一步到位的购物享受！”孙总表示，上市就为苏宁这样一个品牌宣传的诉求找到了很好的突破点。在中国，上市公司意味着实力和信誉，是一个公司品牌的最好注解。上市为苏宁带来更多的媒体关注，相当多的新闻媒体都对苏宁的发展情况进行了深入的报道和分析。同时中国有近 3000 万股民，多数集中在消费潜力最大的一级城市，国内外更是还有大量的证券行业从业人员和专家学者，苏宁优异的股市表现也必将吸引他们强烈的关注。这一年以来，苏宁接到众多投资者的来电来函咨询苏宁的情
7、况，接待了众多投资者的实地考察，进而让他们能够主动地全面了解苏宁，认知苏宁的内部核心竞争力，并最终认同苏宁。这不仅为苏宁获得了很好的口碑效应，还直接拉动了股市的良好走势，进一步为苏宁赢得了更多的关注度。2004 年经世界品牌实验室评定，苏宁以品牌价值 63.62 亿成为中国家电连锁第一品牌，从某种意义上讲，这正是公众对苏宁品牌的最好肯定。好车还需要有条“快车道”“我始终认为，苏宁上市并不是为了一些现实的利益，我们最看重的还是上市后苏宁全面与现代企业管理制度接轨这样一种远景，能使苏宁这部优质的赛车沿着一条通畅的高速公路向前奔驰。 ”孙为民用这样一句话概括了苏宁上市最主要的目的。作为一种快速复制发
8、展的业态，资金和品牌只能说是苏宁快速发展的必要条件，而规范、标准、高效、透明的连锁企业管理模式却要用充要条件来形容，完善的企业内部管理才是一个连锁企业最大的核心竞争力所在，它能够让投入的资金得到稳定的回报，也能让企业的品牌具备真正的内涵。“苏宁要做百年企业，必须要走社会化道路，这也是我们一直坚持的方向，其中最主要的一条就是实现企业的社会化管理。 ”孙总表示，上市使苏宁成为了一个公众性企业，证券市场严格的监管机制和透明化管理要求为苏宁的良性发展明确了规范。苏宁按照上市公司的各项规章制度聘请了独立董事并建立了监察室等相关机构，在企业重大决策过程中通过日常沟通、网上交流、股东大会等方式认真听取投资者的建议，并通过大量的临时公告及时向社会披露相关信息，实现了苏宁日常经营管理的规范、透明化运做，杜绝了因个人决策给苏宁可能带来的负面影响，同时国际化的证券市场也为苏宁学习国内外优秀企业的管理方式提供了一个很好的渠道。8 月 4 日，苏宁电器（002024）将举行股权分置改革股东大会，对前期已经公布的股改方案进行表决，一旦方案通过，苏宁将实现全流通，与国际证券市场完全接轨，已经走上发展“快车道”的苏宁，又将迎来新一轮的发展机遇。
