1、 房地产内训：房地产快速开发与运营管理实战培训【课程背景】 房地产内训：房地产快速开发与运营管理实战培训；作为国内最具实践力的房地产管理咨询机构，凭借中海、金地、华润、世茂、富力、复地等 300 余家房地产管理咨询实践及对万科、龙湖、恒大、万达、碧桂园、蓝光等品牌房企的前瞻研究，采用钧涵独特咨询方法论，系统总结提炼了房地产企业快速开发与运营的管理思想及操作方法，并力邀优秀房企实战派嘉宾参与分享。【学员对象】 房地产企业董事长，总裁，总经理，副总经理，战略、企管、人力、运营总监【课程大纲】 1.住宅地产“ 去投资化”背景下快周转的必要性1.1 从抓投资机会的视角看住宅快周转案例：某百亿企业对北京
2、三个高利润项目的反思和后怕：为什么项目开发创造的价值为负?案例：某别墅项目错过了最佳出货时间点，产品做得再好，不止是项目失败而已1.2 从抢占资源的视角看泛商业地产快速成长泛商业地产盈利模式对快周转的要求1.3 从杜邦公式看快周转：如何提升投资回报率投资回报率影响三要素：利润率、周转速度与财务杠杆从投资回报率的视角看资金成本高地价项目周转速度对投资回报率的影响测算1.4 从抵御行业波动风险的视角看快周转2.影响房地产企业快周转的核心因素l 战略维度：业务模式、区域布局和产品的影响l 组织维度：总部决策机制和一线项目管理的影响l 开发运营维度：业务运营管理的成熟度和标准化程度的影响l 绩效激励维
3、度：项目收益共享机制的影响3.房地产企业快周转操作实务3.1 战略篇：3.1.1 战略态度和目标：战略态度和目标决定了企业业务运作的原则案例：LG 基于“高周转、中利润”的投资控制原则3.1.2 资源获取模式：区域选择与快周的关系案例：某快周转企业新进入城市的滚动运作原则拿地模式和快周转的关系3.1.3 盈利模式：产品结构与快周转的关系标准化模式与创新产品模式：案例：华润置地如何通过产品标准化实现“高品质下的快周转”案例：LG 地产如何规划面向刚需产品为主的住宅产品线各产品业态的快周转开发策略或原则，以及其现金流、利润、物业升值的平衡原则案例：商业综合体和文旅综合体的快周转基本运作模式3.1
4、组织管控篇：3.2.1 如何从“总部能力”维度保障“快而不乱”案例：某标杆房企总部能力建设指导思想和构建实务3.2.2 如何保证总部及时掌握一线业务动态3.2.3 如何提高总部的决策效果以及项目决策会议管理要点案例：标杆企业基于“刚性决策周期”的项目决策会议3.2.4 如何从“项目管理模式”维度提升一线运作效率案例：万科对“1 个项目、少项目、多项目”城市公司项目管理模式设计以保证各专业协同的启发案例：某地产集团对异地项目公司分阶段授权的全建制强矩阵制模式案例：华润置地山东大区如何解决“前端总部和项目公司业务交叉环节过多，扯皮太多”的问题3.2 开发运营篇：3.3.1 开发运营层面“快周转”之
5、流程加速案例：XH 通过流程优化提升项目运营效率案例：北京万科从管理机制上优化业务流程效率案例：某小型房企如何提升流程审批速度3.3.2 开发运营层面“快周转”之决策前置如何识别土地潜藏风险，为开发“排雷”?案例：从龙湖项目启动会机制看前期项目策划案例：万达如何实现综合体项目开发的决策前置3.3.3 开发运营层面“快周转”之设计加速打造项目开发前期的“营销、设计、成本”铁三角，实现项目溢价和开发提速并举3.3.4 开发运营层面“快周转”之示范区加速3.3.5 开发运营层面“快周转”之采购加速案例：从龙湖的合约规划体系与总分包模式中看采购策划关键点案例：某小型房地产企业如何做合约规划?3.3.6
6、 开发运营层面“快周转”之建设加速案例：万科、金地如何做好项目工程管理策划工程合理策划加速的有效方法举例3.3.7 开发运营层面“快周转”之销售加速案例：某标杆“停(开工/ 开盘) 、降(价格/速度)、调(在建/ 未建)”的项目运营策略指导销售3.3 考核激励篇3.4.1 公司、项目、部门三个层面的快周转 KPI3.4.2 快周转激励：节点奖和销售回款提成奖案例：某房企项目节点考核和奖金发放体系某标杆房企(国内地产十强) 运营管理实践分享1.战略管理与运营管理的关系解读1.1.战略管理对典型企业成败的影响;1.2.案例：标杆房企的战略管理与运营管理的关系。2.管控模式与组织结构2.1.案例：万科、世茂的“ 组织架构”与“权限分配体系”探讨;2.2.案例：世茂如何搭建“ 组织绩效管理”体系，以及它对企业发展的影响;2.3.案例：标杆房企的奖金激励方案，包括“年中、年末奖励、单项奖励和运营点评奖励”等。3.“开发计划”与“经营计划”简述3.1.开发计划与经营计划体系介绍;3.2.案例：标杆房企如何编制年度运营计划，年度运营计划与组织绩效的关系。4.会议管理体系介绍4.1.案例：世茂如何搭建会议管理体系?4.2.为什么标杆房企重视项目拓展会、项目启动会，其意义何在?4.3.案例：龙湖、世茂如何召开项目启动会?互动交流
