1、2017年度营销总结,PART-1,医缘堂项目销售签约业绩一览表及分析,2018年02月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,销售金额合计0万；签约与认购有一定滞后性，目前认购8套，已签约0套，签约金额380万。,2017.11月-2018.02月商业、公寓销售的面积、总价和均价分析,医缘堂,商业预售销售53套，销售面积约0，销售均价为约为0元/ （上述为认购单价格，与实际成交价存在差异）；公寓签约8套，签约销售面积约0，签约销售均价约为0元/ （上述为认购单价格，与实际成交价存在差异）。,预售销售面积、总价、均价统计,签约面积、总价、均价统计,2018年02月至2018年12月营销执行方案
2、,可售货量分析,PART-2,公寓： 整体物业分析,医缘堂,公寓楼货值约0亿元。,2018年02月至2018年12月营销执行方案,市场分析,PART-3,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,汝州房地产开发情况,汝州市房地产开发投资 10828 万元，同比增长 -7.3% ，同比回落 25.2 个百分点，增速分别低于全省（ 7.9% ）、直管县（ 1.7% ）15.2 、 9.0 个百分点，位居直管县第 8 位。 按工程用途分，一季度，全市完成住宅投资 9051 万元，同比增长 -15.0% ，同比回落 42.1 个百分点，分别低于全省（ 5.0% ）、直管县（ -8.6% ）
3、 20.0 、6.4 个百分点；占房地产开发投资的比重为 83.6% ，同比回落 7.5 个百分点；总量和增速分别位居 10 个直管县（市）第 9 位、 8 位。非住宅类投资 1777 万元，同比增长 -71.5% ，占房地产开发投资的比重为 16.4% ，同比提高 7.5 个百分点。,资料来源汝州市人民政府,医缘堂,汝州房屋新开工项目、竣工项目,汝州市房屋施工面积 998611 平方米，同比增长 0.1% ，同比回落 35.6 个百分点，其中，住宅施工面积 711049 平方米，同比增长 -1.8% ，增速高于全省（ -4.4% ） 2.6 个百分点，低于直管县（ 10.2% ） 12.0
4、个百分点；总量和增速分别位居 10 个直管县（市）第 7 位、 6 位。 房屋新开工面积 33835 平方米，同比增长 55.6% ，同比回升 116.8 个百分点。 房地产竣工面积 18664 平方米，同比增长 334.0% ，同比回升 384.6 个百分点。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,资料来源汝州市人民政府,医缘堂,汝州商品房销售面积,全市商品房销售面积为 33626 平方米，同比增长 -35.6% ，同比回落 83.2 个百分点，分别低于全省（ -11.1% ）、直管县（ -24.3% ） 24.5 、 11.3 个百分点，位居直管县第 8 位。 全市商品房销售额为
5、10819 万元，同比增长 -33.2% ，同比回落 79.0 个百分点，分别低于全省（ -15.4% ）、直管县（ -15.7% ） 17.8 、 17.5 个百分点，增速位居 10 个直管县（市）第 8 位。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,资料来源汝州市人民政府,医缘堂,汝州建设项目情况,截止目前，全市第一、二、三、四批重大项目共387个，已开工207个，开工率为53.5%，建成投用或基本建成项目87个，竣工率为22.5%；全市第一、二批重点项目共131个，已开工92个，开工率为70.2%，建成38个，竣工率为29%。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,资料来源
6、汝州市人民政府,医缘堂,全国住宅用地推出及成交分析,宏观市场,土地市场反映投资意愿，一二线城市和三四线城市两级分化严重。一线及热点二线城市土地市场需求旺盛，三四线城市以去库存为主基调。2016年，全国商办用地成交总价前50宗项目中，37宗来自一线城市，其余均来自热点二三线城市，其中杭州、武汉各3宗，常州、济南、南京、南昌、凉山、珠海、苏州各1宗；一线及热点二线城市产业发展良好，经济活力突出，人口导入量大，市场需求旺盛，成为开发商拿地投资的热点区域。而三四线城市受高库存影响，企业扩张意愿不强，市场仍以库存去化为主基调。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,全国商业营业用房销售面
7、积及同比增速,宏观市场,2017年1-8月份，全国房地产开发投资69494亿元，同比名义增长7.9%，增速与1-7月份持平。其中，住宅投资47440亿元，增长10.1%，增速提高0.1个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为68.3%。,2017年1-8月份全国房地产开发投资和销售情况,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,全国商品房销售面积及销售额增速,宏观市场,1-8月份，商品房销售面积98539万平方米，同比增长12.7%，增速比1-7月份回落1.3个百分点。其中，住宅销售面积增长10.3%，办公楼销售面积增长32.3%，商业营业用房销售面积增长26.9%。商品房销售额
8、78096亿元，增长17.2%，增速回落1.7个百分点。其中，住宅销售额增长14.2%，办公楼销售额增长26.6%，商业营业用房销售额增长35.4%。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,汝州住宅销售情况,宏观市场,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,平顶山各区县市房价,宏观市场,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,1、2017年下半年政策逐步严厉，对一二线城市影响较大。 汝州作为四线城市，内需为主，受政策波动较小；2、2017年一二线城市商业投资意愿较强，土拍集中在一二线城市。三四线城市开发及需求都较弱，土地成交低迷，以去库存为主基调。3
9、、周边同级别城市来看，综合比较，汝州住宅销售表现不俗，年去环比增长2.44%，平顶山整体价格汝州排名第四。4、汝州整体去化较为平稳，无大起大落。,宏观市场小结,2018年2月至2018年12月营销执行方案,客户分析,PART-4,医缘堂,客户需求分析,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,客户关注点分析,2018年2月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,客户年龄分析,从成交客户年龄段分析，购买本项目公馆的主要年龄段在36-45岁之间，所以30-40岁左右的事业有成的客户为我们项目的主要目标客户；这部分年龄层次的客户群体，是最适合做圈层活动的客户群体。,2018年2月至201
10、8年12月营销执行方案,医缘堂,客户来源分析,从上门客户来源分析1、我们的主要客户来源是由电台广播与电视飞播的客户群体组成，因此也说明现在的传统媒体效果比较显著。在中后起可以以圈层活动、异业联盟来拓展新的客户群体。,2018年2月至2018年12月营销执行方案,1、产权问题解释2、物业问题3、按揭贷款4、是否可以提供公积金提取所需资料5、交房时间确定,2017年客户问题提出最多问题,医缘堂,客户总结分析,1、项目上门客户成交面过窄，仅对汝州东区的客户有较大的吸引力，对于西区和南区及乡镇吸引力还有待加强；2、项目的重点客户为城区个体商户，需要加大力度挖掘，特别是西区和南区的个体户业主；3、项目高
11、端客户面较窄，针对特殊群体客户未形成规模化的吸引，后续有待加强；,2018年2月至2018年12月营销执行方案,2018项目营销策略执行,PART-5,核心工作,工程节点,活动签约期,活动签约提升期,销售阶段,主要节点,推出商铺及活动,促销、后期蓄客,活动配合,重大节点活动,准确信息高层确定电视飞播人员招聘销售人员培训媒体宣传观念树立持续签约外拓客户强拓,公馆签约蓄客活动执行媒体炒作,下阶段商铺营销计划媒体炒作,13#楼进行项目展示并宣传展示,2018年2月,持续期,新营销中心投入使用,公寓样板房开放小节点暖场活动,签约升温期,公寓样板房开放,形象包装商业公寓蓄客大客户渠道拓展外拓客户强拓微信
12、公众号建立大客户渠道拓展持续,小节点暖场活动,医缘堂,营销事件轴总图,2018年3月,2018年4月,以医缘堂名义举办为期1个月3对3人蓝球比赛,2018年5月,集中签协议样板间的展示,2018年6月,商铺宣传商铺签约,商铺推出并小节点暖场,阶段活动执行项目价值点挖掘商铺媒体炒作,2018年7月-9月,商铺签约商铺优惠促销,后期一部分公馆封顶喜贺,招商大型企业,商铺炒作小节点暖场,2018年10月,商铺签约活动商铺合同,商铺签约蓄客活动执行媒体炒作,2018年11月,促销、后期蓄客,春节商铺活动准备大客户渠道拓展外拓客户强拓,形象包装广告出街商业蓄客大客户渠道拓展外拓客户强拓,商铺炒作小节点暖
13、场,（年底准备工作期）小节点暖场活动,样板间装修,2018年2月至2018年12月营销执行方案,推广攻略,展示攻略,营销执行计划,活动攻略,服务攻略,客户攻略,5月,5月,10月,后续,4月,公馆样板间开放,公馆销售圈层营销,5月,公馆销售圈层营销强势蓄客,小长假特别活动,全城事件营销活动商铺推售,持续销售期商铺和公馆,公寓样板间开放商铺外街景开放,各类圈层年会活动,特别活动,后续产品加推,通过圈层活动聚集高端人气工程类节点活动蓄客最后冲刺,商铺推售讯息蓄客及强销,重要节点时间轴,医缘堂,活动攻略,圈层活动小型暖场活动客户导入活动,2018年2月至2018年12月营销执行方案,核心工作,时间节
14、点,阶段,医缘堂签约发布会,大型活动,物料准备广告出街销售人员培训媒体宣传价值点树立公寓蓄客外拓客户强拓,养生公馆蓄客签约活动执行媒体炒作,下阶段商铺营销计划媒体炒作,2018年3月,持续销售期,样板房开放,形象包装养生公干蓄客签约大客户渠道拓展外拓客户强拓,医缘堂,全年活动铺排,2018年4月,2018年4月,2018年5月,2018年6月,欢度6.1粽情飘香,阶段活动执行项目价值点挖掘媒体炒作,2018年7月,7.10全民捕鱼达人亲子活动,2018年10月,2018年12月,促销、后期蓄客,形象包装商业蓄客签约大客户渠道拓展外拓客户强拓,形象包装广告出街大客户渠道拓展外拓客户强拓,中秋节月
15、圆中秋之夜情满医缘世界,暖场活动,品味新世界，唇齿留宇香（茶艺养生）,3.12营造绿色家园，有我更环保（DIY环保手提袋）,8.15冰冰有礼，全民冰品狂欢节,10.1国庆嘉年华美食节,12.24亲子圣诞嘉年华,2018年9月,商铺蓄客签约活动执行媒体炒作,反乡潮活动,2018年11月,活动签约期,签约升温期,活动签约提升期,集中签协议样板间的展示,商铺推售宣传商铺签约,商铺签约商铺优惠促销,商铺签约商铺优惠促销,商铺签约活动商铺合同,商铺合同签订活动商铺合同,后期一部分公馆封顶喜贺,样板间开放,招商大型企业,医缘堂签约发布会,2018年2月至2018年12月营销执行方案,商铺蓄客签约活动执行媒
16、体炒作,商铺蓄客签约活动执行媒体炒作,医缘堂,全年活动分解,活动主题：月圆中秋之夜 情满星球世界活动时间：中秋节活动形式：DIY月饼+老客户答谢会费用预算：4000元,活动主题：全民捕鱼达人亲子活动活动时间：7月10日活动形式：场景搭建费用预算：3000元,活动主题：冰冰有礼活动时间：8月15日活动形式：冰品抽奖+水枪大战费用预算：3000元,2018年2月至2018年12月营销执行方案,推广攻略,展示攻略,营销执行计划,活动攻略,服务攻略,客户攻略,推广主题,活动宣传,反乡政策,医缘堂为您的健康 “保驾护航”,推广阶段,重大营销节点,封顶信息,强势加推,户外、网媒围墙、派单楼体,渠道配合,户
17、外、T牌、短信、微营销、电视、圈层推广、经纪人、派单等,楼体+短信+墙体,增加市场热度吸引大量的投资客户,推广目标,持续包装、宣传、各类样板房开放，各种暖场活动进行大量销售,传播项目硬销信息，促进销售,3月,5月,9月,10月,促销信息、合同签约活动宣传,公馆样板房开放,12月,推广攻略,医缘堂,招商引进,2018年02月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,推广攻略,媒体选择,此价格为询价价格，具体价格由约谈价格为准,2018年02月至2018年12月营销执行方案,客户攻略,展示攻略,营销执行计划,活动攻略,服务攻略,推广攻略,客户攻略,按产品品类分 平层别墅公馆 温馨公寓 高端别墅 医护
18、公馆,按家庭生命周期可分为四类 单身备婚族 准婚姻状态或结婚有小孩 对生活品味要求很高 事业有成中年孝顺老人购房类客户,2018年02月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,公馆客群置业需求,生存状态： 经济基础 ：实力有限；但有稳定的工作收入且处于事业上升期； 生活现状 ：多与父母同住照顾老人，但没有属于自己的居住空间； 家庭结构：成熟，事业较为稳定，寻求更高品质养生居住条件； 生命周期阶段：已婚、孩子们准备准婚姻状态、结婚但没孩子;,生活价值观： 追求品牌效应，热衷养生消费； 注重生活品质，以享受型养老型为主，不愿过高月供而低品质的生活； 精神压力较大，私人时间少，渴求私人空间，缓解、释放工作压力。,客户攻略,医缘堂,2018年02月至2018年12月营销执行方案,公馆客群AIO量表分析,客户攻略,医缘堂,2018年02月至2018年12月营销执行方案,医缘堂,2018年02月至2018年12月营销执行方案,谢谢聆听,
