1、1第一时间健康管理有限公司 2017 年度业务人员业务提成管理办法目 录第一章 总 则 .2第四条 定义概述： .2第二章 营销中心组织架构 .2第五条 销售部人员组织架构 .2第四条 业务人员数量配置 .2第三章 奖励办法及标准 .3第四章 项目执行价格类别 .4第五章 销售任务确定 .5第六章 销售奖金发放 .5第七章 项目运营费用控制 .5（一）业务开拓费 .5（二）差旅费 .6第八章 非业务人员管理办法 .7第十四条、目的 .7第十五条 适用范围 .7第十六条 原则 .7第十七条 非业务人员销售流程 .7第十八条、非业务人员奖励标准 .8第七章 违纪处理 .8文 件 名 第一时间健康管
2、理有限公司 2017 年度业务人员业务提成管理办法编制部门 销售部 制 定 人执行有效日期 2017 年 5 月 1 日2017 年 12 月 31 日报送审批部门 总经办 执 行 部 门 销售部 财务部部门领导签字公司领导签字单位盖章2第一章 总 则第一条、 为了适应第一时间健康管理公司发展的要求，充分调动业务人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司营销系统薪酬奖金发放标准。第二条、 本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。第三条、 本方案适用于全体业务员工，同时部分条款也适用第一时间健康管理公司非业务员工。第四条 定义概述：1. 绩效保证金：为保障公司销售部年度目标的完成，保证项目
3、服务质量，对项目运营相关人员的工资按一定比例由公司财务部暂扣，至年末结束后，对完成规定目标任务和未对公司造成损失者，对该绩效保证金一次性全额发放；2. 提成：指为开发项目合作的相关人员，根据其工作性质获得的相应比例的奖金；3. 销售周期：指项目业务开始至项目业务结束的过程。第二章 营销中心组织架构第五条 销售部人员组织架构第四条 业务人员数量配置岗 位 人 数销售部部长 1总经理销售部副部长企划主管 1 人 政府购买项目商务主管 1 人企划专员 2 人 商务专员（人数待定）投资、股权、基金项目商务主管 1 人商务专员（人数待定）3销售部副部长 1企划主管 1商务主管 2专 员 10合 计 15
4、备注：人员配置数量可在编制要求的基础上根据实际情况进行调整，并另行报批。第三章 奖励办法及标准第四条、 业务员工的总体薪酬由基本工资、项目奖金、年终特别奖三部分构成：第五条、 基本工资采用岗位等级制度： 第六条、 业务提成比率根据各单独项目进行计提，公司根据该业务员工当月已进行项目销售合同执行进度比例确定该业务员工销售奖金计提点以及当月应发奖金金额，部长以下业务人员按季度周期考核，销售部长按年度周期考核：业务员工薪酬构成表工资类别 发放方式 考核依据基本工资 次月 15 日发放 工 资 表业务提成 次月 5 日前核算，15 日发放 销售业绩考核规定业务员工月基本工资表职 务 工 资销售部部长
5、12000销售部副部长 9000企划主管 6000商务主管 6000专 员 40004提成等级 类型 项目业务提成百分比销售部长 完成 100% 0.2%销售副部长 负责项目 0.5%业务主管 负责项目 1.2%企划主管 负责项目 0.1%业务专员 负责项目 1.8%企划专员 负责项目 0.2%说明：1. 计提业务为销售部各运营销售岗位业务人员开展之项目；2. 计提奖金= 项目运营完成额*项目对应提成百分比；3. 业务人员实得提成=应计提成-超核算销售费用；4. 业务人员计算奖金的项目以实际项目销售到账为依据；5. 业务人员的考核按月、季度、年度任务进行综合考核；6. 业务人员每月工资的 10
6、%作为绩效保证金，至年末结束后，在完成规定任务目标和未对公司造成损失者，公司对所暂扣的绩效保证金一次性全额发放；7. 销售部长的提成为整个销售部的业务实际总发生金额为计算依据；8. 如出现超公司预算收入的项目，公司可根据实际情况提高提成百分比；9. 若项目开发为独立一人，则按照 3.5%总体计算提成；10. 本需个人缴纳国家要求的个人所得税由本人自行承担。第四章 项目执行价格类别按第一时间健康管理有限公司批准执行各项目价格为依据；5第五章 销售任务确定第七条、 2017 年销售部项目运营目标 2000 万人民币第八条、 销售部将年度销售任务按照人员岗位性质或片区进行逐级分解，销售部制定销售任务
7、计划，经公司总经理审批后作为业务员工考核奖励的依据。第九条、 如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降，公司销售部可以就下降原因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标调整方案，经公司总经理审批，调整当年销售任务计划。第六章 销售奖金发放第十条、 销售奖金按对应奖金奖励表执行，发放周期按相对应岗位以月和年度为单位。第七章 项目运营费用控制第十一条、 销售部将项目运营费用划分为两部分差旅费和业务开拓费，财务对销售部的项目运营费用总额按实际项目回款额的 0.5%进行核销(部门整体销售费用控制在年度销售额的0.5%)以内）,超出部分不予报销。（一）业务开拓费1. 部长差旅费用按公司现行管理制度执行
8、；2. 项目运营业务员业务开拓费实行先报告本部门最管理人员审核后，报总经理批准签字后到，到财务部借支，业务执行后销售部审核费用与票据后交财务部核销；3. 对部长一级的差旅费和业务开拓费的批准由总经理监审核批准；4. 项目业务人员费用超核销比例后，公司将在其提成中直接代扣。6（二）差旅费1.出差种类1) 短程出差(一天内/无需住宿的)2) 远程出差(一天以上/需住宿的)2. 差旅形式具体内容1）乘坐交通工具等级标准飞 机等级项目职务 国内 国际火 车 轮 船 其他交通工具部长 按公司财务制度执行副部长、主管 经济舱 经济舱 硬 卧 二等舱 按实际费用报销专员 硬 卧 二等舱 按实际费用报销备注：
9、员工因特殊情况需乘坐飞机的，经总经理批准后方可乘坐。2）住宿费补贴标准地 区职 务省级城市 地级城市 县级和以下 备注部 长 按公司财务制度执行 按实际费用报销副部长、主管 200 元/间 160 元/间 标准内贴补专 员 120 元/间 100 元/间暂无标准，具体情况具体分析。标准内贴补备注：标准实行定额包干制，报销时必须提供住宿发票，实际发生额未达到住宿标准金额的按标准报销；超出住宿标准部分由员工自行承担；如因特殊情况需报总经理同意后按实报销，并不再享受此规定补贴。3）工作餐费体贴标准地 区职 务一线城市 二线城市 三线及以下 备 注部 长 按公司财务制度执行 按实际费用报销副部长、主管
10、 40 元/餐/人 30 元/餐/人 30 元/餐/人 标准内贴补专 员 30 元/餐/人 25 元/餐/人 25 元/餐/人 标准内贴补7备注：此餐费补贴指员工出差途中的工作餐补贴（主要指午餐和晚餐，如有早餐的按各项标准的 50%补贴)，实行（n-1）次报销和定额包干，超出部分由员工自行承担；如因特殊情况需报总经理同意后按报销，并不再享受此规定补贴。第八章 非业务人员管理办法第十四条、目的为了更好地开展第一时间健康管理公司的项目运营工作，鼓励公司员工全员参与营销，明确非市场业务人员奖励，特增定本章管理办法。第十五条 适用范围1. 本制度适用于第一时间健康管理公司全体非业务员工。2. 本制度适
11、合整体系统安装工程。第十六条 原则1. 非业务人员指的是并非公司项目销售运营岗位上的其他岗位工作人员；2. 销售奖励是指公司非销售岗位人员完成项目及客户介绍等任务后，按照项目运营销售情况获取的奖励式个人收入，非业务人员原则上不安排任何业务费报销，运营项目金额较大时可向销售部门申请报销；3. 公司只接受非业务人员的意向项目和客户的项目；第十七条 非业务人员销售流程1. 非业务人员在正式向目标客户开发前，需提交非业务人员项目开发申请备案表详见附件 1，如与公司计划开发项目或其他业务人员已开展的项目或客户未发生冲突，并通过公司销售部审核批准，可进入项目和客户保护期 30 天，在受保护期内，非业务人员
12、需每周一次以书面形式向公司提供该项目客户开发进展情况报告；2. 非业务人员负责的项目，销售部指定一名专职业务员工协同其开展工作，并负责8该项目业务的其他促进事宜；3. 非业务人员无务量考核要求；4. 如非业务人员不遵守公司原则和不配合派遣业务人员的工作，公司可提前终止其销售保护期，以及不予兑现该人员的销售奖励等管理措施。第十八条、非业务人员奖励标准1. 项目执行价格应严格按照公司批准的项目价格体系执行；2. 待项目实现，公司按照项目实际到款进度进行奖金的核算，在当月实施奖金的发放；3. 奖励标准为核准执行项目合同执行总价的 1%。4. 需个人缴纳国家要求的个人所得税由本人自行承担。第七章 违纪处理第十九条、业务人员上报的相关信息必须准确、真实，一经发现不属实，予以严肃处理，并追查其主管的连带责任。附件 1：非业务人员客户开发申请备案表第一时间健康管理公司项目开发申请表客户编码： 建档时间： 协助项目人员：客户姓名 联系方式 性 别项目名称 项目地址项目性质 个人爱好客户状态 关系指数 QQ 微信 Email客户情况介绍：9
