1、【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9 月13)【课程背景】 1 月 3 日，碧桂园公告称，2013 年实现合同销售金额约 1060 亿元，合同销售建筑面积约 1593 万平方米。该公司 2013 年原定销售目标为 620 亿元。回想去年，碧桂园全年销售额仅为 476 亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在 万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。去年 3 月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过 2100 套，“其中有
2、1.8 万名客户是空运过去的”。5 月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为 4000 套，可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止，8 月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过 3 万人，成交 40 亿，单日销售套数比 3 月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额 20 亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛， “十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了 12 亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了 50 亿的单日销售金额记录。为什么
3、碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6 扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。【课程收益】 全面剖析碧桂园 2013 年行销拓客战略和方法!国内首次系统剖析房地产行销模
4、式的课程!国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!【课程对象】 房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等 )的董事长、总经理、副总经理、营销总监 营销经理等【专家导师】 刘老师：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，中国房地产培训网特约地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，地产赢销大讲堂发起人，清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药 ?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：
5、 整合行销模式解密、心智售楼逼定密码、心智售楼谈判密码、心智售楼成交密码、别墅豪宅顶尖销售技巧、商业地产顶尖销售技巧、旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!【培训内容】 第一模块：2014 房地产市场和传统谋变手段一、2014 房地产市场不容乐观1、杭州德信 北海公园直降 3000 元2、兴业
6、银行暂停房贷3、秦皇岛“珠江道 12 号”6 折甩货4、宁波兴润置业倒闭5、北京楼市现 6 年开局最差二、传统营销困境“6 换”谋变局1、换产品2、换市场3、换客户4、换价格5、换团队6、换老板第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析一、碧桂园三大变革破瓶颈1、营销变革2、经营变革3、管控变革二、碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩1、示范区2、拓客3、价格三、碧桂园两大行销秘诀1、如何让客户来售楼处?2、客户来了如何搞定?第三模块：整合行销时代来临一、房地产进入行销时代1、对行销认识的四大误区2、传统的“6 扫”即将失效二、资源整合时代来临1、案例：牛根生 100 万创办蒙牛的整合秘诀2、整合的本质3、整合
7、的六大步骤4、整合的秘诀5、整合的思维模式三、整合行销是房地产大势所趋1、没有成功的营销，只有时代的营销2、用整合的思维去行销就是整合行销第四模块：整合行销“6+1”模式一、关系行销1、他们想要什么2、营销部门内部如何行销整合3、集团横向内部如何行销整合4、集团纵向对外如何行销整合5、老业主如何行销整合案例：碧桂园如何整合老业主二、大客户行销1、他们想要什么2、编制精准客户地图3、联系洽谈关键人物4、制定团购优惠政策5、组织现场推荐活动6、跟进选房成交签约7、组织现场推荐活动案例：无锡碧桂园，南京城市花园三、圈层行销1、他们想要什么2、划圈子3、找领袖4、搞活动5、推产品案例：SOHO 中国成
8、功之道 佛山城市花园四、渠道行销1、他们想要什么2、行业内如何整合3、行业外如何整合4、你的地盘你做主5、你的地盘我做主案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销五、跨界行销1、他们想要什么2、跨界营销盛行的原因3、跨界的类型4、跨界的原则5、六大实施步骤案例：北京星河湾六、商业模式行销1、商业模式行销本质2、如何设置商业模式行销案例：美容学校-美容院 -售楼商业模式第五模块：移动互联网和微信行销一、移动互联网行销1、马佳佳“90 后不买房”2、小米进军房地产，房价降一半3、移动互联网下一个颠覆谁4、房地产企业如何面对移动互联网的潮流5 . 移动互联网下的房地产营销革命6、移动互联网营销的
9、方法微信、微网站、微电影、二维码、APP二、微信行销再不做真的没机会1、微信营销的核心2、微信营销的原则3、微信营销的四大战略4、微信营销的类型5 . 微信营销的三大优势6、房地产将在微信上完成“营销闭环”三、微信行销的五大内容1、功能设置，信息展示案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业2、内容丰富，吸引客户营销的本质是：人性人性的六大方面吸引客户的六大原则吸引客户的六大内容吸引客户的六大形势吸引客户的六大标题案例：合肥万科，西安万科，丧心病狂标题党3、互动活动，客户参与微信自带的六大活动量身定做的六类活动案例：“你点赞，我种树”，包大人“马上有房”4、贴心服务，完成转化5 . 3
10、60推广，增加粉丝策划拉粉的 10 大方法销售拉粉的 6 大方法让你的二维码无处不在案例：辣妹二维码推广6、公众号九大运营准则第六模块：行销拓客标准化操作1、吸收整合行销思维2、制定详细拓客计划3、创新行销考核制度4、行动确保计划执行第七模块：打造房地产狼性行销团队1、合理的团队架构2、高效的团队组建3、系统的培训体系4、人性化的激励制度5、严格的竞争机制6、高效的团队管理案例：碧桂园 直销、保险和培训行业第八模块：客户现场逼定模式1、成功售楼三部曲2. 产品价值塑造、价格谈判和成交技巧【费用说明】 【主办单位】中房商学院【时间地点】2014 年 9 月 13-14 日 济南(详见报到通知)2014 年 9 月 25-26 日 北京(3980 元/人)2014 年 10 月 11-12 日 上海( 详见报到通知)中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务 4000 多家房企，培养 6 万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产 MBA 等。【收费标准】3680 元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理。
