1、如何成為金磚企業？四個關鍵特質解析十大金磚企業文/劉任今年六月下旬中華徵信所針對 2007 年台灣 5000 大企業中的非公開發行公司的本國企業，發佈了十大金磚企業 ，這十家非公開發行公司超乎想像的亮麗業績，立即引起了媒體廣泛的興趣，也讓這些一向低調經營的金磚企業 ，一夕之間成為媒體寵兒。中華徵信所之所以稱之為十大金磚企業 ，是因為在今年度所公佈的5000 大企業中，在超過 2,600 家的非公開發行本國企業，同時符合營收超過 8億元以上、營收成長率達 20以上、稅後純益達 1 億元以上、純益率達 10以上，且 EPS（每股稅後純益）達 4 元以上的企業僅有這十家企業，其業績的稀有性 ，正如在
2、砂海中挖出的金磚 ，有其輝煌閃爍的一面。尤其獨特經營的模式，不但展現著台灣企業的活力，更是台灣未來經濟發展的希望所在，冠之以十大金磚企業名符其實。綜觀十家企業所經營的產業差異性極大，但同時名列金磚企業，我們也的確發現這些企業有著共同的特質，其中包含了資本額小（除了旭美化成外資本額達 24.6 億元外，資本額均低於 7 億元） ，多數為傳統產業，多數擁有自有品牌，行銷和研發能力強，且其中有 6 家為沒有集團背景的企業，業績的打拼沒有集團資源奧援，完全是依靠著經營者的智慧與員工的努力所創造出來的。金磚企業的經營成果固然令人欽羡，但卻也各自歷經一番寒澈骨的企業歷程，除了前述看得見的外在特質外，究竟什
3、麼樣的經營特質能夠成為金磚企業？以下就中華徵信所在本次評選中，所觀察到十大金磚企業經營面向共同的關鍵特質，簡略的和讀者共同分享。尋找利基，把市場的餅做大尋找利基，把市場的餅做大。是中華徵信所觀察到十大金磚企業在經營面向的第一個關鍵特質。以今年獲中華徵信所評選為 2007 年金磚企業之首的四零四科技為例，其所以成為亞洲第一大串列通訊產品製造商，也是全球第三大工業通訊設備連網產品供應商，是因為當大家把消費通訊產品視為有利市場，同業先後切入市場，造成同質產品的激烈競爭時，四零四科技則把眼光放到工業用通用工業產品製造，不僅沒有和其他通訊產品業者分食同一塊大餅，而是找到利基點所在切入，把市場餅做大。同樣
4、的經營思維，也出現在龍鋒企業身上。20 多年前，台灣汽車市場開始起飛，修車廠也大量設立。龍鋒原本也是眾多修車廠的其中一家，然而當其他修車廠都一一歇業時，龍鋒卻可從市場中突圍，關鍵便在於它先切入車燈製造領域，其後則更選擇了改裝車市場，同樣避開了同業白熱化的競爭，把市場的餅做大，也給自己帶來可觀獲利。至於經營 85 度 C的美食達人，雖然和龍頭統一星巴克同樣經營咖啡連鎖店，但卻沒有在同質各層市場競爭，而是切入平價、外帶市場，把自己的客群和統一星巴克做了適當區隔，也是把市場的餅做大的成功案例。專注本業，掌握自己的核心競爭力專注本業，掌握自己的核心競爭力。是中華徵信所觀察到十大金磚企業在經營面向的第二
5、個關鍵特質。以第三名入榜的賀欣機械廠而言，該公司股本迷你只有 0.87 億元，但去年（2006 年）營收卻高達 18.57 億元，稅後純益創下 3.9 億元的佳績，相當於賺了21 個資本額，所倚重的正是專注於本業的專業於離合器馬達、自動停針切線馬達及工業用吸風機等產銷，因而建立起專業形象，從而成為工業用縫紉機的製造領導者之一。以第二名入榜的台灣美加金屬，不但是國內極早即進入環保產業的先驅，最早以處理一般廢棄物為主，並且在 1998 年成為國內第一家取得環保署核發證照的廢 IC 專業回收處理廠商，現在不但國內多數高科技產業製程廢料大都委由其回收，且已能初步加工以無污染冶金技術精煉回收貴金屬，在綠
6、色產業抬頭下，也獨樹一格專業能力。其他如旭美化成的聚碳酸酯樹脂產品，係以非光氣熔融法製程生產，與同質產品比較具有更好透明度、耐熱性及耐衝擊性均高的特性；易亨電子以類比應用 IC 技術，攻進電源管理晶片產品，恒耀工業的汽車零組件則先後通過 TS-16949、ISO 9001、ISO 14001 之認證，而其檢測實驗室亦有通過 ISO 17025(A2LA)認證，其產品品質頗受肯定；奧圖碼科技和美食達人則各自在先進投影機研發、行銷，以及平價精緻糕點研發上不斷鑽研；潤泰營造也能找到縮短工期強化結構的先進工法，強化和其他同業的區隔。顯而易見，每家金磚企業都把建立核心競爭力，視為第一要務，專注本業經營，
7、不會盲追逐市場潮流，終成大器。創新經營與創意經營創新經營與創意經營。則是中華徵信所觀察到十大金磚企業在經營面向的第三個關鍵特質。例如龍鋒企業就以進入門檻較高的改裝車市場，為創新經營的成功關鍵，現在能由本田汽車到賓士、BMW 等高級車種改裝車，龍鋒也都能做到，且標榜以高級品為主，不做便宜產品。而伴隨國內外改裝車市場逐年擴大，龍鋒的創新經營成了企業發展重要利器。另一個創新經營實例是四零四科技。為了讓企業創新不斷精進，自 2002 年起，鼓勵內部創業，即開發出新的產品線，即拔擢內部優秀員工晉升為負責人，目前四零四有兩家子公司，成立於 2002 年底的艾易科技，主攻工業用乙太網路市場；2006 年成立
8、的易力科技，則切入特殊用嵌入式電腦市場。此外，同時四零四科技更有創意經營的理念，每周一上午 9 點到 10 點，是公司的讀思樂時間，員工可以看書、可以發呆，就是不能做與專業、工作有關的事，網路及電話，一律不准使用；除了幫助員工的心靈沉澱外，四零四科技更鼓勵員工利用志工服務的行動中，來肯定自我、回饋社會。每位員工每年有 4 天的志工假，公司也成立志工團，這些創意經營的理念也受到員工認同，凝聚對公司的向心力。美食達人則以專攻三角窗的開店手法和創新加盟店經營及聘請五星級飯店主廚共同入夥創業的創新經營，在短短一年半內把 85 度 C 咖啡知名度和指明度同步拉高，進而創造了不可思議的業績跳躍式成長。創造
9、品牌與經營品牌並重創造品牌與經營品牌並重。是中華徵信所觀察到十大金磚企業在經營面向的第四個關鍵特質。十大金磚企業多數都能以自創品牌行銷，如四零四科技的 MOXA、奧圖碼科技的 Optoma、美食達人的 85 度 C、龍鋒企業的 Eagle Eyes、賀欣機械廠的HO SHING、恒耀工業的 BOLTUN 等等，固然顯自創品牌的重要性，但更重要的是維持品牌經營戰略。如龍鋒為了進軍美國，原本將車燈自有品牌取名為東方味十足的龍眼（Dragon Eyes ） ，但因為 龍眼在閩南語俚語中意味次級品，於是改以老鷹為名，命名為鷹眼 （Eagle Eyes） ，而老鷹銳利的雙眼，也象徵龍鋒所產車燈之精密、先
10、進。四零四科技則認為，要打全球的品牌行銷戰，是要以最好的品質為基礎，四零四的連接工業設備與設備間的網路系統設備，萬一不幸斷線，要求在 0.02 秒的速度重新連結，正是維持品牌經營的利器。美食達人則大膽把品牌戰線延伸到澳洲，作為反攻歐美的前哨點，並且拉高輸出品牌層次，在澳洲打開了非華人的咖啡新市場。奧圖碼科技則以 DLP 投影機全球領導品牌之姿，以持續創造極致視覺體驗為目標，強化品牌領導能力，母公司及子公司均財務獨立，但未來不排除整合成為One MOXA集團，將品牌、行銷效能發揮到極大化。由這些不同的產品品牌策略，在在可看出金磚企業在自創品牌和品牌經營上同樣的下工夫去紮根。上述的四個經營面的特質
11、，是這些企業所以能夠成為金磚企業的秘訣，如果予以簡單化，則可以找到對的趨勢、做對的產品，肯投入研發，專注本業，就是通往金磚企業之路 ，但天下沒有白吃的午餐，堅持與毅力則是這些金磚企業經營者本身展現的特質。因此想要成為金磚企業 ，不過要成為未來的金磚企業 ，建議企業要更重視以下的四個概念，包括數位概念、原創概念、規模概念和產業供應鏈概念，唯有創造出自己的企業獨特性，才是成功的捷徑。 （本文作者為中華徵信所商情發展部總編輯）2006 年 10 大金磚企業單位：千元NO. 公司名稱 營收淨額 營收成長率 稅後純益 純益率 EPS（元）1 四零四科技 1,677,701 31.40 517,401 3
12、0.84 20.57 2 台灣美加金屬 851,230 62.94 186,926 21.96 14.38 3 賀欣機械廠 1,857,000 22.90 390,000 21.00 44.83 4 奧圖碼科技 1,104,319 83.67 209,754 18.99 4.66 5 潤泰營造 1,017,018 74.64 179,496 17.65 4.176 旭美化成 9,255,356 36.34 1,332,263 14.39 5.42 7 龍鋒企業 2,154,156 22.12 293,136 13.61 7.33 8 易亨電子 2,410,408 52.59 267,705 11.11 5.35 9 恒耀工業 3,007,930 27.21 324,857 10.80 4.64 10 美食達人（85 度 C 咖啡） 1,900,000 304.26 180,000 9.47 20.00資料來源：中華徵信所 2007 年版TOP5000 台灣地區大型企業排名
