1、 支付宝全民开店推广洽谈商家话术为了节约时间，很多时间需要先打电话预约，然后上门就可以了。而且推广人员（BD）要知道，团购平台对商家来讲是一个效果转化率最高的营销宣传平台。一、 找商户负责人：1、 店员：请问您需要点什么吗？（进店找老板，不要与店员多说，没用！浪费时间）BD：谢谢！我今天来是要找下你们公司的经理（老板、店长、负责人等） ，找他谈点事情。请问你们经理在吗？2、店员：你是哪位？找我们经理有什么事情吗？BD：我是淘宝旗下口碑网的，有些业务上面的事情希望能和你们合作，具体的事项还要和你们经理面谈，请您帮忙找下你们的经理。二：与经理接洽：3、经理：你是哪位？找我有什么事情吗？BD：xx
2、总，您好！我是淘宝旗下口碑网 xx 地区推广事业部的，口碑网是中国最大的生活搜索引擎， ，这是我的名片（递名片的时候一定要用双手呈递） 。 （对方如对此不了解，则简单介绍网站：我们与支付宝共享用户，目前我们的实名用户已达 4 亿，每年增加的用户将达到 3 千万左右等）不知道您这里近期对于广告宣传有什么计划和安排。 （不论答有或没有都要接着介绍）我们现在有一种与您合作的方式，由我们负责宣传，并通过网上进行推广销售，而您提供一个比市场价格低的折扣，相当于您把做广告的投入直接让利给消费者，一方面可以吸引更多的消费者，另一方面还可以起到薄利多销的作用！（最好带着电脑，事先准备好此类型商家比较成功的案例
3、，以及当地和与他有竞争关系的商户做比较，边演示边介绍，最重要的是找准商家需求）4、经理：那你们是怎么收费的？BD：xx 总，是这样的。我们不收取您任何推广费用。当每卖出一单产品，我们只赚千分之七的提成就可以了。如果卖不出产品，那就相当于给您的店铺免费推广了七天，不收取您一分钱！我们相当于为您提供一个按照效果付费的推广平台，我们得核心思想就是帮你做销量，做人气，做客户体验。5、经理：那你们是怎么样的一种推广方式呢？BD：xx 总，您只需要给我们一个比市场底的折扣，然后会通过我们的口碑网平台在市场上迅速吸引消费者的眼球，让大家互相转告，一起购买。或者加入这些优势：1.口碑网商家将通过淘宝及支付宝端
4、口，利用强大的客户引流功能如支付宝无线 WIFI、自动加粉、服务窗直接搜索、扫二维码关注、优惠券等把支付宝线上庞大的用户群体导流到线下商户，提高餐厅关注度直接创造客观收益。2支付宝钱包将提供多种便捷支付功能如付款码、当面付、NFC、扫一扫、扫脸付款等多种支付方式将作为最大卖点覆盖全年龄段所有人群，在为商户提供便捷收款的同时扩张消费群体。3.支付宝钱包对商户直接支持：如支付宝钱包直接绑定“花呗”提高顾客的消费能力；支付宝将会在“双十二”等特定日期为商户提供资金支持如使用支付宝钱包满 100 减 50 等活动。4.现在开店还有一个补贴活动，能抓住精准顾客，为商家点赞分红包及每单不够 100 减 3
5、 元够 100 减 10 元的活动，其资金有口碑网提供.6、 经理：那消费者消费了，什么时候才把销售金额给我，我凭什么相信你？BD：xx 总，您说的很对，您也可以通过网上搜索，咱们的合作都要签合同的，是受法律保护的。到店的每笔消费是时到时付的，只不过要扣除千分之六的手续费。7、经理：那消费者是如何在网上购买产品呢？BD：消费者只要在首页点击购买图标，就会进入到一个新的页面，然后填写好自己的姓名、联系电话、联系地址，填写完毕后点击提交，就可以进入到支付宝或者网上银行支付页面，等他确认付款后，我们系统就会发个优惠券信息到他的手机，然后消费者就可以凭借优惠券短信到您这进行消费了！这笔交易也就结束了！
6、8、万一到时候没有人买怎么办？BD：xx 总，这个您可以放心，即使出现了这种情况，我们相当于给您做了七天的免费宣传，而且还不会收取您一分钱的。9、那 9.5 折以下的价格，我们恐怕做不到，基本上没什么赢利的。BD：xx 总，有句话说：薄利多销！虽然说您卖出一个产品赚的钱有点少，但是当购买人数多的话，总的利润额自然也就上去了。咱们也不能太计较短期的利益，当消费者在咱们这消费一次后，他们感觉产品和服务确实不错，以后有机会，他们还会再来，这就是二次消费。同时，他也可以把这一优秀的产品和服务介绍给他身边的同学、朋友。这也就形成一种口碑营销！而且像平时您在报纸上做宣传，一个半版就是 XXX 钱（要了解当
7、地的广告费用） ，才一天（一周） ，具体是有多少人看到广告来的，您也不知道，您现在把这个费用咱们拿出来让利给消费者，我们负责宣传，就算不成功，您也没损失。换句话说，如果您不愿意放低折扣，价格还和您这平时的价格差不多，很多人可能嫌贵，或者不知道质量如何而不敢来这里消费，因为如果产品或服务不好，那他们感觉亏了好多钱，那现在我们给他一个很低的折扣，原来有顾虑的消费者就会毫不犹豫的来购买消费，来了 100 个新顾客，有60 个回头客，您想想对您以后的业务是个多大的提高。10、我感觉咱们这里现在没有多少人从网上买东西或是看东西吧？BD：这您可错了，您看现在基本家家都有电脑了，好多在单位上班的人，白天也没
8、时间看报纸什么的，都是晚上回去从网上看，还有一些开店的老板，也没时间出来，都是从网上了解咱们当地的新闻呀，有哪些促销呀。我想您身边的很多朋友现在也都从淘宝网上买东西了吧。咱们（此处说咱们而不说我们，是为了与客户拉进距离，好像是一家人）口碑网在各城市都设立了分公司，现在开辟咱们当地的市场呢，大家看到的都是自己身边的感兴趣的东西，当然更想体验一把了。所有人员要牢记话述，但不要死记硬背，要根据自己的理解，变成自己的话，根据实际情况灵活变化。更多干货欢迎加群共同学习：拜访商家注意事项：1、拜访客户前，要搜集客户的相关资料，对客户的地理位置、经营范围、经营概括、特色产品或服务、销售价格、生意火爆程度要有
9、个大致了解！2、出发前准备好笔记本、水笔、宣传册、名片等相关资料。3、在拜访客户时，不准穿拖鞋、马裤，衣着要干净整洁，有条件最好能穿正式的服装！4、与客户交谈时，要有亲和力，不能给人一种居高临下的感觉！5、不要打断客户的话，更不要反驳对方，无论对方说什么，我们都要一直说是的、是的。然后再提出自己的观点。比如：“xx总，您说的也很有道理，不过我个人认为、 、 、 、 、 ”。6、在和客户交谈时，要等客户把话说完，千万不要和客户抢话题，等客户说完一句话，停顿个 2-3 秒钟，我们再接话，即使有再大的冲突不准打断客户的讲话，这是对他人的一种尊重！7、和客户交谈时，不要急躁，要心平气和的与对方交流，声音要洪亮、吐字要清晰！8、讲话时要言简意赅、不能断断续续，尽量不要用习惯性的口头语。没有邀请码的商家请输入：4qjin
