1、房产中介赢利模式研究房产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈向多元，主要模式有：单一的门店式营销模式；纵向的连锁店营销模式；横向的联动式营销模式；便捷的网络化营销模式。房地产中介的营销模式仍将不断地推陈出新，随着社会的发展而发展。# n9 V9 c; _* P1 a! aU) j( h; o5 k4 M- R0 l! _% h$ j/ x; Q0 # R. Y* q所谓中介，是介于供应者与需求者之间的一座桥梁，是沟通供需双方，撮合交易成功的一种经营组织。房地产中介就是这样一种经营组织，它在房地产交易市场中，沟通房地产开发商（或房地产供应者）与房地产购买者之间关系，为买卖双方传递
2、交易信息，搭建交易平台，推动交易实现。房地产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈向多元。本文拟就此展开研究。8 x5 C2 A/ K7 - n1 a( m! x% U: s1 Y: Q. V/ Q7 - M【一、单一的门店式营销模式】( n7 8 Z2 A c/ 单一的门店式（又或叫地铺式）营销模式在畅旺的市场供求下大行其道。即便在今天，这种营销模式仍然大有市场，80%的中介机构仍以此模式求生存，谋发展。可以说，单一的门店式营销模式是房地产中介最传统最基础的营销模式。6 x r$ X5 e“ p- _2 r; O% 【二、纵向的连锁店营销模式】 ( J$ j/ ) k1 V4
3、q9 a, 2 g* Y; Z8 |0 E8 _8 l7 ) x+ q) E( Y$ v# I: Z% W以门店式营销模式站稳脚跟、先富起来的房地产中介必然会谋求更大的发展。它们绝不会偏安一隅，而是会努力把触角伸向市场各个角落，努力把经济蛋糕做大，这是市场经济的必然规律。于一九七八年成立于香港的中原集团旗舰中原地产，就是遵循这一规律，在多年的经营发展中不断扩张，根据各地的房地产形势开设中介分店，连锁经营，跨越中港两地，分行数目在 2004 年就超过 450 间，成为中港两地规模最大的地产代理公司之一。- k9 m. O“ ?, u# a) v. M9 _9 y# c* Q! P! Z * z!
4、 Q% u! d: I中原地产的经验，为内地房地产中介起了很好的示范作用，实力雄厚的房地产中介纷纷开展纵向的连锁店营销模式，实行规模扩张。连锁店本来是上一世纪零售发展的一种新型商业组织形态，它由两个或两个以上的商店同属于一个所有者，进行统一的管理，经销同样的产品，通过大规模的购买降低成本和实行低毛利的政策，获得独立商店所没有的价格优势。 e5 s# l5 P$ : b9 W% N/ e; E% P5 ( C y q9 m据北京目前规模最大的房屋经纪公司中大恒基公司市场监控显示，自 2007 年 10 月开始，北京的二手房交易量以每月 10%的速度下跌，而到了 2008 年第一周，北京各区县交易
5、量比2007 年最后一周降了 40%，中大恒基公司过去扩张速度过快，为了争夺市场，忽略了单店的赢利能力，在市场萎缩时，不得不关闭部分门店，收缩过长的连锁线。( f Q. G$ Q- y) Fe0 Z5 D; v$ B2 E$ H6 E3 t$ m( D1 S$ Bu! i8 q, R6 H5 f- f! |8 |! D2004 年，当房地产市场由简单的住宅建设转向精品小区建设，由功能性住宅建设转向居住环境标准化、舒适化建设时，房地产市场其实已由卖方市场转向了买方市场，此时，人们对房地产中介的服务有了更高的要求。0 z7 H h0 k b1 K3 X7 |6 g, % T. 9 E8 C% 3
6、B! Q% K/ E / _, a7 R例如要求有完善的物业管理、有合适的家居设计、有优质的房屋装修、有便利的付款方式、有优惠的银行融资服务等等。一站式的置业服务有着极为广阔的市场前景。也就是说，房地产中介开展与房屋经纪业务相关的其他行业服务，实行横向的联动式营销模式，将更有利于房地产中介的发展。 , K7 h0 m* y, b/ e2 * O7 S. # P# J1 X一个著名例子是总部设在广州的满堂红集团，该集团一直都以房地产中介为主业。顺应市场变化，该集团从 2005 年起多次实现跨越式发展，同样成功推行横向的联动式营销模式。3 g 1 i# O0 |; t9 s; h$ - G7 H(
7、 4 t1 现在，满堂红集团成员包括满堂红（中国）置业有限公司、广州亿达按揭服务有限公司、广州亿达置业担保有限公司、广州满堂红广告传播有限公司 、广州喜迎门装饰设计工程有限公司、广州安浚信息技术有限公司、广州国汇保险经纪有限公司。- R5 x1 k$ w. X+ + g A$ d# B6 R4 P9 u) S5 H8 k2 y5 |/ m5 b3 c) 值得一提的是，横向的联动式营销模式固然满足了顾客各种各样的需求，但它同时也要求集团经营分清主次，切忌天女散花，遍地皆是，没有特色。一定要避免在业务发展顺利的时候，被胜利冲昏头脑，导致摊子大，战线长，力量被削弱。本来期待着利润最大化，经营规模化，
8、企业集团化，结果顾此失彼，得不偿失。在主与次之间游刃，需要极高的经营艺术。$ F- , A4 p: H) R7 z$ j3 I- g1 V1 O4 q7 C( I- q. _# t. v5 Q4 8 y3 Y% Z【四、便捷的网络化营销模式】6 G: * d; s6 Q+ q2 t# m“ v5 Q/ E J) h在我国房地产业飞速发展的时候，互联网也正席卷中国大地，并以其无限时空，不受阻隔，信息传递，一击即到的便利受到人们广泛的欢迎。网络营销更成了经营者们必不可少的手段，成了冲击行业发展的新武器。# K+ Q& % _: X% h! y: , |! G3 R5 m4 v- _房地产中介如何利用便捷的网络化营销模式？主要通过营造网上经营环境进行。在这种环境下，房地产中介可以发布供求信息，建立用户档案，开展服务引导，提出投资建议，进行网上调研，接受意见反馈，营造项目气氛。作为传统的营销方式的补充和发展，网络营销能更有效地促成供求双方交易活动的实现。回顾房地产中介的发展历程，剖析它们的营销模式，不难发现，它们与世间万物一样，都随历史的潮流向前发展，都在过去的基础上不断推陈出新，才成就出无数的辉煌。今后，房地产中介的营销模式仍将不断地推陈出新，随着社会的发展而发展。
