1、企业多样化战略中鲶鱼效应的分析研究企业多样化战略中鲶鱼效应的分析研究 摘 要：本文主要介绍了企业的多样化战略的含义以及鲶鱼效应，并就当前企业在实施多样化战略过程中各方面的利弊得失，结合鲶鱼效应的具体含义，分析了鲶鱼效应在实施多样化企业的发展中的具体表现，同时指出了鲶鱼效应给企业发展带来的利益。 关键字：战略态势；鲶鱼效应；多样化战略 中图分类号：C931 1. 引言 新世纪企业面临着全球化、技术创新和知识经济的挑战，企业如何在当前的国际和国内经济条件下仍能持续不断地发展和成长，是每个领导者必须面对和亟待解决的问题。目前实行单一业务的企业的生存能力薄弱，只吃萝卜的兔子已无法在竞争中生存。而实行多
2、样化战略的企业同时也面临着巨大的挑战，所以如何更好、更有效地实施多样化战略，成为企业发展的重中之重。本文将就鲶鱼效应在企业实施多样化战略中的具体体现进行分析研究。 2. 企业多样化战略简介 2.1 企业战略态势的含义 企业战略态势就是在目前的战略起点上，决定企业的各战略业务单位（ Strategic Business Unit）在战略规划期限内的资源分配、业务拓展的发展方向。总的来说，企业及其战略业务单位可以采用四种战略态势：稳定型战略、增长型战略、紧缩型战略和混合型战略1。 稳定型战略是在企业的内外部环境约束下，企业准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。
3、 增长型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。它以发展作为自己的核心内容。 紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。 混合型战略是指以上集中战略的各种组合。 在特定的内外部环境下，这四种战略都是何时的选择方案，也都是明智的选择。因而，企业在做战略态势评估的时候，不能光凭借主观的臆断和美好的愿望，而应当审时度势，果断做出明智的抉择。 2.2 增长型战略的类型 增长型战略能够真正地使企业获得比过去更好的经营规模。增长型战略可分为：一体化战略和多样化战略1。 一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根
4、据屋子流动方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。一体化战略主要包含三种战略：集中于单一产品或服务的增长、纵向一体化、横向一体化。 多样化战略是相对于集中化、专业化增长战略而言的一种常用战略。多样化战略的模式可分为：横向多样化、多项多样化、复合多样化。 - 1 - /.paper.edu 2.2.1 企业多样化战略简介 由于本文主要是在企业多样化战略的基础上进行讨论的，所以将主要介绍企业的多样化战略。 多样化战略的核心是资源共享和风险分散，企业实施多样化战略一般可以带来以下战略利益1。 （1）协同（Synergy）效应。协调效应是两个事物有机地结合在一起，发挥出超过两个事物简单综合的联合
5、效果。企业是协同效应主要表现在：管理的协同效应、市场营销上的协同效应、生产协同效应和技术协同效应。 （2）分散风险。企业经营的好坏不仅取决于企业管理者，还受宏观经济的影响。企业应选择在价格波动上是负相关的产品组合，这将最有利于分散风险。 （3）增强市场力量。实施多样化战略的企业拥有更多的市场力量。 （4）形成内部资本与人力资源市场的效益。实施多样化战略的企业可以在其内部建立资本市场，通过资金在不同业务领域之间的流动来实现各业务领域的资金需求。多样化经营的企业同样可以通过内部人力资源市场来促进人次流动并节省费用。 （5）有利于企业的继续成长。当企业面临一个已经成熟的甚至正在衰退的产业时，继续在此
6、产业中投入以获取企业增长显然是不明智的，因此为寻求企业的进一步成长，就必须进入一个新的产业。 当然，事物具有两面性，所以实施多样化战略虽然能给企业带来很多利益，但同时也有弊端。多样化经营的战略成本巨大，主要包括：管理冲突、新业务领域的进入壁垒和分散企业资源等。 同时多样化战略的实施效果主要受两方面的影响，即企业有能力选择经营业务领域，在各业务领域进行资源分配和进行各种监督等；进入多个相关产业的多样化经营企业要比进入多个不相关产业的多样化经营企业有更强的盈利能力。 3. 鲶鱼效应简介 鲶鱼效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的相关物流企业。其实质
7、是一种负激励。 鲶鱼，一种生性好动的鱼类。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳，只是一味地安逸于现有的日子。渔夫是聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着的人，在这个过程中，他也获得了最大的利益。 3.1 鲶鱼效应的由来 医学界认为人们受到惊吓或刺激时，肾上腺会分泌出大量的激素，使人产生前所未有的能量和生存力。 挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是千方百计地想法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的
8、鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样一来，一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。原来鲶鱼进入鱼槽，使沙丁鱼感到威胁而紧张起来，加速游动，于是沙丁鱼便活着到了港口。这就- 2 - /.paper.edu 是著名的“鲶鱼效应”2。 3.2 鲶鱼效应的启示 鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。在企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。 鲶鱼效应对于“鲶鱼”
9、 来说，在于自我实现。鲶鱼型人才是企业管理必需的。鲶鱼型人才是出于获得生存空间的需要出现的，而并非是一开始就有如此的良好动机。对于鲶鱼型人才来说，自我实现始终是最根本的。 鲶鱼效应对于“沙丁鱼”来说，在于缺乏忧患意识。沙丁鱼型员工的忧患意识太少，一味地想追求稳定，但现实的生存状况是不允许沙丁鱼有片刻的安宁。 “沙丁鱼”如果不想窒息而亡，就应该也必须活跃起来，积极寻找新的出路。 运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入 ”，对群体起到竞争作用，从而更大地激发群体的整体工作效率和工作热情。这一效应最初应用在人力资源的管理上，而本文是从将企业作为整体去考虑，因另一个企业的中途介入而对整个行业起到竞争作用的
10、角度进行分析的。 4. 鲶鱼效应在企业多样化战略中的表现 鲶鱼效应总的来说就是通过“空降兵”来激发活力，以促进其加速发展。企业实施多样化战略时，往往是涉及不同行业和不同领域，这就从两方面表现出了鲶鱼效应的作用，具体分析如下。 4.1 鲶鱼效应在公司内部的表现 首先，实施多样化战略的企业一般会通过收购和并购其他企业来达到涉足这一领域的目的。这就在一定程度上分散了企业的资源和管理人员的经历，同时对于被收购企业的管理层来说也是巨大的挑战。 当企业进入一个既定的行业或领域，同时企业所经营的业务领域出现萎缩趋势时，那么鲶鱼效应主要体现在这一新进入领域对企业原有业务的影响上。企业或许会通过渐进的资金周转，
11、人员变动来调整其主营业务，从而对其他业务产生“适者生存”的竞争态势，因为企业的资源是有限的。这无疑将使企业重新进行资源的配置，最终达到优化，以利于企业的进一步向善发展。 同时，在人力资源或人事管理方面同样也存在着鲶鱼效应。由于新业务在当前经济条件下的优势，被收购的企业的管理层和原有企业中各个业务的管理层中出现了明显的竞争状态，这意味着原有的竞争态势被打破，新的竞争状态的出现。所以，这对公司的高层领导是个考验，如何让鲶鱼效应得到有利于公司发展的发挥，这取决于领导者的指挥和引导。所谓领导就是指指挥、带领、引导和鼓励不下为实现目标而努力的过程3。所以此时领导者的阅历和能力都是个考验。同时这也是巨大的
12、机会成本，利弊或成功与失败各占一半。 4.2 鲶鱼效应在公司外部的表现 鲶鱼效应对于公司外部的影响是显而易见的。中国的经济发展历程中，尤其是中国加入 WTO 后，鲶鱼效应频现与中国企业中。如外国银行在中国注册外资法人银行、外资石油企业进军中国、民营企业的异军突起等等。 - 3 - /.paper.edu 实施多样化战略的企业对进入领域产生的鲶鱼效应与上述企业的进入所带来的影响大同小异或异曲同工。如家电业的 TCL、海尔等进军个人 PC 领域，服装业的雅戈尔进军房地产业等等。都不同程度地在相应的领域引起了竞争，从而起到刺激该行业不断创新、不断进取。 当然实施多样化战略不仅有利于本企业的发展，有利
13、于新进入行业的激活和发展，也有利于该行业中其他企业的发展，从而使这一行业走向兴盛，而且也有利于技术创新。最终为国家的经济建设做出贡献。 同时也必须考虑到，如果企业的实力没有强大到和领跑者或追随者相竞争的程度，此公司所产生的鲶鱼效应也是相当微薄的，因此企业要学会保护自己，可以在逐渐强大中将鲶鱼效应凸显出来。为自己赢得发展的余地。 5. 结束语 本文结合企业的多样化战略介绍了鲶鱼效应的另一个用途，将多样化战略和鲶鱼效应的作用结合起来进行分析，希望对鲶鱼效应在更广阔领域的应用起到抛砖引玉的作用，同时希望能对企业的战略态势的选择提供一些帮助。 参考文献 1王芳华,吕巍,陈洁.企业战略管理M.上海:复旦
14、大学出版社,2006. 2 /baike.baidu4/6view/409778.htm. 3周三多,陈传明,鲁明泓.管理学原理与方法M.上海:复旦大学出版社,2003. The Analysis and Research of the Catfish Effect in the Enterprise diversification strategy Sun Ce School of Information, LiaoNing University, ShenYang (110036) Abstract This paper describes the companys diversifica
15、tion strategy and the meaning of Catfish Effect, and on the current business strategy of diversification in the process of implementation of all aspects of the advantages and disadvantages of Catfish Effect of the specific meaning of the Catfish Effect in the implementation of diversification The development of enterprises in specific performance, noting that the Catfish Effect to the benefits of enterprise development. Keyword: Strategic posture, Catfish Effect, Diversification strategy. 作者简介：孙策，1986 年生，女，辽宁省新民市人，辽宁大学信息学院 2005 级信息管理与信息系统专业学生。 - 4 -
