1、名以清修 利以义制绩以勤勉 汇通天下 李安平,学术代表工作程序,山西振东集团系列培训教材之ZDCX03：,山西振东集团版权所有,李艳霞,每周必做,1、参加一次科室学习推广会。2、收集一次疗效显著的病例。3、做一次重点医生的家访。4、交一个医生或护士做朋友。5、根据客户爱好，学习一门知识。6、向一名优秀同事学习沟通一次。7、与一名新同事沟通交流一次。8、与经理或主管谈心一次。9、认真学习一次振东视野报，并浏览公司网页。10、读一本关于医学营销方面的杂志。,每周必做,11、参加一次找差距式周例会。12、查找一次本周不足，制定纠正措施。13、核销一次本周的费用。14、编写并回复一次案例。15、认真制
2、定一次下周工作计划及维护计划。16、给医生或护士发一次祝福“周末愉快”短信。17、主动积极清理一次集体和个人卫生。18、参加一次娱乐活动。,一、工作二、学习三、总结并找差距四、核销费用五、制定下周计划六、个人清洁和娱乐,工作之一：1、参加一次科室学习推广会。,一、为什么：1.加强对产品的认识，不至于时间长而忘记产品的一些功效和优势。2.让更多的客户了解我们的产品，让更多的患者使用我们的产品。二、目的和意义：1.更了解产品，可以准备地给客户推广我们的产品。2.可以帮助开发医院、科室、客户。3.可以增加销量。三、如何推广：1.科室型：全科人员，科室，定餐，水果，或饮料或礼品。2.医院型：全院重要人
3、员，医院，定餐，水果，或饮料或礼品。3.分类型：中医、西医、呼吸、消化、肛肠、泌尿、妇科、乳腺等，地点可按情况而定。定餐，水果，或饮料或礼品。4.主题（或专家）型：大型学术会议。四、注意事项：1.要求几个人互相配合组织好，对产品要了解，仪表整洁。,工作之二：2、收集一次疗效显著的病例。,一、为什么：1.没有临床资料推广时没有说服力，很难使客户信服。2.没有有效的资料有的客户或科室不敢使用。3.有些方面的资料不太完善。4.医药临床实验数据需要更新进步。二、目的和意义：1.在推广时更有力度更有说服力。2.完善产品文献，使产品在市场知名度更高。3.有助下次给相同的科室推广，其它同事也可借荐。4.可开
4、发注重学术的医院和科室、客户。三、如何收集：1.关系好的科室或客户写文章。四、注意事项：1.收集资料要准确。2.如何更有效的利用。,工作之三：3、做一次重点医生的家访。 4、交一个医生或护士做朋友。 5、根据客户爱好，学习一门知识。,每周能做到这三点能使一个客户成为你真正的朋友。例如：一周交一个朋友。一个月就有四个客户是你的朋友，一年就有48个朋友。一个朋友给你用半件。第一个月就是2件。第二个月4件。第三个月6件。第十二个月36件。如果真实能做到这三点，你的销量是非常可怕的。,二、学习方法：6、向一名优秀同事学习沟通一次。 7、与一名新同事沟通交流一次。 8、与经理或主管谈心一次。 9、认真学
5、习一次振东视野报，并浏览公司网页。 10、读一本关于医学营销方面的杂志。,多方面学习可从身边的每个人学习也可从外界学习，充实自己。了解公司动态。把自己学到的知识分享给大家，互相学习共同提高。,三、总结和差距：11、参加一次找差距式周例会。 12、查找一次本周不足，制定纠正措施。 14、编写并回复一次案例。,把一周工作和学习的不足之处及成功之处提出来并制定出纠正措施，成功的可以一同学习，不足的大家可以一块帮忙改正。,四、费用核销：13、核销一次本周的费用。,把每周的费用核销一次，有问题及时发现，不影响公司核销及做表。五、制定下周计划： 15、认真制定一次下周工作计划及维护计划。 有利于下周有计划的工作，这样会提高工作效率。六、个人清洁和娱乐： 17、主动积极清理一次集体和个人卫生。 18、参加一次娱乐活动。一周工作比较辛苦，利用周末可以好好放松自己,祝大家健康快乐每一天,
