1、 1产 品 市 场 管 理产 品 战 略 与 路 标 规 划【2016 年度计划时间地点安排】6 月 27-28 日北京 6 月 23-24 日上海 6 月 20-21 日深圳10 月 30 日-11 月 1 日北京 11 月 3-4 日上海 10 月 27-28 日深圳【参加对象】企业 CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/ 副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。【培训课时】12 小时【学习费用】4980 元/两天 *买一赠一,单独一人收费 3200 元（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）【主办单位】一六八培训网我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品
2、管理上都存在许多共同的问题，如：1、 新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）2、 新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）3、 新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多4、 企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难）5、 研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、 市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、 市场需求变化无常，几乎都是紧急需求8、 产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃9、 产品经理有责无权，调不动资源10、 公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗11、 企业要的是什么？企业不是
3、要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。 21) 掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题2) 掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题3) 掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题4) 掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题5) 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具
4、，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6) 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式Charles：国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师 专业背景：16 年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务；曾在国内某著名通信设备公司工作过年（97 04） ，期间与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作，并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中
5、试、转产与上市工作。 研发管理咨询经验年的研发管理咨询经验，主导了 20 多个研发管理咨询项目，项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发 IT 规划等领域。典型客户如下：1) 科达通信2) OPPO3) TCL 家网事业部4) 苏州金龙5) 宇通重工6) 京信集团7) 福建敏讯8) 中电集团某军品研究所 研发管理培训经验：曾为中国空间技术研究院、南瑞科技、TCL 集团、长虹集团、 OPPO、同方威视、宝钢集团、中国移动、大唐电信、上海电信、陕鼓集团、科达通信、中电集团、威创科技、和记奥普泰、国
6、人通信、京信科技、天碁科技、格林威尔、兴大豪科技、星星集团、山特电子、富港电子、宇龙通信、聚光科技、绿盟科技、天津内燃机研究所、中集集团、高斯贝尔、星网锐捷、特变电工、思源电器、美的集团、海尔集团、海信集团、普天集3团、福建敏讯、国光电子、苏州金龙、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、东风汽车、威科姆、同洲电子、科立讯、新北洋、光迅科技、沈阳机床、瑞斯康达、佳讯飞鸿、浪潮集团、威胜电子、京城控股、联想集团、迈瑞医疗、华大电子、上海华虹、联芯科技、旋极科技、畅通科技、长城软件、九院、天地奔牛、阳天电子、清华机械、方正集团、研祥智能、烟台万华、东方电子、东方通信、美菱、科大讯飞、万峰石材、万家乐、泛仕达
7、、远光软件、优特等近 500 家企业提供了专业的研发管理培训。一、 案例分析1. 市场细分2. 目标市场3. 产品定位二、 产品市场管理概述1. 产品管理的系统思维1) 企业在追求什么？2) 产品成功的标准是什么？3) 如何理解产品的市场成功和财务成功？4) 如何理解市场驱动产品开发？5) 咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系2. 产品市场管理1) 什么是市场管理（Marketing Management）？ 2) 市场管理的定位、使命与责任3) 什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing Management）?4) 市场管理与市场需求管理的关系、
8、市场管理与产品开发的关系5) 市场管理的整体流程框架、输入与输出6) 产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）7) 产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）三、 产品市场管理业务-市场评估1. 概述：目的、主要活动、输入/输出2. 市场评估1) 环境分析2) 竞争分析3) 市场分析 客户$APPEALS $APPEALS 的维度及构成要素 $APPEALS 差距分析 客户访谈模板及要点 演练：应用$APPEALS 讨论客户的购买标准4) 公司自身分析3. 市场评估输出1) 优势与劣势2) 机会与威胁3) 市场地图4) 业务计划评估5) 演练：市场地图及业务设计评估四、 产品市场管理业务-市
9、场细分1. 概述：目的、主要活动、输入/输出2. 市场细分的定义3. 不同方式下的市场细分4. 市场细分主要活动1) 定义市场2) 描述市场地图3) 市场细分44) 市场调研与验证5) 选定细分市场5. 演练：如何对一个产品线的市场进行细分五、 产品市场管理业务-制定业务计划1. 概述：目的、主要活动、输入/输出2. 业务计划概览3. 确定细分市场目标及关键行动4. 审视营销目标5. 制定初步的方案1) 安索夫（Ansolf ）矩阵和差距分析2) 确定备选方案3) 选择目标4) 关键的前提假设5) 预备行动指标6) 技术生命周期7) 利润区8) 价值准则9) 以客户为中心业务设计6. 制定细分
10、市场的业务战略及计划1) 快速回顾为制定战略完成的所有活动2) 确定细分市场的战略目标3) 确定细分市场的价值定位4) 按照业务计划要素来制定战略5) 风险评估6) 演练：制定选定细分市场的业务计划六、 产品战略与路标规划1. 产品路标是什么？2. 路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）3. 产品战略与路标规划流程4. 产品路标规划过程解析1) 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系2) 产品平台的形成过程3) 产品版本管理 V/R/M（大版本、小版本、客户定制）4) 产品路标规划的形成（实际案例同步演练）5. 产品战略与路标规划决策评审1) 决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）2) 决策标准（评审关键要素）6. 分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系1) 市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门2) 决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）7. 如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究8. 演练：选取客户公司的产品制定开发任务书七、 总结
