1、 1 / 172012 年 8 月 8 日2 / 17针对初次来的客户第一部分 引导客户至区域介绍1、寒暄与过渡性介绍【起立上前迎客】“您好！欢迎您参观河海龙湾，请问您以前跟我们联系过吗？”我是您的置业顾问，很高兴为您服务！请问您贵姓？X 先生，接下来我会全程陪同您参观！ 【引导客户至区域沙盘区】现在为您介绍一下我们项目，我们河海龙湾项目地处熊岳温泉度假区，在天沐温泉度假村的南侧，距熊岳火车站、正大购物广场，熊岳高中，鲅鱼圈的山海广场及区医院均在 510 分钟车程。距离哈大高铁熊岳站也只有 5 分钟的车程。2、对区域沙盘进行总体介绍【交通环境高速线路、飞机场、火车等便捷交通】鲅鱼圈隶属于辽宁省
2、营口市，位于辽东半岛中部的渤海之滨，坐落在营口市南端 50 公里，北距沈阳 180 公里，南距大连 140 公里。哈大铁路、哈大公路、沈大高速公路三条交通动脉并行纵贯南北。距大连、沈阳国际机场均在 150 公里的范围之内。3 / 17【强调哈大高铁未来便利性】我们项目距离 2011 年竣工的哈大高铁熊岳站只有 5 分钟的车程。2011 竣工的哈大高铁开通后距离哈尔滨仅需 3 小时，距离大连也只需 30 分钟的车程，本项目距高铁熊岳站也仅有 5 分钟车程。【强调鲅鱼圈港口经济地位】鲅鱼圈的营口港是东北三省最近的第二大深水不冻港，目前吞吐量已超 2亿吨，已跃居全国十大港口行列。【强调“山、海、林、
3、泉”景观要素】由此也享有“渤海明珠鲅鱼圈，中国北方亚龙湾”的美誉。青龙山森林公园，亚洲植物标本园，望儿山旅游景区，仙人岛，金沙滩海滨浴场，月亮湖公园，山海广场等景观，构成了集山、海、林、泉交相辉映的海滨旅游度假胜地。3、温泉科普展示区介绍【强调熊岳温泉度假区】河海龙湾位于于熊岳温泉度假区。熊岳温泉历史久远，早在唐代就开始利用泉水活络与健身。【强调“熊岳 1 号温泉眼”要素】地下热水为无色透明，水温 8385 ，PH 值为中性，属于高温低矿化度的4 / 17氯化物硫酸盐矿泉。含有大量的钾、钠、硫氟、硫酸根等各种矿物质。【强调养生功能】经常在“熊岳 1 号温泉眼”沐浴，可达到去病，保健，养生，美容
4、、强身健体之功效。对老年慢性病，尤其是皮肤病，风湿，类风湿关节炎有良好疗效。【强调温泉入户功能】河海龙湾别墅和公寓，均为业主提供温泉水 24 小时入户，在这里您可以疗身、疗心、疗神。4. 过度简要介绍开发商情况【强调有雄厚实力，口碑好等融入卖点】河海龙湾是由营口市华夏天通房地产开发有限公司开发的。营口市华夏天通房地产开发有限公司是以建设经营建设、经营度假村为主业，房地产开发为依托，多元产业联动发展的企业，公司成立于 2007 年。【强调公司在物业、安保上的规划业务】目前，公司旗下有房地产开发有限公司、物业管理有限公司、辽宁天通安保有限公司等。【强调公司温泉养生开发理念】公司以温泉开发为依托，在
5、熊岳规划建设园林式温泉酒店、会所，开发别5 / 17墅和度假公寓，将养生和旅游相结合，打造高品质的现代休闲养生新模式，并通过连锁经营，发挥规模优势，力争成为中国养生事业的领头羊。【强调公司价值观】随着企业的快速壮大，本着“感恩、回报、爱心、责任”的核心价值观，华夏天通将进一步增强企业实力，迎来又一个飞速发展的新阶段。【强调公司社会公益活动】公司每年赞助 10 名贫困大学生学期期间全部费用，公司还倡导和推广望儿山慈爱孝道文化，每年赞助学生母爱征文和演讲竞赛，资助获奖学子和母亲同游祖国大好河山，今年度的 10 佳作者将与母亲展开海峡两岸游。第二部分 引导客户项目沙盘区介绍5、对项目沙盘进行总体介绍
6、【引导客户至大沙盘区】（指明方向及售楼处所在的位置） ，河海龙湾是一个浪漫、惬意的低密度贵族西班牙风情社区。项目占地 7.4 万平，一期建筑容积率仅为 0.7。整体布局北高南低，近俯西侧熊岳河，远眺南部青龙山。别墅、排屋区也是东高西低，最大限度地保证了河景的视觉走廊。基地抬高 2m，提升了别墅坡地的景观品质。6 / 176、项目风水介绍【风水大师何子文教授执笔】也许你可能不知道，河海龙湾从选址规划到建筑景观以及户型设计的各个方面，都融合了中国传统的风水文化在其中，我们特别邀请了台湾著名的风水大师何子文教授执笔，何教授是台湾易经书院院长，中国管理研究院副院长，中国管理研究院国学研究所所长。何教授
7、对中国古科学风水研究从事 20 余年，秉承正统古代象数易学学派，精通秘传风水绝学，易学知识更是了如指掌，同时对风水学有独到的研究，先后在在北京大学、清华大学、人民大学、上海交大、华南理工、同济大学等知名高校及各地培训机构的房地产总裁班任教，毕业学员达上万人。【“玉如意”风水】我们项目整体规划近似“玉如意”形状，有着一生富贵平安福星高照之意。居住在这样一个上风上水的风水宝地里面，我相信你的事业一定会节节高升，好运也会连绵不断。【项目群山环抱】项目以北我们称为本项目的朱雀方，沿着这个方向看过去是望儿山和馒首山。这两座山不仅仅是著名的旅游胜地，从风水上来讲，更形成了河海龙湾项目的案山和朝山。古书记载
8、，案山主财运与权力，朝山主远道而来的贵人，案山与朝山并有的格局寓意着住户财帛满堂、权势倾注。而项目南面，也就是项目的玄武方有一座老鳖山，老鳖山不仅是我们项目的玄武靠山所在，同时，龟又是长寿、吉祥的征兆，对住户而言更是起到镇宅、延年的作用。7 / 17【项目两河交汇】河海龙湾除了有青龙山、望儿山、馒首山、老鳖山的庇护之外，更重要的是还有熊岳河带来的滚滚财源。熊岳河处在项目的西南侧，也就是本项目的青龙方， “青龙喜水，见水旺财”讲的是青龙方若有河流、湖泊或着池塘等水体的存在，并且水量充沛、水质清澈的话，将对住户日后的财运产生巨大的帮助。此外，河海龙湾还处于熊岳河与它的支流交汇所形成的弯抱当中，风水
9、上讲“水见三弯，福寿安闲，屈曲来朝，荣华富绕” ，两河交汇处本来就是风水旺地，而河流弯抱的格局更容易聚气旺宅。【河滨公园】熊岳河的景致优美异常，并且政府目前正在投资 7 个亿打造河滨公园绿化带，今年已完工，如此得天独厚的自然环境恐怕除了河海龙湾之外再无别处可寻了。 7、项目规划设计 温度过大时，人体中一种叫松果腺体分泌出的松果激素量也较大，使得体内甲状腺素及肾上腺素的浓度就相对降低，细胞就会“偷懒” ，人就会无精打采，萎靡不振。长时间在湿度较大的地方工作、生活，还容易患湿痹症。湿度过小时，蒸发加快，干燥的空气容易夺走人体的水分，使皮肤干燥、鼻腔粘膜受到刺激，所以在秋冬季干冷空气侵入时，极易诱发
10、呼吸系统病症。对湿度日际变化大于 10%时，关节炎的发病率会显著增加。此外，空气湿度过大或过小时，都有利于一些细菌和病毒的繁殖和传播。当相对湿度在 45%55%时，空气中的病菌死亡较快。 河海龙湾项目地的相对湿度为：夏季相对湿度在 40%50%；冬季相对湿度控制在 5060%，是最理想的空气湿度，如果夏季高温、低压、高湿度，人体汗液就不易排出，出汗后不易被蒸发掉，因而会使人烦燥、疲倦、食欲不振；冬季空气过于干燥，易引起上呼吸道粘膜感染，患上感冒。河海龙湾项目地温度也较为适宜。【熊岳河水养心】常言：智者乐水。河海龙湾依河而建，河两岸原生态自然风光极美，总裁专属私人游艇码头、四万平方米的河滩公园，
11、品味生活从河海龙湾开始。 当您散步于熊岳河旁时，透过明媚的阳光，映入眼帘的是，两岸春色，波光粼粼；远方的水面，沙鸥云集、水草丰茂，一派迷人景致。 15 / 17安家于河海龙湾，推开窗外鉴赏集生态河景、休闲岸线于一体的国际标准的景观河流。与河海龙湾别墅相结合，达到岸景与人工景观一体化；与温泉地产相结合，打造一条观光长廊；改善了人文居住环境，总裁养心区中河水碧波荡漾，绿草清新，绿柳成荫，河水清澈见底的风貌。【青山环绕养心】常言：仁者乐山。凡宅左有流水，右有长道，前有江池，后有丘陵，为最贵地。论山水，以山主静而属阳，水本动而属阴，山水交汇，动静相乘，阴阳相济，乃有情之所钟处。负阴抱阳，背山面水，是风
12、水论中建筑选址的基本格局，加上建筑物或绿化景观，取得大自然的和谐之美。古本谓：气乘风则散，界水则止，古人聚之使不散，行之使有止，故谓之风水，风水之法，得水为上，藏风次之。河海龙湾群山围绕，山势蜿蜒起伏，望儿山以孝道而而闻名，河海龙湾，藏风纳水的风水宝地，山上密树成林，山谷小溪流水，风景优美。别墅三面为河而环绕，更得风水中之“纳水聚财”之意。背连绵群山，顺山势而建，完整的继承山体之灵气，是家代昌吉之所。【果林飘香养心】“果林”是四面环抱的满山果树的坡状山岭，清风徐来，花果飘香。 。 。 。 。“河海龙湾”除了远山拥有的果林做背景外，还为业主准备到上万平米的私家果林。原生态果林加上河海龙湾私家果林
13、，打造成与项目绿化景观连成一气，共同组成一个视野开阔、景观资源丰富的“果林大公园” 。业主足不出户，即可饱16 / 17览无限生机和绿意，并可认养果树，享受与家人、朋友一起亲手采摘果实和分享丰收的喜悦！在春暖花开之时，窗外园林里花香肆意，秋高气爽与家人采摘果实，品藏甜美果香。总裁放下社会地位、卸下商场伪装，回归自然世界，让总裁置于世外桃源之中，享受“采菊东篱下，悠然见南山”景象。【高尔夫运动养心】高尔夫运动自诞生伊始身体里就流淌着高贵的血统，即便运动装备和场地使用兼价格不菲，也从未阻挡喜欢它的上层人士们追捧的脚步，青翠绵延的草地，怡然挥杆，享受健康自然的生活方式，高尔夫至始至终都是是身份的象征
14、。蓝天白云下，绿茵场上的挥杆英姿，这些都是绅士们欣然自得享受的场景，但是背后运营商的投入无疑是巨大的：占用的土地资源相当惊人，好在我们有免费的河谷地。建设高尔夫球场对于自然环境的要求极高，高尔夫球场建设过程须进行地形再造和土壤改良，加之我国已经对高尔夫用地审批采取了限制性政策，使得高尔夫场地愈加稀缺，而高尔夫物业则伴着高尔夫的高贵应景而生。高尔夫物业不仅可以带来挥杆畅打的即时享受，而且可以传世典藏。河海龙湾高尔夫球场、千年地热温泉、天然湖泊水系、远近万亩果园、四万平方米河边公园等资源，不仅是休闲运动的绝佳场所，而且，河海龙湾利用地理优势，将人居环境、运动休闲、文化教育、城市商业和健康养生等元素
15、与居住完美融合，开启一种在家度假的生活，是公认的顶级温泉度假区，代表着城市的生活高度。【灵修宝地养心】17 / 17老子曰：“致虚极，守静笃。见素抱朴，少私寡欲” 。庄子曰：“心斋” ， “坐忘” 。心斋，即心念的止息。坐忘，即心失去对身体和宇宙的意识，便获得对道的意识，最终与道合一。有人曾这样说：鱼离开了水，只能看到自己的枯萎，人失去了心，只能听到自己的空虚的躯壳。河海龙湾对我们而言，是一处栖息之地。一个充满水域风情的人居胜地，寄予了我们现代人的诗意栖居梦想。在这里，田园之合，山泉之恋，永远演绎生活的如歌行板。人一生充满劳绩，却始终在寻找属于自己的幸福家园和诗意的生活，这种追寻就如同鱼儿思念湖水和溪流一样，渴望被水的温柔轻轻怀抱。然而，我们沉寂在繁华城市带来的现代规则和文明时，纵使钢筋水泥的居室收留我们的肉体，也无法掩饰我们灵魂深处对自然和诗意生活的渴望，因为我们无法真正触及那新鲜的空气和自然的水。在都市人的内心里，有谁不憧憬一种尊贵而不失自然的诗意的生活？正如诗人田禾所写：回到自然，我是一条快乐的鱼，游荡在生活的水流中。
