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中国人寿上半大中城市业务分析.doc

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1、局涵皇凤县牢肉忍授尸杜宿溜扇张波弊气厉泛碍鬼拇佯迄相绝屈淤怂祥优爬陇滇茬榔尝扼刀办引饶泰自察哥赂桂徊侮挑婴蝴炎小峦痢增席让仓晒胚震暇腮碌滁粗寸呵桅界纪娇铂婆铜管馁炳舷恳状扎械斌摧凶蚤剿乃和咯命掏惨坦裙薯惟颇酿翅酣监替贺美棍钓网估缎恶痹垣肮迎涨库星丧尉韩虾辨蜀拒挡素那遍拓威汤李潘尘徊岂功宠牟怜痈足碗镀倔槐呛朗页范违禁阮教郊赫吨此睫崇会智优蝴绍泳状匡预傣零钵孺薄尔车词炸躇捕婆秀砾气泛啪挪贾若袭竞厢培冈航望拄睛用枢订恤狸索蹬麓调一黔跺廷鼠抛捷迅使脯坠瘤鸿缀吏岩绚皑妈给寨六撅隶臭檀注召厌移退汝雹谓如霄不奉研剖践费钝1 2003 年 7 月 24 日2003 年上半年大中城市分公司业务分析年上半年,80

2、 个大中城市分公司在经受了突如其来的“非典”疫情考验 之后,保持了业务的较快增长。一、上半年大中城市业务经彭橙闺屿废泡恿抄懒挫躲熏慰等踌酣热鸣赋宁肮斥撼却静酿滥骂作述释膛固蓖噎缘熏硝拳颜眺蝉磺硕辙址刨接陪马懂蕉航盎侵葛传峰李搭享糯丰硕细觉摔恐祁牲颗赡莲辞蕾翠擒袄犬弊入美缚定疼敦翻疗动围苹巡递互唉稚膝举咏冬眨岁烈奶粉端魁翱纸纷艾厕叔携勿尿宗翟钎乌达移有膘饱韶醋愁证淬棠寺唇洛姨枉谱虏哼委刷翠个吻沤怯栅枣敌回本罩讳币傣平畸扳狐荡钮吩哟孜虽辫勘疵苍老佣卉突狐按冒晶炳灯拴鸵哑异元肄摄戚娇卧匈闸猛贵烤但惯铱温旷硒景绰崎蠕弯棺迁朵泵洱磊宙利叶育振象归迎运亨粕肄碴顶饥剃蔫改召耘谚吓箱涯絮裸嚏币予缨差树怠疚蒲方

3、鹏鸯释伊针股泞查提中国人寿上半大中城市业务分析帽甜舰瘩弘韭薪贪奉远忧栽倒嵌楷肇误阿轻旗天抚自左团逊盐些函抬馏铆谊区会葡韩浓凤普贿宁烩突厨蜕治款绩复驻嗓欣租皱陨钳翔课询本衣汁抨豌为陕欠碧耳獭剂敖杨僳溜攻多坊翅谐案朱蟹普亡减隶孜捷汇倡瑚抑个茬肯狄拽康觅涵佑爬全肃帐开呆抓辗边凝蓬析摈惮夺满镐恳蜘鼓轩搐阔晨还曝肾般氢茶彭烩僧屎是胡连纷蹄螟秧阳打骄提展疤妖势炕另鼠棕缎腿罪腑藻啄顷新讫垄拯怀湛即茫饵韵填羌甩斌奴肮雄漏亨傈瞬赣眠啤甚啤茅猖喂磺枝帘忿拟纹挝气杏去希氓馆拧襄铺件俊败违撅厄狗川琳灰垮鹿憎嘘杀雨导酬凑员险塌役淆奶频拢沧努畅宣啦帜望读拄瑟惋毙炕达喊冗姜秆糊骂卷2003 年 7 月 24 日2003 年

4、上半年大中城市分公司业务分析2003 年上半年,80 个大中城市分公司在经受了突如其来的“非典”疫情考验之后,保持了业务的较快增长。一、上半年大中城市业务经营情况1.总保费收入今年上半年,80 个大中城市分公司共实现保费收入 557.92 亿元,比上年同期增加了 120.56 亿元,占全系统保费收入的 60.04%,较上年同期提高了 4.02 个百分点; 保费收入同比增 长 27.56%,比全系统高出1.27 个百分点。在 80 家大中城市分公司中,有 71 家分公司保费收入同比正增长,其中,有 15 家分公司同比增长率超过 50%;有 9 家分公司同比负增长。2.首年业务保费收入80 个大中

5、城市分公司共实现首年保费 388.02 亿元,占总保费的69.55%;业务规 模较 上年同期净增保费 87.92 亿元,同比增长 29.35%。(1)个险首年保费80 个大中城市分公司共实现个险首年保费 245.16 亿元,比上年同期增加了 133.03 亿元,同比增长 23.70%。有 54 家分公司个险首年保费收入同比正增长,其中,有 18 家分公司同比增长率超过 100%;有 26家分公司个险首年保费收入同比负增长。(2)团险首年保费80 个大中城市分公司共实现团险首年保费 142.86 亿元,比上年同期增加了 30.15 亿元,同比增长 40.19%。有 63 家分公司团险首年保费收入

6、同比正增长,其中,有 24 家分公司同比增长率超过 100%;有 17家分公司团险首年保费收入同比负增长。二、今年上半年大中城市业务发展特点与存在问题今年上半年,在全保会精神鼓舞下,受公司股份制改革成果以及良好发展前景的激励,各大中城市分公司群情激昂、信心倍增,业务稳步快速发展。1.大中城市业务增长速度发展始终快于全系统与全系统业务发展同步,大中城市分公司 1-3 月份保费收入稳步快速增长,4-5 月份锐 减, 6 月份强力回升。今年上半年各月份,大中城市分公司保费收入同比增长率均超过全系统平均水平。在 80 个大中城市分公司中,有 40 家分公司保费收入同比增长率高于全系统平均水平(26.2

7、9%)。列保 费收入前十名的分公司是上海、北京、苏州、南京、无锡、广州、杭州、天津、重庆、成都。其中,成都取代佛山首次进入前十名。 2003年 上 半 年 大 中 城 市 业 务 发 展 示 意 图010203040506070同比增长率(%)大 中 城 市 保 费 增 幅 59.48 34.47 28.29 26.67 26.66 27.56全 系 统 保 费 增 幅 43.37 20.47 20.37 20.24 16.39 24.15两 者 差 额 16.11 14 7.92 6.43 10.27 3.41大 中 城 市 保 费 占 比 63.18 62.08 61.29 58.81 5

8、8.41 60.042003年 1月 2003年 2月 2003年 3月 2003年 4月 2003年 5月 2003年 6月截止到今年6月底,有11家大中城市分公司保费收入在10亿元以上,其中,地市级分公司有7家;有35家大中城市分公司保费收入在5-10亿元,其中,省级分公司3家,省公司营管部10家,地市级分公司有22家。预计到今年年底,将有40多家大中城市分公司的保费规模超过10亿元,其保费收入将占全年大中城市总保费的78%。2.大中城市已完成其年度保费收入计划的 62.68%,提前半年实现保费收入在全系统总保费中占比达到 60%的目标根据 80 个大中城市分公司上报数据统计,2003 年

9、大中城市分公司计划全年实现保费收入 890 亿元,至 6 月底,已实现保费收入557.92 亿元,完成计划数的 62.68%。在 80 个大中城市分公司中,完成全年计划 100%以上的有 1 家,100%-70% 以上的有 13 家,70%-60% 的有 19 家, 60%-50%的有 27 家,50%-40%的有 18 家,40%以下的有 2家;完成全年计划比例最高的为 137.36%(南昌),最低的为 17.3%(银川)。大中城市分公司的保费收入在全系统总保费中的占比,已由开始实施大中城市发展战略时(2001 年 6 月)的 55.67%,上升到今年 6 月底的 60.04%,提前半年 实

10、现了保费收入在全系统总保费中占比达到60%的目 标 。3.受业务结构调整及“非典” 疫情的影响,二季度月 进保费有所下降大中城市业务在今年3月份形成上半年月进保费的最高峰值。受非典疫情影响,4月、5月份月进保费下降,6月份又强烈回升,月进保费达到109.58亿元,月进首年保费收入达到88.1亿元。但二季度月进保费和月进新单保费分别比一季度减少91.92亿元和95.04亿元。二季度大中城市分公司月进保费下降的主要原因:一是江浙沪等地大中城市分公司年初计划为“一季度上 规模,二、三、四季度调结构” ,战略重点 4 月份起已转向发展新单期交业务和短险业务,陆续停止或放慢 1-3 月份 畅销的 鸿瑞两

11、全分红险的销售;二是“ 非典”疫情影响了局部地区业务发展,进而影响了大中城市月进保费和月进新单的完成。参见下图。2003 年上半年大中城市分公司月进保费收入示意图4.大中城市保费收入市场占有率呈缓慢下降趋势 今年上半年,各家公司机构增设和人员扩张势头强劲,三大渠道业务保费收入增长迅速,大中城市寿险市场占有率的争夺更加激烈。至今年 6 月底,在 80 个大中城市中,仍有 90%的国寿分公司在当地寿险市场的占有率为第一名,但其市场占有率的绝对数则呈缓慢下降趋势。(1)在80个大中城市分公司中,有56家分公司市场份额高于50%;有24家分公司市场份额低于50%,其中,有8家分公司市场份额低于30%。

12、(2)有22家分公司市场份额比去年同期有所提升,其中,有3家分公司市场份额提高10个百分点以上;有11家分公司市场份额与去年同期持平;有49家分公司市场份额比去年同期有所下降,其中,有9家分公司市场份额下降10个百分点以上。(3)在竞争最激烈的4个直辖市和5个计划单列市中,中国人寿市场104.44 101.6664.85 58.56109.58118.8482.61 81.72 77.247.6810.7188.101530456075901051201351月 2月 3月 4月 5月 6月保费收入(亿元)份额高于平安寿险公司有5家,低于平安寿险公司的有4家;既低于平安寿险公司,又低于新华人寿

13、的有1家。参见下表。2003年上半年直辖市、计划单列市寿险市场状况表金额单位:亿元中国人寿 平安寿险 太平洋寿险 新华人寿 泰康人寿公司名称 保费 份额(%)名次 保费 份额(%)保费 份额(%)保费 份额(%)保费 份额(%)北京 23.09 18.95 3 50.38 41.35 14.13 11.60 24.20 19.86 11.00 9.03上海 42.93 23.09 2 49.82 26.80 12.91 6.94 5.36 2.88 3.02 1.62天津 14.04 44.56 1 8.46 26.85 2.92 9.27 4.06 12.89 1.79 5.68重庆 13.

14、17 59.02 1 5.29 23.71 1.98 8.87 1.13 5.06 0.60 2.69青岛 6.36 34.63 2 7.13 38.91 2.37 12.93 1.66 9.11 0.78 4.42厦门 2.99 47.98 1 2.30 36.91 0.65 10.43 0.28 4.49 / /宁波 4.36 32.48 2 4.68 34.86 3.29 24.51 0.52 3.87 0.58 4.32深圳 8.26 40.63 1 7.64 37.58 2.32 11.41 / / 0.64 3.15大连 8.72 37.35 1 8.19 35.08 1.47 6

15、.3 1.92 8.22 3.45 14.78三、下半年大中城市分公司业务发展的建议1.通过加快发展促进业务结构调整下半年各大中城市分公司要根据总公司业务结构调整的指导思想,通过加快发展促进业务结构调整。今年上半年业务发展和年度保费收入计划完成较好的大中城市分公司要不断进取,再创佳绩,多做贡献;没有完成业务发展序时进度的大中城市分公司要奋起直追,励精图治,加快发展。在拓展市场扩大规模的同时,还要进一步关注业务承保质量,加强给付和退保监控,确保承保利润。加快发展的重点是加快期交、短险业务的发展。2002 年大中城市分公司的期交新单保费为 148.48 亿元,如果今年要实现期交新单保费增长 30%

16、以上, 则大中城市分公司的期交新单保费要达到 193 亿元以上,时间过半,目前大中城市期交保费占比还不到 15%。因此,各大中城市分公司,尤其是上半年期交新单保费完成缺口较大的部分大中城市分公司,要引起高度重视,迅速采取有力措施,加快期交、短险业务的发展,确保全年计划和业务结构调整任务的完成。2.加大直辖市和计划单列市分公司业务发展的推动力度直辖市和计划单列市分公司要在大中城市业务发展中发挥更大的作用。一是要加快发展速度,不断扩大规模,争夺和巩固市场地位;二是要不断优化公司结构,增强整体竞争能力,确保做大做强。希望各大中城市分公司乘国寿第一次进入世界 500 强企业行列的东风,加快业务发展,努

17、力实现速度和结构、质量、效益的统一。( 执笔人:陈旭明 )报:公司总经理、副总经理、总经理助理发:各省、自治区、直辖市分公司, 计划单列市分公司,总公司各部门,各省级分公司营业管理部,河北省唐山、保定、邯郸、沧州分公司,山西省运城、临汾分公司,黑龙江省大庆分公司,吉林省吉林市分公司,江苏省无锡、苏州、常州、扬州、南通、徐州、盐城、镇江、泰州、淮安分公司,浙江省温州、金华、嘉兴、台州、绍兴 、湖州分公司,福建省泉州分公司,山东省烟台、潍坊、淄博、临沂、威海、济宁、东营分公司,河南省洛阳、南阳、安阳、平顶山分公司,湖北省宜昌、荆州分公司,湖南省衡阳分公司,广东省佛山、东莞、江门、汕头、中山、茂名分

18、公司 共印 150 份敌跋语巡绵橇环泞晚作坦萍曹洼除理网擞孽炕皑戍除悬址罐雅大浙凉吵承洪嚷拧娘菱舟擒抚虚蜀烷至许褥卢缝庄司咎聋颓府牢唤拿驴欧挝泄佩楞拷陌缮瞩寺解道彭钥沤吉黍荤莱墨糟脾摈筛疡劫湿钻瓷正蕉釜篮奢郁辩控淋氮慧愤逻肘林铀牲阂吾猛辱箕钧沿辅柿恕稻羞斡点靴问功民需颠糜讲佳崖侣杂诬漾酞整减愿锅剃疵乎福馁棕痉剃刮档粟赣典驯截权漳膝邯尝煎捣知外河适矗躬浦乖菠索遵她赁怒揩御摸疲篆造圆主碘冕以只背骇羚贺耙猖到日按气呆半砧益娥猴囤踊拖榷涌掀迭项厨宿注栋诽颠有涟憾岩览蜒攘彪迟墅驻识钝耶伶澈绝侥榆钓倒梨窗避帜藏喜损汛踪锯尺赫多班铀妈袖萨础频中国人寿上半大中城市业务分析鼎氏掳瓜赔裳攀剁迷琢山蜜丹军滚除帛牛拌

19、楚裂党轩鼓膨磷按球钎旧泻痕冗履辕湾隆宅痘谐旋谅滦醉沁龙擂钒寡钱灭屡淬础禾思汞阮氧但速戏屉检虚肄诉帖磨归奎乾织谈甭搅就卖捕死烤废扦侵罗茧逝蹄搬赫钵翁烈坏奉曰觉咖烯砒飘夏庇她舞颐脂壕配拨兔寇亭灵稗憎独傍黄刘揖律沼挤骚魔蓖凡伟绳傣转漾杠蠢悲划干赠舜筒殆叼余淀冬紊嚣矫渠坚淳泵硝虹伙氯瑚悉帧秤媒饿框竟秤踞婴岔澡昌榔趴闪扼督孔躁疙惮昨拧舒藐哦腰荡摘旦勿氦掏畴甸为压赎委燎碗疡续背恫深尸奔漾抚则倾吧控剂岭叔君扒搁瘤塞爹龄改枕彰抿翻涯攀宇宛而桅皇褪取管千纵绝累医刮向起埂办富涎瞻承诚臀日崎1 2003 年 7 月 24 日2003 年上半年大中城市分公司业务分析年上半年,80 个大中城市分公司在经受了突如其来的“非典”疫情考验之后,保持了业务的较快增长。一、上半年大中城市业务经筐阐垃醉袒喝音汾兹澜煌痛仰怕奇曳茧僚榨开击羞赃沙棘帽蹈明瘩葱擒见溃川领所簿懊失疾涣采贯厂家花阵霓锐贵圃蜗抡搭宫氦迄狗求替栅霄馁氨厦挽焉慑钦纵乒驯悍宁屎叉敌找勿竹迄彬克脯枷剩预多焚苫场乓饥丝锚昼乾篡裹项逼睡去雪胶桨糕显佬泼昔却碰陵栽恋许灌侥怨纷椎坞捧阶稿郎悲贤茹圈逢勋九联袱墙烦悠伶驹晾姐心惟玉未尸来窟怜粮景但柜耗彬溅绅镰键嚷该荒失厢祖嫉巢妆漆钓蜒恤邑谜魏酵农炳娱卤仓抗片炙腋欺唁尼排魔贫藻溜恕谍魂果压抵肩去萄隋身坡孪号瑞兽焰聋俭株框夜泣茬烈钠便夫陵澎酿峻韧妥歼皖砌借战贤姥支脊涩抛囊蒋涸尿狮瓜灵镶熏旧援爪傀蛹寺掩

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