1、战略营销研 究 生 课 程 进 修 项 目（主办单位：清华大学继续教育学院）长期以来，国内市场营销教学的重心和内容往往放在 4Ps(产品、价格、渠道和促销)上，非常注重营销的策略，在营销战略层面强调 的较少。而从中国市 场环境和企 业成长及竞争的实际出发，更加需要的是战略层面的营销知识，因为 中国的营销环境处在快速变动 之中，多数企 业处在转型和调整之际，对企业而言，把握和分析战略要素的重要性更 为突出和迫切，从这个角度讲，营销战略对胜负的影响更大。本课程以战略性、实战性、突出方法的鲜明特点给企业带来 战略上的深层指导。课程特色首次引入导师制服务，专家贴近，既传播知识又提供企业发展解决方案权威
2、机构设计专业诊断问卷，诊断学员企业市场发展现状顾问式交流，引导学员发现问题，明确自己的学习重点北京、海口、青岛三地移动课堂，实践式教学，交互训练教学目标强调知行合一，彻底解决参训学员学而不会用的尴尬。跳出课堂知识大满灌的教学方式，重视实践，学用并举。注重创新，同时为企业引进和选定战略顾问，储备优势资源。开班日期 2007 年 8 月 31 日开课。学习期限半年，每月集中 4 天学习，共六次。培训费用 24600 元/人,限额 40 名。（包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。 ）课程体系 23 门专业课程，累计学习 26
3、天，共 208 学时理论与战略规划篇 1. 营销理论概论与发展前沿 营销发展史 21 世纪营销发展趋势 全球化营销视角 蓝海战略 2. 战略营销分析与规划 战略营销的分析和战略思考过程 营销战略决策市场细分 竞争对手识别 竞争优势分析 3. 行业市场研究与数据分析 中国企业调研的几大问题 市场研究的核心 市场研究的组织与分工 营销决策与市场调研的关系 市场研究步骤4. 消费者行为学 消费行为学基本原理与概念 心理行为分析工具图营销的行为学过程 消费行为学与营销实践 3. 如何制定年度营销计划企业在制定年度营销计划中存在的问题 如何制定市场营销计划 制定计划必要的市场状况分析 制定营销计划的标准
4、模型 4. 营销模式创新与实践 超竞争下的营销困境 新营销理念与原则现代营销模式解读 营销模式的创新思考5. 国内工业品营销理论与实务 工业品营销管理与战术研究 工业品营销模式 工业品广告与促销工业品营销渠道的设计与管理 工业品售后服务体系特点6. 经典案例讲解 市场策略篇 1. 产品定位与组合策略 产品的内涵与类型 产品定位的主要步骤 产品组合策略 产品线延伸策略 新产品上市管理 2. 品牌塑造与管理 品牌的定义 品牌的内涵 品牌延伸的条件 多品牌策略 品牌运作方式 品牌 4S 战略3. 定价策略与管理 影响价格的因素 定价策略 需求价格弹性 价格调整发动与应对4. 渠道设计与管理实务 渠道
5、流通模式 渠道建设的难点与突破 分销网络的规划与设计 分销商的开发与维护 渠道驱动与渠道冲突的解决 5. 有效的终端运作 终端网络构建 终端的精细化管理 终端分类及管理终端促销策略与实务 终端铺货策略 终端寻访与客情维护6. 促销策划与管理 促销策略和方法 渠道促销策略的运用 组合促销策略促销调查与促销策划书的设计 促销活功效果评估 促销管理7. 整合营销传播 （IMC）IMC 原理与实务 策略营销与 IMC 广告与促销管理创意策略与媒体计划 IMC 与品牌培养组织运作篇 1. 打造营销执行力 锤炼优秀的执行型领导 培育有执行力的员工 打造 执行力文化 市场营销执行过程 市场营销执行中的问题与
6、原因 2. 营销组织建设 销售组织设计 管理体系设计 营销组织的控制体系建设销售过程管理 销售人员的管理与绩效评估 薪酬与激励 3. 物流与供应链管理现代物流概论 物流系统规划 物流成本分析与控制 供应链管理 运输规划管理 库存控制与仓储 管理4. 营销信息管理 营销信息的功能 营销信息系统构建营销调研与市场调查 调研方法及可行性分析 基础素养提升篇1. 营销预算管理 编制预算的原则 编制预算的依据 如何编制预算预算编制的主要内容 预算的监督与控制 预算调整 全面预算流程2. 营销商务写作 营销活动策划 市场规划案写作 商业软文写作 述职报告3. 营销法律常识 合同常见陷阱及风险防范 企业商标
7、的保护及风险防范 不正当竞争的表现及防范 保护商业秘密的对策 物流相关法律法规 新税法解读4. 商务谈判与沟通技巧 双赢谈判思维 谈判沟通技巧 谈判策略 价格谈判 谈判控制学员对象 企业领导人，营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人。培训方式 小班互动模拟课堂理论研讨+案例解析+参观考察，全面提升市场运作能力。师资构成 教授+职业经理人+资深培训师，强强互补。专职 从事营销领 域研究，为清华大学 MBA.EMBA 学生授课的专家。常年被聘请为 经理人、 销售与市场等著名管理、财经杂志的特约撰稿人。以显赫战绩说话 的实战高手。教学风格 打破传统培训模式，培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽
8、默有趣、感染力强，互动性强，逻辑性强，对参训者具有极大的吸引力感染力，深受学员和企业好评。结业证书 完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的“战略营销研究生课程进修项目”结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。入学程序 1、填写战略营销研究生课程进修项目报名表并传真至010-51667490；2、经我院审核合格后发放入学通知书 ；3、学 员 依 据 入 学 通 知 书 的 相 关 要 求 交 纳 培 训 费 以 及 准 备 报 到 材 料 ；4、参加学习。交款方式 以银行信汇、电汇的方式或现金交至清华大学继续教育学院开户银行：工行北京分行海淀西区支行 收款单位：清华
9、大学（256）汇款账号：0200004509089131550汇款用途：战略营销班（学员姓名）培训费报名咨询 咨询电话：010-51285464、51667490传 真：010-51667490 联 系 人：商老师、周老师报名地址：北京清华大学创新大厦 A 座四层清华大学继续教育学院附 ： 课 程 时 间 表 ：上 课 时 间 上 课 地 点第 一 次 课 07 年 6 月 30 日 7 月 4 日 北 京第 二 次 课 07 年 8 月 4 日 8 月 7 日 海 口第 三 次 课 07 年 9 月 1 日 9 月 4 日 北 京第 四 次 课 07 年 10 月 13 日 -10 月 16
10、 日 北 京第 五 次 课 07 年 11 月 24 日 -11 月 27 日 青 岛第 六 次 课 07 年 12 月 29 日 -08 年 1 月 1 日 北 京战 略 营 销 研 究 生 课 程 进 修 项 目 报 名 表请认真填写申请表，并将该表传真或邮寄给我们,继续教育学院审核通过后，将为符合条件的申请者寄上正式的录取通知书。我们承诺对您的个人信息严格保密。个人信息目前工作情况：工作单位 现任职务所在部门 公司人数 下属人数单位性质：政府/组织 国有企业 民营企业 外资企业 其他：公司注册资本： 万元 公司总资产： 公司年销售额： 万元公司所属行业： 公司业务简介：您获取本研修项目的信息来源 报纸（注明名称）： 杂志（注明名称）： 我院网站 其它网站 信件 其它（注明情况）： 朋友推荐（如推荐人为我院学员，请注明：推荐人姓名 所属班级 ） 报名表递交方式传真方式至： 010-51667490 杜老师邮寄或快递至：北京清华大学创新大厦A座4层400室 杜老师收 100084咨询电话：010-51285464、51667490姓 名： 性 别：男 女 出生日期： 年 月 日 民 族： 学 历： 专 业： 身份证号： 办公电话： 办公传真： 手 机：_ 电子邮件： _ 资料邮寄地址： 邮编：_ 是否需要协助解决住宿： 是 否
