1、传统电商的 困惑及应对,为什么有困惑和冲突？因为世界变啦！ 因为规则变啦！,企业类型,品牌商：,分销商：,代工厂：,零售商：,传统电商现状,品牌商：罗莱、百丽、TCL和七匹狼 零售商：苏宁、银泰和上品折扣、 分销商：神州数码和天音 代工厂：欧莱诺、走秀网 媒体方：乐蜂、快乐购、漂亮100,1、被逼的； 2、老板决心大； 3、不急于赚钱的； 4、老大喜欢，亲自上； 5、找对人才，放权力挺；,领先的传统电商：,失败的传统电商,都怎么倒下的？ 贪大 心急 耗死,困惑和冲突,一、战略选择； 二、价格和渠道； 三、独立与否； 四、内部效率； 五、薪酬考核；,一、战略选择,是自己卖还是找代理？ 是在淘宝开
2、店，还是独立B2C？ 外包给代运营公司？从自己的优势切入！,二、价格和渠道,几种做法： 产品差异： 品牌差异： 价格统一： 价格差异：如果：1、渠道能否按销量来划分？2、价格一样，但有积分奖励？3、邀请用户来购买，给予代金券；4、价格一样，也是服务不能白天买的用户；,案例：百丽,基础： 28个自有品牌，也是阿迪等的代理； 1万多个地面店，90%自营，年销售200多亿 百丽分析： 09年启动，以分公司形式； 主要基于淘宝，有独立B2C，但还没发力； 进库前共用：研发、采购、生产和质检； 有2个网络品牌； 80%是线上独款，20%与线下同款； 线上独款是基于线下热卖款做细小修改； 线下同款的线上定
3、价月低于线下，约5-10%； 线下同款不主推，重点推线上独款； 2010年约1.1亿销量，分销直销各一半； 模式：B2C、B2B、B2B2C 2011年要大力发展独立B2C；,三、独立与否？,事业部还是子公司？现状：绝大部分的传统电商都是事业部制 如歌莉娅、七匹狼、上品折扣最好是独立子公司。,体制,四、内部效率 1、沟通协同（物流、财务、商品、售后）： 2、业务流程：审批、付款 3、内部利益五、人员薪酬： 低了找不到人，高了其他部门意见大；,困惑的由来：1、观念和意识 2、心态 3、体制,观念和意识：,都烧钱圈地，有没有前途？什么时候是个头？ 给我做个5年的战略发展计划； 要市场又要利润；,意
4、识和观念：,腾讯 阿里巴巴 百度 新浪 网易 淘宝 支付宝,你会发现：,线下购物：1、选品体验2、品牌宣传3、付款4、提货 网上购物：1、选品2、品牌展示3、付款4、收货 如果一个用户一年买10次衣服： 时间成本越来越高+便宜地面店是否会沦为体验店？,意识和观念：,用户变啦！ 渠道变啦！ 规则变啦！,心态,都怎么倒下的： 贪大 心急问自己： 做做看，还是必须做？ 决心有多大？ 耐心有多久？,体制,如何快速的满足用户的需求？,建议,1、跑起来 2、快一点； 3、耐心点；,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博kingsoftwps,
