1、 欧莱雅集团简介 欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司,创建于 1907 年。总部在法国巴黎，是财富全球 500 强之一和财富 “全球 50 家最受赞赏公司”之一。作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅公司拥有全球 500 多个品牌，涉及五大专业领域:护发、染发、护肤、彩妆及香水；业务活动遍及全球 150 多个国家和地区，在全球拥有 300 多家分公司及 100 多个代理商，并且在世界各地拥有 63,000 多名员工、42 家工厂和 500 多个优质品牌。欧莱雅中国市场 年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧
2、莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于年月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到千万套，并向欧莱雅全球市场供货。在进入中国市场后连续收购小护士和羽西两大本土品牌.欧莱雅 SWOT1. 优势 1. 欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略
3、，销售方式。欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都为网络营销提供了后备支援。 2. 在中国市场欧莱雅采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略,产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销 3. 欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素。欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。集团一年约注册 70 项包装专利。并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装,欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。2. 劣势 1. 欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费者的购买方向。这也为欧莱雅开展网络营销带来了不少麻
4、烦，使得其网络潜在消费者减少。 2. 品种单一 ,欧莱雅目前主要品种为膏霜和彩妆 ,在香皂和洗发水市场上基本是空白,这样势必会影响市场占有率,而且中国市场是一个非常复杂的多元化市场,其中存在很多变数,单一的完美理念是不能在这复杂的环境中应用自如的。3. 机会 1. 在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场，降低价格，适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。 2.随着社会的发展，越来越多的人开始使用网络，这使得开展网络营销的潜力提高，比仅仅是针对追求时尚的年轻人，还可以是中年人，甚至是老年人。4. 威胁 1. 中国本土的日
5、化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。 2. 竞争者的网络营销开展地很不错，而且效果明显，很容易将消费者抢夺过去。并且，网络消费者的品牌忠诚度不是很高，大部分都会跟随促销活动选择品牌。 3. 欧莱雅缺乏 100 元以下的低端品，这块巨大市场被宝洁公司席卷。宝洁以玉兰油主打，全力拓展中低端线，并以此深入全球的中低端市场，成绩斐然 欧莱雅各级别产品渠道策划及价格表类 别 品牌名称 产品策略 价格策略 渠道策略顶级品牌 赫莲娜(HR) 旗舰产品、 高品质 300 元以上 高档百货 商场二线品牌 兰蔻；碧欧泉 高品质产 品 100-300 元 高档百货 商场三线或三线以下品牌巴黎欧莱雅；契尔氏；美爵士；欧莱雅 SQ；卡尼尔；羽西；小护士；美体小铺。大众类产品 100 元以下高档超市，如永辉、家乐福、沃尔玛等彩妆品牌 植村秀；美宝莲。北方地区产品（特殊需求）100 元以下北方地区（高档超市）药妆品牌 薇姿；理肤泉。 特殊需求 产品 100 元以下 药房经销专业品牌 雅诗莱丽高品质产品（特殊需求）100-300 元 专卖店香水品牌 阿玛尼；拉尔夫劳伦；卡夏尔。 高品质产 品 300 元以上 高档的百 货商场
