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家乐福的中国攻略.ppt
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1、家乐福的中国攻略,世界排名第二的家乐福在中国市场位居老大,堪称外资零售企业进入我国的一个“样板”。 家乐福进入我国市场所开的零售企业几乎没有出现过亏损的情况 。 它的中国攻略可谓独辟蹊径、独具特色。,一、积极灵活的政策攻略,1“迂回战略”,抢占先机 2“整改风波”,积极化解 3“GoWest”计划,剑指西部,迂回战略,抢占先机,家乐福集团高层非常注重与当地政府保持良好的沟通,顺应政府的需要开展业务。 家乐福为进入我国市场踏踏实实地进行了市场调查和开业准备。 经过调查,家乐福采取了规避的方法走进了我国市场。 1995年首次进入我国市场后的几年间,家乐福在上海、深圳、东莞、珠海、北京、青岛、沈阳、
2、武汉、重庆等城市做好了布局。,“整改风波”,积极化解,世界500强的耀眼光环和招商引资带来的税收与就业实惠,使家乐福赢得了地方政府的广泛支持和一系列优惠政策。 急速扩张的家乐福悄然越过了政策底线。 整改使家乐福的“擦边球”策略受到惩罚,但并没有将家乐福逼到绝境。 家乐福立即向我国政府表示歉意,表示完全接受国家经贸委的处理意见 。 政府对家乐福整改比较满意,“GoWest”计划,剑指西部,该集团已制定一项名为“GoWest”的扩张计划,将全面拓展其在我国西部地区的业务,西部将成为家乐福的新棋子。 家乐福声称,在中国中西部地区的发展计划中,首先是要符合中央政府的要求 。 通常情况下,家乐福会接受当地政府推荐的企业。,二、稳妥务实的营销策略,1本土化与联盟战略 2低价策略,本土化与联盟战略,家乐福在中国的扩张过程中努力做到“充分本土化”。 在我国,家乐福把它的目标消费者定位于普通居民消费群体,这与沃尔玛紧盯中高收入消费群体的策略不同。 家乐福还十分注重强调采购及员工的本土化。 家乐福在选择伙伴方面也有独到之处。,低价策略,家乐福大卖场的经营模式,使其能获得现代大商业的规模效应 。 家乐福“盘剥”供应商。 家乐福的商品周转迅速。 在商品的选择上,家乐福倾向于本地采购 。,
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